3.2 Расчет экономического эффекта от внедрения мероприятий

На основании проведенного анализа коммерческой деятельности ИП Кисель А.Н. магазин «Эолис» было предложено отказаться от оптовых поставок товаров трех поставщиков, взамен предложены варианты с аналогичным, но более широким ассортиментов товаров.

В таблице 14 приведен расчет ожидаемого увеличения прибыли магазина «Эолис» от внедрения в реализацию новой номенклатуры товаров за счет смены поставщиков.

Таблица 14 – Расчет экономического эффекта при условии смены поставщиков (средний уровень цен)

Ассортимент (по группам товаров)	Старая закупочная цена, руб.	Новая закупочная цена, руб.	Объем закупок, единиц (в год)	Экономическая эффективность от реализации, руб.	Годовая экономическая эффективность, руб.
Электронные игрушки на д/у	731	720	1210	-11	13310
Веб-камеры	456	450	605	-6	3630
Продолжение таблицы 14
Ассортимент (по группам товаров)	Старая закупочная цена, руб.	Новая закупочная цена, руб.	Объем закупок, единиц (в год)	Экономическая эффективность от реализации, руб.	Годовая экономическая эффективность, руб.
Наушники	538	530	302	-8	2416
Итого	х	х	2117	-25	19356

Так, при поставке товаров от существующих поставщиков прибыль магазина составляет 1629,08 тыс.руб. Смена поставщиков розничного торгового предприятия «Эолис» позволит сократить закупочную цену одной единицы продукции на 25 рублей, что, в свою очередь, окажет экономический эффект работы предприятия на 19356 рублей.

Расширение ассортимента магазина «Эолис» также поспособствует увеличению товарооборота, прибыли предприятия.

Так как по результатам анализа было выявлено, что 16 % респондентов желают видеть электронные игрушки с дистанционным управлением, 8% респондентов желают приобретать веб-камеры, 4% желают видеть в ассортименте наушники. В таблице 15 приведены средние закупочные и розничные цены на обозначенные номенклатурные группы товаров, произведен расчет экономической эффективности введения в ассортимент новых товарных групп.

Таблица 15 – Анализ цен товарных групп

Наименование товарной группы	Количество потребителей, чел.	Средняя закупочная цена (за единицу), руб.	Средняя розничная цена (за единицу), руб.	Ожидаемый валовой доход, тыс.руб.	Годовая экономическая эффективность, тыс. руб.
Электронные игрушки на д/у	1210	720	1460	1766,6	895,4
Веб-камеры	605	450	870	526,35	254,1
Наушники	302	530	970	292,94	132,88
Итого	2117	1700	3300	2585,89	3387,2

Исходя из расчетов, проведенных в таблице 15, можно сделать вывод о том, что удовлетворение потребности покупателей поспособствует увеличению прибыли в два раза или на 3387,2 тыс.руб., что доказывает тот факт, что удовлетворение покупательского неудовлетворенного спроса способно увеличить прибыль от реализации.

Рассчитаем общий экономический эффект от предложенных мероприятий и спроецируем плановые показатели экономической деятельности ИП Кисель А.Н. на 2013 год в таблице 16.

Таблица 16 - Плановые показатели работы ИП Кисель А.Н. «Эолис» на 2013г.

Показатель (2012+ план (табл.14))	2012 г.	2013 г.	Отклонение, тыс.руб.	Темп роста, %
Валовой доход, тыс. руб.	7788,32	14421,46	6633,14	185,17
Издержки обращения, тыс. руб.	6159,24	9260,0	3100,76	150,34
Прибыль от реализации, тыс. руб.	1629,08	5161,46	3532,38	316,83

Сумма валового дохода, полученного от реализации товаров, будет иметь тенденцию роста, что выражается в увеличении суммы валового дохода в 2013 г. по сравнению с 2012 г. на 6633,14 тыс. р., или на 85,17%. Резкое увеличение валового дохода магазина «Эолис», вызванное расширением ассортимента влечет и увеличение издержек обращения. Так, в 2013 году по сравнению с 2012 годом планируется увеличение издержек обращения на 50,34% или на 3100,76 тыс.руб. и составят 9260,0 тыс.руб.

