30. Цена в маркетинге: понятие, виды, роль и функции.

Цена – это важнейший элемент комплекса маркетинга. Фирмы не просто назначают цену, а вырабатывают конкретную ценовую политику.

Цена – это способность товара, выраженная в денежных единицах.

Цена – это способность при определении конкурентоспособности товара, учитывающая размер затрат, необходимых для его приобретения и эксплуатации.

Цена - денежное выражение стоимости товара, находящееся под влиянием множества факторов, основными из которых являются: спрос на продукцию, ее конкурентоспособность, положение, которое занимает организация на рынке и многие другие. Умение установить разумную, допустимую для рынка цену - решение большинства стратегических задач, которое называется ценовой политикой. 

Ценовая политика - установление на товары фирмы такой цены и так управлять ее изменениями в зависимости от ситуации на ,рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи. 

Цена и ценовая политика являются наиважнейшими элементами маркетинговой деятельности любой организации. Именно от уровня цен на товары и услуги зависят коммерческие результаты предприятия, а выбранная им ценовая политика оказывает решающее влияние на эффективность его работы на рынке. От цены зависит уровень обслуживания потребителей. Группы товаров с различными ценами привлекают различные сегменты рынка. 

Механизм цен - ключевое звено рыночных отношений, именно он обеспечивает связь между производителями и потребителями, продавцами и покупателями, уравновешивая предложение товаров и услуг со спросом на них. 

Цены выполняют три главные функции: 

- информационная заключается в том, что цены, по которым продаются товары и услуги, а также соотношение между ценами обеспечивают потребителей, производителей и владельцев ресурсов важной информацией, которая им необходима, для того чтобы в условиях рыночной системы принять решение: что, в каком месте, у кого и в каком количестве покупать товары; 

- стимулирующая заключается в том, что любое изменение в соотношении цен на разные товары приводит к движению и перераспределению ресурсов. В условиях свободного рынка рост дохода и прибыли притягивает ресурсы, а убытки их отталкивают. Для эффективного функционирования рыночной системы требуются не только прибыли, но и убытки, которые помогают направить ограниченные ресурсы на самое выгодное их использование; 

- распределительная - чем выше цена на какой-либо товар или услугу по сравнению с другими товарами и услугами при равных условиях, тем меньше у людей желания и возможностей их покупать. 

Чем ниже цена, тем больше данных товаров люди пожелают и смогут купить. Цены выступают в качестве рыночного способа нормирования ограниченных ресурсов, товаров и услуг. 

В зависимости от цепочки реализации выделяют следующие виды цен.

1. Оптовые – это цены, по которым товар реализуется оптовому покупателю. Данная цена включает в себя себестоимость продукции и прибыль фирмы.

2. Оптовые цены торговли – это цены, по которым товар реализуется от оптового покупателя розничному. Эта цена равна себестоимость товара + прибыль + снабженческо-сбытовая накидка.

3. Розничная цена – это цена от розничного продавца к конечному покупателю. И эта цена равна оптовой цене торговли + торговая наценка.