031600_62_UP_Merchandayzing_2014

ɦɟɧɧɵɣ ɫɬɢɥɶ. Ɍɨ ɟɫɬɶ ɜɫɟ ɡɧɚɤɢ ɢ ɢɡɨɛɪɚɠɟɧɢɹ ɜɧɭɬɪɢ ɦɚɝɚɡɢɧɚ ɞɨɥɠɧɵ ɛɵɬɶ ɜɵɩɨɥɧɟɧɵ ɨɞɢɧɚɤɨɜɨ, ɞɨɥɠɧɵ ɛɵɬɶ ɫɞɟɥɚɧɵ ɬɚɤ, ɱɬɨɛɵ ɢɯ ɥɟɝɤɨ ɛɵɥɨ ɧɚɣɬɢ ɢ ɩɪɨɱɢɬɚɬɶ, ɞɨɥɠɧɵ ɛɵɬɶ ɫɞɟɥɚɧɵ ɬɚɤ, ɱɬɨɛɵ ɛɵɥɨ ɫɪɚɡɭ ɜɢɞɧɨ: ɷɬɨ ɡɧɚɤɢ ɢ ɢɡɨɛɪɚɠɟɧɢɹ, ɩɪɢɫɭɳɢɟ ɦɚɝɚɡɢɧɭ, ɢ ɜ ɞɪɭɝɨɦ ɬɚɤɢɯ ɧɟɬ. ɒɪɢɮɬɵ, ɰɜɟɬɨɜɨɟ ɫɨɱɟɬɚɧɢɟ, ɡɧɚɱɤɢ ɢ ɬɚɤ ɞɚɥɟɟ – ɨɛɹɡɚɬɟɥɶɧɨ ɞɨɥɠɧɵ ɨɬɥɢɱɚɬɶɫɹ ɨɬ ɞɪɭɝɢɯ ɦɚɝɚɡɢɧɨɜ. ɇɚɥɢɱɢɟ ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɨɣ ɚɬɦɨɫɮɟɪɵ – ɷɬɨ ɬɨ, ɱɬɨ ɧɟ ɩɨɯɨɠɟ ɧɚ ɞɪɭɝɢɯ.

ȼɬɨɪɨɟ – ɷɬɨ ɜɧɭɬɪɢɦɚɝɚɡɢɧɧɚɹ ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɹ. ɂɧɮɨɪɦɚɰɢɹ ɞɨɥɠɧɚ ɛɵɬɶ ɫɞɟɥɚɧɚ ɬɚɤɢɦ ɨɛɪɚɡɨɦ, ɱɬɨɛɵ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɶ ɟɟ ɜɨɫɩɪɢɧɢɦɚɥ, ɤɚɤ ɧɚɩɪɚɜɥɟɧɧɭɸ ɧɚ ɧɟɝɨ. Ʉ ɩɪɢɦɟɪɭ, ɧɚ ɞɜɟɪɢ ɧɟ ɫɥɟɞɭɟɬ ɩɢɫɚɬɶ «ɨɬɤɪɵɬɨ», ɚ ɦɨɠɧɨ ɩɨɜɟɫɢɬɶ ɬɚɛɥɢɱɤɭ «ɡɚɯɨɞɢɬɟ». Ɍɨɱɧɨ ɬɚɤ ɠɟ ɢ ɜɨ ɜɧɭɬɪɢɦɚɝɚɡɢɧɧɨɣ ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɢ ɧɟ ɫɥɟɞɭɟɬ ɩɢɫɚɬɶ ɧɟ ɥɢɱɧɵɟ ɩɪɟɞɥɨɠɟɧɢɹ, ɧɚɩɪɢɦɟɪ – ɯɨɥɨɞɢɥɶɧɢɤ 10500 ɪ., ɚ ɫɥɟɞɭɟɬ ɚɤɰɟɧɬɢɪɨɜɚɬɶ ɜɧɢɦɚɧɢɟ ɧɚ ɜɵɝɨɞɚɯ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɢ ɯɨɬɹɬ ɩɨɥɭɱɢɬɶ, ɤ ɩɪɢɦɟɪɭ – ɩɨɜɵɲɟɧɧɚɹ ɜɦɟɫɬɢɬɟɥɶɧɨɫɬɶ (ɨɛɴɟɦ 500 ɥ), ɧɟ ɬɪɟɛɭɟɬɫɹ ɪɚɡɦɨɪɚɠɢɜɚɬɶ (ɫɢɫɬɟɦɚ NO FROST), ɭɞɨɛɧɨɟ ɭɩɪɚɜɥɟɧɢɟ (ɫɟɧɫɨɪɧɵɣ ɞɢɫɩɥɟɣ ɧɚ ɪɭɫɫɤɨɦ ɹɡɵɤɟ) ɢ ɬ.ɞ.

Ɍɪɟɬɶɟ – ɷɬɨ ɜɵɤɥɚɞɤɚ ɬɨɜɚɪɚ. ɇɟɪɟɞɤɨ ɩɨɞ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɨɦ ɩɨɧɢɦɚɟɬɫɹ ɝɪɚɦɨɬɧɨɟ ɩɪɟɞɫɬɚɜɥɟɧɢɟ (ɜɵɤɥɚɞɤɚ) ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ ɜ ɬɨɪɝɨɜɵɯ ɬɨɱɤɚɯ ɢ ɪɚɡɦɟɳɟɧɢɟ P.O.S.-ɦɚɬɟɪɢɚɥɨɜ. ɇɚ ɫɚɦɨɦ ɞɟɥɟ, ɟɝɨ ɡɚɞɚɱɢ ɝɨɪɚɡɞɨ ɫɟɪɶɟɡɧɟɟ – ɷɬɨ ɭɜɟɥɢɱɟɧɢɟ ɨɛɴɟɦɚ ɨɩɬɨɜɵɯ ɢ ɪɨɡɧɢɱɧɵɯ ɩɪɨɞɚɠ ɤɨɦɩɚɧɢɢ, ɪɚɡɜɢɬɢɟ ɞɢɫɬɪɢɛɭɰɢɢ, ɩɨɞɞɟɪɠɤɚ ɩɨɫɬɨɹɧɧɨɝɨ ɧɚɥɢɱɢɹ ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ ɜ ɬɨɪɝɨɜɨɣ ɬɨɱɤɟ ɢ ɭɫɬɚɧɨɜɥɟɧɢɟ ɞɨɥɝɨɜɪɟɦɟɧɧɵɯ ɨɬɧɨɲɟɧɢɣ ɫ ɪɨɡɧɢɰɟɣ, ɨɛɭɱɟɧɢɟ ɩɟɪɫɨɧɚɥɚ ɦɚɝɚɡɢɧɚ ɪɚɛɨɬɟ ɫ ɛɪɷɧɞɨɦ, ɭɜɟɥɢɱɟɧɢɟ ɜɨɡɜɪɚɬɚ ɞɟɧɟɝ ɩɨ ɤɪɟɞɢɬɚɦ, ɪɨɡɧɢɱɧɵɣ ɚɭɞɢɬ.

ɑɟɬɜɟɪɬɨɟ – ɷɬɨ ɩɨɜɟɞɟɧɢɟ ɩɪɨɞɚɜɰɚ. ɋɥɟɞɭɟɬ ɨɫɨɛɨ ɩɨɞɱɟɪɤɧɭɬɶ, ɱɬɨ ɞɥɹ ɮɢɪɦɟɧɧɨɝɨ ɦɚɝɚɡɢɧɚ ɫɚɦɵɦ ɜɚɠɧɵɦ ɤɪɢɬɟɪɢɟɦ ɨɰɟɧɤɢ ɹɜɥɹɟɬɫɹ ɤɚɱɟɫɬɜɨ ɨɛɫɥɭɠɢɜɚɧɢɹ.

Ɋɟɡɭɥɶɬɚɬɨɦ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɚ ɜɫɟɝɞɚ ɹɜɥɹɟɬɫɹ ɫɬɢɦɭɥɢɪɨɜɚɧɢɟ ɠɟɥɚɧɢɹ ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɟɣ ɜɵɛɪɚɬɶ ɢ ɤɭɩɢɬɶ ɩɪɨɞɜɢɝɚɟɦɵɣ ɬɨɜɚɪ.

ɋɭɳɟɫɬɜɭɟɬ ɪɚɡɧɢɰɚ ɦɟɠɞɭ ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɟɣ ɢ ɪɟɤɥɚɦɨɣ (ɩɪɨɫɬɨ ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɹ ɧɟ ɜɟɞɟɬ ɤ ɩɪɨɞɚɠɚɦ). ɂɧɮɨɪɦɚɰɢɹ – ɷɬɨ ɩɪɢɜɥɟɱɟɧɢɟ ɜɧɢɦɚɧɢɹ ɱɟɥɨɜɟɤɚ ɤ ɬɨɦɭ, ɱɬɨ ɩɪɨɢɫɯɨɞɢɬ ɜ ɦɚɝɚɡɢɧɟ, ɢ ɫɬɪɭɤɬɭɪɢɪɨɜɚɧɢɟ ɟɝɨ ɜɧɢɦɚɧɢɹ ɨ ɬɨɦ, ɤɚɤ ɜɵ ɩɪɨɞɚɟɬɟ. ɉɨɷɬɨɦɭ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝ ɹɜɥɹɟɬɫɹ ɜɧɭɬɪɢɦɚɝɚɡɢɧɧɨɣ ɪɟɤɥɚɦɨɣ, ɬɚɤ ɤɚɤ ɫ ɟɝɨ ɩɨɦɨɳɶɸ ɧɟ ɩɪɨɫɬɨ ɞɨɜɨɞɢɬɫɹ ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɹ ɞɨ ɤɨɧɟɱɧɵɯ ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɟɣ, ɚ ɨɫɭɳɟɫɬɜɥɹɟɬɫɹ ɜɵɞɟɥɟɧɢɟ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨɣ ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ (ɬɨɪɝɨɜɨɣ ɬɨɱɤɢ), ɫ ɰɟɥɶɸ ɭɜɟɥɢɱɟɧɢɹ ɩɪɨɞɚɠ.

ɋɭɳɟɫɬɜɭɸɬ ɨɩɪɟɞɟɥɟɧɧɵɟ ɨɝɪɚɧɢɱɟɧɢɹ ɧɚ ɢɫɩɨɥɶɡɨɜɚɧɢɟ ɬɟɯɧɨɥɨɝɢɣ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɚ.

ȿɫɥɢ ɦɚɝɚɡɢɧ ɬɨɪɝɭɟɬ ɢɫɤɥɸɱɢɬɟɥɶɧɨ ɞɟɲɟɜɵɦɢ ɬɨɜɚɪɚɦɢ ɥɢɛɨ ɬɨɜɚɪɚɦɢ ɦɚɥɨɢɡɜɟɫɬɧɵɯ ɮɢɪɦ, ɨɪɢɟɧɬɢɪɭɹɫɶ ɧɚ ɷɤɨɧɨɦɢɱɟɫɤɭɸ ɨɛɫɬɚɧɨɜɤɭ ɢ ɤɨɧɴɸɧɤɬɭɪɭ ɦɟɫɬɧɨɝɨ ɪɵɧɤɚ.

ȿɫɥɢ ɬɨɜɚɪ ɧɟɢɡɜɟɫɬɟɧ ɧɚ ɪɵɧɤɟ.

ȿɫɥɢ ɫɬɨɢɦɨɫɬɶ ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ, ɧɚɩɪɨɬɢɜ, ɨɱɟɧɶ ɜɟɥɢɤɚ.

Ɍɚɤ, ɩɪɢ ɩɪɨɞɚɠɟ ɩɪɨɦɵɲɥɟɧɧɨɝɨ ɨɛɨɪɭɞɨɜɚɧɢɹ, ɩɪɨɢɡɜɨɞɫɬɜɟɧɧɨɣ ɢ ɫɟɥɶɯɨɡɬɟɯɧɢɤɢ ɩɨɱɬɢ ɧɟɬ ɫɦɵɫɥɚ ɬɪɚɬɢɬɶ ɞɟɧɶɝɢ ɧɚ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝ, ɩɨɫɤɨɥɶɤɭ ɪɟɲɟɧɢɟ ɨ ɩɨɤɭɩɤɟ ɱɚɫɬɨ ɩɪɢɧɢɦɚɟɬɫɹ ɩɨɫɥɟ ɩɟɪɫɨɧɚɥɶɧɨɝɨ, ɢɧɨɝɞɚ ɧɟɨɞɧɨɤɪɚɬɧɨɝɨ, ɨɛɳɟɧɢɹ ɫ ɩɪɨɞɚɸɳɟɣ ɫɬɨɪɨɧɨɣ.

10

ȼɟɫɶɦɚ ɨɝɪɚɧɢɱɟɧɧɨɟ ɢɫɩɨɥɶɡɨɜɚɧɢɟ ɬɟɯɧɨɥɨɝɢɣ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɚ ɜɨɡɦɨɠɧɨ ɢ ɩɪɢ ɫɛɵɬɟ ɚɜɬɨɦɨɛɢɥɟɣ, ɦɟɛɟɥɢ ɢɥɢ ɬɟɯɧɢɤɢ. ɇɚɩɪɨɬɢɜ, ɞɥɹ ɩɪɨɞɚɠɢ ɬɚɤɢɯ ɬɨɜɚɪɨɜ, ɤɚɤ ɫɢɝɚɪɟɬɵ, ɤɚɧɰɬɨɜɚɪɵ, ɚɜɬɨɪɭɱɤɢ ɢ ɞɪ. (convenience goods), ɦɨɠɧɨ ɫɦɟɥɨ ɩɨɥɚɝɚɬɶɫɹ ɧɚ ɨɞɧɢ ɢɧɫɬɪɭɦɟɧɬɵ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɚ.

ȿɫɥɢ ɜɨɡɦɨɠɟɧ ɥɢɱɧɵɣ ɤɨɧɬɚɤɬ ɫ ɤɚɠɞɵɦ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɟɦ.

ȿɫɥɢ ɬɪɟɛɭɟɬɫɹ ɞɟɦɨɧɫɬɪɚɰɢɹ ɬɨɜɚɪɚ ɜ ɞɟɣɫɬɜɢɢ.

ɇɚɩɪɢɦɟɪ, ɤɨɫɦɟɬɢɤɚ ɢ ɩɚɪɮɸɦɟɪɢɹ ɩɪɨɞɚɸɬɫɹ ɧɚɢɥɭɱɲɢɦ ɨɛɪɚɡɨɦ ɬɨɝɞɚ, ɤɨɝɞɚ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɶɧɢɰɵ ɫɨɜɟɬɭɸɬɫɹ ɫ ɩɪɨɞɚɜɰɨɦ, ɩɪɨɛɭɹ ɬɨɬ ɢɥɢ ɢɧɨɣ ɡɚɩɚɯ, ɰɜɟɬ, ɚ ɧɟ ɬɨɝɞɚ, ɤɨɝɞɚ ɭɩɚɤɨɜɤɢ ɫɬɨɹɬ ɧɚ ɩɨɥɤɚɯ.

