- •Вопрос/ответ по экономике отрасли
- •Понятие отрасли торговли и общественного питания. Признаки отрасли. Взаимодействие и взаимосвязь внутренней торговли и рынка.
- •Современные тенденции развития потребительского рынка и их характеристика.
- •Основные цели реорганизации внутренней торговли, проблемы, существующие в отрасли и пути их решения.
- •Характеристика структуры отрасли и особенности ее функционирования.
- •Принципы построения, формы и особенности торговых организаций.
- •Организационно – правовые формы предприятий торговли и общественного питания и их характеристики.
- •Концептуальные основы формирования инфраструктуры розничной торговли.
- •Отраслевая структура рынка, логика ее развития.
- •Интеграция горизонтальная и вертикальная.
- •Процессы диверсификации в сфере торговли.
- •Слияния и поглощения. Горизонтальная и вертикальная интеграция.
- •Развитие национальных торговых сетей.
- •Развитие международных торговых сетей.
- •Продуктовая дифференциация. Неценовая конкуренция. Ценовая дискриминация.
- •Развитие интеграционных процессов в торговле.
- •Внутренняя торговля и современные тенденции ее развития.
- •Основы формирования единой информационной системы внутренней торговли.
- •Среднесрочная стратегия развития внутренней торговли.
- •Принципы решения проблем развития отрасли торговли.
- •Формы собственности в розничной торговле.
- •Франчайзинг как способ организации торговой сети.
- •Форматы в розничной торговле.
- •Розничная торговля через Интернет.
- •Эволюция розничной торговли. Этапы ее развития в России.
- •Ключевые тенденции и показатели развития организованной розничной торговли в России.
- •Характеристика потребительского рынка в России.
- •Борьба за лояльность потребителя.
- •Характеристика развития розничных торговых сетей в условиях рыночных отношений.
- •Современные тенденции развития потребительского рынка и их характеристики.
- •Структура продажи товаров на потребительском рынке.
- •Сетевая организация торговли.
- •Среднесрочная стратегия развития розничной торговли.
- •Роль отрасли внутренней торговли в формировании социально – экономических результатов функционирования экономики страны.
- •Показатели оценки потребительских рынков товаров и услуг.
- •Характеристики показателей эффективности внутренней торговли.
- •Процессы концентрации во внутренней торговле, концентрация и монополия.
- •Развитие сетевых структур, их конкурентное преимущество.
- •Торговля в модели экономики «Россия - 2020».
- •Потребительский рынок: современное состояние, проблемы, перспективы.
- •Перспективы развития малого и среднего бизнеса в торговле.
- •Роль малого и среднего предпринимательства в торговле.
- •Региональные особенности развития торговли.
- •Государственная внутренняя торговая политика и государственное регулирование торговли в России.
- •Современные тенденции и перспективные направления развития общественного питания.
- •Предприятия оптовой торговли, их организационные формы.
- •Современные тенденции и перспективные направления развития оптовой торговли.
- •Торговля в рыночной системе хозяйствования.
- •Предприятия розничной торговли и их классификация.
- •Перспективы развития крупного бизнеса в торговле.
- •Современные тенденции и перспективные направления развития розничной торговли.
Структура продажи товаров на потребительском рынке.
Плановый объем и структура продажи товаров конкретизируются в соответствии с достигнутым уровнем развития торгового предприятия, выдвинутыми мотивами и устремлениями. Речь идет о создании условий, определенных в качестве базовых для придания динамичности процессу торговли. При этом учитываются причины неудовлетворенности спроса покупателей и предстоящие изменения в рыночной среде. Кроме того, используются аналитические показатели. В процессе изучения показателей за предшествующий период реализации товаров рассматриваются: динамика фактического объема и равномерность продажи товаров, их структура и сопоставимость цен.
При создании организационной структуры сбыта необходимо помнить следующее:
разделение труда и специализация сотрудников должны быть выгодным для компании;
организация продаж должна обеспечивать стабильность и непрерывность продаж компании;
организация продаж должна обеспечивать координацию разных видов сбытовой деятельности, выполняемых отдельными сотрудниками или подразделениями фирмы.