Увеличение валового дохода и непропорциональное увеличение издержек обращения повлечет в 2013 году увеличение прибыли от реализации на 3532,38 тыс.руб. или на 216,83%. Такая сумма прибыли может быть снижена в случае снижения розничных цен (планирование проведено по справочным розничным ценам).

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В современной быстро меняющейся экономической ситуации невозможно добиться положительных результатов, не планируя своих действий и не прогнозируя последствий.

Товарный ассортимент представляет собой номенклатуру товаров, подлежащих продаже в розничной торговой сети. Формирование ассортимента – это процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения с целью его полного удовлетворения.

В дипломной работе отображена сущность организации коммерческой деятельности в современных условиях рыночной экономики, рассмотрены содержание и значение коммерческой деятельности, пути и методы ее совершенствования, применительно к розничным торговым предприятиям. Также проведен анализ эффективности коммерческой деятельности ИП Кисель А.Н. магазин «Эолис». Также проведен анализ эффективности коммерческой деятельности объекта исследования.

Анализ экономических показателей деятельности предприятия показал, что в 2012 году, по сравнению с аналогичным периодом 2011 года снизился рост прибыли предприятия, что служит предпосылкой к совершенствованию организации коммерческой деятельности предприятия.

Сумма валового дохода, полученного от реализации товаров, также имела устойчивую тенденцию роста, что выражается в увеличении суммы валового дохода в 2011 г. по сравнению с 2010 г. на 2533,03 тыс. р., а в 2012 г. по сравнению с 2011 г. – на 1206,79 тыс. р. Однако анализ уровня валового дохода по отношению к товарообороту дает возможность отметить его стабильное снижение в течение трех лет на 0,35 % в 2011г. по сравнению с 2010 г. и на 0,14 % в 2012 г. по сравнению с 2011г. Это дает возможность говорить о том, что основной причиной увеличения суммы доходов предприятия является рост товарооборота.

Увеличение объема реализации товаров также привело к росту суммы издержек обращения на 1996,37 тыс. р. в 2011 г. по сравнению с 2010 г. и на 958,38 тыс. р. в 2012 г. по сравнению с 2011 г. В то же самое время положительным моментом является снижение среднего уровня издержек обращения на 0,3 % и 0,1 % соответственно, что ведет к относительной экономии затрат предприятия.

Рост суммы валового дохода и суммы издержек обращения привели к тому, что сумма прибыли от реализации товаров увеличилась на 536,66 тыс. р. в 2011 г. по сравнению с 2010г. и на 248,41 тыс. р. в 2012 г. по сравнению с 2011г.

При детальном анализе продаж можно сделать вывод, что структура ассортимента развивалась пропорционально развитию товарооборота. Исключение составили товарные группы: телефоны DECT- стандарта, персональной аудиотехникой (где наблюдается резкий рост в 2011 году по сравнению с 2010 на 106,5% или на 3136,87 тыс.руб.); аксессуары (где наблюдается снижение товарооборота в 2012 году на 13,26% или на 259,14 тыс.руб.).

В работе был проведен анализ конкурентоспособности объекта исследования, результатом которого стал вывод о том, что предприятие конкурентоспособно на рынке города Нижний Тагил. С целью повышения уровня конкурентоспособности ИП Кисель А.Н. необходимо отслеживать уровень цен, снижать издержки обращения за счет снижения закупочной стоимости товаров. Исходя из сделанного вывода, в работе был проведен анализ поставщиков. Результатом анализа явился вывод о том, что следует провести анализ имеющихся поставщиков на рынке.

С целью увеличения товарооборота и, как следствие, прибыли было проведено анкетирование потребителей с целью выявления спроса на реализуемый ассортимент товара и выявления путей его совершенствования. В результате было выявлено, что потребители желают приобретать в магазине «Эолис» такие товарные группы как электронные устройства с дистанционным управлением (электронные игрушки – лодки, вертолеты, автомобили); веб – камеры, наушники.

В работе проведен анализ потенциальных поставщиков, предлагающих товарные группы, которые желает видеть в ассортименте магазина «Эолис» потребитель.

Результатом смены поставщика и расширения ассортимента является повышение экономической эффективности работы предприятия.