ȿɫɥɢ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɢ ɬɟɪɪɢɬɨɪɢɚɥɶɧɨ ɫɤɨɧɰɟɧɬɪɢɪɨɜɚɧɵ.

ȿɫɥɢ ɟɫɬɶ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨɫɬɶ ɩɨɞɝɨɧɹɬɶ ɩɪɨɞɭɤɰɢɸ ɤ ɢɧɞɢɜɢɞɭɚɥɶɧɵɦ ɬɪɟɛɨɜɚɧɢɹɦ ɡɚɤɚɡɱɢɤɚ.

ȿɫɥɢ ɬɨɜɚɪ ɩɪɢɨɛɪɟɬɚɟɬɫɹ ɧɟɱɚɫɬɨ.

ȿɫɥɢ ɚɫɫɨɪɬɢɦɟɧɬ ɬɨɜɚɪɨɜ ɨɞɧɨɝɨ ɬɢɩɚ ɫɥɢɲɤɨɦ ɲɢɪɨɤ.

ɗɬɨ ɦɨɠɟɬ ɫɦɭɬɢɬɶ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɹ, ɤɨɬɨɪɨɦɭ ɜ ɞɚɧɧɨɦ ɫɥɭɱɚɟ ɛɭɞɟɬ ɩɪɨɳɟ ɨɬɤɚɡɚɬɶɫɹ ɨɬ ɩɨɤɭɩɤɢ, ɱɟɦ ɩɪɢɧɹɬɶ ɪɟɲɟɧɢɟ. ɋɤɨɪɟɟ ɟɦɭ ɩɨɬɪɟɛɭɟɬɫɹ ɩɨɦɨɳɶ ɢ ɫɨɜɟɬ ɩɪɨɞɚɜɰɚ.

ȼɚɠɧɵɦɢ ɮɚɤɬɨɪɚɦɢ, ɨɩɪɟɞɟɥɹɸɳɢɦɢ ɰɟɥɟɫɨɨɛɪɚɡɧɨɫɬɶ ɢɫɩɨɥɶɡɨɜɚɧɢɹ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɚ, ɹɜɥɹɸɬɫɹ ɨɛɴɟɦ ɨɛɫɥɭɠɢɜɚɟɦɨɣ ɬɟɪɪɢɬɨɪɢɢ ɢ ɚɫɫɨɪɬɢɦɟɧɬ ɬɨɜɚɪɨɜ. ɑɟɦ ɛɨɥɶɲɟ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɟɣ ɢ ɲɢɪɟ ɚɫɫɨɪɬɢɦɟɧɬ ɬɨɜɚɪɨɜ ɪɚɡɧɨɝɨ ɜɢɞɚ, ɬɟɦ ɷɮɮɟɤɬɢɜɧɟɟ ɢɫɩɨɥɶɡɨɜɚɧɢɟ ɩɪɢɟɦɨɜ. ɇɚɩɪɨɬɢɜ, ɫɨɜɟɪɲɟɧɧɨ ɧɟ ɫɬɨɢɬ ɩɪɢɦɟɧɹɬɶ ɢɧɫɬɪɭɦɟɧɬɵ, ɫɨɨɬɜɟɬɫɬɜɭɸɳɢɟ ɩɨɫɥɟɞɧɟɦɭ ɫɥɨɜɭ ɬɟɯɧɢɤɢ, ɜ ɦɚɥɟɧɶɤɨɦ ɦɚɝɚɡɢɧɟ.

Ɇɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝ ɧɚɱɢɧɚɟɬɫɹ ɬɨɝɞɚ, ɤɨɝɞɚ ɜ ɩɨɥɟ ɡɪɟɧɢɹ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɹ ɩɨɩɚɞɚɟɬ ɦɚɝɚɡɢɧ, ɢ ɡɚɤɚɧɱɢɜɚɟɬɫɹ ɬɨɝɞɚ, ɤɨɝɞɚ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɶ ɜɵɯɨɞɢɬ ɢɡ ɦɚɝɚɡɢɧɚ ɫ ɩɨɤɭɩɤɚɦɢ. ɉɪɚɜɢɥɶɧɨɟ ɢɫɩɨɥɶɡɨɜɚɧɢɟ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɚ ɫɩɨɫɨɛɧɨ ɫɷɤɨɧɨɦɢɬɶ ɤɪɭɩɧɵɟ ɫɭɦɦɵ ɞɟɧɟɝ ɜ ɩɪɨɰɟɫɫɟ ɩɪɨɞɜɢɠɟɧɢɹ ɬɨɜɚɪɨɜ ɜɥɚɞɟɥɶɰɭ ɦɚɝɚɡɢɧɚ.

ȼɨɩɪɨɫɵ ɤ ɬɟɦɟ:

1.Ʉɚɤɢɟ ɟɫɬɶ ɨɫɨɛɟɧɧɨɫɬɢ ɩɨɜɟɞɟɧɢɹ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɟɣ ɜ ɬɨɪɝɨɜɨɣ ɬɨɱɤɟ?

2.ɑɬɨ ɜɥɢɹɟɬ ɧɟɩɨɫɪɟɞɫɬɜɟɧɧɨ ɜ ɦɚɝɚɡɢɧɟ ɧɚ ɨɤɨɧɱɚɬɟɥɶɧɵɣ ɜɵɛɨɪ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɹ ɜ ɩɨɥɶɡɭ ɬɨɣ ɢɥɢ ɢɧɨɣ ɦɚɪɤɢ, ɜɢɞɚ, ɭɩɚɤɨɜɤɢ?

3.ȼ ɱɟɦ ɫɯɨɞɫɬɜɚ ɢ ɪɚɡɥɢɱɢɹ ɜ ɰɟɥɹɯ ɢ ɡɚɞɚɱɚɯ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɚ ɩɨɫɬɚɜɳɢɤɚ ɢ ɪɨɡɧɢɱɧɨɝɨ ɬɨɪɝɨɜɰɚ?

4.Ʉɚɤɢɟ ɛɚɡɨɜɵɟ ɫɬɪɚɬɟɝɢɢ ɩɪɨɞɜɢɠɟɧɢɹ ɧɚɩɪɚɜɥɟɧɧɵɟ ɧɚ ɩɪɢɜɥɟɱɟɧɢɟ ɤ ɫɨɬɪɭɞɧɢɱɟɫɬɜɭ ɪɨɡɧɢɱɧɵɯ ɬɨɪɝɨɜɰɟɜ ɫɭɳɟɫɬɜɭɸɬ?

5.Ʉɚɤɢɟ ɨɫɧɨɜɧɵɟ 4 ɩɨɧɹɬɢɹ ɜɤɥɸɱɚɸɬɫɹ ɜ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝ?

6.Ʉɚɤɨɣ ɤɪɢɬɟɪɢɣ ɹɜɥɹɟɬɫɹ ɫɚɦɵɦ ɜɚɠɧɵɦ ɩɪɢ ɨɰɟɧɤɟ ɮɢɪɦɟɧɧɨɝɨ ɦɚɝɚ-

ɡɢɧɚ?

7.Ʉɚɤɢɟ ɨɝɪɚɧɢɱɟɧɢɹ ɧɚ ɢɫɩɨɥɶɡɨɜɚɧɢɹ ɬɟɯɧɨɥɨɝɢɣ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɚ ɫɭɳɟɫɬɜɭɸɬ?

8.ȼ ɱɟɦ ɨɬɥɢɱɢɟ ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɢ ɨɬ ɪɟɤɥɚɦɵ?

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Ɍɟɦɚ 2. ɗɜɨɥɸɰɢɹ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɚ

ȼɨɡɧɢɤɧɨɜɟɧɢɟ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɚ ɡɚ ɪɭɛɟɠɨɦ ɢ ɜ Ɋɨɫɫɢɢ. ɋɬɚɞɢɢ ɪɚɡɜɢɬɢɹ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɚ. ɂɧɮɨɪɦɚɰɢɹ, ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɚɹ ɞɥɹ ɩɪɨɜɟɞɟɧɢɹ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɚ ɜ ɬɨɪɝɨɜɨɣ ɬɨɱɤɟ. Ɉɫɧɨɜɧɵɟ ɪɟɤɨɦɟɧɞɚɰɢɢ ɩɨ ɪɚɡɦɟɳɟɧɢɸ ɢ ɜɵɤɥɚɞɤɟ ɬɨɜɚɪɨɜ.

Ɂɚ ɪɭɛɟɠɨɦ ɩɟɪɜɨɧɚɱɚɥɶɧɚɹ ɢɧɢɰɢɚɬɢɜɚ ɩɨ ɜɧɟɞɪɟɧɢɸ ɢɞɟɣ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɚ ɢɫɯɨɞɢɥɚ ɨɬ ɧɚɢɛɨɥɟɟ ɨɪɝɚɧɢɡɨɜɚɧɧɵɯ ɪɨɡɧɢɱɧɵɯ ɬɨɪɝɨɜɰɟɜ, ɤɨɬɨɪɵɦɢ ɹɜɥɹɥɢɫɶ ɫɟɬɢ ɫɭɩɟɪɦɚɪɤɟɬɨɜ. ɇɢ ɞɥɹ ɤɨɝɨ ɧɟ ɫɟɤɪɟɬ, ɱɬɨ ɫɪɟɞɢ ɚɫɫɨɪɬɢɦɟɧɬɚ ɤɚɠɞɨɣ ɬɨɜɚɪɧɨɣ ɝɪɭɩɩɵ ɦɨɠɧɨ ɞɨɫɬɚɬɨɱɧɨ ɱɟɬɤɨ ɜɵɞɟɥɢɬɶ ɦɚɪɤɢ ɢ ɭɩɚɤɨɜɤɢ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɡɚɜɨɟɜɚɥɢ ɧɚɢɛɨɥɶɲɭɸ ɩɨɩɭɥɹɪɧɨɫɬɶ ɫɪɟɞɢ ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɟɣ, ɢ ɬɨɪɝɨɜɥɹ ɤɨɬɨɪɵɦɢ ɩɪɢɧɨɫɢɬ ɨɫɧɨɜɧɭɸ ɩɪɢɛɵɥɶ ɜɥɚɞɟɥɶɰɭ ɦɚɝɚɡɢɧɚ. ȼ ɢɯ ɩɪɨɞɜɢɠɟɧɢɢ ɢ ɡɚɢɧɬɟɪɟɫɨɜɚɧɵ ɪɨɡɧɢɱɧɵɟ ɬɨɪɝɨɜɰɵ.

Ʉɪɨɦɟ ɬɨɝɨ, ɨɛɥɟɝɱɢɜ ɩɨɢɫɤ ɢ ɜɵɛɨɪ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨɝɨ ɬɨɜɚɪɚ, ɩɪɟɜɪɚɬɢɜ ɩɪɨɰɟɫɫ ɜɵɛɨɪɚ ɢ ɩɨɤɭɩɤɢ ɜ ɭɜɥɟɤɚɬɟɥɶɧɨɟ ɡɚɧɹɬɢɟ ɢ, ɬɚɤɢɦ ɨɛɪɚɡɨɦ, ɪɚɫɲɢɪɢɜ ɜɪɟɦɹ ɩɪɟɛɵɜɚɧɢɹ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɹ ɜ ɬɨɪɝɨɜɨɦ ɡɚɥɟ, ɦɨɠɧɨ ɩɨɥɭɱɢɬɶ ɞɨɩɨɥɧɢɬɟɥɶɧɵɣ ɷɮɮɟɤɬ.

ɋɬɚɬɢɫɬɢɤɚ ɫɜɢɞɟɬɟɥɶɫɬɜɭɟɬ: ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɢ ɨɫɬɚɜɥɹɸɬ ɧɚ 13 % ɛɨɥɶɲɟ ɞɟɧɟɝ ɜ ɬɟɯ ɦɚɝɚɡɢɧɚɯ, ɝɞɟ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝ ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ ɛɟɡɭɩɪɟɱɟɧ.

Ɉɬ ɫɨɛɥɚɡɧɚ ɢɫɩɨɥɶɡɨɜɚɬɶ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝ ɞɥɹ ɫɬɢɦɭɥɢɪɨɜɚɧɢɹ ɫɛɵɬɚ ɧɟ ɭɞɟɪɠɚɥɢɫɶ ɢ ɩɪɨɢɡɜɨɞɢɬɟɥɢ (ɩɨɫɬɚɜɳɢɤɢ) ɬɨɜɚɪɨɜ. Ⱦɟɣɫɬɜɢɬɟɥɶɧɨ, ɟɫɥɢ ɜ ɬɨɪɝɨɜɨɦ ɡɚɥɟ ɩɪɟɞɫɬɚɜɥɟɧɵ 5 ɫɯɨɞɧɵɯ ɩɨ ɯɚɪɚɤɬɟɪɢɫɬɢɤɚɦ, ɤɚɱɟɫɬɜɭ ɢ ɰɟɧɟ ɬɨɜɚɪɨɜ ɨɬ 5 ɪɚɡɥɢɱɧɵɯ ɩɨɫɬɚɜɳɢɤɨɜ ɢ ɟɫɬɶ ɧɟɤɨɬɨɪɵɟ ɪɵɱɚɝɢ, ɫ ɩɨɦɨɳɶɸ ɤɨɬɨɪɵɯ ɦɨɠɧɨ ɜɥɢɹɬɶ ɧɚ ɜɵɛɨɪ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɹ... Ⱦɚɥɶɲɟ ɦɨɠɧɨ ɧɟ ɨɛɴɹɫɧɹɬɶ: ɬɨɬ ɩɪɨɢɡɜɨɞɢɬɟɥɶ (ɩɨɫɬɚɜɳɢɤ), ɤɨɬɨɪɵɣ ɩɨɡɚɛɨɬɢɬɫɹ ɨɛ ɷɮɮɟɤɬɢɜɧɨɦ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɟ ɫɜɨɟɣ ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ, ɩɨɥɭɱɚɟɬ ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɶ ɡɧɚɱɢɬɟɥɶɧɨ ɪɚɫɲɢɪɢɬɶ ɨɛɴɟɦɵ ɫɜɨɢɯ ɩɪɨɞɚɠ ɡɚ ɫɱɟɬ ɫɧɢɠɟɧɢɹ ɩɪɨɞɚɠ ɚɧɚɥɨɝɢɱɧɨɣ ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɨɜ.

