1. С центральной бухгалтерией

Получает: отчеты по количеству оказанных работ и услуг (в номенклатуре и денежной оценке), сведения о состоянии незавершенного производства; другие данные, необходимые для планирования и анализа; финансовый план; отчеты о выполнении финансового расчет амортизационных отчислений по цехам и предприятию в целом, копия задания цехам и отделам по снижению запасов оборотных средств; ежедневные сведения по выполнению плана реализации цехами (предприятием).

Представляет: план производства по номенклатуре на год, кварталы и месяцы; плановую себестоимость фактически отгруженной товарной продукции; план производства продукции по номенклатуре и объему товарной продукции по цехам.

2. С отделом главного конструктора

Получает: перспективные и текущие планы развития и внедрения новой техники и улучшения организации производства с расчетами экономической эффективности от внедрения и отчеты об их выполнении; заключения о возможности принятия заказа на экспортные изделия; сметы расходов на освоение, новых производств, на опытно-конструкторские и научно-исследовательские работы; отчет о выполнении заданий по снижению себестоимости продукции; отчеты о хозрасчетной деятельности отделов по установленным показателям.

Представляет: план производства продукции по номенклатуре (перспективные, годовые и квартальные); задания по снижению себестоимости продукции; сроки выпуска новых изделий для составления планов и графиков конструкторской и технической подготовки производства; плановые задания о хозрасчетной деятельности отделов.

3. С отделом технического обучения

Получает: план подготовки кадров рабочих и ИТР; сметы расходов на подготовку кадров.

4.С отделом главного механика

Получает: план ремонта оборудования на квартал, год и на перспективу; месячные отчеты о выполнении планово-предупредительного ремонта оборудования; сметы расходов на ремонт сооружений и оборудования и на выполнение оргтехмероприятий; отчет о выполнении заданий по снижению себестоимости товарной продукции.

Представляет: задание по снижению себестоимости товарной продукции.

5.С отделом главного энергетика

Получает: расчеты потребности электроэнергии, пара, воды, сжатого воздуха и других видов энергии по цехам предприятия; отчеты о выполнении заданий по снижению себестоимости товарной продукции.

Представляет: план производства продукции по номенклатуре; задание по снижению себестоимости товарной продукции.

6. С бюро материального нормирования:

Получает: специфицированные нормы расхода материалов; сводные нормы расходов; извещения об изменениях норм расхода материалов.

Представляет: номенклатуру изделий, подлежащих изготовлению.

7. С производственно-диспетчерским отделом

Получает: квартальные и месячные производственные планы цехов; подекадные графики производства готовых изделий по внутризаводской кооперации.

Представляет: план производства по номенклатуре; задание по снижению себестоимости; оптовые и розничные цены выпускаемой продукции; наряды на экспортную продукцию для согласования сроков поставки.

8. С отделом сбыта

Получает: отчеты об отгрузках готовых изделий; годовые, квартальные и месячные планы производства по объему и номенклатуре; ежедневные сводки выпуска готовой продукции.

9. С отделами материально-технического снабжения и внешней кооперации.

Получает: основные расчеты к техпромфинплану предприятия по разделу материально-технического снабжения.

Представляет: годовые, квартальные и месячные планы выпуска изделий; планы научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ; сведения о нормах и остатках незавершенного производства; сообщения об изменениях в производственном и тематическом планах.

10. С отделом организации труда и заработной платы

Получает: затраты времени и заработной платы на единицу изделий и сведения об изменении трудоемкости; план снижения трудоемкости изделий и отчет о его выполнении; штатное расписание отдела; планы по труду цехов предприятия по кварталам и месяцам; анализ использования фонда заработной платы; расчеты повышения производительности труда.

Представляет: план производства продукции в номенклатуре; план производства по объему валовой и товарной продукции на год, квартал с разбивкой по месяцам.

11. С отделом капитального строительства.

Получает: копии утвержденных титульных списков и план строительства производственных и культурно-бытовых объектов; сметы расходов на ремонт зданий и сооружений.

Представляет: утвержденные перспективные и текущие планы капитальных вложений; задание по снижению стоимости строительства и ремонтных работ.