Так, при поставке товаров от существующих поставщиков прибыль магазина составляет 1629,08 тыс.руб. Смена поставщиков розничного торгового предприятия «Эолис» позволит сократить закупочную цену одной единицы продукции на 25 рублей, что, в свою очередь, окажет экономический эффект работы предприятия на 19356 рублей.

Расширение ассортимента магазина «Эолис» также поспособствует увеличению товарооборота, прибыли предприятия.

Удовлетворение потребности покупателей поспособствует увеличению прибыли в два раза или на 3387,2 тыс.руб., что доказывает тот факт, что удовлетворение покупательского неудовлетворенного спроса способно увеличить прибыль от реализации.

В работе также рассчитан общий экономический эффект от предложенных мероприятий и спроецированы плановые показатели экономической деятельности ИП Кисель А.Н. на 2013 год.

Сумма валового дохода, полученного от реализации товаров, будет иметь тенденцию роста, что выражается в увеличении суммы валового дохода в 2013 г. по сравнению с 2012 г. на 6633,14 тыс. р., или на 85,17%. Резкое увеличение валового дохода магазина «Эолис», вызванное расширением ассортимента влечет и увеличение издержек обращения. Так, в 2013 году по сравнению с 2012 годом планируется увеличение издержек обращения на 50,34% или на 3100,76 тыс.руб. и составят 9260,0 тыс.руб.

Увеличение валового дохода и непропорциональное увеличение издержек обращения повлечет в 2013 году увеличение прибыли от реализации на 3532,38 тыс.руб. или на 216,83%. Такая сумма прибыли может быть снижена в случае снижения розничных цен (планирование проведено по справочным розничным ценам).

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Акулич И.Л. Маркетинг: Учебник.- Минск: Интерпрессервис, Мисанта, 2008.- 397 с

2. Амблер Тим Маркетинг и финансовый результат: Новые метрики богатства корпорации/ Пер. с англ.-М.: Финансы и статистика, 2003.- 248 с.

3. Андреева О.Д. Технология бизнеса: Маркетинг: Учеб.пос.-М.: Дело, 2010.-224 с.

4. Волков О.И., Девяткин О.В. под редакцией Волков О.И. Экономика предприятия (фирмы). «ИНФРА-М», 2009г. – 600 с.

5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. М.: Финпресс, 2002 – 214с.

6. Гражданский Кодекс Российской Федерации, часть первая с изменениями и дополнениями. Правовая система «Гарант»;

7. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учеюник.-5-е изд., перераб. и доп.—М.: Дашков и К*,2010.- 700 с.

8. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учеюник.- М.: Маркетинг, 2009,-448 с.

9. Елагин Ю.А. Организация коммерческой деятельности в торговле: Уч.пос.-Екатеринбург: УрГЭУ, 2002.- 156 с.

10. Заворохина Г.В. Организация и технология коммерческой деятельности. Учебное пособие для СПО - Нижний Тагил, 2009. – 386с.

11. Ирина Парфентьева. Правила игры. Газета «Коммерсантъ» № 181 (4481) от 30.09.2010 [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=1524632&NodesID=4 – Зап. с экрана.

12. Катернюк А.В. Современные рекламные технологии: Коммерческая реклама: Учеб. пособие.- Ростов –на-Д.: «Феникс», 2012.- 320 с.

13. Лебедев В.Г. Управление затратами на предприятии: Учеб. пособие.- СПб.: Бизнес-пресса, 2009.- 256 с.

14. Лекции - Государственное регулирование малого и среднего бизнеса. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.twirpx.com/file/201502/– Зап. с экрана.

15. Мескон М.Х. и др.Основы менеджмента:Пер.с англ.М.: Дело, 1995.–702 с.

16. Непомнящий Е.Г. Экономика и управление предприятием: Конспект лекций. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2008. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.aup.ru/books/m83/lit.htm – Зап. с экрана.

17. Николаева Т.И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.cfin.ru/press/marketing/2000-4/11.shtml – Зап. с экрана.

18. Орлова Е.А. Организация и планирование бизнеса, изд. 8-е, перераб. и доп., Омега-Л, 2010. – 160 с.

19. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов.- 2-е изд., перераб. и доп.-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008.- 623 с.

20. Отчет о прибылях и убытках ИП Кисель А.Н. «Эолис» (форма №2).

21. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности. 5-е изд., перераб. и доп. Издательство: Дашков и К, 2008. – 448 с.

22. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник.- 6-е изд., перераб. и доп.-М.: Дашков и К*, 2011.- 504 с.

23. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие.- М.: Финансы и статистика, 2009.- 320 с.

24. Сергеев И.В., Шипицын А.В. Оперативное финансовое планирование на предприятии.-М.: Финансы и статистика, 2008.- 288 с.

25. Соловьев А.А. Розничная торговля.-М.: ПРИОР, 2009. – 356с.

26. Сухова Л.Ф., Чернова Н.А. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия: Учеб. пособие.- М.: Финан. и стат., 2011.- 160 с.

27. Татюшкина Г.С. Организация коммерческой деятельности. Учебное пособие для ВУЗов., Ульяновск 2008. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://window.edu.ru/window_catalog/– Зап. с экрана.

28. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник. 2-е изд., перераб. и доп. /Под ред. Л.А. Брагина, Т.П. Данько.- М.: ИНФРА-м, 2010.- 560 с.

29. Третьяк С.Н. Учебное пособие коммерческая деятельность. Часть 1. Основы теории и организации. Хабаровск: Изд-во ДВГУПС, 2009. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.aup.ru/books/m164/– Зап. с экрана.

30. Федеральный закон «О защите прав потребителя», 1992г. С изменениями и дополнениями. Правовая система «Гарант»;

31. Фомин Г.П. Системы и модели массового обслуживание в коммерческой деятельности: Уч. пос.- М.: Финансы и кредит, 2010.- 144 с.

32. Чернов В.А. Управленческий учет и анализ коммерческой деятельности /Под ред. М.И. Баканова. – М.: Финансы и статистика, 2011.- 320 с.

33. Чибинев В.М., Очередько В.П., Чибинев А.М.; Под общ. Ред.. В.П. Сальникова. Ценообразование: Учеб. пос. – Изд. 2-е. - СПб: Лексикон, 2012. – 176 с.

34. Шуляк П.Н. Ценообразование: Уч.-практ. пос.-7-е изд., перераб. и доп.-М.: Дашков и К*, 2011.-192 с.

35. Экономика и организация малого предпринимательства: Учеб. пос./ Под ред. М.А. Мельнова.-Екатеринбург: УрГЭУ, 2004.- 431 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Уважаемые покупатели!

Предлагаем выразить Вам свое мнение об ассортименте реализуемых товаров в магазине «Эолис» и помочь администрации магазина сформировать торговый ассортимент.

Отметьте любым знаком наиболее подходящий для Вас вариант ответа, а в некоторых случаях предложите свой вариант.

Благодарим за сотрудничество!

1. Приобретали ли Вы уже товары в нашем магазине?

а) ДА б) НЕТ

2. Товары каких номенклатурных групп вы покупали? (пометьте галочкой)

   телефоны DECT- стандарта, персональной аудиотехникой;
   цифровые диктофоны, фототехника;
   подключения к национальным и локальным сотовым операторам;
   продажа карточек экспресс-оплаты, IP-телефонии, доступа в Интернет;
   Аксессуары
   Иное (укажите что конкретно)

3. Как часто Вы делаете покупки в нашем магазине?

а) раз в месяц

б) 2 и более раз в месяц

в) 1 раз в пол года

г) с приближением праздников

д) один раз в год

е) иное_____________________________________________________________________

4. Какие товары Вы хотели бы видеть в ассортименте дополнительно?

а) бывшие в употреблении товары;

б) электронная сувенирная продукция;

в) электронные игрушки

г) иное______________________________________________________________________

5. Ваш пол:

а) мужской

б) женский

6. Ваш доход составляет:

а) до 5000 руб.

б) 5000-10 000 руб.

в) 10 000 – 15 000 руб.

г) 15 000 – 20 000 руб.

д) 20 000 – 30 000 руб.

свыше 30 000 руб.

Спасибо за помощь!

Ваше мнение очень ценно для нас