- •Разработка конкурентной стратегии деятельности торгового предприятия на примере ооо «балттерм»
- •Глава 1. Теоретические основы разработки конкурентной стратегии торгового предприятия
- •1.1. Понятие и сущность конкурентной стратегии
- •1.2. Факторы, влияющие на конкурентную стратегию предприятия торговли
- •Классификация факторов конкурентоспособности
- •1.3. Принципы разработки конкурентной стратегии торгового предприятия
- •1.4. Стратегии конкурентной борьбы на современном рынке и методы обеспечения конкурентоспособности торгового предприятия
- •Глава 2. Анализ конкурентной стратегии торгового предприятия на примере ооо «балттерм»
- •2.1. Характеристика деятельности ооо «Балттерм»
- •2.2. Анализ основных технико-экономических показателей ооо «Балттерм»
- •2.3. Оценка конкурентных преимуществ ооо «Балттерм»
- •2.4. Swot-анализ ооо «Балттерм»
- •Swot-анализ ооо «Балттерм»
- •Глава 3. Разработка конкурентной стратегии ооо «балттерм»
- •3.1. Предложения по формированию стратегических конкурентных преимуществ продукции ооо «балттерм»
- •3.2. Оценка эффективности
- •Заключение
- •Список использованных источников и литературы
- •Приложение
- •Организационная структура управления ооо «Балттерм»
- •Баланс предприятия за период с 2010 г. По 2012 г.,тыс.Руб.
2.4. Swot-анализ ооо «Балттерм»
Для обобщения и систематизации данных о всех выявленных сильных и слабых сторонах предприятия, можно использовать SWOT-анализ. Он позволяет не только выявить сильные и слабые стороны предприятия, а также определить возможности и опасности, что в дальнейшем может использоваться для разработки стратегических планов и планов маркетинга.
В таблице представлен SWOT-анализ ООО «Балттерм»
Таблица 2.18
Swot-анализ ооо «Балттерм»
Сильные стороны (S) |
Слабые стороны (W) |
Здание и складские площади находятся в собственности предприятия Большие площади предприятия Выгодное расположение вблизи остановок общественного транспорта Наличие большой и удобной автопарковки Широкий спектр предоставляемых услуг Постоянные клиенты Длительные и выгодные взаимоотношения с поставщиками Самые низкие издержки обращения среди конкурентов Широкий ассортимент Высокий процент скидки по дисконтной карте (5%) |
Отсутствие ориентира на получение прибыли Низкий уровень сервиса и обслуживания Несбалансированный ассортимент товаров Устаревшее оборудование Устаревшее оформление входной группы и интерьера Нет ясных стратегических направлений Ухудшающаяся конкурентная позиция ввиду большого количества конкурентов Слишком низкая торговая надбавка Финансовая нестабильность и низкая платежеспособность предприятия Персонал не ориентирован на работу и повышение ее качества Недостаточно квалифицированный персонал Низкий уровень подготовки торгово-оперативного персонала Отсутствие эффективной системы стимулирования и мотивации персонала Отсутствие системы обучения и продвижения кадров Отсутствие кадровой политики Слишком большое количество работников Недостаток управленческих знаний и отсутствие ключевой квалификации руководителя предприятия Сильное отставание в области исследований и разработок Слабое представление о рынке и потребностях и требованиях покупателей Не определен сегмент потребителей Отсутствие рекламы для потребителя Отсутствие экономического анализа деятельности и системы планирования и контроля Отсутствие системы контроля запасов Отсутствие каких-либо маркетинговых усилий Неэффективная система стимулирования работников Одиночное предприятие Большие затраты времени покупателей на ожидание обслуживания на кассе Слишком маленький для такого крупного предприятия средний чек покупки |
Возможности (O) |
Угрозы (T) |
Переход предприятия в разряд прибыльных Расширение доли рынка Увеличение торговой надбавки, формирование валового дохода и прибыли Повышение рентабельности за счет повышения эффективности управления предприятием, использования внутренних ресурсов и производительности труда работников Оптимизация ассортимента на основе внедрения ассортиментной политики Формирование большой доли постоянных покупателей Привлечение в качестве постоянных покупателей жителей всего г. Калининграда, а не его части Улучшение сервиса Внедрение программы отбора, подбора и обучения персонала Внедрение АСУ Повышение квалификации персонала и его заинтересованности в результатах деятельности предприятия Проведение активных и эффективных маркетинговых мероприятий |
Возможность появления новых конкурентов (например, обновленный «Купец») Бурное развитие конкурентов и возрастание их давление, а в результате – вытеснение с рынка Замедление роста рынка Возрастание требований со стороны покупателей и поставщиков Изменение потребностей, вкуса, привычек и стиля жизни покупателей Неблагоприятные демографические, экономические, политические и социальные изменения Опасность возникновения форс-мажорных ситуаций |
Результаты проведенного анализа будут использованы в дальнейшем при разработке стратегических рекомендаций в целях выработки конкурентной стратегии предприятия.
После проведенного анализа деятельности предприятия, его конкурентных преимуществ и выявленных слабых сторон, можно сделать вывод, что предприятие в настоящий момент слабо конкурентоспособно по отношению к своим конкурентам, но имеет возможности для дальнейшего развития. Для этого необходимо разрабатывать мероприятия, способствующие улучшению конкурентной стратегии ООО «Балттерм», обратить внимание на его миссию, выработать цели и разработать конкурентную стратегию. На исследуемом предприятии они никогда не определялись, а для эффективной деятельности торгового предприятия в современных условиях их выработка необходима. Кроме того, их нужно постоянно пересматривать, уточнять и дорабатывать, а также принимать управленческие решения для достижения желаемых результатов.