2. Эффективность основных видов деятельности ОАО «ПРОМТЕХМОНТАЖ».

2.1. Политика предприятия.

Политика в области инвестиционной и инновационной деятельности

Иннова́ция — это внедрённое новшество, обеспечивающее качественный рост эффективности процессов или продукции, востребованное рынком. Является конечным результатом интеллектуальной деятельности человека, его фантазии, творческого процесса, открытий, изобретений и рационализации. Примером инновации является выведение на рынок продукции (товаров и услуг) с новыми потребительскими свойствами или качественным повышением эффективности производственных систем.

Инновация — это не всякое новшество или нововведение, а только такое, которое серьёзно повышает эффективность действующей системы.

Инновация — это результат инвестирования интеллектуального решения в разработку и получение нового знания, ранее не применявшейся идеи по обновлению сфер жизни людей (технологии; изделия; организационные формы существования социума, такие как образование, управление, организация труда, обслуживание, наука, информатизация и т. д.) и последующий процесс внедрения (производства) этого, с фиксированным получением дополнительной ценности (прибыль, опережение, лидерство, приоритет, коренное улучшение, качественное превосходство, креативность, прогресс).

Таким образом, необходим процесс: инвестиции — разработка — процесс внедрения — получение качественного улучшения.

Понятие инновация относится как к радикальным, так и постепенным (инкрементальным) изменениям в продуктах, процессах и стратегии организации (инновационная деятельность). Исходя из того, что целью нововведений является повышение эффективности, экономичности, качества жизни, удовлетворенности клиентов организации, понятие инновационности можно отождествлять с понятием предприимчивости — бдительности к новым возможностям улучшения работы организации (коммерческой, государственной, благотворительной, морально-этической).

Инновация — это такой процесс или результат процесса, в котором:

• используется частично или полностью охраноспособные результаты интеллектуальной деятельности; и/или

• обеспечивается выпуск патентоспособной продукции; и/или

• обеспечивается выпуск товаров и/или услуг, по своему качеству соответствующих мировому уровню или превышающих его;

• достигается высокая экономическая эффективность в производстве или потреблении продукта

Инвести́ции — долгосрочные вложения капитала с целью получения прибыли.

Инвестиции являются неотъемлемой частью современной экономики. От кредитов инвестиции отличаются степенью риска для инвестора (кредитора) — кредит и проценты необходимо возвращать в оговорённые сроки независимо от прибыльности проекта, инвестиции возвращаются и приносят доход только в прибыльных проектах. Если проект убыточен — инвестиции могут быть утрачены полностью или частично.

В 2010 году на ОАО «ПРОМТЕХМОНТАЖ» введены в эксплуатацию новые монтажные оборудования мод. СБ939 собственного производства для

Также приобретен и внедрен сварочный аппарат типа JASIC ARC 250A (мощность 9,4 кВт) взамен сварочного аппарата типа ВДУ-506 (мощность 40 кВт) стоимостью 25 млн. руб. во 2 квартале 2011 года.

Политика в области ресурсосбережения, охраны труда и повышения экологической безопасности

Обеспечение производства материальными ресурсами – начальное звено производства. Под материально –техническим снабжением предприятия понимается процесс обеспечения его всеми видами ресурсов в требуемые сроки и в объемах, необходимых для нормального осуществления его производственно-хозяйственной деятельности.

В процессе планирования материально-технического снабжения необходимо определить:

• Какие виды материальных ресурсов необходимы для обеспечения производственно-хозяйственной деятельности.

• Количество материальных ресурсов, которое потребуется для производственной программы.

• Достаточность площадей складских помещений для хранения материальных ресурсов.

• Затраты на материально-техническое снабжение.

В соответствии с плановым заданием показателя по энергосбережению, установленного бизнес-планом на 2013 год, разработаны мероприятия по эффективному и рациональному их использованию, а также их экономии.

Основные используемые энергоносители - электроэнергия и природный (сжиженный) газ. Основное применение природного (сжиженного) газа - для газопламенной резки металла. Для отопления АБК и мастерских вырабатывается тепловая энергия собственной котельной, работающей на твердом топливе (торфобрикет, дрова).