Ɍɚɤ, ɜ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɟ ɫɜɨɟɣ ɷɜɨɥɸɰɢɢ, ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝ ɫɬɚɥ ɟɳɟ ɢ ɢɧɫɬɪɭɦɟɧɬɨɦ, ɞɚɸɳɢɦ ɨɳɭɬɢɦɵɟ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɧɵɟ ɩɪɟɢɦɭɳɟɫɬɜɚ. Ɇɧɨɝɢɟ ɤɨɪɩɨɪɚɬɢɜɧɵɟ ɩɪɨɢɡɜɨɞɢɬɟɥɢ ɫɞɟɥɚɥɢ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝ ɱɚɫɬɶɸ ɫɜɨɟɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɣ ɫɬɪɚɬɟɝɢɢ.

ɇɚ ɪɨɫɫɢɣɫɤɢɣ ɪɵɧɨɤ ɢɞɟɢ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɚ ɛɵɥɢ ɡɚɧɟɫɟɧɵ ɦɭɥɶɬɢɧɚɰɢɨɧɚɥɶɧɵɦɢ ɤɨɪɩɨɪɚɰɢɹɦɢ, ɬɚɤɢɦɢ ɤɚɤ: Ʉɨɤɚ-Ʉɨɥɚ, ɉɟɩɫɢɤɨ, Ɏɢɥɢɩɩ Ɇɨɪɪɢɫ, Ɇɚɪɫ ɢ ɞɪ.

Ɇɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝ ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ ɬɚɤ ɠɟ ɜɚɠɟɧ, ɤɚɤ ɪɚɡɪɚɛɨɬɤɚ ɛɪɷɧɞɚ ɬɨɜɚɪɚ, ɧɚɪɭɠɧɚɹ ɪɟɤɥɚɦɚ ɢɥɢ ɩɪɨɜɟɞɟɧɢɟ ɪɟɤɥɚɦɧɵɯ ɚɤɰɢɣ. Ⱦɟɥɨ ɜ ɬɨɦ, ɱɬɨ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝ – ɷɬɨ ɤɨɦɩɥɟɤɫ ɦɟɪ, ɧɚɩɪɚɜɥɟɧɧɵɯ ɧɚ ɩɪɨɞɜɢɠɟɧɢɟ ɬɨɝɨ ɢɥɢ ɢɧɨɝɨ ɬɨɜɚɪɚ, ɦɚɪɤɢ, ɭɩɚɤɨɜɤɢ ɜ ɬɨɪɝɨɜɨɦ ɡɚɥɟ, ɬ.ɟ. ɜ ɬɨɦ ɦɟɫɬɟ, ɝɞɟ ɭ ɩɪɨɞɚɜɰɚ ɟɫɬɶ ɩɨɫɥɟɞɧɢɣ ɲɚɧɫ:

ɩɨɤɚɡɚɬɶ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɸ ɬɨɜɚɪ;

ɩɨɜɥɢɹɬɶ ɧɚ ɟɝɨ ɜɵɛɨɪ;

ɩɨɞɬɨɥɤɧɭɬɶ ɟɝɨ ɤɭɩɢɬɶ ɛɨɥɶɲɟ ɟɞɢɧɢɰ ɬɨɜɚɪɚ.

ɇɟ ɢɫɩɨɥɶɡɨɜɚɬɶ ɷɬɨɬ ɲɚɧɫ – ɡɧɚɱɢɬ ɞɨɛɪɨɜɨɥɶɧɨ ɨɬɤɚɡɚɬɶɫɹ ɨɬ ɩɨɜɵɲɟɧɢɹ ɢɦɢɞɠɚ ɬɨɜɚɪɚ ɜ ɝɥɚɡɚɯ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɟɣ, ɩɨɡɜɨɥɢɬɶ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɸ ɨɬɞɚɬɶ ɩɪɟɞɩɨɱɬɟɧɢɟ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɧɨɣ ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ.

Ɇɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝ ɜ ɪɨɡɧɢɱɧɨɣ ɩɪɚɤɬɢɤɟ ɩɪɨɯɨɞɢɬ ɧɟɫɤɨɥɶɤɨ ɫɬɚɞɢɣ ɪɚɡɜɢɬɢɹ.

12

ɉɟɪɜɚɹ (ɩɟɪɜɨɛɵɬɧɚɹ ɫɬɚɞɢɹ) – ɜɵɤɥɚɞɤɚ ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ ɫɨɝɥɚɫɧɨ ɩɥɚɧɨɝɪɚɦɦɟ ɩɨɫɬɚɜɳɢɤɚ, ɤɨɬɨɪɚɹ ɧɟ ɜɫɟɝɞɚ ɭɱɢɬɵɜɚɟɬ ɢɧɬɟɪɟɫɵ ɬɨɪɝɨɜɨɝɨ ɩɪɟɞɩɪɢɹɬɢɹ.

ɇɚ ɜɬɨɪɨɦ ɷɬɚɩɟ ɩɨɫɬɚɜɳɢɤ ɢ ɪɨɡɧɢɱɧɚɹ ɤɨɦɩɚɧɢɹ ɪɚɡɪɚɛɚɬɵɜɚɸɬ ɩɥɚɧɨɝɪɚɦɦɭ ɫɨɜɦɟɫɬɧɨ.

Ɍɪɟɬɢɣ ɷɬɚɩ, ɧɚ ɤɨɬɨɪɨɦ ɫɟɣɱɚɫ ɧɚɯɨɞɢɬɫɹ ɪɨɫɫɢɣɫɤɢɣ ɪɵɧɨɤ, ɯɚɪɚɤɬɟɪɢɡɭɟɬɫɹ ɫɨɡɞɚɧɢɟɦ ɢɧɞɢɜɢɞɭɚɥɶɧɵɯ ɫɬɚɧɞɚɪɬɨɜ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɚ ɞɥɹ ɤɚɠɞɨɣ ɬɨɪɝɨɜɨɣ ɫɟɬɢ. ȼɵɤɥɚɞɤɚ ɦɨɞɢɮɢɰɢɪɭɟɬɫɹ ɩɨɫɬɚɜɳɢɤɨɦ ɧɟ ɬɨɥɶɤɨ ɨɬ ɫɟɬɢ ɤ ɫɟɬɢ, ɧɨ ɢ ɜ ɡɚɜɢɫɢɦɨɫɬɢ ɨɬ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɶɫɤɨɣ ɚɭɞɢɬɨɪɢɢ ɨɬɞɟɥɶɧɵɯ ɦɚɝɚɡɢɧɨɜ, ɪɚɫɩɨɥɨɠɟɧɢɹ ɬɨɜɚɪɧɵɯ ɝɪɭɩɩ ɢ ɪɚɡɦɟɳɟɧɢɹ ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɨɜ ɜ ɬɨɪɝɨɜɨɦ ɡɚɥɟ. ɉɨɫɬɚɜɳɢɤ ɫɬɪɟɦɢɬɫɹ ɦɚɤɫɢɦɚɥɶɧɨ ɜɵɞɟɥɢɬɶ ɫɜɨɣ ɩɪɨɞɭɤɬ ɢ ɩɪɢɜɥɟɱɶ, ɬɚɤɢɦ ɨɛɪɚɡɨɦ, ɜɧɢɦɚɧɢɟ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɟɣ.

ɑɟɬɜɟɪɬɵɣ ɷɬɚɩ – ɤɚɬɟɝɨɪɢɣɧɵɣ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝ. Ɉɧ ɨɫɭɳɟɫɬɜɥɹɟɬɫɹ ɬɨɪɝɨɜɨɣ ɫɟɬɶɸ ɫɚɦɨɫɬɨɹɬɟɥɶɧɨ ɢɥɢ ɩɪɢ ɩɨɦɨɳɢ ɫɩɟɰɢɚɥɢɡɢɪɨɜɚɧɧɨɝɨ ɚɝɟɧɬɫɬɜɚ. Ⱥɤɰɟɧɬ ɫɬɚɜɢɬɫɹ ɧɚ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɟ ɜɫɟɣ ɤɚɬɟɝɨɪɢɢ ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ, ɫɨɨɬɜɟɬɫɬɜɟɧɧɨ, ɜɥɢɹɧɢɟ ɩɪɨɢɡɜɨɞɢɬɟɥɟɣ ɧɚ ɜɵɤɥɚɞɤɭ ɜ ɦɚɝɚɡɢɧɟ ɫɜɨɞɢɬɫɹ ɤ ɦɢɧɢɦɭɦɭ.

ɉɹɬɚɹ ɫɬɚɞɢɹ – ɩɟɪɟɯɨɞ ɤɚɬɟɝɨɪɢɣɧɨɝɨ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɚ ɜ ɤɚɬɟɝɨɪɢɣɧɵɣ ɦɟɧɟɞɠɦɟɧɬ, ɢɥɢ CMAR – consumer marketing at retail.

Ɋɨɫɫɢɣɫɤɚɹ ɪɨɡɧɢɰɚ ɫɟɝɨɞɧɹ ɧɚɯɨɞɢɬɫɹ ɧɚ ɬɪɟɬɶɟɣ, ɩɟɪɟɯɨɞɧɨɣ ɫɬɚɞɢɢ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɚ, ɤɨɬɨɪɭɸ ɦɨɠɧɨ ɭɫɥɨɜɧɨ ɧɚɡɜɚɬɶ ɷɬɚɩɨɦ ɢɧɞɢɜɢɞɭɚɥɶɧɵɯ ɫɬɚɧɞɚɪɬɨɜ. ɋɟɝɨɞɧɹ, ɩɪɢ ɫɨɫɬɚɜɥɟɧɢɢ ɩɥɚɧɨɝɪɚɦɦ ɪɚɡɦɟɳɟɧɢɹ ɬɨɜɚɪɨɜ, ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨ ɭɱɢɬɵɜɚɬɶ ɨɫɨɛɟɧɧɨɫɬɢ ɤɚɠɞɨɝɨ ɬɢɩɚ ɬɨɱɤɢ ɩɪɨɞɚɠɢ, ɫɬɚɧɞɚɪɬɵ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɚ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɨɜ ɢ, ɱɬɨ ɫɚɦɨɟ ɝɥɚɜɧɨɟ, ɨɫɨɛɟɧɧɨɫɬɢ ɬɨɪɝɨɜɨɝɨ ɡɚɥɚ, ɚ ɬɚɤɠɟ ɞɪɭɝɢɟ ɮɢɡɢɱɟɫɤɢɟ ɮɚɤɬɨɪɵ, ɜɥɢɹɸɳɢɟ ɧɚ ɩɪɨɰɟɫɫ ɩɪɢɧɹɬɢɹ ɪɟɲɟɧɢɹ ɨ ɩɨɤɭɩɤɟ.

ɉɪɢ ɨɰɟɧɤɟ ɦɚɝɚɡɢɧɚ ɧɚ ɩɪɟɞɦɟɬ ɩɪɟɞɫɬɨɹɳɟɝɨ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɚ ɩɨɫɬɚɜɳɢɤɭ ɜɚɠɧɨ ɡɧɚɬɶ ɨɫɧɨɜɧɵɟ ɨɫɨɛɟɧɧɨɫɬɢ ɞɚɧɧɨɝɨ ɨɛɴɟɤɬɚ:

ɩɪɨɰɟɧɬ ɩɪɨɞɚɠ, ɨɩɪɟɞɟɥɹɟɦɵɣ ɨɬɞɟɥɶɧɵɦɢ ɡɨɧɚɦɢ ɬɨɪɝɨɜɨɝɨ ɡɚɥɚ (ɩɪɨɫɬɪɚɧɫɬɜɨ ɩɟɪɟɞ ɤɚɫɫɚɦɢ, ɜɯɨɞ ɜ ɦɚɝɚɡɢɧ, ɩɟɪɢɦɟɬɪ ɡɚɥɚ);

ɫɬɪɭɤɬɭɪɚ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɶɫɤɨɣ ɚɭɞɢɬɨɪɢɢ;

ɩɪɨɰɟɧɬ ɩɪɨɞɚɠ, ɩɪɢɧɨɫɢɦɵɣ ɨɬɞɟɥɶɧɵɦɢ ɬɢɩɚɦɢ ɨɛɨɪɭɞɨɜɚɧɢɹ ɞɥɹ ɜɵɤɥɚɞɤɢ;

ɫɩɨɫɨɛ ɜɵɤɥɚɞɤɢ ɢ ɦɟɫɬɨ ɜ ɬɨɪɝɨɜɨɦ ɡɚɥɟ, ɩɪɢɧɨɫɹɳɢɟ ɧɚɢɛɨɥɟɟ ɜɵɫɨɤɢɟ ɩɪɨɞɚɠɢ;

ɩɪɟɞɩɨɥɚɝɚɟɦɨɟ ɦɟɫɬɨ ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ ɩɨ ɨɬɧɨɲɟɧɢɸ ɤ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɚɦ;

ɬɪɚɟɤɬɨɪɢɹ ɞɜɢɠɟɧɢɹ ɩɨɬɨɤɚ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɟɣ.

Ⱥɧɚɥɢɡ ɨɬɟɱɟɫɬɜɟɧɧɨɣ ɢ ɡɚɪɭɛɟɠɧɨɣ ɩɪɚɤɬɢɤɢ ɪɚɡɦɟɳɟɧɢɹ ɬɨɜɚɪɨɜ ɜ ɬɨɪɝɨɜɨɦ ɡɚɥɟ ɩɨɡɜɨɥɹɟɬ ɪɚɡɪɚɛɨɬɚɬɶ ɪɟɤɨɦɟɧɞɚɰɢɢ ɩɨ ɪɚɡɦɟɳɟɧɢɸ, ɜɵɤɥɚɞɤɟ ɬɨɜɚɪɨɜ

ɜɦɚɝɚɡɢɧɚɯ. Ɋɟɤɨɦɟɧɞɚɰɢɢ ɦɨɠɧɨ ɪɚɡɞɟɥɢɬɶ ɩɨ ɧɟɫɤɨɥɶɤɢɦ ɧɚɩɪɚɜɥɟɧɢɹɦ.

1.ɂɫɫɥɟɞɨɜɚɧɢɟ ɦɟɫɬɚ ɪɚɫɩɨɥɨɠɟɧɢɹ ɬɨɪɝɨɜɨɝɨ ɩɪɟɞɩɪɢɹɬɢɹ (ɦɚɝɚɡɢɧɚ).

2.Ɉɪɝɚɧɢɡɚɰɢɹ ɬɨɪɝɨɜɨɝɨ ɩɪɨɫɬɪɚɧɫɬɜɚ ɦɚɝɚɡɢɧɚ.

3.Ɉɩɪɟɞɟɥɟɧɢɟ ɦɟɫɬɚ ɪɚɫɩɨɥɨɠɟɧɢɹ ɫɟɤɰɢɢ ɜ ɬɨɪɝɨɜɨɦ ɡɚɥɟ.

