- •1.Особенности маркетинговых исследований на ранних стадиях жц продукты или технологии.
- •2.Особенности продвижения продукта или технологии на ранних стадиях жц.
- •3.Комплекс маркетинга инновационных продуктов или технологий(и.П. Или т.): 4р.
- •4.Сегментация потребителей
- •1. Понятие и сущность сегментирования
- •2. Этапы сегментирования
- •3. Виды сегментации
- •1. В зависимости от характера сегментации:
- •2. В зависимости от типа потребителей:
- •4. Критерии сегментации рынка
- •5. Стратегия и возможности сегментации рынка
- •6. Понятие сегмента и ниши рынка
- •7. Множественная сегментация
- •8. Выбор целевых сегментов
- •6. Позиционирование ип и т. (Определение того сегмента, на который мы выходим).
- •. Позиционирование товара на рынке
- •8. Вопрос
- •Бизнес для бизнеса (в to в)
- •9.Маркетинговые модели инновационных процессов (модель голубого океана и т.Д.)
- •10. Жц продукта и жц технологии.
- •1. Стадия исследования
- •2. Стадия производства
- •3. Стадия потребления
- •12. Количественные методы анализа рынка.
- •13.Качественные методы.
- •14. Организация маркетинговых исследований на рынке инноваций.
- •Стратегический инновационный маркетинг
- •Оперативный инновационный маркетинг
- •15. Количественные и качественные показатели рынка
- •16.«Мозговой штурм» как метод рыночных исследований.
- •Метод мозгового штурма
- •Назначение метода
- •Цель метода
- •Суть метода
- •План действий
- •Особенности метода
- •Достоинства метода
- •Недостатки метода
- •Ожидаемый результат
- •18. Фокус- группа
- •20. Анкетирование интервьюеров и телефонные опросы как метод рыночных исследований (преимущества и недостатки)
- •21. Реклама ип и т.
- •22. Лоббирование как метод продвижения новых продуктов и технологий.
- •23. Статистические исследования рынка.
- •24. Ценовая конъюнктура и её анализ.
- •25. Корреляционный анализ динамики рынка.
- •26. Аппроксимация,как метод оценки будущего рынка.
- •27.Смета затрат на маркетинг в инновационных организациях.(маркетинговые исследования и реклама).
- •28.Планирование плана работ по маркетингу в инновационной компании.
- •31. Функция маркетолога в инновационной организации.
- •32. Морфологический анализ ип и т.
- •33.Функционально- стоимостный анализ ип и т.
- •35. Маркетинговые отчёты. Структура и содержание.
8. Вопрос
B to B и B to C
От культурно- исторического контекста зависит восприимчивость.
В to В – сокращение от английских слов «business to business», в буквальном переводе – бизнес для бизнеса. Это сектор рынка, который работает не на конечного, рядового потребителя, а на такие же B to B (англ. Business to Business) — термин, определяющий вид информационного и экономического взаимодействия, классифицированного по типу взаимодействующих компании, то есть на другой бизнес. Примером В2В- деятельности может послужить производство барных стоек или оказание рекламных услуг: физическим лицам реклама ни к чему, а вот другим организациям она необходима.
Под понятием B to B также подразумеваются системы электронной коммерции, или системы электронной торговли — программные-аппаратные комплексы, являющиеся инструментами для осуществления торгово-закупочной деятельности в сети интернет.
В западных странах, под термином В to В часто понимается обеспечение каких-нибудь производственных фирм сопроводительными услугами, дополнительным оборудованием и т. д. Однако в общем смысле определение BtoB соответствует любая деятельность, направленная на клиентов, которые являются юридическими лицами.
B to C
Business-To-Consumer (B to C) (русск. Бизнес для Потребителя) — форма электронной торговли, целью которой являются прямые продажи для потребителя. B to C эффективен для устранения различий между крупными городами и удалёнными регионами в смысле доступности товаров и услуг для потребителя. B to C позволяет вести прямые продажи с минимальным количеством посредников. Устранение посредников даёт возможность устанавливать конкурентные цены на местах и даже увеличивать их (исключая вознаграждение посредников), что, естественно, приведёт к росту прибыли. Один из наиболее популярных инструментов B to C - Интернет-магазин.
B to C (Business-to-Consumer) - термин, обозначающий коммерческие взаимоотношения между организацией (Business) и частным, так называемым, "конечным" потребителем (Consumer) /D.Chaffey, "E-Business and E-Commerce Management", 2007/. Часто используется для описания деятельности, которую ведёт предприятие, т.е., в данном случае, - продажа товаров и услуг, непосредственно предназначенных для конечного использования.
Бизнес для бизнеса (в to в)
|
Бизнес для бизнеса (В to В) — сокращенно от business-to-business, маркетинговая деятельность компании, ориентированная на получение выгоды от оказания услуг, продажи товара другим компаниям, где объектом является товар, услуга, а субъектами - организации, взаимодействующие в рыночном поле. B2B — это сфера деятельности, где в качестве продавца и покупателя выступают организации. В общем смысле определению B2B соответствует любая деятельность компании, направленная на клиентов, которые являются юридическими лицами. B to B, как бизнес модель — модель бизнеса, заключающаяся в создании поставщиком (продавцом) экономической, социальной и других форм стоимости, за счет поставки другим компаниям товаров и услуг, для которых эти товары – не объекты внутрикорпоративного потребления, а объекты бизнеса. Моделью бизнеса b to b можно назвать любой бизнес, когда компания покупатель использует проданное (поставленное) ей с целью перепродажи, коренной модернизации или модинга, кастомизации поставляемого товара, и создания, тем самым, нового товара, услуги. Под понятием B2B также подразумеваются системы электронной коммерции, или системы электронной торговли. BtoB-маркетинг — деловой, промышленный, индустриальный маркетинг, ориентированный (направленный) не на конечного, рядового потребителя, а на компании, то есть на другой бизнес. Цель BtoB-маркетинга — обеспечение коммерческих выгод компании, за счет поставок товаров, оказания услуг каким-либо другим производственных фирм, за счет обеспечения их сопроводительными услугами, дополнительным оборудованием, поставками расходных материалов и т. д. Целевая аудитория BtoB — сотрудники, компании, покупающие товары и услуги для собственной деятельности, для производства, с целью переработки. Это определяет и отличие маркетинговых стратегий BtoB. Например, в сегменте ВtoВ не эффективно использование массовых каналов коммуникации. ВtoВ сегмент рынка — сектор рынка, ориентированный на организацию взаимодействия между компаниями в процессе производства и продажи ими товаров или (или) услуг. Продажи BtoB совершаются оптом на уровне организаций. BtoB-медиа — медиа-носители, нацеленные исключительно на профессионалов определенной сферы либо отрасли. К b to b-изданиям относят издания, посвященные вопросам менеджмента, логистики, продажам, финансам, различным секторам экономики и т.д. Как правило, данные издания потребляются исключительно с целью получения информации, необходимой для работы. |
Рынок B to B (по сравнению с рынком B to С) характеризуется более сложным процессом принятия решения о закупке. Данный процесс:
осуществляется коллективно, а не индивидуально (закупочный центр);
базируется не на эмоциях конкретной личности, а на научно-технических данных и объективных фактах;
является более длительным;
в значительной степени зависит от репутации компании-поставщика.