Доля затрат на электроэнергию составила:

• в общих затратах: всего затрат – 8 159 млн. руб., электрическая энергия - 53 млн. руб. или 0,65 %

• в материальных затратах: всего мат.затрат – 4 264 млн. руб., электрическая энергия - 53 млн. руб. или 1,24 %

• Задолженности за потребленные теплоэнергоресурсы не было. Платежи производились своевременно.

За 2 кв. 2013 г. по запланированным мероприятиям по ресурсосберегающим и энергосберегающим технологиям приобретено :

1. 3 сварочных аппарата инвекторного тока, фактическая экономия при этом составила 0,5 т усл. топл.

2. установка коммерческих учетов на стройплощадках в количестве 2 шт., фактическая экономия при этом составила 0,2 т усл. топл.;

3. замена ламп накаливания на энергосберегающие в количестве 10 шт., фактическая экономия при этом составила 0,12 т усл. топл.

Фактические затраты на внедрение мероприятий в отчетном году составили 24,0 млн. руб.

Мероприятия по охране окружающей среды

При интенсивном развитии промышленности происходит отравление и загрязнение атмосферы, почв и водоёмов, разрушение природных ландшафтов, истощение лесных ресурсов, уменьшение численности животных и растений. Научно обоснованная система государственных, международных и общественных мероприятий по охране, рациональному использованию природных ресурсов и улучшению окружающей человека среды называется охраной природы. Научной основой охраны природы является экология. В нашей стране охрана окружающей среды является общенародной задачей.

На ОАО « ПРОМТЕХМОНТАЖ» есть документ «инструкция по обращению с отходами производства». Суть это инструкции представлена в (приложении С)

Мероприятия по охране труда

Охрана труда – система законодательных актов, социально-экономических, организационных, технических, гигиенических и лечебно-профилактических мероприятий и средств, обеспечивающих безопасность, сохранение здоровья и работоспособности человека в процессе труда. Улучшение охраны труда постоянно находится в центре внимания партийных и государственный органов и рассматривается как важная социальная задача развития страны.

Охрана труда обеспечивается совместными действиями администрации и работников. Администрация обязана проводить техническое оснащение рабочих мест, создавать безопасные условия труда, внедрять современные средства техники безопасности, разрабатывать инструкции по охране труда, проводить инструктаж работников и контролировать выполнение инструкций, расследовать несчастные случаи на производстве и устранять их причины, привлекать работников к дисциплинарной ответственности за нарушение техники безопасности.

В зависимости от вредности условий труда работники должны получать спецодежду, обувь, рукавицы, очки и другие средства индивидуальной защиты, моющие и обеззараживающие средства, молоко и лечебно-профилактическое питание.

Рабочие и служащие обязаны: соблюдать трудовую и производственную дисциплину, требования правил внутреннего распорядка, выполнять инструкции по охране труда, пользоваться выдаваемыми средствами защиты, точно и своевременно исполнять распоряжения администрации.

Предприятия несут материальную ответственность за ущерб, причинённый работникам при исполнении служебных обязанностей. Должностные лица, виновные в нарушении законодательства об охране труда, несут дисциплинарную, административную, уголовную и материальную ответственность. Материальная ответственность возникает при необходимости денежных выплат потерпевшему от несчастного случая, а уголовная, если нарушение правил по охране труда могло повлечь или повлекло несчастные случаи с людьми. (приложение Д)

Формирование ценообразования

Государственную политику в области ценообразования в соответствии со статьей 84 Конституции Республики Беларусь определяет Президент Республики Беларусь. Реализация государственной политики в области ценообразования в соответствии с законодательством осуществляется Советом Министров Республики Беларусь, Министерством экономики, министерствами, другими республиканскими органами государственного управления и иными государственными организациями, подчиненными Правительству Республики Беларусь, Национальным банком, облисполкомами и Минским горисполкомом. Координация деятельности республиканских органов государственного управления по вопросам ценообразования и решение наиболее актуальных проблем в области ценообразования реализуется через Комиссию по вопросам государственного регулирования ценообразования при Совете Министров Республики Беларусь.