4.Ɉɩɪɟɞɟɥɟɧɢɟ ɩɥɨɳɚɞɢ ɬɨɪɝɨɜɨɝɨ ɡɚɥɚ ɩɨɞ ɫɟɤɰɢɸ.

5.Ɉɩɪɟɞɟɥɟɧɢɟ ɫɩɨɫɨɛɚ ɢ ɦɟɫɬɚ ɜɵɤɥɚɞɤɢ ɬɨɜɚɪɚ ɧɚ ɨɛɨɪɭɞɨɜɚɧɢɢ.

6.Ɉɮɨɪɦɥɟɧɢɟ ɩɨɥɨɤ ɢ ɰɟɧɧɢɤɨɜ.

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7.ɉɪɨɜɟɞɟɧɢɟ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ-ɚɧɚɥɢɡɚ ɧɚ ɦɟɫɬɚɯ ɩɪɨɞɚɠ ɢ ɨɰɟɧɤɚ ɷɮɮɟɤɬɢɜɧɨɫɬɢ ɢɡɦɟɧɟɧɢɣ.

8.ɉɪɨɮɟɫɫɢɨɧɚɥɶɧɚɹ ɩɨɞɝɨɬɨɜɤɚ ɩɟɪɫɨɧɚɥɚ.

9.Ɏɨɪɦɢɪɨɜɚɧɢɟ ɮɢɪɦɟɧɧɨɝɨ ɫɬɢɥɹ ɬɨɪɝɨɜɨɝɨ ɩɪɟɞɩɪɢɹɬɢɹ.

10.Ɋɟɤɥɚɦɚ ɩɪɢ ɩɨɦɨɳɢ ɋɆɂ.

11.Ɇɟɬɨɞɵ ɪɚɫɩɪɨɫɬɪɚɧɟɧɢɹ ɜɧɭɬɪɟɧɧɟɣ ɢ ɜɧɟɲɧɟɣ ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɢ ɨ ɦɚɝɚɡɢɧɟ.

ɂɫɫɥɟɞɨɜɚɧɢɟ ɦɟɫɬɚ ɪɚɫɩɨɥɨɠɟɧɢɹ ɬɨɪɝɨɜɨɝɨ ɩɪɟɞɩɪɢɹɬɢɹ (ɦɚɝɚɡɢɧɚ)

Ɇɚɥɟɧɶɤɚɹ ɬɨɪɝɨɜɚɹ ɫɟɤɰɢɹ, ɪɚɫɩɨɥɨɠɟɧɧɚɹ ɭ ɜɯɨɞɚ ɜ ɮɚɫɚɞɧɭɸ ɱɚɫɬɶ ɡɞɚɧɢɹ, ɫɦɨɬɪɹɳɟɝɨ ɧɚ ɛɨɥɶɲɭɸ ɭɥɢɰɭ, ɢɦɟɟɬ ɛɨɥɶɲɢɣ ɨɛɴɟɦ ɩɪɨɞɚɠ ɩɨ ɫɪɚɜɧɟɧɢɸ

ɫɛɨɥɶɲɢɦ 2-ɷɬɚɠɧɵɦ ɦɚɝɚɡɢɧɨɦ ɜ ɬɨɦ ɠɟ ɞɨɦɟ ɫ ɬɟɦ ɠɟ ɬɨɜɚɪɨɦ ɢ ɰɟɧɚɦɢ, ɧɨ ɥɢɰɨɦ ɜɨ ɞɜɨɪ. Ȼɨɥɟɟ ɩɪɢɨɪɢɬɟɬɧɨɣ ɫɱɢɬɚɟɬɫɹ ɩɪɚɜɚɹ ɫɬɨɪɨɧɚ ɩɨ ɯɨɞɭ ɞɜɢɠɟɧɢɹ ɨɫɧɨɜɧɨɝɨ ɩɨɬɨɤɚ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɟɣ. ɋɱɢɬɚɟɬɫɹ, ɱɬɨ ɢɡ 100 % ɩɨɫɟɬɢɬɟɥɟɣ 1 ɷɬɚɠɚ ɬɨɪɝɨɜɨɝɨ ɰɟɧɬɪɚ ɞɨ ɜɬɨɪɨɝɨ ɷɬɚɠɚ ɞɨɯɨɞɢɬ 50 %, ɚ ɞɨ 3 ɷɬɚɠɚ ɞɨɯɨɞɢɬ ɬɨɥɶɤɨ 25 %.

Ɉɪɝɚɧɢɡɚɰɢɹ ɬɨɪɝɨɜɨɝɨ ɩɪɨɫɬɪɚɧɫɬɜɚ ɦɚɝɚɡɢɧɚ

ɉɟɪɜɵɟ ɩɨɥɬɨɪɚ-ɞɜɚ ɦɟɬɪɚ ɩɪɢ ɜɯɨɞɟ ɜ ɦɚɝɚɡɢɧ ɜɫɟɝɞɚ ɨɩɪɟɞɟɥɹɸɬ ɩɟɪɜɨɟ ɜɩɟɱɚɬɥɟɧɢɟ ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɹ. ɗɬɨ ɧɚɱɚɥɶɧɵɣ ɷɬɚɩ ɮɨɪɦɢɪɨɜɚɧɢɹ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɶɫɤɨɝɨ ɩɨɜɟɞɟɧɢɹ. Ʉɚɫɫɵ ɢ ɫɩɪɚɜɨɱɧɭɸ ɫɥɭɠɛɭ ɫɥɟɞɭɟɬ ɪɚɡɦɟɳɚɬɶ ɪɹɞɨɦ ɢ ɜɨɤɪɭɝ ɰɟɧɬɪɚɥɶɧɨɝɨ ɜɯɨɞɚ. ȿɫɥɢ ɲɢɪɢɧɚ «ɰɟɧɬɪɚɥɶɧɨɣ ɬɨɪɝɨɜɨɣ ɭɥɢɰɵ» ɜ ɜɚɲɟɦ ɛɨɥɶɲɨɦ ɦɚɝɚɡɢɧɟ 2,5–3,0 ɦɟɬɪɚ, ɦɚɥɟɧɶɤɨɦ – 1,5–2,0 ɦɟɬɪɚ, ɬɨ ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɶ, ɜɟɪɨɹɬɧɨ, ɛɭɞɟɬ ɱɭɜɫɬɜɨɜɚɬɶ ɫɟɛɹ ɜ ɦɚɝɚɡɢɧɟ ɤɨɦɮɨɪɬɧɨ. ɉɪɨɫɬɨ «ɬɨɪɝɨɜɚɹ ɭɥɢɰɚ» ɜ ɛɨɥɶɲɨɦ ɦɚɝɚɡɢɧɟ – 1,5–2,0 ɦɟɬɪɚ, ɜ ɦɚɥɟɧɶɤɨɦ – 1,2 ɦɟɬɪɚ. «ɐɟɧɬɪɚɥɶɧɵɟ ɬɨɪɝɨɜɵɟ» ɢ «ɬɨɪɝɨɜɵɟ ɭɥɢɰɵ» ɞɨɥɠɧɵ ɜɫɟɝɞɚ ɯɨɪɨɲɨ ɩɪɨɫɦɚɬɪɢɜɚɬɶɫɹ. Ɍɨɜɚɪɵ-ɛɪɷɧɞɵ ɢ ɢɯ ɪɟɤɥɚɦɭ ɫɥɟɞɭɟɬ ɪɚɡɦɟɳɚɬɶ ɧɚ ɩɟɪɟɞɧɟɦ ɩɥɚɧɟ «ɰɟɧɬɪɚɥɶɧɵɯ ɬɨɪɝɨɜɵɯ ɭɥɢɰ», ɝɞɟ ɞɜɢɠɟɧɢɟ ɩɨɬɟɧɰɢɚɥɶɧɵɯ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɟɣ ɧɚɢɛɨɥɟɟ ɨɠɢɜɥɟɧɨ. ɇɟ ɞɨɩɭɫɤɚɟɬɫɹ ɪɚɡɦɟɳɟɧɢɟ ɨɱɟɧɶ ɜɵɫɨɤɢɯ ɩɨɫɬɪɨɟɤ, ɡɚɝɨɪɚɠɢɜɚɸɳɢɯ ɨɛɡɨɪ.

ɇɟɨɛɯɨɞɢɦɨ ɪɟɲɢɬɶ ɦɧɨɠɟɫɬɜɨ ɜɨɩɪɨɫɨɜ, ɫɜɹɡɚɧɧɵɯ ɫɨ ɫɯɟɦɨɣ ɪɚɫɩɨɥɨɠɟɧɢɹ ɬɨɪɝɨɜɵɯ ɩɥɨɳɚɞɟɣ, ɫ ɪɚɡɦɟɳɟɧɢɟɦ ɰɟɧɬɪɨɜ ɫɚɦɨɨɛɫɥɭɠɢɜɚɧɢɹ ɢ ɬɨɪɝɨɜɥɟɣ ɫ ɩɪɢɥɚɜɤɚ, ɫ ɩɪɨɜɟɞɟɧɢɟɦ ɩɪɟɡɟɧɬɚɰɢɢ, ɫ ɜɵɫɨɬɨɣ ɫɬɟɥɥɚɠɚ ɢ ɬ.ɞ.

Ɉɩɪɟɞɟɥɟɧɢɟ ɦɟɫɬɚ ɪɚɫɩɨɥɨɠɟɧɢɹ ɫɟɤɰɢɢ (ɤɨɦɩɥɟɤɫɚ) ɜ ɬɨɪɝɨɜɨɦ ɡɚɥɟ

ɋɩɟɰɢɚɥɢɡɚɰɢɹ ɫɬɪɨɢɬɫɹ ɩɨ ɬɨɜɚɪɧɨ-ɨɬɪɚɫɥɟɜɨɦɭ ɩɪɢɧɰɢɩɭ (ɫɟɤɰɢɢ «Ɉɞɟɠɞɚ», «Ɉɛɭɜɶ», «ɉɚɪɮɸɦɟɪɢɹ») ɢɥɢ ɩɨ ɩɪɢɧɰɢɩɭ ɤɨɦɩɥɟɤɫɧɨɫɬɢ ɫɩɪɨɫɚ (ɤɨɦɩɥɟɤɫ «Ɍɨɜɚɪɵ ɞɥɹ ɠɟɧɳɢɧ», «Ɍɨɜɚɪɵ ɞɥɹ ɞɟɬɟɣ», «Ɍɨɜɚɪɵ ɞɥɹ ɫɩɨɪɬɚ ɢ ɨɬɞɵɯɚ»).

Ɉɩɪɟɞɟɥɟɧɢɟ ɢ ɡɚɤɪɟɩɥɟɧɢɟ ɦɟɫɬɚ ɪɚɫɩɨɥɨɠɟɧɢɹ ɫɟɤɰɢɣ ɜ ɬɨɪɝɨɜɨɦ ɡɚɥɟ, ɩɪɨɞɭɦɚɧɧɚɹ ɩɨɫɥɟɞɨɜɚɬɟɥɶɧɨɫɬɶ ɢɯ ɪɚɡɦɟɳɟɧɢɹ ɞɨɥɠɧɵ ɭɱɢɬɵɜɚɬɶ ɩɫɢɯɨɥɨɝɢɸ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɟɣ, ɯɚɪɚɤɬɟɪ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɶɫɤɨɝɨ ɫɩɪɨɫɚ, ɪɚɫɩɨɥɨɠɟɧɢɟ ɜɫɩɨɦɨɝɚɬɟɥɶɧɵɯ ɩɨɦɟɳɟɧɢɣ. Ɉɫɧɨɜɧɵɟ ɬɪɟɛɨɜɚɧɢɹ ɤ ɡɨɧɚɦ ɬɨɜɚɪɧɵɯ ɝɪɭɩɩ: ɨɧɢ ɞɨɥɠɧɵ ɩɪɢɦɵɤɚɬɶ ɧɟɩɨɫɪɟɞɫɬɜɟɧɧɨ ɤ ɩɨɦɟɳɟɧɢɹɦ, ɝɞɟ ɩɪɨɢɡɜɨɞɢɬɫɹ ɩɨɞɝɨɬɨɜɤɚ ɤ ɩɪɨɞɚɠɟ; ɬɨɜɚɪɵ ɬɪɟɛɭɸɳɢɟ ɞɥɢɬɟɥɶɧɨɝɨ ɨɡɧɚɤɨɦɥɟɧɢɹ ɫ ɧɢɦɢ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɟɣ, ɪɚɡɦɟɳɚɟɬɫɹ ɜ ɝɥɭɛɢɧɟ ɬɨɪɝɨɜɨɝɨ ɡɚɥɚ; ɤɪɭɩɧɨɝɚɛɚɪɢɬɧɵɟ ɢ ɬɹɠɟɥɵɟ ɬɨɜɚɪɵ, ɞɨɥɠɧɵ ɧɚɯɨɞɢɬɶɫɹ ɨɤɨɥɨ ɭɡɥɚ ɪɚɫɱɟɬɚ ɢɥɢ ɜɵɯɨɞɚ ɢɡ ɬɨɪɝɨɜɨɝɨ ɡɚɥɚ; ɡɚɬɪɚɬɵ ɬɪɭɞɚ ɬɨɪɝɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɚ, ɫɜɹɡɚɧɧɵɟ ɫ ɩɨɩɨɥɧɟɧɢɟɦ ɢ ɩɟɪɟɦɟɳɟɧɢɟɦ ɬɨɜɚɪɨɜ ɜ ɬɨɪɝɨɜɨɦ ɡɚɥɟ, ɞɨɥɠɧɵ ɛɵɬɶ ɦɢɧɢɦɚɥɶɧɵɦɢ; ɤ ɬɨɜɚɪɚɦ ɞɨɥɠɟɧ ɛɵɬɶ ɨɛɟɫɩɟɱɟɧ ɫɜɨɛɨɞɧɵɣ ɞɨɫɬɭɩ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɟɣ; ɫɨɛɥɸɞɟɧɢɟ ɩɪɢɧɰɢɩɚ ɬɨɜɚɪɧɨɝɨ ɫɨɫɟɞɫɬɜɚ

ɫɭɱɟɬɨɦ ɫɩɟɰɢɮɢɱɟɫɤɢɯ ɨɫɨɛɟɧɧɨɫɬɟɣ ɤɚɠɞɨɣ ɬɨɜɚɪɧɨɣ ɝɪɭɩɩɵ. ɉɨɫɥɟɞɨɜɚ-

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ɬɟɥɶɧɨɫɬɶ ɪɚɫɩɨɥɨɠɟɧɢɹ ɫɟɤɰɢɣ ɰɟɥɟɫɨɨɛɪɚɡɧɨ ɫɨɯɪɚɧɹɬɶ. ɉɨɤɭɩɚɬɟɥɢ ɩɪɢɜɵɤɚɸɬ ɤ ɦɟɫɬɚɦ ɪɚɫɩɨɥɨɠɟɧɢɹ ɬɨɜɚɪɨɜ, ɢɦ ɥɟɝɤɨ ɧɚɣɬɢ ɧɭɠɧɭɸ ɫɟɤɰɢɸ.