Принято выделять две основные схемы организации сбыта, которые будут подробно рассмотрены ниже.
Горизонтальная структура отражает разделение целевой деятельности компании на отдельные задания и функции и их интеграцию в отдельные подразделения. Как будет показано ниже, в основе такой структуры лежат четыре основных принципа, каждый со своими достоинствами и недостатками.
Вертикальная структура отражает иерархию организации. Чем больше уровней управления между высшим руководством и рядовыми сотрудниками, тем сложнее структура организации. По мере роста компании количество иерархических уровней в ней увеличивается, и соответственно больше усилий требуется для координации их деятельности.
Сетевая организация торговли.
Интеграция. Она может проходить в двух направлениях: горизонтальном и вертикальном. Соответственно выделяются два типа стратегии.
Горизонтальная интеграция. Наиболее типичным образом стратегия горизонтальной интеграции осуществляется, когда фирма приобретает или сливается с основным конкурентом или компанией, действующей на схожей стадии в цепочке создания стоимости. Однако при этом две организации могут обладать различными сегментами рынка. Объединение сегментов рынка вследствие слияния придает фирме новые конкурентные преимущества, а в долговременной перспективе сулит существенное увеличение дохода. Можно привести ряд характерных причин, которые способствуют избранию стратегии горизонтальной интеграции, среди них отметим следующие:
горизонтальная интеграция может быть связана с характеристиками роста в отрасли производства (например, быстрый рост);
увеличившийся вследствие объединения эффект масштаба может усилить основные конкурентные преимущества;
организация может иметь избыток финансовых и трудовых ресурсов, что позволит ей управлять расширившейся компанией;
объединение может быть средством устранения товара, являющегося близким заменителем;
конкурент, которого хотят купить, может иметь значительный дефицит финансовых ресурсов.
Вертикальная интеграция. Эта стратегия означает, что компания расширяется в направлениях деятельности, связанных с продвижением товара на рынок, его реализацией конечному покупателю (прямая вертикальная интеграция) и связанных с поступлением сырья или услуг (обратная). Прямая вертикальная интеграция защищает покупателей или сеть распределения и гарантирует покупку продукции. Обратная вертикальная интеграция нацелена на закрепление поставщиков, поставляющих продукцию по более низким ценам, чем у конкурентов. Вертикальная интеграция также обладает рядом преимуществ и недостатков, некоторые из них приведены ниже. Преимущества:
Возникают новые возможности экономии, которые могут быть реализованы. Сюда включаются лучшая координация и управление, снижение расходов на погрузку-разгрузку и транспортировку, лучшее использование площадей, мощностей, более легкий сбор информации о рынке, сокращение переговоров с поставщиками, меньшие расходы на осуществление сделок и выгоды от стабильных связей.
Вертикальная интеграция должна гарантировать организации поставки в более жесткие сроки и, наоборот, продажу ее продукции в периоды низкого спроса.
Она может предоставить компании больший простор для участия в стратегии дифференциации. Это происходит потому, что она контролирует большую часть цепочки создания ценности, что может дать больше возможностей для дифференциации. Этот путь позволяет противостоять значительной рыночной власти поставщиков и покупателей.
Вертикальная интеграция может позволить компании повысить общую прибыль на вложения, если предложенный вариант предполагает отдачу большую, чем альтернативная цена капитала компании.
Вертикальная интеграция может иметь технологические преимущества в связи с тем, что приобретающая организация получит лучшее понимание технологии, что может быть основополагающим для успеха деятельности и конкурентного преимущества.
Недостатки:
В вертикальной интеграции заложена тенденция к росту пропорции постоянных затрат. Это происходит в связи с тем, что компания должна покрывать постоянные затраты, связанные с обратной или прямой интеграцией. Последствием такой возросшей операционной зависимости является то, что риск предприятия будет выше.
Вертикальная интеграция может привести к меньшей гибкости в принятии решений в связи с изменениями внешней среды. Это возникает потому, что конкурентное преимущество компании связано с конкурентоспособностью поставщиков или покупателей, включаемых в процесс интеграции.
Она также может создать значительные препятствия для выхода, так как повышает степень привязанности активов компании. Их будет гораздо труднее продать в случае спада.