Правовые основы ценообразования определены Законами Республики Беларусь от 10 мая 1999 года «О ценообразовании» (Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 1999 г., № 37, 2/30), от 10 декабря 1992 года «О противодействии монополистической деятельности и развитии конкуренции» (Ведамасцi Вярхоўнага Савета Рэспублiкi Беларусь, 1992 г., № 36, ст. 569), от 16 декабря 2002 года «О естественных монополиях» (Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2003 г., № 1, 2/911), Указом Президента Республики Беларусь от 19 мая 1999 г. № 285 «О некоторых мерах по стабилизации цен (тарифов) в Республике Беларусь» (Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 1999 г., № 40, 1/371), постановлениями Совета Министров Республики Беларусь, нормативными правовыми актами Министерства экономики, других министерств, местных исполнительных и распорядительных органов.

За последнее время в республике существенно расширилась сфера применения цен на промышленную продукцию, самостоятельно определяемых субъектами хозяйствования с учетом конъюнктуры рынка. Однако целесообразным является дальнейшее сокращение административных ограничений в процессе ценообразования на промышленную продукцию, перенос большинства решений по формированию цен на уровень организаций. Это становится возможным благодаря стабилизации ценовой ситуации в республике, существенному улучшению материального положения граждан, развитию конкуренции и совершенствованию антимонопольного законодательства.

Органы управления в дальнейшем должны переходить преимущественно к косвенным методам воздействия на формирование себестоимости и цен промышленной продукции, заключающимся в согласованном проведении регулирования цен на основное сырье и энергоресурсы, поставляемые из-за рубежа, налогового и антимонопольного регулирования, политики доходов и заработной платы, валютной и денежно-кредитной политики.

Основными критериями в области ценообразования на промышленную продукцию являются: переход к формированию цен с учетом качества продукции и конъюнктуры рынка, усиление влияния цен на повышение эффективности производства и снижение себестоимости продукции (работ, услуг) для обеспечения в сочетании с другими мерами выполнения целевых показателей, предусмотренных программными документами социально-экономического развития республики; увязка изменения цен на продукцию и услуги производственно-технического назначения с прогнозируемыми индексами изменения цен на потребительские товары и услуги, конъюнктурой внутреннего и внешнего рынков; недопущение опережающих темпов роста цен на промышленную продукцию по сравнению с темпами роста цен на потребительские товары.

При определении фактической стоимости строительно-монтажных работ на стройках Республики Беларусь филиал Жодинское монтажное управление ОАО «ПРОМТЕХМОНТАЖ» использует индексы изменения стоимости строительно-монтажных работ утвержденные Министерством архитектуры и строительства РБ и согласно методических указаний РНТЦ по ценообразованию в строительстве.

Причинами роста цен является повышение цен на топливо и энергоносители, стоимости сырья и материалов

Закупка материалов для выполнения СМР производится в сравнении двух-трех счет-фактур, с целью приобретения более дешевых материалов.

Налоговая политика

Налоговая политика на предприятии осуществляется согласно Налоговому кодексу Республики Беларусь.

Налоговый кодекс Республики Беларусь устанавливает систему налогов, сборов (пошлин), взимаемых в бюджет Республики Беларусь, основные принципы налогообложения в Республике Беларусь, регулирует властные отношения по установлению, введению, изменению, прекращению действия налогов, сборов (пошлин) и отношения, возникающие в процессе исполнения налогового обязательства, осуществления налогового контроля, обжалования решений налоговых органов, действий (бездействия) их должностных лиц, а также устанавливает права и обязанности плательщиков, налоговых органов и других участников отношений, регулируемых налоговым законодательством.

Налоговый учет ведется в соответствии со ст. 62 Общей части налогового кодекса РБ, Инструкцией о порядке ведения налогового учета, утвержденной постановлением Минфина РБ и МНС от 16.12.2003 № 173/114 и Особенной частью налогового кодекса РБ.

При изменении действующего законодательства изменение учетной политики происходит автоматически.

