- •1.Особенности маркетинговых исследований на ранних стадиях жц продукты или технологии.
- •2.Особенности продвижения продукта или технологии на ранних стадиях жц.
- •3.Комплекс маркетинга инновационных продуктов или технологий(и.П. Или т.): 4р.
- •4.Сегментация потребителей
- •1. Понятие и сущность сегментирования
- •2. Этапы сегментирования
- •3. Виды сегментации
- •1. В зависимости от характера сегментации:
- •2. В зависимости от типа потребителей:
- •4. Критерии сегментации рынка
- •5. Стратегия и возможности сегментации рынка
- •6. Понятие сегмента и ниши рынка
- •7. Множественная сегментация
- •8. Выбор целевых сегментов
- •6. Позиционирование ип и т. (Определение того сегмента, на который мы выходим).
- •. Позиционирование товара на рынке
- •8. Вопрос
- •Бизнес для бизнеса (в to в)
- •9.Маркетинговые модели инновационных процессов (модель голубого океана и т.Д.)
- •10. Жц продукта и жц технологии.
- •1. Стадия исследования
- •2. Стадия производства
- •3. Стадия потребления
- •12. Количественные методы анализа рынка.
- •13.Качественные методы.
- •14. Организация маркетинговых исследований на рынке инноваций.
- •Стратегический инновационный маркетинг
- •Оперативный инновационный маркетинг
- •15. Количественные и качественные показатели рынка
- •16.«Мозговой штурм» как метод рыночных исследований.
- •Метод мозгового штурма
- •Назначение метода
- •Цель метода
- •Суть метода
- •План действий
- •Особенности метода
- •Достоинства метода
- •Недостатки метода
- •Ожидаемый результат
- •18. Фокус- группа
- •20. Анкетирование интервьюеров и телефонные опросы как метод рыночных исследований (преимущества и недостатки)
- •21. Реклама ип и т.
- •22. Лоббирование как метод продвижения новых продуктов и технологий.
- •23. Статистические исследования рынка.
- •24. Ценовая конъюнктура и её анализ.
- •25. Корреляционный анализ динамики рынка.
- •26. Аппроксимация,как метод оценки будущего рынка.
- •27.Смета затрат на маркетинг в инновационных организациях.(маркетинговые исследования и реклама).
- •28.Планирование плана работ по маркетингу в инновационной компании.
- •31. Функция маркетолога в инновационной организации.
- •32. Морфологический анализ ип и т.
- •33.Функционально- стоимостный анализ ип и т.
- •35. Маркетинговые отчёты. Структура и содержание.
Оперативный инновационный маркетинг
На этапе оперативного маркетинга разрабатываются конкретные формы реализации выбранной инновационной стратегии. Оперативный маркетинг нацелен на максимизацию прибыли и объема продаж, поддержания репутации фирмы, расширение доли рынка. Он тесно связан с понятием «компонентов маркетинга» («маркетинг микс» или «4П»), которые являются оперативным вариантом решений, принимаемых в процессе управления маркетингом на предприятии. Компоненты маркетинга или четыре «Р»— это Product, Price, Place, Promotion. Или – Продукт (товар), Плата (цена), Продажа (место продажи) и Продвижение продукции. Все эти четыре составляющие оперативного маркетинга нацелены на пятое «П» — Покупателя (People), являющегося целью всей Вашей стратегии маркетинга.
Кроме разработки компонентов маркетинга, оперативное управление маркетингом на предприятии включает:
Составление письменного плана маркетинга, в который сводится воедино стратегия маркетинга предприятия. План служит руководством для персонала предприятия, занятого в маркетинговых мероприятиях. Подготовку сметы, интегрирующей процесс маркетинга в рамках общего бюджета предприятия Контроль маркетинговой деятельности предприятия (контроль ежегодных планов, прибыльности, эффективности и стратегический контроль).
В инновационном маркетинге, как правило, применяются следующие виды ценовых стратегий:
Стратегия «снятия сливок», применяемая при внедрении нового товара на рынок, когда на товар устанавливаются достаточно высокие цены. Этот метод работает в случае отсутствия конкурентов у фирмы и отсутствия информации о товаре у потребителей, а также необходимости быстрого получения прибыли. Стратегия проникновения на рынок, когда на новый товар устанавливаются относительно низкие цены — в случае наличия большого числа конкурентов. Стратегия престижных цен, применяемая для представления новых товаров с позиции качества и престижа, предполагая, что для потребителей высокая цена означает и высокое качество продукции. Эта стратегия, как правило, используется уже достаточно известными компаниями. Стратегия, основанная на мнении потребителей, при которой цена устанавливается на том уровне, который потребитель готов заплатить за товар.
В оперативном маркетинге существуют разнообразные каналы связи с потенциальными клиентами. Их диапазон — от связей с общественностью, призванных формировать имидж предприятия или продукции, до персональной продажи с целью осуществления прямого сбыта. Они изображены на рисунке 5. Рис.5. Каналы связи с потенциальными потребителями Каждый канал продвижения продукции в свою очередь предлагает на выбор ряд инструментов:
Реклама |
Стимулирование сбыта |
Связи с общественностью |
Персональная продажа |
Объявления в прессе и на радио |
Ярмарки и торговые выставки |
Подборки для прессы |
Коммерческие презентации |
Отправления по почте |
Экспозиции |
Доклады |
Коммерческие встречи |
Каталоги |
Демонстрации |
Семинары |
Программы поощрения |
Видеофильмы |
Развлекательные мероприятия |
Ежегодные отчеты |
Образцы |
Брошюры |
Соревнования и игры |
Благотворительные пожертвования |
Ярмарки и торговые выставки |
Плакаты |
Премии и подарки |
Стипендии |
|
Справочники |
Скидки |
Публикации |
|
Демонстрации |
Финансирование под низкий процент |
Связи с местными органами власти |
|
Интернет |
Скидки при встречной продаже |
Лоббирование |
|