- •Разработка конкурентной стратегии деятельности торгового предприятия на примере ооо «балттерм»
- •Глава 1. Теоретические основы разработки конкурентной стратегии торгового предприятия
- •1.1. Понятие и сущность конкурентной стратегии
- •1.2. Факторы, влияющие на конкурентную стратегию предприятия торговли
- •Классификация факторов конкурентоспособности
- •1.3. Принципы разработки конкурентной стратегии торгового предприятия
- •1.4. Стратегии конкурентной борьбы на современном рынке и методы обеспечения конкурентоспособности торгового предприятия
- •Глава 2. Анализ конкурентной стратегии торгового предприятия на примере ооо «балттерм»
- •2.1. Характеристика деятельности ооо «Балттерм»
- •2.2. Анализ основных технико-экономических показателей ооо «Балттерм»
- •2.3. Оценка конкурентных преимуществ ооо «Балттерм»
- •2.4. Swot-анализ ооо «Балттерм»
- •Swot-анализ ооо «Балттерм»
- •Глава 3. Разработка конкурентной стратегии ооо «балттерм»
- •3.1. Предложения по формированию стратегических конкурентных преимуществ продукции ооо «балттерм»
- •3.2. Оценка эффективности
- •Заключение
- •Список использованных источников и литературы
- •Приложение
- •Организационная структура управления ооо «Балттерм»
- •Баланс предприятия за период с 2010 г. По 2012 г.,тыс.Руб.
3.2. Оценка эффективности
Рассмотрим формирование затрат по каждому из выделенных направлений.
Таблица 3.4.
Затраты на повышение конкурентоспособности предприятия
|
Мероприятия |
Расчет затрат |
Итоговая сумма |
|
Внедрение АСУ для анализа товарооборота в части определения товаров-неликвидов и лидеров, формирования сбалансированного ассортимента, постоянного отслеживания товарных запасов |
Модернизировать 1 компьютер = 20 тыс.р. Установить программу = 2 тыс.р.
|
22 тыс.р. |
|
Обучение персонала. |
До разработки собственной системы обучения необходимо будет провести 3 тренинга для персонала. Стоимость группового тренинга = 8 тыс.р. |
24 тыс.р. |
|
Повышение освещенности торгового зала магазина |
Необходима замена 300 ламп в световом оборудовании зала, стоимость одной люминесцентной лампы = 80 р. |
24 тыс.р. |
|
ИТОГО |
70 тыс.р. | |
С учетом достижения безубыточной деятельности предприятия на основе экономического анализа хозяйственной деятельности предприятия были разработаны плановые показатели на 2014 год.
Таблица 3.5.
Основные показатели деятельности ООО «Балттерм» на 2014 год, обеспечивающие безубыточную деятельность предприятия
|
Показатель |
Фактически за 2005 год |
План на 2014 год |
Отклонение от 2013 года |
В % к 2013 году |
|
Товарооборот, тыс.р. |
134126,6 |
386523,43 |
252396,8 |
288,18 |
|
Валовой доход, тыс.р. |
8000,76 |
22703,3 |
14702,54 |
283,76 |
|
Уровень валового дохода, % |
5,97 |
5,87 |
-0,1 |
98,47 |
|
Средняя торговая надбавка, % |
6,34 |
6,24 |
-0,1 |
98,37 |
|
Издержки обращения, тыс.р. |
10902,8 |
22703,3 |
11800,5 |
208,23 |
|
Уровень издержек обращения, % |
8,13 |
5,87 |
-2,26 |
72,26 |
|
В т.ч. условно-переменные, тыс.р. |
6288,8 |
18089,3 |
11800,5 |
287,6 |
|
Уровень условно-переменных, % |
4,68 |
4,68 |
- |
100 |
|
Условно-постоянные, тыс.р. |
4614 |
4614 |
0 |
100 |
|
Уровень условно-постоянных, % |
3,44 |
1,19 |
-2,25 |
34,7 |
|
Прибыль (убыток) от продаж, тыс.р.р. |
-2902,04 |
0 |
2902,04 |
0 |
С учетом определенной конкуренткой стратегии и необходимости осуществления ряда мероприятий по повышению эффективности деятельности ООО «Балттерм» скорректируем его. Для этого запланируем издержки обращения на 2014 год по статьям:
Амортизация ОС на 2014 год составит прежнюю сумму 1400 тыс.р.
Расходы на содержание зданий и сооружений так же останутся неизменными по сумме и составят 3214 тыс.р.
На предприятии численность работников составляет 53 человека, тогда как у его главного конкурента, магазина «Felix», при большей торговой площади (1500 кв.м.) численность персонала составляет 62 человек. Состав персонала на 2014 год представлена в таблице 3.6.
Таблица 3.6.