Положение об учетной политике филиала Жодинское монтажное управление ОАО ПРОМТЕХМОНТАЖ для целей налогового учета представлено в (приложении Е)

Положение об учетной политике филиала Жодинское монтажное управление ОАО ПРОМТЕХМОНТАЖ для целей бухгалтерского учета представлено в (приложении Ж)

2.2. Анализ обеспеченности предприятия планово-оперативной документацией

Процесс составления плана, детальный анализ, который предшествует его написанию, заставляют представить собственный бизнес в конкретных действиях, ориентированных на успех. План, оформленный в документах, цифрах, графиках, образцах нового товара (услуги) – это прекрасный способ довести свои идеи до сведения сотрудников. Бизнес-план предназначен также для акционеров, чтобы убедить их купить акции и профинансировать дело. Он нужен как доказательство перспективности инвестирования средств, чтобы убедить банкиров в целесообразности кредитования.

Бизнес-план – это технико-экономическое обоснование деятельности предприятия в рыночных условиях и рабочий инструмент, который при умелом использовании поможет управлять фирмой.

Жизнеспособность предприятия обосновывается на основе анализа:

- балансового отчета предприятия на текущий момент и прогноза состояния финансовых показателей предприятия на год вперед:

- прогноза денежной наличности на первые три года;

- прогноза доходов и расходов на тот же период.

Если изменятся экономические условия, даже самый лучший бизнес-план может устареть. Экономическая ситуация в стране, новые требования существующих и потенциальных потребителей, появления новых прогрессивных технологий, изменение политики конкурентов могут вызвать необходимость пересмотра бизнес-плана. Уметь улавливать новые тенденции в рыночной конъюнктуре во внутренней жизни предприятия, в отрасли и вносить соответствующие корректировки в бизнес-план должен предприниматель. Корректировка плана позволяет менять возможные пути достижения целей, и, следовательно, повышать шансы предприятия для успеха своей деятельности.

Структура бизнес-плана

Структура бизнес-плана представлена следующим образом:

Резюме: основные положения бизнеса (дела)

1. Анализ ситуации дел в отрасли

2. Сущность предлагаемого проекта

3. Производственный план

4. План маркетинга

5. Организационный план

6. Юридический план

7. Оценка риска и страхование

8. Финансовый план

9. Сопроводительные документы

Резюме

Этот раздел бизнес-плана составляют после завершения разработки всех разделов, однако помещают его первым. В целом объеме резюме не должен превышать пяти страниц машинописного текста.

В разделе описывается, какой товар будет производиться, по каким параметрам данный товар будет отличаться от товаров конкурентов и почему покупатели захотят приобрести именно его. В конце резюме приводятся финансовые результаты, которые могут быть получены от реализации своего бизнеса:

• ожидаемая прибыль и уровень рентабельности;

• выручка от продажи товаров (услуг);

• прогноз объемов продаж на ближайшую перспективу.

Анализ положения дел в отрасли.

В разделе необходимо показать цель создания нового предприятия, учитывая сложившуюся ситуацию дел в отрасли. Рекомендуется рассмотреть состояние рынка товаров, дать информацию по последним новым товарам, перечислить потенциальных конкурентов, указать их сильные и слабые стороны. Необходимо определить, на какого именно потребителя рассчитаны товары или услуги предприятия. Важно определить целевой рынок, который будет для предприятия главным. Все прогнозы по развитию данной отрасли необходимо изучить и обосновать.

В данном разделе бизнес-плана нужно рассмотреть:

1. Динамику продаж по отрасли за последние 5 лет.

2. Динамику продаж предприятий, возникающих в отрасли за последние 3 года.

3. Ожидаемые темпы прироста объемов продукции в отрасли на новых предприятиях.

4. Новые виды продукции, выпускаемые в отрасли и на вновь созданных предприятиях.

5. Потенциальных конкурентов, их сильные и слабые стороны.

6. Товары, за счет которых можно завоевать рынок.

7. потенциальных потребителей и их запросы.

8. отличие потребителей Вашей продукции от потребителей, на которых рассчитана продукция конкурентов.

Изучая действия своих конкурентов, необходимо учесть все факторы, которые могут повлиять на спрос покупателей. Важно не ограничиться только самыми основными параметрами – ценой и качественными характеристиками товара. Обязательно надо ответить на следующие вопросы:

1. Какие фирмы являются производителями аналогичных товаров?

