Глава 2. Анализ конкурентной стратегии торгового предприятия на примере ооо «балттерм»

2.1. Характеристика деятельности ооо «Балттерм»

Компания ООО «Балттерм» активно работает на рынке электрооборудования с 2005 года.

Основное направление деятельности компании:

• продажа электрообогревателей (конвекторы, тепловентиляторы ТВ-К, тепловые пушки ЭКП, инфракрасные обогреватели и пр.);

• продажа, установка, гарантийное обслуживание систем электрического отопления (теплые полы, обогреватели, водонагреватели).

Предприятие зарегистрировано по адресу: Калининград г., Советский проспект, 109.

Ассортимент продукции компании представлен как оборудованием ведущих западных производителей, так и последними разработками российского производства.

Работники торговых залов ООО «Балттерм» являются квалифицированными специалистами, проходят обязательное обучение и ежегодную аттестацию. Продавцы-консультанты ООО «Балттерм» помогут с выбором техники, опираясь на пожелания и потребности клиентов.

Стоит отметить акции и конкурсы, которые проходят в ООО «Балттерм» - они позволяют осуществлять покупки по специальным ценам и получать приятные призы. Для пенсионеров действует постоянная скидка в размере трёх процентов, при предъявлении пенсионного удостоверения. Для всех покупателей действуют дисконтные карты, выдаваемые при покупке от шести тысяч рублей. Любой желающий может приобрести подарочный сертификат на любую сумму.

В ассортименте магазинов представлены товары ведущих зарубежных и отечественных производителей: Samsung, Bosсh, Hansa, Ariston, Indesit, DeLuxe, LG, Бирюса, Атлант и др. Кроме того, ООО «Балттерм» предлагает комплекс услуг, а именно, доставка и установка, подключение.

В 2014 г. Планируется открытие Интернет - магазина ООО «Балттерм». Что даст возможность каждому жителю Калининграда и области, не выходя из дома, купить необходимую технику с доставкой и полным сервисным обслуживанием.

Сервисное и гарантийное обслуживание происходит в собственном сервисном центре ООО «Балттерм». Все работы выполняют квалифицированные специалисты.

В настоящее время ООО «Балттерм» продолжает активно работать и развиваться, чтобы предлагать жителям г. Калининграда качественную продукцию и сервисное обслуживание.

2.2. Анализ основных технико-экономических показателей ооо «Балттерм»

Первая группа показателей отражает данные бухгалтерского баланса и отчета о прибылях и убытках, включая следующие критерии: выручка, себестоимость реализованной продукции, валовая прибыль, прибыль (убыток) от продаж, прибыль (убыток) до налогообложения, текущий налог на прибыль, чистая прибыль (табл. 2.1).

Таблица 2.1.

Динамика изменения финансовых результатов деятельности предприятия ООО «Балттерм»

Показатель	2011 г. (тыс. руб.)	2012 г. (тыс. руб.)	Абсолютное изменение (тыс. руб.)	Темп прироста, %
Выручка	215147	227266	12119	5,63
Себестоимость реализованной продукции	32976	45917	12941	39,24
Валовая прибыль	182171	181349	-822	-0,45
Прибыль (убыток) от продаж	126254	84576	-41678	-33,01
Прибыль (убыток) до налогообложения	1514773	752922	-761851	-50,29
Текущий налог на прибыль	98280	145819	47539	48,37
Чистая прибыль	141554	598225	-817324	-57,73

Анализируя данные табл. 2.1, можно отметить, что в отчетном периоде на предприятии ООО «Балттерм» выручка увеличилась на 5,63%, себестоимость реализованной продукции увеличилась на 39,24%, что превосходит прирост выручки на 33,61%. Также следует отметить, что возросли управленческие расходы на 73,06%, это привело к снижению прибыли от продаж на 33,01% в отчетном периоде по сравнению с базисным. Наблюдается превышение прочих расходов над доходами.

Обозначенная отрицательная тенденция обуславливается тем, что ООО «Балттерм» взяло в отчетном периоде денежные займы под строительство новых торговых объектов, в результате чего чистая прибыль организации уменьшилась на 57,73%.