ɂ ɡɞɟɫɶ ɜɨɡɧɢɤɚɟɬ ɦɧɨɝɨ ɜɨɩɪɨɫɨɜ. Ƚɞɟ ɪɚɡɦɟɳɚɬɶ ɬɨɜɚɪɵ ɧɚɢɛɨɥɟɟ ɱɚɫɬɨɝɨ ɫɩɪɨɫɚ (ɯɥɟɛ, ɦɨɥɨɤɨ, ɨɜɨɳɢ, ɝɚɥɚɧɬɟɪɟɹ, ɩɚɪɮɸɦɟɪɢɹ, ɦɨɸɳɢɟ ɫɪɟɞɫɬɜɚ ɢ ɬ.ɩ.) ɜɛɥɢɡɢ ɨɬ ɜɯɨɞɚ ɜ ɬɨɪɝɨɜɵɣ ɡɚɥ, ɢɥɢ ɡɚɫɬɚɜɢɬɶ ɩɪɢɲɟɞɲɢɯ ɡɚ ɷɬɢɦɢ ɬɨɜɚɪɚɦɢ, ɩɪɨɯɨɞɢɬɶ ɱɟɪɟɡ ɜɟɫɶ ɬɨɪɝɨɜɵɣ ɡɚɥ? Ʉɚɤɢɟ ɡɨɧɵ ɜ ɦɚɝɚɡɢɧɟ ɹɜɥɹɸɬɫɹ ɰɟɧɨɨɛɪɚɡɭɸɳɢɦɢ, ɤɚɤɢɟ ɩɪɢɧɨɫɹɬ ɧɚɢɛɨɥɶɲɭɸ ɩɪɢɛɵɥɶ? Ʉɚɤ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɢ ɧɚɱɢɧɚɸɬ ɨɛɯɨɞ ɬɨɪɝɨɜɨɝɨ ɡɚɥɚ? ɉɨɱɟɦɭ ɜ ɫɭɩɟɪɦɚɪɤɟɬɚɯ, ɭɧɢɜɟɪɫɚɦɚɯ ɢ ɞɪɭɝɢɯ ɭɧɢɜɟɪɫɚɥɶɧɵɯ ɩɪɨɞɨɜɨɥɶɫɬɜɟɧɧɵɯ ɦɚɝɚɡɢɧɚɯ ɩɪɚɜɚɹ (ɨɬ ɜɯɨɞɚ) ɫɬɟɧɚ ɬɨɪɝɨɜɨɝɨ ɡɚɥɚ ɫɱɢɬɚɟɬɫɹ ɧɚɢɛɨɥɟɟ ɜɵɢɝɪɵɲɧɵɦ ɭɱɚɫɬɤɨɦ ɜ ɡɚɥɟ? Ʉɚɤ ɪɟɲɢɬɶ ɧɚɢɛɨɥɟɟ ɫɥɨɠɧɭɸ ɡɚɞɚɱɭ ɞɥɹ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɟɪɨɜ – ɩɪɢɜɥɟɱɶ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɟɣ ɜ ɭɝɥɵ ɬɨɪɝɨɜɨɝɨ ɡɚɥɚ ɢ ɨɛɟɫɩɟɱɢɬɶ ɡɚɳɢɬɭ ɨɬ ɯɢɳɟɧɢɣ?

Ɉɩɪɟɞɟɥɟɧɢɟ ɩɥɨɳɚɞɢ ɬɨɪɝɨɜɨɝɨ ɡɚɥɚ ɩɨɞ ɫɟɤɰɢɸ (ɤɨɦɩɥɟɤɫ)

ɉɨɫɥɟ ɬɨɝɨ, ɤɚɤ ɨɩɪɟɞɟɥɢɥɢ ɦɟɫɬɨɪɚɫɩɨɥɨɠɟɧɢɟ ɞɥɹ ɫɟɤɰɢɣ (ɤɨɦɩɥɟɤɫɨɜ) ɭɫɬɚɧɚɜɥɢɜɚɸɬ, ɤɚɤɭɸ ɱɚɫɬɶ ɬɨɪɝɨɜɨɝɨ ɡɚɥɚ ɞɨɥɠɧɵ ɡɚɧɢɦɚɬɶ ɬɟ ɢɥɢ ɢɧɵɟ ɫɟɤɰɢɢ. Ⱦɥɹ ɷɬɨɝɨ ɫɥɟɞɭɟɬ ɫɨɨɬɧɟɫɬɢ ɨɛɴɟɦ ɢɯ ɩɪɨɞɚɠ ɫ ɨɛɳɢɦ ɨɛɴɟɦɨɦ ɩɪɨɞɚɠ ɩɨ ɦɚɝɚɡɢɧɭ ɢ ɩɨɥɭɱɟɧɧɵɦ ɡɧɚɱɟɧɢɟɦ, ɪɭɤɨɜɨɞɫɬɜɨɜɚɬɶɫɹ ɩɪɢ ɩɥɚɧɢɪɨɜɚɧɢɢ ɢɫɩɨɥɶɡɨɜɚɧɢɹ ɬɨɪɝɨɜɨɣ ɩɥɨɳɚɞɢ.

Ɉɩɪɟɞɟɥɟɧɢɟ ɫɩɨɫɨɛɚ ɢ ɦɟɫɬɚ ɜɵɤɥɚɞɤɢ ɬɨɜɚɪɚ ɧɚ ɨɛɨɪɭɞɨɜɚɧɢɢ

ȼɵɤɥɚɞɤɭ – «ɦɨɥɱɚɥɢɜɵɣ ɩɪɨɞɚɜɟɰ». Ɉɫɨɛɟɧɧɨ ɛɨɥɶɲɨɟ ɡɧɚɱɟɧɢɟ ɢɦɟɟɬ ɜɵɤɥɚɞɤɚ ɬɨɜɚɪɨɜ ɩɪɢ ɩɪɨɞɚɠɟ ɦɟɬɨɞɨɦ ɫɚɦɨɨɛɫɥɭɠɢɜɚɧɢɹ. ȼ ɬɨɪɝɨɜɵɯ ɡɚɥɚɯ ɦɚɝɚɡɢɧɨɜ ɫɚɦɨɨɛɫɥɭɠɢɜɚɧɢɹ ɩɪɢɦɟɧɹɸɬɫɹ ɫɥɟɞɭɸɳɢɟ ɩɪɢɟɦɵ ɜɵɤɥɚɞɤɢ ɬɨɜɚɪɨɜ: ɧɚɜɚɥɨɦ; ɲɬɚɛɟɥɟɦ; ɫɬɨɩɤɚɦɢ, ɪɚɫɩɨɥɨɠɟɧɧɵɦɢ ɜ ɪɹɞ.

ɇɚɢɛɨɥɟɟ ɭɞɨɛɧɵɣ ɩɪɢɟɦ – ɜɵɤɥɚɞɤɚ ɬɨɜɚɪɨɜ ɧɚɜɚɥɨɦ. Ʉɚɤ ɩɨɤɚɡɵɜɚɟɬ ɩɪɚɤɬɢɤɚ, ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɢ ɧɟɨɯɨɬɧɨ ɨɬɛɢɪɚɸɬ ɬɨɜɚɪɵ, ɜɵɥɨɠɟɧɧɵɟ ɜ ɩɢɪɚɦɢɞɚɯ ɢɥɢ ɫɬɨɩɤɚɦɢ, ɢ ɫɦɟɥɟɟ ɛɟɪɭɬ ɬɨɜɚɪɵ, ɪɚɫɩɨɥɨɠɟɧɧɵɟ ɧɚɜɚɥɨɦ. ɗɬɨ ɭɞɨɛɧɨ ɢ ɞɥɹ ɩɪɨɞɚɜɰɨɜ, ɤɨɬɨɪɵɦ ɧɟ ɧɚɞɨ ɩɨɫɬɨɹɧɧɨ ɩɨɩɪɚɜɥɹɬɶ ɬɨɜɚɪɵ, ɭɥɨɠɟɧɧɵɟ ɫɬɨɩɤɚɦɢ ɢɥɢ ɩɢɪɚɦɢɞɚɦɢ. ɉɪɢ ɜɵɤɥɚɞɤɟ ɬɨɜɚɪɨɜ ɧɚ ɬɨɪɝɨɜɨ-ɬɟɯɧɨɥɨɝɢɱɟɫɤɨɦ ɨɛɨɪɭɞɨɜɚɧɢɢ ɩɪɢɦɟɧɹɸɬ ɝɨɪɢɡɨɧɬɚɥɶɧɵɣ, ɜɟɪɬɢɤɚɥɶɧɵɣ ɢ ɤɨɦɛɢɧɢɪɨɜɚɧɧɵɣ ɫɩɨɫɨɛɵ.

ȼ ɞɚɧɧɨɦ ɩɭɧɤɬɟ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨ ɪɟɲɢɬɶ ɫɥɟɞɭɸɳɢɟ ɜɨɩɪɨɫɵ. ɉɪɢ ɝɨɪɢɡɨɧɬɚɥɶɧɨɦ ɫɩɨɫɨɛɟ ɜɵɤɥɚɞɤɢ ɤɪɭɩɧɨɝɚɛɚɪɢɬɧɵɯ ɨɞɧɨɢɦɟɧɧɵɯ ɬɨɜɚɪɨɜ ɢɯ ɪɚɡɦɟɳɚɸɬ ɧɚ ɨɞɧɨɣ ɢɥɢ ɞɜɭɯ ɩɨɥɤɚɯ ɩɨ ɜɫɟɣ ɞɥɢɧɟ ɨɛɨɪɭɞɨɜɚɧɢɹ, ɭɫɬɚɧɨɜɥɟɧɧɨɝɨ ɜ ɥɢɧɢɸ? Ʉɚɤɢɟ ɩɥɸɫɵ ɢ ɦɢɧɭɫɵ ɩɪɢ ɜɟɪɬɢɤɚɥɶɧɨɦ ɫɩɨɫɨɛɟ ɜɵɤɥɚɞɤɢ («ɥɟɧɬɨɱɧɚɹ» ɜɵɤɥɚɞɤɚ) ɨɞɧɨɢɦɟɧɧɵɯ ɬɨɜɚɪɨɜ? ɉɨɱɟɦɭ ɧɚɢɛɨɥɟɟ ɱɚɫɬɨ ɧɚ ɩɪɚɤɬɢɤɟ ɩɪɢɦɟɧɹɸɬ ɤɨɦɛɢɧɢɪɨɜɚɧɧɵɣ ɫɩɨɫɨɛ ɜɵɤɥɚɞɤɢ, ɫɨɱɟɬɚɸɳɢɣ ɝɨɪɢɡɨɧɬɚɥɶɧɵɣ ɢ ɜɟɪɬɢɤɚɥɶɧɵɣ ɫɩɨɫɨɛɵ ɜɵɤɥɚɞɤɢ ɬɨɜɚɪɨɜ? ɋɨɜɦɟɫɬɧɨɟ ɪɚɡɦɟɳɟɧɢɟ ɧɚ ɨɞɧɨɣ ɩɨɥɤɟ ɢɥɢ ɜ ɧɟɩɨɫɪɟɞɫɬɜɟɧɧɨɣ ɛɥɢɡɨɫɬɢ ɨɬ ɨɫɧɨɜɧɨɝɨ ɫɨɩɭɬɫɬɜɭɸɳɢɯ ɬɨɜɚɪɨɜ ɫɩɨɫɨɛɧɨ ɭɜɟɥɢɱɢɬɶ ɩɪɨɞɚɠɢ ɢ ɬɨɝɨ ɢ ɞɪɭɝɨɝɨ ɬɨɜɚɪɚ? ȼɡɚɢɦɨɡɚɦɟɧɹɟɦɵɟ ɬɨɜɚɪɵ (ɬɨɜɚɪɵ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɦɨɝɭɬ ɡɚɦɟɧɹɬɶ ɞɪɭɝ ɞɪɭɝɚ ɩɨ ɫɜɨɢɦ ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɶɫɤɢɦ ɫɜɨɣɫɬɜɚɦ: ɤɪɭɩɚ ɢ ɦɚɤɚɪɨɧɧɵɟ ɢɡɞɟɥɢɹ, ɲɜɟɣɧɵɟ ɢ ɬɪɢɤɨɬɚɠɧɵɟ ɢɡɞɟɥɢɹ ɢ ɞɪ.) ɫɥɟɞɭɟɬ ɥɢ ɪɚɡɦɟɳɚɬɶ ɪɹɞɨɦ?

Ɉɮɨɪɦɥɟɧɢɟ ɩɨɥɨɤ ɢ ɰɟɧɧɢɤɨɜ

ɉɪɚɜɢɥɨ – ɜɵɤɥɚɞɤɚ ɞɨɥɠɧɚ ɛɵɬɶ ɧɚɫɵɳɟɧɧɨɣ. ɑɟɥɨɜɟɱɟɫɤɢɣ ɝɥɚɡ ɦɨɠɟɬ ɜɨɫɩɪɢɧɹɬɶ ɬɨɜɚɪ, ɟɫɥɢ ɪɹɞɨɦ ɫ ɧɢɦ, ɤɚɤ ɦɢɧɢɦɭɦ, 3–5 ɨɞɧɨɬɢɩɧɵɯ ɬɨɜɚɪɨɜ, ɜɵɫɬɚɜɥɟɧɧɵɯ ɧɚ ɩɨɥɤɟ ɩɨ ɝɨɪɢɡɨɧɬɚɥɢ. Ɋɚɫɩɪɨɫɬɪɚɧɟɧɚ ɲɢɪɨɤɨ ɢɥɥɸɡɢɹ, ɱɬɨ

15

ɟɫɥɢ ɬɨɜɚɪɚ ɦɧɨɝɨ ɧɚ ɩɨɥɤɚɯ, ɬɨ ɨɧ ɥɭɱɲɟ ɩɪɨɞɚɟɬɫɹ. Ɍɨɜɚɪ ɞɨɥɠɟɧ ɪɚɫɩɨɥɚɝɚɬɶɫɹ ɧɚ ɧɟɣ ɨɬɧɨɫɢɬɟɥɶɧɨ ɫɜɨɛɨɞɧɨ, ɢɧɚɱɟ ɨɧ ɬɟɪɹɟɬɫɹ. Ɍɨɜɚɪɵ ɜɵɤɥɚɞɵɜɚɸɬ ɧɚ ɬɨɪɝɨɜɨ-ɬɟɯɧɨɥɨɝɢɱɟɫɤɨɦ ɨɛɨɪɭɞɨɜɚɧɢɢ ɷɬɢɤɟɬɤɚɦɢ ɢ ɪɢɫɭɧɤɚɦɢ ɧɚ ɭɩɚɤɨɜɤɟ, ɨɛɪɚɳɟɧɧɵɦɢ ɜ ɫɬɨɪɨɧɭ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɟɣ. Ɂɚɦɟɱɟɧɨ, ɱɬɨ ɫɦɟɧɚ ɜɵɤɥɚɞɤɢ ɢɧɨɝɞɚ ɜɨɫɩɪɢɧɢɦɚɟɬɫɹ ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɟɦ ɤɚɤ ɨɛɧɨɜɥɟɧɢɟ ɚɫɫɨɪɬɢɦɟɧɬɚ.