Численность, состав и заработная плата работников на 2014 год по ООО «Балттерм»
|
Состав персонала |
Численность, чел. |
Заработная плата на одного работника, тыс.р. ежемесячно |
|
Руководители и специалисты |
15 |
25 |
|
Торгово-оперативные работники |
20 |
5 |
|
Вспомогательный персонал |
5 |
3 |
|
Всего |
40 |
Годовой ФОТ = 9504 |
Годовой фонд заработной платы составит 9504 тыс.р. Необходимо запланировать его увеличение на 15% (выплаты стимулирующего характера, закладываемые в ФЗП). Тогда размер ФЗП увеличится до 10929,6 тыс.р.
Расходы на оплату труда возрастут, что связано с повышением заработной платы работников. ФЗП пл = 10929,6 тыс.р.
Отчисления на социальные нужды в таком случае составят 3036 тыс.р.
«Расходы на хранение, подработку и упаковку товаров», «Расходы на тару» и «Прочие расходы» рассчитаем, приняв их неизменное значение по уровню к товарообороту.
Также учтем единовременные затраты на ряд мероприятий по формированию конкурентоспособности предприятия = 70 тыс.р. в сумме Прочих расходов
Полученные данные представим в таблице 3.7.
Таблица 3.7.
Плановая сумма издержек обращения по статьям расходов
|
Статья издержек обращения |
2014 год | |
|
Сумма |
Уровень | |
|
Амортизация ОС |
1400 |
0,36 |
|
Расходы на содержание зданий и сооружений |
3214 |
0,83 |
|
Расходы на оплату труда |
10929,6 |
2,1 |
|
Отчисления на социальные нужды |
3036 |
0,57 |
|
Расходы на хранение, подработку, подсортировку, подборку, упаковку товаров |
32854,5 |
8,5 |
|
Расходы на тару |
3865,23 |
1 |
|
Прочие расходы |
2775,66 |
0,7 |
|
Всего |
54742,7 |
14,05 |
Следует отметить, что средняя торговая надбавка на предприятии слишком низкая - всего 6,24%. При этом известно, что средняя торговая надбавка по г. Екатеринбургу составляет не менее 18%. Запланируем рост торговой надбавки на 2006 год до среднего уровня по городу, т.е. до 18%, что позволит предприятию получить прибыль. Тогда при плановой сумме товарооборота 386523,43 тыс.р. валовой доход составит по сумме 59418,8 тыс.р. и 15,25% по уровню к обороту.
Прибыль предприятия на плановый период будет рассчитываться методом прямого счета.
Все меры по повышению конкурентоспособности предприятия приведут к улучшению деятельности ООО «Балттерм», к формированию прибыли и достижению заданных целей.
Таблица 3.8.
Скорректированный план на 2014 год по торговому предприятию ООО «Балттерм»
|
Показатель |
Фактически за 2012 год |
План на 2014 год |
Отклонение от 2012 года |
В процентах к 2012 году |
|
Товарооборот, тыс.р. |
134126,6 |
386523,43 |
252396,8 |
288,18 |
|
Валовой доход, тыс.р. |
8000,76 |
58961,20 |
50960,44 |
736,95 |
|
Уровень валового дохода, % |
5,97 |
15,25 |
9,28 |
255,72 |
|
Средняя торговая надбавка на предприятии, % |
6,34 |
18 |
11,66 |
283,76 |
|
Издержки обращения, тыс.р. |
10902,8 |
54742,7 |
43839,9 |
502,1 |
|
Уровень издержек обращения, % |
8,13 |
14,16 |
6,03 |
174,23 |
|
В т.ч. условно-переменные, тыс.р. |
6288,8 |
50128,7 |
43839,9 |
797,11 |
|
Уровень условно-переменных, % |
4,69 |
12,97 |
8,28 |
276,60 |
|
Условно-постоянные, тыс.р. |
4614 |
4614 |
0 |
100 |
|
Уровень условно-постоянных, % |
3,44 |
1,19 |
-2,25 |
34,70 |
|
Прибыль (убыток) от продаж, тыс.р. |
-2902,04 |
4218,50 |
7120,54 |
-145,36 |
|
Рентабельность прибыли от продаж, % к обороту |
- |
1,09 |
1,09 |
- |
|
Чистая прибыль, тыс.р. |
- |
3206,06 |
3206,06 |
- |
|
Рентабельность чистой прибыли, % к обороту |
- |
0,83 |
0,83 |
- |
|
Среднесписочная численность работников чел. |
53 |
40 |
-39 |
68,29 |
|
в том числе торгово-оперативных |
79 |
50 |
-29 |
63,29 |
|
Удельный вес торгово-оперативных работников в общей численности торговых работников, % |
64,22 |
59,52 |
-4,70 |
92,68 |
|
Среднегодовая выработка одного торгового работника, тыс.р. |
1090,47 |
4601,47 |
3511,0 |
421,98 |
|
Торговая площадь, кв.м. |
1219 |
1219 |
0 |
100 |
|
Товарооборот на 1 кв.м. торговой площади |
110,03 |
317,08 |
207,05 |
288,18 |