2. Состояние их дел с доходами с внедрением новых видов товаров.

3. Сколько средств конкуренты выделяют на рекламу?

4. Продукция потенциальных конкурентов: основные характеристики, уровень качества, дизайн.

5. Уровень цен на продукцию и политика ценообразования конкурентов.

6. Наличие сведений об оценке патентной чистоты этих товаров.

Сущность предлагаемого проекта.

Здесь следует дать подробное изложение предлагаемого проекта. На этом основании инвестор сможет оценить специализацию и размеры предприятия. Необходимо всесторонне описать предлагаемый продукт (услугу), указать, где будет располагаться фирма, сколько и каких специалистов потребуется для реализации своих планов.

Необходимо дать ответ в этом разделе на такие вопросы:

1. Что предполагается производить (какую продукцию или услуги), включая сведения о патенте и торговом знаке?

2. Место расположения фирмы, удобство производственных площадей и помещений.

3. Есть ли необходимость в ремонте помещений? Сколько средств потребуется на ремонт?

4. Вы предполагаете использовать новые производственные мощности или нет?

5. Потребуется ли Вам дополнительное оборудование?

6. Какое это оборудование и его стоимость?

7. Это оборудование можно взять на прокат или его придется покупать.

Производственный план.

Для предприятий необходимо составить производственный план, содержащий развернутое описание всего производственного процесса. Если определенные операции планируется возложить на субподрядчика, следует указать причины, по которым был сделан такой выбор. По тем операциям, которые предполагается выполнять силами самого предприятия, необходимо дать схему производственных потоков, перечень основного и вспомогательного оборудования, которое необходимо и может понадобиться в будущем. В плане необходимо отразить информацию о заключенных контрактах на поставку сырья и материалов.

План маркетинга.

Важнейший раздел бизнес-плана – план маркетинга. В нем описывается, каким образом предполагается продавать новый товар. Кроме того указывается, как будет обеспечена фирменная подгонка товара для специфической категории покупателей. План маркетинга должен также включать в себя прогнозы продаж каждого из намечаемых к производству товара или услуги, что поможет оценить проектную прибыльность предприятия, систему ценообразования и рекламную политику.

Составляемый план маркетинга призван удовлетворять определенным критериям. Он должен:

• излагать стратегию, ведущую к реализации основных целей

предприятия;

• предусматривать рациональное использование всех наличных ресурсов;

• четко отразить назначение всех финансовых, материальных и трудовых ресурсов предприятия;

• содержать описание организационной структуры, обеспечивающей реализацию намеченных задач;

• быть ясным и достаточно подробным;

• строиться с расчетом на перспективу, так, чтобы разработанный план маркетинга вытекал из предыдущего;

• быть гибким и предусматривать количественные показатели, по которым можно контролировать его выполнение.

В процессе разработки плана маркетинга необходимо учитывать все факторы, как внутренние, так и внешние. Под внешними факторами понимаются все те условия хозяйствования, которые предприниматель не может изменить, но должен учитывать, поскольку они сказываются на состоянии его предпринимательской деятельности. При разработке плана должно быть обращено внимание на тенденции в изменении:

• рыночной экономики (динамика ВНП, уровень доходов и безработицы);

• демографии и культуре (демографические тренды, изменение поведенческих установок);

• современной технологии (некоторое определенное представление можно получить по размерам средств, вкладываемых в развитие отдельных отраслей);

• спроса и предложения на товары (необходимо предусматривать конкретные действия предпринимателя в ответ на возможные изменения спроса и предложения);

• конкурентной борьбы (для большинства предпринимателей угроза исходит и со стороны более крупных фирм, поэтому надо заранее определить стратегию своего поведения в ответ на возможные шаги конкурентов);

• спроса и предложения на сырье и материалы (чтобы не допустить перебоев в необходимых поставках, предпринимателю следует заранее определить альтернативные источники получения сырья и материалов).

Вышеперечисленные факторы следует рассматривать как необходимость, которая поможет избежать ошибок и обеспечить фирме процветание и успех.