ɇɚɞɩɢɫɢ ɢ ɰɟɧɧɢɤɢ ɞɨɥɠɧɵ ɪɚɫɩɨɥɚɝɚɬɶɫɹ ɬɚɤ, ɱɬɨɛɵ ɧɟ ɜɨɡɧɢɤɚɥɢ ɭɝɥɨɜɵɟ ɢɫɤɚɠɟɧɢɹ. ȼɫɟ ɞɨɥɠɧɨ ɛɵɬɶ ɩɨɧɹɬɧɨ ɫ ɦɢɧɢɦɚɥɶɧɵɦɢ ɩɨɹɫɧɟɧɢɹɦɢ ɩɪɨɞɚɜɰɚ. ɐɟɧɧɢɤɢ ɫ ɥɨɝɨɬɢɩɨɦ ɮɢɪɦɵ ɢ ɮɢɪɦɟɧɧɵɦ ɰɜɟɬɨɜɵɦ ɪɟɲɟɧɢɟɦ ɞɨɥɠɧɵ ɚɤɤɭɪɚɬɧɨ ɟɞɢɧɨɨɛɪɚɡɧɨ ɨɮɨɪɦɥɟɧɵ. ɇɚɞɩɢɫɢ ɧɚ ɧɢɯ – ɪɚɡɛɨɪɱɢɜɵ, ɲɪɢɮɬ ɥɟɝɤɨ ɱɢɬɚɟɦ. ȼɵɤɥɚɞɤɚ ɨɛɟɫɩɟɱɢɜɚɬɶ ɞɟɦɨɧɫɬɪɚɰɢɸ ɧɚɢɥɭɱɲɢɯ ɤɚɱɟɫɬɜ ɬɨɜɚɪɚ ɢɥɢ ɦɚɪɤɢ ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ.

ɇɟɨɛɯɨɞɢɦɨ ɭɬɨɱɧɢɬɶ. Ⱦɨɥɠɧɵ ɥɢ ɛɵɬɶ ɧɭɥɢ, ɞɟɜɹɬɤɢ ɢ ɤɨɩɟɣɤɢ ɧɚ ɰɟɧɧɢɤɟ? Ʉɚɤ ɨɮɨɪɦɢɬɶ ɰɟɧɧɢɤ ɧɚ ɦɧɨɝɨɤɪɚɬɧɨ ɭɰɟɧɟɧɧɵɣ ɬɨɜɚɪ ɢɥɢ ɬɨɜɚɪ ɫɨ ɫɤɢɞɤɨɣ? Ʉɚɤɢɦ ɞɨɥɠɟɧ ɛɵɬɶ ɪɚɡɦɟɪ, ɰɜɟɬ, ɮɨɪɦɚ, ɬɟɤɫɬ ɰɟɧɧɢɤɚ?

ɉɪɨɮɟɫɫɢɨɧɚɥɶɧɚɹ ɩɨɞɝɨɬɨɜɤɚ ɩɟɪɫɨɧɚɥɚ

Ʉɚɤ ɬɨɥɶɤɨ ɤɥɢɟɧɬ ɩɟɪɟɫɬɭɩɢɥ ɩɨɪɨɝ ɦɚɝɚɡɢɧɚ, ɫɤɚɠɢɬɟ ɟɦɭ: «Ⱦɨɛɪɵɣ ɞɟɧɶ / Ɂɞɪɚɜɫɬɜɭɣɬɟ. Ɉɫɦɨɬɪɢɬɟɫɶ. ɇɚɲ ɤɨɧɫɭɥɶɬɚɧɬ ȼɥɚɞɢɦɢɪ ɂɜɚɧɨɜ ɤ ȼɚɲɢɦ ɭɫɥɭɝɚɦ, ɟɫɥɢ ɭ ȼɚɫ ɜɨɡɧɢɤɧɭɬ ɜɨɩɪɨɫɵ». ɗɬɨ ɡɧɚɱɢɬɟɥɶɧɨ ɥɭɱɲɟ ɮɪɚɡɵ «ɑɟɝɨ ɜɵ ɯɨɬɟɥɢ?» ɢɥɢ «ə ɛɵ ɧɚ ɜɚɲɟɦ ɦɟɫɬɟ…».

ɋɭɳɟɫɬɜɭɟɬ ɦɧɨɠɟɫɬɜɨ ɩɪɨɫɬɵɯ ɩɪɢɧɰɢɩɨɜ ɢ ɬɨɧɤɢɯ ɧɸɚɧɫɨɜ ɞɥɹ ɷɮɮɟɤɬɢɜɧɨɝɨ ɪɚɡɦɟɳɟɧɢɹ ɢ ɜɵɤɥɚɞɤɢ ɬɨɜɚɪɨɜ, ɨɮɨɪɦɥɟɧɢɹ ɢ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɢ ɬɨɪɝɨɜɨɝɨ ɩɪɨɫɬɪɚɧɫɬɜɚ. ɂɯ ɫɨɛɥɸɞɟɧɢɟ ɫɨɡɞɚɟɬ ɩɪɢɜɥɟɤɚɬɟɥɶɧɵɣ ɢɦɢɞɠ ɩɪɟɞɩɪɢɹɬɢɸ. ɉɨɡɜɨɥɹɟɬ ɭɩɪɚɜɥɹɬɶ ɨɛɴɟɦɨɦ ɩɪɨɞɚɠ ɢ ɩɪɢɛɵɥɶɸ.

Ɉɩɢɫɚɧɧɵɟ ɧɚɩɪɚɜɥɟɧɢɹ ɢ ɨɬɜɟɬɵ ɧɚ ɩɨɫɬɚɜɥɟɧɧɵɟ ɜɨɩɪɨɫɵ ɛɨɥɟɟ ɩɨɞɪɨɛɧɨ ɛɭɞɭɬ ɪɚɫɫɦɨɬɪɟɧɵ ɞɚɥɟɟ.

ȼɨɩɪɨɫɵ ɤ ɬɟɦɟ:

1.Ʉɬɨ ɩɟɪɜɨɧɚɱɚɥɶɧɨ ɫɬɚɥ ɜɧɟɞɪɹɬɶ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝ ɡɚ ɪɭɛɟɠɨɦ?

2.Ɂɚ ɫɱɟɬ ɱɟɝɨ ɦɨɠɧɨ ɩɨɥɭɱɢɬɶ ɞɨɩɨɥɧɢɬɟɥɶɧɵɣ ɞɨɯɨɞ ɜ ɦɚɝɚɡɢɧɟ?

3.Ʉɚɤ ɦɨɠɟɬ ɩɪɨɞɚɜɟɰ ɩɨɜɥɢɹɬɶ ɧɚ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɹ ɜ ɬɨɪɝɨɜɨɦ ɡɚɥɟ?

4.Ʉɚɤɢɟ ɫɬɚɞɢɢ ɪɚɡɜɢɬɢɹ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɚ ɫɭɳɟɫɬɜɭɸɬ? ȼ ɱɟɦ ɢɯ ɨɫɨɛɟɧ-

ɧɨɫɬɢ?

5.Ʉɚɤɭɸ ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɸ ɧɚɞɨ ɡɧɚɬɶ ɩɟɪɟɞ ɨɰɟɧɤɨɣ ɦɚɝɚɡɢɧɚ ɧɚ ɩɪɟɞɦɟɬ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɚ?

6.ɇɚ ɤɚɤɢɟ ɨɫɧɨɜɧɵɟ ɧɚɩɪɚɜɥɟɧɢɹ ɦɨɠɧɨ ɪɚɡɞɟɥɢɬɶ ɪɟɤɨɦɟɧɞɚɰɢɢ ɩɨ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɭ?

7.ɑɬɨ ɹɜɥɹɟɬɫɹ ɤɥɸɱɟɜɵɦ ɤɪɢɬɟɪɢɟɦ ɩɪɢ ɨɰɟɧɤɟ ɦɟɫɬɚ ɪɚɫɩɨɥɨɠɟɧɢɹ ɦɚ-

ɝɚɡɢɧɚ?

8.ɋ ɤɚɤɨɣ ɰɟɥɶɸ ɦɚɝɚɡɢɧɵ ɦɟɧɹɸɬ ɜɵɤɥɚɞɤɭ ɬɨɜɚɪɚ?

16

Ɍɟɦɚ 3. ɂɧɫɬɪɭɦɟɧɬɵ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɚ

Ɉɩɪɟɞɟɥɟɧɢɟ ɩɨɧɹɬɢɣ, ɢɫɩɨɥɶɡɭɟɦɵɯ ɜ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɟ. ɗɥɟɦɟɧɬɵ ɫɬɪɚɬɟɝɢɢ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɚ. Ɉɪɝɚɧɢɡɚɰɢɹ ɷɮɮɟɤɬɢɜɧɨɝɨ ɡɚɩɚɫɚ. ɗɮɮɟɤɬɢɜɧɨɟ ɪɚɫɩɨɥɨɠɟɧɢɟ ɬɨɱɟɤ ɩɪɨɞɚɠɢ ɜ ɡɚɥɟ ɢ ɜɵɤɥɚɞɤɚ ɬɨɜɚɪɨɜ. ɂɫɩɨɥɶɡɨɜɚɧɢɟ ɩɪɨɫɬɪɚɧɫɬɜɚ ɬɨɪɝɨɜɨɝɨ ɡɚɥɚ. Ɋɚɡɞɟɥɟɧɢɟ ɬɨɜɚɪɧɵɯ ɝɪɭɩɩ ɧɚ ɤɚɬɟɝɨɪɢɢ. Ɋɚɫɩɨɥɨɠɟɧɢɟ ɨɫɧɨɜɧɵɯ ɢ ɞɨɩɨɥɧɢɬɟɥɶɧɵɯ ɬɨɱɟɤ ɩɪɨɞɚɠɢ. Ɂɚɦɟɞɥɟɧɢɟ ɞɜɢɠɟɧɢɹ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɟɣ. ɉɪɚɜɢɥɨ «ɡɨɥɨɬɨɝɨ ɬɪɟɭɝɨɥɶɧɢɤɚ». ȼɵɤɥɚɞɤɚ ɬɨɜɚɪɨɜ ɧɚ ɩɨɥɤɚɯ. ɗɮɮɟɤɬɢɜɧɨɟ ɩɪɟɞɫɬɚɜɥɟɧɢɟ ɬɨɜɚɪɨɜ.

ɉɪɟɠɞɟ ɱɟɦ ɝɨɜɨɪɢɬɶ ɨ ɤɨɧɤɪɟɬɧɵɯ ɢɧɫɬɪɭɦɟɧɬɚɯ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɚ, ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨ ɨɩɪɟɞɟɥɢɬɶ ɡɧɚɱɟɧɢɟ ɧɟɤɨɬɨɪɵɯ ɩɨɧɹɬɢɣ.

Ɍɚɤ, ɬɨɪɝɨɜɨɣ ɬɨɱɤɨɣ ɦɵ ɧɚɡɵɜɚɟɦ ɦɚɝɚɡɢɧ ɪɨɡɧɢɱɧɨɝɨ ɩɪɨɞɚɜɰɚ, ɤɨɬɨɪɵɣ ɡɚɤɚɡɵɜɚɟɬ ɩɪɨɞɭɤɰɢɸ ɢ ɩɪɨɞɚɟɬ ɟɟ.

Ɍɨɱɤɚ ɩɪɨɞɚɠɢ (ɢɥɢ ɬɨɱɤɚ ɩɨɤɭɩɤɢ) – ɷɬɨ ɦɟɫɬɨ ɜ ɬɨɪɝɨɜɨɦ ɡɚɥɟ ɤɨɧ-

ɤɪɟɬɧɨɝɨ ɦɚɝɚɡɢɧɚ, ɝɞɟ ɪɚɡɦɟɳɚɟɬɫɹ ɩɪɨɞɭɤɰɢɹ, ɝɞɟ ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɶ ɦɨɠɟɬ ɭɜɢɞɟɬɶ ɬɨɜɚɪ ɢ ɩɪɢɧɹɬɶ ɪɟɲɟɧɢɟ ɨ ɜɵɛɨɪɟ ɢ ɩɨɤɭɩɤɟ. Ɍɨɱɤɚ ɩɪɨɞɚɠɢ ɞɨɥɠɧɚ ɛɵɬɶ ɨɮɨɪɦɥɟɧɚ ɜ ɟɞɢɧɨɟ ɧɟɤɨɟ ɩɪɨɫɬɪɚɧɫɬɜɨ. ɉɪɢɦɟɪɨɦ ɬɨɱɟɤ ɩɪɨɞɚɠɢ ɦɨɝɭɬ ɛɵɬɶ ɨɯɥɚɠɞɚɟɦɚɹ ɫɟɤɰɢɹ ɦɨɥɨɱɧɵɯ ɩɪɨɞɭɤɬɨɜ, ɮɢɪɦɟɧɧɵɣ ɜɟɪɬɢɤɚɥɶɧɵɣ ɯɨɥɨɞɢɥɶɧɢɤ «Ʉɨɤɚ-Ʉɨɥɵ», ɞɢɫɩɟɧɫɟɪ ɲɨɤɨɥɚɞɧɵɯ ɛɚɬɨɧɱɢɤɨɜ «Ɇɚɪɫ», ɧɚɩɨɥɶɧɵɣ ɞɢɫɩɥɟɣ ɫɨɤɨɜ ɢ ɦɨɪɫɨɜ ɢ ɬ.ɞ.

