- •1.Современное понятие маркетинга, сферы его применения.
- •2.Что такое «маркетинг-микс» или рычаги маркетингового воздействия на рынок.
- •3.Концепции маркетинга.
- •4.Дисперсионный анализ
- •5.Матрица swot
- •6. Маркетинг и его сущность.
- •7. Цели и принципы маркетинга.
- •8.Основные функции маркетинга.
- •12. Товар как категория маркетинга.
- •14. Понятие продвижение товара, основные средства продвижения.
- •15. Позиционирование товара.
- •16. Факторы, оказывающие влияние на покупательское поведение.
- •17. Паблик рилейшнз
- •18.Товарная политика фирмы и ее содержание
- •19 Распределение товаров сущность и методы
- •20.План маркетингового исследования
- •22. Стратегия разработки новых товаров
- •23 Признаки сегментирования
- •24. Особенности восприятия потребителями товара - новинки.
- •25. Основные маркетинговые решения, принимаемые в международном маркетинге.
- •26. Цели и задачи маркетингового исследования.
- •27. Маркетинговые исследования: сущность, цели, объекты.
- •28. Маркетинговая среда.
- •29 Система маркетинговой информации.
- •30 Особенности персональной продажи
- •31 Модель покупательского поведения индивидуальных потребителей
- •32 Концепция жизненного цикла товара.
- •33.Классификация товаров.
- •35. Проблемы, связанные с разработкой нового продукта.
- •36. Ценовая политика и ее основные направления.
- •37. Ценовые стратегии.
- •38. Основные направления политики распределения.
- •39. Каналы распределения товаров
- •40.Способы(методы ) сбыта
- •41.Основные виды посредников
- •42 Основные направления, цели и задачи коммуникационной политики предприятия
- •43. Прямой и косвенный сбыт.
- •44 Реклама: цели, задачи и основные понятия
- •45. Виды и средства распространения рекламы.
- •46. Связи с общественностью (pr): цели, задачи, функции и методы.
- •47. Стимулирование сбыта в маркетинге.
- •48. Прямой маркетинг.
- •50. Сущность мерчендайзинга.
38. Основные направления политики распределения.
Политика распределения — это деятельность фирмы по планированию, реализации и контролю движения товаров от производителя к конечному потребителю с целью удовлетворения потребностей потребителей и получения фирмой прибыли.Основная цель политики распределения – организация эффективного сбыта изготовленной продукции. Задание распределения продукции можно разделить на стратегические и тактические. Стратегические задания связаны с формированием и организацией каналов сбыта: прогноз планирования перспективных каналов сбыта; выбор прямого или опосредствованного канала сбыта; выбор оптимальных каналов сбыта, маршрутов сбыта, размещение составов.
Тактические задания распределения охватывают: работу с имеющимися клиентами и привлечение новых; поиск и отбор коммерческих предложений на поставку товара; организацию выполнения заказов и поставки товаров (определение маршрутов); сбыт, проверку наличия товарных запасов, мероприятия стимулирования сбыта и тому подобное. Эффективность политики распределения во многом зависит от выбора эффективного канала распределения.
39. Каналы распределения товаров
Каналы распределения- пути движения товаров и услуг перед промежуточных отчетов или непосредственно потребителю. Важнейший критерий отбора партнеров по каналу – его способность незамедлительно доставлять товар клиентам. Каналы распределения бывают 3х видов: прямые, косвенные и смешанные. 1) Прямые. Производитель ------> потребитель. 2) Косвенные. Производитель ---------> посредник ----------> потребитель. 3) Смешанные. Смешанные каналы распределения объединяют черты первых двух каналов. Уровни канала распред: -канал нулевого уровня(непосредств. к потребителю) -одноуровневый -двухуровневый -трехуровневый(как правило) -и т.д.
40.Способы(методы ) сбыта
1) Сэмплинг
Бесплатная раздача образцов товара считается одним из классических способов стимулирования сбыта. Для повышения процентов продажи
2) Трайвертайзинг
Еще один путь для того, чтобы увеличить продажи товара – это давать продукцию на пробу. Не всегда сводится к побуждению покупки. задачей компании в некоторых случаях становится сделать все возможное для того, чтобы тестеру понравился продукт, и он оставил о нем положительный отзыв
3) Трансьюмеризм
Это такой способ распространения товара, при котором клиент не покупает товар, а арендует его на время.
4) Скидки
Скидки давно являются одним из лучших способов стимулирования сбыта.
6) Акции
Акции могут быть рассчитаны как на импульсные продажи, так и на более продуманные.
7) Подарок в придачу
9) Гарантия возврата денег
10) Поощрение продавцов
41.Основные виды посредников
1)Дилеры 2)дистрибьюторы 3)комиссионеры 4)брокеры.
Дилеры - оптовые, реже розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за свой счет. Приобретают товар по договору поставки, становятся собственниками товара после оплаты доставки.
Дистрибьюторы - оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителей и за свой счет. Производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной тер-риюрии и в течение определенного времени. Дистрибьютор не является собственником продукции. По договору он приобретает право ее продажи.
Комиссионеры - оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя. Комиссионер не является собственником продукции. За оказанные услуги ему выплачивается вознаграждение в виде процентов от суммы операций.
Брокеры - посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов Брокеры не являются собственниками продукции, не распоряжаются продукцией. Они действуют на основе поручений и содействуют совершению сделки; вознаграждение получают только за проданную продукцию.