Важнейшие внутренние факторы поддаются контролю со стороны предпринимателя и среди них можно выделить:

• финансовые ресурсы (оценка потребности предприятия в этих ресурсах должна быть отражена в финансовом плане);

• кадры (важно правильно распределить обязанности между всеми исполнителями);

• поставщики (поставщиков определяются исходя из сроков поставки, качества продукции и приемлемых цен);

• основные цели и задачи (необходимо поставить четкие цели и задачи; именно они должны определять выбор стратегии маркетинга и долгосрочную политику).

Составление плана маркетинга предполагает необходимость заранее собрать нужную информацию о структуре рынка, технологии, поведении конкурентов, о соотношении спроса и предложения. Необходимо собрать следующую информацию для разработки плана маркетинга:

• о целях, стоящих перед предприятием (краткосрочные, долгосрочные);

• о потенциальных потребителях (кто является конечным потребителем товаров, какова средняя стоимость покупки);

• о методах в организации рекламы, какие из них представляются наиболее удачными;

• об изменении цен на аналогичные товары, с чем связаны эти изменения;

• о производственных возможностях предприятия;

• о каналах сбыта, как они функционируют;

• о конкурентах ( в чем их сильные и слабые стороны);

• о методах маркетинга, используемых конкурентами.

Характер необходимой информации в каждом конкретном случае будет зависеть от того, какой товар планируется производить.

Составление плана маркетинга.

Формирование плана маркетинга состоит из разработки ряда этапов:

1. Определение основных целей и задач, которые предстоит достичь (они должны быть реальными, а их формулировка – конкретной);

2. Характеристика текущей ситуации (определение рынка сбыта товара, его описание, анализ конкурентов);

3. Анализ возможностей реализации нового товара применительно к каждому сегменту рынка, что позволяет определить тот круг потребителей, ориентироваться на который стоит в первую очередь);

4. Разработка конкретных программ проникновения на рынок (выбор стратегии и тактики);

5. Оценка затрат по реализации выбранной стратегии завоевания рынка.

Сведения по каждому этапу должны дать разработчику нужную информацию, которая будет положена в основу формирования плана. Разработанный план маркетинга – это основа при принятии стратегических решений в реализации долгосрочных целей фирмы.

Структура плана маркетинга:

1. Анализ текущей ситуации (исследование рынка);

2. Основные задачи и цели фирмы;

3. Общая стратегия маркетинга;

4. Ценообразование;

5. Конкуренция и конкурентное преимущество;

6. Реклама.

Предприниматель должен стремиться к реализации всех позиций составленного им плана маркетинга, однако в случае возникновения новой рыночной ситуации в этот план нужно будет вносить соответствующие изменения.

Организационный план.

В настоящем разделе бизнес-плана необходимо указать форму собственности предприятия, а именно, будет ли это частное предприятие, акционерное общество или товарищество.

Здесь рекомендуется показать организационную схему с указанием для каждого руководителя его места в организационной структуре и круга выполняемых им функций.

Разработка организационного плана предусматривает ответ на ряд основных вопросов:

1. Форма собственности создаваемого предприятия (когда речь идет о товариществе, нужные данные о партнерах и об условиях соглашения, если об акционерном обществе – необходимы сведения об основных пайщиках и о том, какой долей основного капитала фирмы они могут располагать);

2. Какова структура управления предприятием?

3. Состав руководящего звена предприятия (перечислить членов совета управления, привести краткие биографические данные);

4. Каковы обязанности членов руководящего состава предприятия?

5. Какую зарплату планируется определить руководящему составу?

Организационный план для сотрудников предприятия дает возможность четко показать позиции руководства по вопросам кадровой политики. Организационный план дает ясное представление о том, кто будет руководить компанией и каким образом будут складываться взаимоотношения между членами коллектива. Здесь выделяются пять основных направлений:

1. Организационная структура – она обычно представляется в виде организационной схемы; приводится перечень всех должностей с указанием круга обязанностей исполнителей;

2. Целевые показатели и оценка результатов (деятельность организации должна быть направлена на достижение целей и решение определенных задач. Необходимо четко изложить, что нужно сделать для реализации этих целей, определить круг важнейших показателей, по которым можно судить о ходе выполнения плана);

3. Материальное и моральное поощрение – сюда входит продвижение по службе, премирование, благодарности и многое другое. Необходимо тщательно разработать систему поощрений и постоянно ее придерживаться.