Вторая группа показателей отражает качество финансовых результатов деятельности ООО «Балттерм» и содержит следующие критерии конкурентоспособности: доля себестоимости в выручке, доля валовой прибыли в выручке, доля расходов по обычным видам деятельности в выручке, рентабельность продаж по прибыли от продаж, рентабельность продаж по чистой прибыли, рентабельность основной деятельности по прибыли от продаж (табл. 2.2.).

Таблица 2.2.

Анализ качества финансовых результатов ООО «Балттерм»

Показатель.	2011 г	2012 г.	Абсолютное изменение, п.п.	Темп прироста
Доля себестоимости в выручке	15	20	5	33,33
Доля валовой прибыли в выручке	84	79	-5	-5,95
Доля расходов по обычным видам деятельности в выручке	41	62	21	51,22
Рентабельность продаж по прибыли от продаж	58,68 (15%)	37,21 (15%)	-21,47	-36,59
Рентабельность продаж по чистой прибыли (за счет % к получению по форме №2 - отчет о прибылях и убытках)	657,94	263,23	-394,71	-59,99
Рентабельность основной деятель- ности по прибыли от продаж	142,03	59,27	-82,76	-58,27

Данные табл. 2.2 отражают следующие результаты деятельности: на предприятии ООО «Балттерм» рентабельность продаж по прибыли от продаж снизилась на 36,59%. ООО «Балттерм» проводило активное размещение имеющихся денежных средств.

Третья группа отражает показатели деловой активности и содержит следующие критерии: оборачиваемость активов, оборачиваемость оборотного капитала, оборачиваемость собственного капитала, фондоотдача, оборачиваемость дебиторской задолженности (табл. 2.3).

Таблица 2.3.

Система показателей деловой активности ООО «Балттерм»

Коэффициент	2011 г.	2012 г.	Абсолютное изменение, п.п.	Темп прироста
Оборачиваемость активов	0,009	0,007	-0,002	-22,223
Оборачиваемость оборотного капитала	0,082	0,095	+0,013	+15,853
Оборачиваемость собственного капитала	0,009	0,008	-0,001	11,111
Фондоотдача	0,429	0,376	-0,053	12,354
Оборачиваемость дебиторской задолженности	1,127	1,581	+0,454	+40,284

Анализируя данные табл. 2.3, можно отметить, что оборачиваемость активов на предприятии снизилась на 22,223%; также значительно снизилась оборачиваемость средств, вложенных в активы. Исходя из данных таблицы видно, что скорость оборота собственного капитала в 2012 г. снизилась по сравнению с 2011 г. На 11,111%. Оборачиваемость запасов, или скорость реализации товаров, а также оборачиваемость привлеченного финансового капитала также снизились почти на 98%. Проанализированные выше показатели выявили отрицательную динамику финансовой устойчивости предприятия.

В четвертую группу показателей конкурентоспособности входит система показателей рентабельности: рентабельность активов, рентабельность собственного капитала, рентабельность продаж, рентабельность текущих затрат, рентабельность инвестированного капитала, рентабельность инвестиций (табл. 2.4).

Таблица 2.4.

Система показателей рентабельности ООО «Балттерм»

Показатель	2011 г	2012 г	Абсолютное изменение, п.п.	Темп прироста
Рентабельность активов	6,21	1,94	-4,27	-68,76
Рентабельность собственного капитала	6,37	2,14	-4,23	-66,41
Рентабельность продаж	58,68	37,21	-21,47	-36,48
Рентабельность текущих затрат	142,03	59,27	-82,76	-58,27
Рентабельность инвестированного капитала	5,02	1,79	-3,23	-64,34
Рентабельность инвестиций	40,59	14,19	-26,4	-65,04

Данные табл. 2.4 свидетельствуют о снижении уровня рентабельности на предприятии ООО «Балттерм» по всем показателям в 2012 г. по сравнению с 2011 г.: рентабельность активов снизилась на 68,76%. Данная отрицательная динамика свидетельствует о неэффективном использовании активов в 2012 г. по сравнению с 2011 г. Снижение уровня рентабельности собственного капитала на 66,41% отражает неэффективность использования собственного капитала. Произошло снижение прибыльности от операционной деятельности на 36,48% в 2012 г.; снижение рентабельности текущих затрат на 58,27% в 2012 г. свидетельствует о неэффективности затрат, осуществляемых при реализации продукции.