Ɍɨɪɝɨɜɵɟ ɤɚɧɚɥɵ. ɋɥɟɞɭɟɬ ɨɬɦɟɬɢɬɶ, ɱɬɨ ɜɫɟɯ ɫɜɨɢɯ ɤɥɢɟɧɬɨɜ ɩɪɨɢɡɜɨɞɢɬɟɥɶ ɦɨɠɟɬ ɪɚɡɞɟɥɢɬɶ ɧɚ ɧɟɫɤɨɥɶɤɨ ɤɚɬɟɝɨɪɢɣ – ɬɨɪɝɨɜɵɯ ɤɚɧɚɥɨɜ – ɜ ɡɚɜɢɫɢɦɨɫɬɢ ɨɬ ɜɢɞɚ ɚɤɬɢɜɧɨɫɬɢ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɟɣ ɜ ɬɨɪɝɨɜɨɣ ɬɨɱɤɟ (ɩɨɬɪɟɛɥɟɧɢɟ ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ ɧɚ ɦɟɫɬɟ ɢɥɢ ɩɨɤɭɩɤɚ ɞɥɹ ɩɨɫɥɟɞɭɸɳɟɝɨ ɩɨɬɪɟɛɥɟɧɢɹ) ɚ ɬɚɤɠɟ ɨɬ ɬɨɝɨ, ɤɚɤɨɣ ɤɨɧɬɢɧɝɟɧɬ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɟɣ ɩɨɫɟɳɚɟɬ ɷɬɢ ɦɚɝɚɡɢɧɵ.

ɉɪɢɦɟɪɨɦ ɦɨɠɟɬ ɛɵɬɶ ɪɚɡɞɟɥɟɧɢɟ ɬɨɪɝɨɜɵɯ ɬɨɱɟɤ ɧɚ ɤɚɮɟ ɢ ɪɟɫɬɨɪɚɧɵ ɫ ɨɞɧɨɣ ɫɬɨɪɨɧɵ, ɢ ɧɚ ɦɚɝɚɡɢɧɵ – ɫ ɞɪɭɝɨɣ. Ʉɪɢɬɟɪɢɟɦ ɛɭɞɟɬ ɫɥɭɠɢɬɶ ɪɚɡɥɢɱɧɨɟ ɩɨɜɟɞɟɧɢɟ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɹ ɜ ɬɨɪɝɨɜɵɯ ɬɨɱɤɚɯ: ɜ ɨɞɧɢɯ ɩɪɨɞɭɤɬɵ ɩɨɤɭɩɚɸɬɫɹ ɞɥɹ ɧɟɩɨɫɪɟɞɫɬɜɟɧɧɨɝɨ ɩɨɬɪɟɛɥɟɧɢɹ ɧɚ ɦɟɫɬɟ, ɚ ɜ ɞɪɭɝɢɯ – ɞɥɹ ɩɨɬɪɟɛɥɟɧɢɹ ɞɨɦɚ.

Ɍɚɤɠɟ ɩɪɢɦɟɪɨɦ ɦɨɠɟɬ ɛɵɬɶ ɪɚɡɞɟɥɟɧɢɟ ɜɫɟɯ ɪɨɡɧɢɱɧɵɯ ɤɥɢɟɧɬɨɜ ɧɚ ɫɭɩɟɪɦɚɪɤɟɬɵ, ɤɪɭɩɧɵɟ ɭɧɢɜɟɪɫɚɦɵ ɢ ɦɟɥɤɢɟ ɦɚɝɚɡɢɧɵ ɛɟɡ ɫɚɦɨɨɛɫɥɭɠɢɜɚɧɢɹ, ɩɨɫɤɨɥɶɤɭ ɪɚɡɥɢɱɚɟɬɫɹ ɤɨɧɬɢɧɝɟɧɬ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɟɣ.

ɉɥɚɧɨɝɪɚɦɦɚ – ɫɯɟɦɚ ɬɪɟɛɭɟɦɨɝɨ ɪɚɫɩɨɥɨɠɟɧɢɹ ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ ɧɚ ɞɢɫɩɥɟɟ ɢ ɩɨɥɤɚɯ ɜ ɦɟɫɬɚɯ ɩɪɨɞɚɠ. ɉɥɚɧɨɝɪɚɦɦɚ ɩɨɡɜɨɥɹɟɬ ɨɛɟɫɩɟɱɢɬɶ ɜɵɤɥɚɞɤɭ ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ ɜ ɪɚɡɥɢɱɧɵɯ ɦɚɝɚɡɢɧɚɯ ɜ ɫɨɨɬɜɟɬɫɬɜɢɢ ɫ ɬɪɟɛɨɜɚɧɢɹɦɢ ɢ ɫɬɚɧɞɚɪɬɚɦɢ ɤɨɦɩɚɧɢɢ.

ɋɬɪɚɬɟɝɢɹ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɚ ɞɨɥɠɧɚ ɫɨɞɟɪɠɚɬɶ ɩɥɚɧ ɞɟɣɫɬɜɢɣ ɜ ɫɥɟɞɭɸɳɢɯ ɤɥɸɱɟɜɵɯ ɨɛɥɚɫɬɹɯ.

1.ɗɮɮɟɤɬɢɜɧɵɣ ɡɚɩɚɫ.

2.ɗɮɮɟɤɬɢɜɧɨɟ ɪɚɫɩɨɥɨɠɟɧɢɟ.

3.ɗɮɮɟɤɬɢɜɧɨɟ ɩɪɟɞɫɬɚɜɥɟɧɢɟ.

17

3.1. Ɉɪɝɚɧɢɡɚɰɢɹ ɷɮɮɟɤɬɢɜɧɨɝɨ ɡɚɩɚɫɚ

ɇɚ ɩɨɥɤɚɯ, ɜ ɩɟɪɜɭɸ ɨɱɟɪɟɞɶ, ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨ ɩɪɟɞɫɬɚɜɢɬɶ ɬɟ ɬɨɜɚɪɵ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɢ ɨɠɢɞɚɸɬ ɧɚɣɬɢ ɜ ɞɚɧɧɨɦ ɦɚɝɚɡɢɧɟ. Ⱦɥɹ ɮɨɪɦɢɪɨɜɚɧɢɹ ɚɫɫɨɪɬɢɦɟɧɬɚ ɬɨɪɝɨɜɨɣ ɬɨɱɤɢ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨ ɨɩɪɟɞɟɥɢɬɶ, ɤɬɨ ɹɜɥɹɟɬɫɹ ɨɫɧɨɜɧɵɦ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɟɦ.

ɑɬɨɛɵ ɩɪɟɞɫɬɚɜɢɬɶ ɫɟɛɟ ɩɨɪɬɪɟɬ ɫɜɨɟɝɨ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɹ, ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨ ɞɥɹ ɧɚɱɚɥɚ ɩɪɨɫɬɨ ɩɨɫɦɨɬɪɟɬɶ ɜɨɤɪɭɝ ɢ ɨɰɟɧɢɬɶ, ɤɚɤɢɟ ɨɛɴɟɤɬɵ ɧɚɯɨɞɹɬɫɹ ɩɨɛɥɢɡɨɫɬɢ ɫ ɦɚɝɚɡɢɧɨɦ. ɂ ɫɞɟɥɚɬɶ ɜɵɜɨɞɵ. ɇɚɩɪɢɦɟɪ, ɟɫɥɢ ɪɹɞɨɦ ɪɚɫɩɨɥɨɠɟɧɚ ɲɤɨɥɚ, ɬɨ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨ ɪɚɫɲɢɪɢɬɶ ɚɫɫɨɪɬɢɦɟɧɬ ɬɨɜɚɪɨɜ, ɥɸɛɢɦɵɯ ɞɟɬɶɦɢ: ɝɚɡɢɪɨɜɤɢ, ɲɨɤɨɥɚɞɚ, ɠɟɜɚɬɟɥɶɧɨɣ ɪɟɡɢɧɤɢ, ɜɵɩɟɱɤɢ. Ⱥ ɟɫɥɢ ɧɟɩɨɞɚɥɟɤɭ ɟɫɬɶ ɤɚɤɨɣ-ɧɢɛɭɞɶ ɜɭɡ, ɬɨ ɧɚɞɨ ɭɜɟɥɢɱɢɬɶ ɧɚ ɩɨɥɤɚɯ ɞɨɥɸ ɫɥɚɛɨɚɥɤɨɝɨɥɶɧɵɯ ɧɚɩɢɬɤɨɜ: ɩɢɜɚ ɢ ɜɫɟɜɨɡɦɨɠɧɵɯ ɤɨɤɬɟɣɥɟɣ, ɤɨɬɨɪɵɯ ɜ ɛɨɥɶɲɢɯ ɤɨɥɢɱɟɫɬɜɚɯ ɩɨɬɪɟɛɥɹɸɬ ɫɬɭɞɟɧɬɵ.

Ɇɚɥɟɧɶɤɨɦɭ ɩɪɨɞɭɤɬɨɜɨɦɭ ɦɚɝɚɡɢɧɭ, ɪɚɛɨɬɚɸɳɟɦɭ ɜ ɤɪɭɩɧɨɦ ɬɨɪɝɨɜɨɦ ɰɟɧɬɪɟ, ɤɭɞɚ ɧɚɪɨɞ ɩɪɢɯɨɞɢɬ ɡɚ ɨɛɭɜɶɸ ɢ ɨɞɟɠɞɨɣ, ɥɭɱɲɟ ɫɨɫɪɟɞɨɬɨɱɢɬɶɫɹ ɧɚ ɤɨɧɞɢɬɟɪɫɤɢɯ ɢɡɞɟɥɢɹɯ ɢ ɚɥɤɨɝɨɥɟ. ɗɬɢ ɬɨɜɚɪɵ ɫ ɭɞɨɜɨɥɶɫɬɜɢɟɦ ɩɪɢɤɭɩɹɬ ɬɟ, ɤɬɨ ɜɵɛɢɪɚɟɬ ɩɨɞɚɪɤɢ. Ⱥ ɦɧɨɝɢɟ ɢɡ ɬɟɯ, ɤɬɨ ɭɯɨɞɢɬ ɞɨɦɨɣ ɫ ɨɛɧɨɜɤɨɣ, ɧɟ ɨɬɤɚɠɭɬ ɫɟɛɟ ɜ ɭɞɨɜɨɥɶɫɬɜɢɢ ɨɬɩɪɚɡɞɧɨɜɚɬɶ ɩɪɢɨɛɪɟɬɟɧɢɟ ɬɨɪɬɢɤɨɦ ɢɥɢ ɤɨɧɶɹɱɤɨɦ. Ʉɨɧɟɱɧɨ, ɞɪɭɝɢɟ ɩɪɨɞɭɤɬɵ ɬɨɠɟ ɞɨɥɠɧɵ ɛɵɬɶ ɧɚ ɩɨɥɤɚɯ. ɇɨ ɜɵɫɬɚɜɥɹɬɶ ɧɟɫɤɨɥɶɤɨ ɦɚɪɨɤ ɦɨɥɨɤɚ ɢɥɢ ɦɚɫɥɚ ɜ ɬɚɤɨɦ ɦɟɫɬɟ ɧɟɰɟɥɟɫɨɨɛɪɚɡɧɨ. ȼɟɞɶ ɠɢɬɟɥɢ ɛɥɢɡɥɟɠɚɳɢɯ ɞɨɦɨɜ ɜɪɹɞ ɥɢ ɰɟɥɟɧɚɩɪɚɜɥɟɧɧɨ ɩɨɣɞɭɬ ɜ ɭɧɢɜɟɪɫɚɥɶɧɵɣ ɬɨɪɝɨɜɵɣ ɰɟɧɬɪ, ɱɬɨɛɵ ɧɚɛɢɬɶ ɯɨɥɨɞɢɥɶɧɢɤ. ɋɤɨɪɟɟ ɜɫɟɝɨ, ɨɧɢ ɨɬɩɪɚɜɹɬɫɹ ɜ ɫɩɟɰɢɚɥɢɡɢɪɨɜɚɧɧɵɣ ɩɪɨɞɨɜɨɥɶɫɬɜɟɧɧɵɣ ɦɚɝɚɡɢɧ.

ȿɳɟ ɨɞɧɨ ɧɚɛɥɸɞɟɧɢɟ. ȿɫɥɢ ɜ ɪɚɣɨɧɟ ɜɚɲɟɝɨ ɦɚɝɚɡɢɧɚ ɦɧɨɝɨ ɨɮɢɫɨɜ ɤɨɦɦɟɪɱɟɫɤɢɯ ɮɢɪɦ, ɝɨɫɭɱɪɟɠɞɟɧɢɣ ɢɥɢ ɤɚɤɢɯ-ɧɢɛɭɞɶ ɦɚɫɬɟɪɫɤɢɯ, ɬɨ ɭɩɨɪ ɧɚɞɨ ɫɞɟɥɚɬɶ ɧɚ ɩɪɨɞɭɤɬɵ ɛɵɫɬɪɨɝɨ ɩɨɬɪɟɛɥɟɧɢɹ: ɤɨɮɟ ɢ ɱɚɣ ɜ ɩɚɤɟɬɢɤɚɯ, ɫɭɩɵ, ɥɚɩɲɭ ɢ ɪɚɡɧɵɟ ɤɚɲɢ. ɇɚ ɩɪɢɥɚɜɤɚɯ ɨɛɹɡɚɬɟɥɶɧɨ ɞɨɥɠɧɵ ɛɵɬɶ ɦɹɫɧɚɹ ɢ ɪɵɛɧɚɹ ɧɚɪɟɡɤɚ, ɯɥɟɛ, ɜɵɩɟɱɤɚ ɢ ɤɨɧɞɢɬɟɪɫɤɢɟ ɢɡɞɟɥɢɹ. ɂ, ɤɪɨɦɟ ɬɨɝɨ, ɜ ɬɚɤɨɦ ɦɚɝɚɡɢɧɟ ɧɚɜɟɪɧɹɤɚ ɯɨɪɨɲɨ ɩɨɣɞɭɬ ɞɨɪɨɝɢɟ ɚɥɤɨɝɨɥɶɧɵɟ ɧɚɩɢɬɤɢ ɢ ɫɭɜɟɧɢɪɵ. ɉɨɫɟɬɢɬɟɥɢ ɛɭɞɭɬ ɩɨɤɭɩɚɬɶ ɢɯ ɤɨɥɥɟɝɚɦ ɜ ɱɟɫɬɶ ɞɧɹ ɪɨɠɞɟɧɢɹ ɢ ɪɚɡɧɵɯ ɩɪɚɡɞɧɢɤɨɜ.

Ɉɱɟɧɶ ɜɚɠɧɨ, ɱɬɨɛɵ ɮɨɪɦɢɪɨɜɚɧɢɟ ɚɫɫɨɪɬɢɦɟɧɬɚ ɨɫɭɳɟɫɬɜɥɹɥɨɫɶ ɫ ɭɱɟɬɨɦ ɞɨɯɨɞɨɜ ɰɟɥɟɜɨɣ ɝɪɭɩɩɵ ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɟɣ. ɉɨɧɚɛɥɸɞɚɣɬɟ ɡɚ ɬɟɦ, ɤɬɨ, ɜ ɨɫɧɨɜɧɨɦ, ɩɨɫɟɳɚɟɬ ɜɚɲ ɦɚɝɚɡɢɧ – ɫɨɫɬɨɹɬɟɥɶɧɵɟ ɥɸɞɢ, ɝɪɚɠɞɚɧɟ ɫɨ ɫɪɟɞɧɢɦ ɞɨɫɬɚɬɤɨɦ ɢɥɢ ɦɚɥɨɨɛɟɫɩɟɱɟɧɧɵɟ ɫɬɚɪɭɲɤɢ. ɂ ɩɪɢɦɢɬɟ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɵɟ ɦɟɪɵ, ɭɜɟɥɢɱɢɜ ɢɥɢ ɫɨɤɪɚɬɢɜ ɧɚ ɩɨɥɤɚɯ ɞɨɥɸ ɬɟɯ ɢɥɢ ɢɧɵɯ ɬɨɜɚɪɨɜ.