4. Критерии отбора кадров – необходимо определить, какие требования будут предъявляться к кандидатам на должности, предусмотренные организационной структурой;

5. Обучение кадров – необходимо предусмотреть систему мер по повышению квалификации сотрудников предприятия.

Организационная структура может быть простой. При этом все руководство фирмой осуществляет один человек – сам предприниматель. Организационная структура может быть и сложной, когда предприятие разрастается и все больше функций по руководству приходится поручать менеджерам.

Юридический план.

Для новых предприятий и фирм он особенно важен. В данном разделе бизнес-плана обосновывается правовой статус предприятия, приводятся доходы и расходы по судебным искам. Показана профилактика правонарушений.

Оценка риска и страхование.

Сам предприниматель или специалист по маркетингу проводят оценку риска и страхования. Оценка риска проводится с помощью специального математического аппарата – теории вероятностей, теории игр или же путем экспертных оценок. Основная угроза имеет место со стороны конкурентов. В данном разделе бизнес-плана целесообразно рассказать о конкуренции на рынке. Нужно заранее предугадать все виды рисков, с которыми может столкнуться предприятие. Необходимо разработать меры по уменьшению этих рисков и минимизировать потери по ним, ориентировочно оценить, какие виды рисков для предприятия наиболее вероятны и во что они обойдутся. Необходимо показать организационные меры профилактики рисков и представить свою программу страхования от рисков. Указать, какие типы страховых полисов и на какие суммы планируется приобрести.

Финансовый план

Важнейшей составной частью бизнес-плана является финансовый план. Для потенциального инвестора он представляет особую ценность, так как обосновывает потребность предприятия в инвестициях. Он позволяет судить о том, насколько предлагаемый проект вообще приемлем с экономических позиций.

Как правило, финансовый план состоит из трех частей.

1. План доходов и расходов.

Продажи являются основными источниками доходов большинства предприятий. Именно продажи определяют основные аспекты деятельности предприятия, поэтому составление плана начинается с прогнозирования продаж. Кроме плана доходов и расходов за год в плане должны быть отражены прогнозные показатели. Эти данные составляют на конец второго и третьего года, поскольку инвесторы заинтересованы, чтобы финансовый прогноз составлялся именно на три года вперед.

2. План денежных поступлений и выплат.

Правильное планирование денежной наличности – это одна из главных проблем, стоящих перед любым предприятием. Зачастую предпринимателю приходится пользоваться заемными средствами для покрытия своих платежей, но по мере накопления собственных средств займы требуются все реже.

Ни в коем случае предприниматель не должен забывать, что план поступлений и выплат строится на определенных предположениях, которые представлялись реальными на момент составления прогноза, однако со временем они могут и не подтверждаться. Поэтому в план необходимо будет внести соответствующие коррективы в связи с изменившейся экономической ситуацией.

3. Балансовый план.

Одним из элементов финансового плана является балансовый план, который отражает состояние активов и пассивов предприятия на конец первого года. К разработке балансового плана приступают, когда план доходов и расходов, а также план денежных поступлений уже составлены, поскольку они используются при его подготовке. Балансовый план представляет собой счет активов и пассивов, разность (сальдо) которых дает оценку собственной стоимости капитала предприятия и отражает экономическое состояние предприятия.

2.3 Динамика основных показателей деятельности

ОАО «ПРОМТЕХМОНТАЖ».

Основные показатели развития предприятия, отражающие эффективность его функционирования .

В отчетном периоде работы велись на следующих объектах: ОАО «Борисовдрев», ОАО «Витебскдрев», ОАО «Этанол» г. Мозырь, спортивно-развлекательный центр в жилом районе Чижовка, склад г. Жодино, ОАО «Борисовский завод Автогидроусилитель», миниТЭЦ г. Борисов.