Проанализированные выше показатели рентабельности свидетельствуют о неэффективности использования собственного капитала и привлеченных на долгосрочной основе заемных средств, а также о неэффективности прибыльности инвестиционной деятельности. Однако следует отметить, что данная тенденция могла сложиться вследствие того, что ООО «Балттерм» вкладывала значительные денежные средства под строительство новых торговых объектов, в результате снизилась чистая прибыль организации и соответственно снизились показатели уровня рентабельности.

Таким образом, основываясь на данные табл. 2.1 – 2.4, можно сделать выводы.

Прослеживается тенденция снижения показателей деловой активности ООО «Балттерм»: уменьшение чистой прибыли на 57,73%, показателя рентабельности продаж по прибыли от продаж на 36,59% , связанных с денежными займами под строительство новых торговых объектов.

Прослеживается отрицательная динамика финансовой устойчивости ООО «Балттерм». Данная тенденция наблюдается в результате более низких показателей выручки от продажи продукции на ООО «Балттерм», а также более высокой стоимостью оборотного капитала, собственного капитала, основных средств и дебиторской задолженности.

Несмотря на снижение показателей рентабельности ООО «Балттерм», что свидетельствуют о неэффективности использования собственного капитала и привлеченных на долгосрочной основе заемных средств, а также о неэффективности прибыльности инвестиционной деятельности, ООО «Балттерм» вкладывала значительные денежные средства под строительство новых торговых объектов, в результате чего снизилась чистая прибыль организации показатели уровня рентабельности.

Проведенный анализ конкурентоспособности ООО «Балттерм» по показателям финансовых результатов деятельности позволяет объективно оценить уровень конкурентоспособности предприятия, поскольку данный анализ основан на результатах деятельности организации, отраженных в бухгалтерском балансе и отчете о прибылях и убытках.

Проведенная оценка конкурентоспособности ООО «Балттерм» на основе финансовых результатов деятельности позволяет обосновать следующие ключевые факторы, оказывающие основное влияние на уровень конкурентоспособности предприятия (ориентированность на потребителя, которая включает в себя ценовую политику, уровень конкурентоспособности реализуемых товаров, эффективность организации сбыта и продвижения товаров; взаимодействие с поставщиками товарно-материальных ценностей), и ключевые внешние факторы, позволяющие определить занимаемое положение предприятия на потребительском рынке.

Основное влияние на операционные показатели деятельности ООО «Балттерм» оказывают: выручка от продажи товаров (работ, услуг), валовая прибыль, коммерческие расходы, прибыль (убыток) от продаж, прибыль (убыток) до налогообложения, чистая прибыль (убыток) периода. В связи со стремительным развитием на отечественном рынке торговли за короткий период времени изменились и предпочтения потребителей, где приоритетом стали качество приобретаемых товарно-материальных ценностей и качество оказываемых потребителю услуг.

Современные конечные потребители формируют отечественный рынок непродовольственных товаров (электрооборудования), поскольку наиболее влиятельным фактором его формирования является распределение потребительского спроса в рамках конкретного рынка. Одним из основных критериев, определяющих потребительское поведение, является покупательная способность. Покупательная способность – экономический показатель, необходимый для покрытия определенной потребительской корзины из товаров и услуг.

В сложившихся рыночных условиях хозяйствования конкурентоспособность реализуемой продукции и финансовый результат деятельности крупных розничных торговых сетей также во многом зависят от эффективного взаимодействия розничных торговых сетей непродовольственных товаров и поставщиков товарно-материальных ценностей. Это вызвано масштабами деятельности розничных торговых сетей, объемами закупаемых и реализуемых товаров, широтой проводимой ассортиментной политики и необходимого для реализации количества материально-технических ценностей.

В современных условиях постоянный рост требований к поставщикам продукции обусловлен высокими требованиями реализации товаров конечным потребителям. Каждое торговое предприятие стремится проявить индивидуальный подход к потребителю, соединив возможность предложения необходимой продукции надлежащего качества по приемлемой цене и в необходимые сроки для конечных потребителей, что повышает требования к источникам закупки товаров.