ȼɫɟɦ ɢɡɜɟɫɬɧɨ, ɱɬɨ ɥɸɞɹɦ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɯɨɪɨɲɨ ɡɚɪɚɛɚɬɵɜɚɸɬ, ɩɨɫɬɨɹɧɧɨ ɧɟ ɯɜɚɬɚɟɬ ɜɪɟɦɟɧɢ ɧɚ ɞɨɦɚɲɧɟɟ ɯɨɡɹɣɫɬɜɨ. ɉɨɷɬɨɦɭ ɨɧɢ ɧɟɩɪɟɦɟɧɧɨ ɡɚɦɟɬɹɬ ɜɚɲ ɦɚɝɚɡɢɧ, ɟɫɥɢ ɧɚɣɞɭɬ ɜ ɧɟɦ ɲɢɪɨɤɢɣ ɚɫɫɨɪɬɢɦɟɧɬ ɫɚɥɚɬɨɜ, ɦɹɫɧɵɯ ɩɨɥɭɮɚɛɪɢɤɚɬɨɜ, ɤɚɱɟɫɬɜɟɧɧɵɯ ɡɚɦɨɪɨɠɟɧɧɵɯ ɩɪɨɞɭɤɬɨɜ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɦɨɠɧɨ ɛɵɫɬɪɨ ɩɪɢɝɨɬɨɜɢɬɶ ɢ ɩɨɞɚɬɶ ɧɚ ɫɬɨɥ. Ⱥ ɦɚɥɨɨɛɟɫɩɟɱɟɧɧɵɯ ɝɪɚɠɞɚɧ ɩɪɟɜɪɚɬɹɬ ɜ ɜɚɲɢɯ ɩɨɫɬɨɹɧɧɵɯ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɟɣ ɞɟɲɟɜɨɟ ɦɨɥɨɤɨ ɜ ɩɥɚɫɬɢɤɨɜɵɯ ɩɚɤɟɬɚɯ ɢ ɧɟɞɨɪɨɝɢɟ ɤɭɪɢɧɵɟ ɨɤɨɪɨɱɤɚ.

Ʌɸɛɚɹ ɬɨɪɝɨɜɚɹ ɬɨɱɤɚ ɦɨɠɟɬ ɧɚɣɬɢ ɫɜɨɸ ɢɡɸɦɢɧɤɭ, ɩɪɟɞɥɨɠɢɜ ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɹɦ ɬɚɤɨɣ ɬɨɜɚɪ, ɤɨɬɨɪɨɝɨ ɧɟɬ ɭ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɨɜ. ȿɫɥɢ ɩɪɨɫɬɨ ɤɨɩɢɪɨɜɚɬɶ ɚɫɫɨɪɬɢɦɟɧɬ ɛɥɢɠɚɣɲɢɯ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɨɜ, ɬɨ ɟɞɢɧɫɬɜɟɧɧɵɦ ɨɬɥɢɱɢɟɦ ɫɬɚɧɨɜɢɬɫɹ ɰɟɧɚ.

18

Ɇɚɪɤɢ ɢ ɭɩɚɤɨɜɤɢ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɩɨɥɶɡɭɸɬɫɹ ɧɚɢɛɨɥɶɲɟɣ ɩɨɩɭɥɹɪɧɨɫɬɶɸ ɭ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɟɣ, ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨ ɜɫɟɝɞɚ ɢɦɟɬɶ ɧɚ ɩɨɥɤɚɯ, ɫɥɟɞɨɜɚɬɟɥɶɧɨ, ɡɚɤɭɩɤɢ ɭ ɩɨɫɬɚɜɳɢɤɨɜ ɞɨɥɠɧɵ ɩɪɨɢɡɜɨɞɢɬɶɫɹ ɩɪɨɩɨɪɰɢɨɧɚɥɶɧɨ ɩɪɨɞɚɠɚɦ.

Ȼɨɥɟɟ ɬɨɝɨ, ɬɨɜɚɪɵ ɞɨɥɠɧɵ ɡɚɧɢɦɚɬɶ ɦɟɫɬɨ ɧɚ ɩɨɥɤɚɯ ɜ ɫɨɨɬɜɟɬɫɬɜɢɢ ɫ ɭɪɨɜɧɟɦ ɩɪɨɞɚɠ. ɗɬɨ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨ ɞɥɹ ɬɨɝɨ, ɱɬɨɛɵ ɢɡɛɟɠɚɬɶ ɫɢɬɭɚɰɢɢ ɨɬɫɭɬɫɬɜɢɹ ɧɚɢɛɨɥɟɟ ɩɪɨɞɚɜɚɟɦɵɯ ɬɨɜɚɪɨɜ.

ɂɬɚɤ, ɷɮɮɟɤɬɢɜɧɵɣ (ɢɥɢ ɫɛɚɥɚɧɫɢɪɨɜɚɧɧɵɣ) ɡɚɩɚɫ ɨɪɝɚɧɢɡɭɟɬɫɹ ɩɨ ɟɝɨ ɦɟɫɬɭ ɪɚɫɩɨɥɨɠɟɧɢɹ ɢ ɨɛɴɟɦɭ ɜ ɚɫɫɨɪɬɢɦɟɧɬɧɨɦ ɪɹɞɭ. Ɉɧ ɦɨɠɟɬ ɧɚɯɨɞɢɬɶɫɹ:

ɧɚ ɫɤɥɚɞɟ ɪɚɫɩɪɟɞɟɥɢɬɟɥɶɧɨɝɨ ɰɟɧɬɪɚ ɨɩɬɨɜɨɝɨ ɬɨɪɝɨɜɰɚ;

ɧɚ ɫɤɥɚɞɟ ɪɨɡɧɢɱɧɨɣ ɬɨɪɝɨɜɨɣ ɬɨɱɤɢ;

ɧɟɩɨɫɪɟɞɫɬɜɟɧɧɨ ɜ ɬɨɪɝɨɜɨɦ ɡɚɥɟ (ɯɚɪɚɤɬɟɪɧɨ ɞɥɹ ɬɪɚɞɢɰɢɨɧɧɵɯ ɦɚɝɚɡɢɧɨɜ ɫ ɬɨɪɝɨɜɥɟɣ ɱɟɪɟɡ ɩɪɢɥɚɜɨɤ);

ɧɚ ɩɨɥɤɟ ɤɥɢɟɧɬɚ (ɩɪɨɢɡɜɨɞɢɬɟɥɹ ɬɨɜɚɪɚ), ɧɚ ɩɪɢɧɚɞɥɟɠɚɳɢɯ ɟɦɭ ɫɬɟɥɥɚɠɚɯ, ɞɨɩɨɥɧɢɬɟɥɶɧɨɦ ɬɨɪɝɨɜɨɦ ɨɛɨɪɭɞɨɜɚɧɢɢ ɢ ɬ.ɞ.

ɉɪɨɢɡɜɨɞɢɬɟɥɶ ɜ ɫɜɨɟɣ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɨɜɨɣ ɫɬɪɚɬɟɝɢɢ ɨɛɵɱɧɨ ɭɤɚɡɵɜɚɟɬ ɧɚɛɨɪ ɦɚɪɨɤ ɢ ɭɩɚɤɨɜɨɤ, ɤɨɬɨɪɵɣ ɨɧ ɛɭɞɟɬ ɩɪɨɞɜɢɝɚɬɶ ɜ ɤɚɠɞɨɣ ɬɨɪɝɨɜɨɣ ɬɨɱɤɟ. Ɉɱɟɜɢɞɧɨ, ɱɬɨ ɷɬɨɬ ɧɚɛɨɪ ɦɨɠɟɬ ɞɢɮɮɟɪɟɧɰɢɪɨɜɚɬɶɫɹ ɜ ɪɚɡɥɢɱɧɵɯ ɬɨɪɝɨɜɵɯ ɤɚɧɚɥɚɯ. ɇɚɩɪɢɦɟɪ, ɜ ɫɭɩɟɪɦɚɪɤɟɬɚɯ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɶ ɫɤɨɪɟɟ ɨɠɢɞɚɟɬ ɧɚɣɬɢ ɞɨɪɨɝɢɟ ɜɢɧɚ ɢɥɢ ɜɟɫɶ ɫɩɟɤɬɪ ɦɨɪɫɤɢɯ ɩɪɨɞɭɤɬɨɜ, ɱɟɦ ɜ ɦɟɥɤɢɯ ɦɚɝɚɡɢɧɚɯ. Ɉɛɴɟɦ ɡɚɩɚɫɚ ɜ ɚɫɫɨɪɬɢɦɟɧɬɧɨɦ ɪɹɞɭ ɬɚɤɠɟ ɡɚɜɢɫɢɬ ɨɬ ɬɢɩɚ ɪɨɡɧɢɱɧɨɣ ɬɨɱɤɢ, ɬɚɤ ɟɫɥɢ

ɜɫɭɩɟɪɦɚɪɤɟɬɟ ɞɨɥɠɧɵ ɛɵɬɶ ɩɪɟɞɫɬɚɜɥɟɧɵ ɜɫɟ ɬɨɜɚɪɧɵɟ ɝɪɭɩɩɵ ɢ ɟɞɢɧɢɰɵ ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ, ɬɨ ɜ ɩɚɜɢɥɶɨɧɟ – ɬɨɥɶɤɨ ɧɚɢɛɨɥɟɟ ɩɨɩɭɥɹɪɧɵɟ ɢ ɩɪɨɞɚɜɚɟɦɵɟ. ɏɨɞɨɜɵɟ ɠɟ ɩɨɡɢɰɢɢ ɚɫɫɨɪɬɢɦɟɧɬɚ ɜɫɟɝɞɚ ɞɨɥɠɧɵ ɛɵɬɶ ɜ ɧɚɥɢɱɢɢ, ɨɧɢ ɤɨɧɬɪɨɥɢɪɭɸɬɫɹ ɢ ɨɩɪɟɞɟɥɹɸɬɫɹ ɩɪɟɠɞɟ ɜɫɟɝɨ ɦɢɧɢɦɚɥɶɧɵɦ ɨɫɬɚɬɤɨɦ (ɦɢɧɢɦɚɥɶɧɨ ɞɨɩɭɫɬɢɦɨɟ ɤɨɥɢɱɟɫɬɜɨ ɬɨɜɚɪɚ).

3.2.ɗɮɮɟɤɬɢɜɧɨɟ ɪɚɫɩɨɥɨɠɟɧɢɟ ɬɨɱɟɤ ɩɪɨɞɚɠɢ ɜ ɡɚɥɟ ɢ ɜɵɤɥɚɞɤɚ ɬɨɜɚɪɨɜ

ɋɟɝɨɞɧɹ ɬɨɪɝɨɜɨɦɭ ɩɪɟɞɫɬɚɜɢɬɟɥɸ ɢ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɟɪɭ ɧɟɞɨɫɬɚɬɨɱɧɨ ɭɦɟɬɶ ɩɪɨɞɚɜɚɬɶ ɫɜɨɣ ɬɨɜɚɪ ɢ ɡɧɚɬɶ ɤɨɧɰɟɩɰɢɸ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɚ ɫɜɨɟɣ ɤɨɦɩɚɧɢɢ. Ⱦɥɹ ɬɨɝɨ ɱɬɨɛɵ ɞɨɛɢɜɚɬɶɫɹ ɦɚɤɫɢɦɚɥɶɧɨɝɨ ɷɮɮɟɤɬɚ ɨɧ ɞɨɥɠɟɧ ɩɨɧɢɦɚɬɶ ɩɨɬɪɟɛɧɨɫɬɢ ɤɚɤ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɹ, ɬɚɤ ɢ ɜɥɚɞɟɥɶɰɚ ɪɨɡɧɢɱɧɨɣ ɬɨɱɤɢ, ɚ ɬɚɤɠɟ ɩɪɟɞɫɬɚɜɥɹɬɶ ɫɟɛɟ ɩɨɜɟɞɟɧɢɟ ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɟɣ.

Ɍɚɤɢɟ ɩɨɧɹɬɢɹ ɤɚɤ ɩɨɬɨɤ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɟɣ ɜ ɬɨɪɝɨɜɨɣ ɬɨɱɤɟ, ɨɛɳɟɟ ɪɚɫɩɨɥɨɠɟɧɢɟ ɬɨɜɚɪɚ ɧɚ ɫɚɦɢɯ ɬɨɱɤɚɯ ɩɪɨɞɚɠɢ, ɨɩɬɢɦɚɥɶɧɨɟ ɪɚɡɦɟɳɟɧɢɟ ɨɫɧɨɜɧɵɯ ɢ ɞɨɩɨɥɧɢɬɟɥɶɧɵɯ ɬɨɱɟɤ ɩɪɨɞɚɠɢ ɢɝɪɚɸɬ ɜɚɠɧɟɣɲɭɸ ɪɨɥɶ ɜ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɟ, ɨɩɪɟɞɟɥɹɹ ɟɝɨ ɷɮɮɟɤɬɢɜɧɨɫɬɶ.

ɉɪɢ ɪɚɫɩɨɥɨɠɟɧɢɢ ɬɨɜɚɪɨɜ ɜ ɬɨɪɝɨɜɨɦ ɡɚɥɟ ɭɱɢɬɵɜɚɟɬɫɹ ɫɥɟɞɭɸɳɢɟ ɮɚɤ-

ɬɨɪɵ:

ɨɩɬɢɦɚɥɶɧɨɟ ɢɫɩɨɥɶɡɨɜɚɧɢɟ ɩɪɨɫɬɪɚɧɫɬɜɚ ɬɨɪɝɨɜɨɝɨ ɡɚɥɚ;

ɨɩɬɢɦɚɥɶɧɨɟ ɪɚɫɩɨɥɨɠɟɧɢɟ ɬɨɜɚɪɧɵɯ ɝɪɭɩɩ;

ɪɚɫɩɨɥɨɠɟɧɢɟ ɨɫɧɨɜɧɵɯ ɢ ɞɨɩɨɥɧɢɬɟɥɶɧɵɯ ɬɨɱɟɤ ɩɪɨɞɚɠɢ;

ɫɩɨɫɨɛɵ ɡɚɦɟɞɥɟɧɢɹ ɩɨɬɨɤɚ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɟɣ.

19