6.Система распределения и дилеры

6.1.Что представляют собой основные торговые каналы, посредством которых товары доходят до потребителя (торговые посредники, фирмы-специалисты по организации товародвижения, агентства по организации маркетинговых услуг, кредитно-финансовые учреждения)?

6.2.Каковы уровни эффективности и потенциала роста различных торговых каналов?

7.Поставщики

7.1.Каковы перспективы на бесперебойность снабжения основными ресурсами нужд производства (цены на предметы снабжения, регулярность поставок)?

7.2.Какие тенденции имеют место среди поставщиков в отношении схем организации продаж?

7.3.Каковы возможности привлечения новых поставщиков?

8. Вспомогательные и маркетинговые организации

8.1. Какие имеются у фирмы товарно-материальные запасы?

8.2. Какими возможностями располагает предприятие для складирования и транспортировки товаров?

8.3. Каковы прогнозы в отношении цен и доступности транспортных услуг?

9. Контактные аудитории

9.1. Какие контактные аудитории сулят предприятию те или иные возможности или проблемы? (финансовые круги, контактные аудитории средств информации, государственных учреждений, гражданские группы действий, местные и внутренние контактные аудитории, широкая публика)?

9.2. Какие меры предпринимает предприятие для обеспечения своей эффективной работы с каждой отдельной контактной группой?

10. Функциональные составляющие комплекса маркетинга

10.1.Товары

10.2. Какие уровни товаров существуют (товар с подкреплением, товар в реальном исполнении, товар по замыслу)?

10.3. Какие основные виды существующих товаров используются на данном предприятии (товары длительного и кратковременного пользования, широкого потребления, повседневного спроса, предварительного выбора, особого и пассивного спроса, промышленного потребления; материалы и детали, капитальное имущество, вспомогательные материалы и услуги)?

10.4. Есть ли товары, которые необходимо снимать с производства?

10.5. Есть ли новинки, которыми стоит пополнить ассортимент?

10.6. Даст ли положительные результаты изменение качества, свойств или внешнего оформления каких-либо товаров ( марка, упаковка, услуги для клиентов)?

10.7. Каков ассортимент товаров на каждом рынке, где ведётся торговля товарами предприятия ?

10.8. Потребительские свойства товара и товаров конкурентов.

10.9. Как оценивается товар фирмы на фоне товара конкурентов?

10.10. На какой стадии жизненного цикла находится товар?

10.11. Учитывается ли мнение потребителей при разработке новых товаров или их модернизации?

10.12. В какой мере ассортимент и качество товаров удовлетворяют потребителя?

10.13. Какие факторы являются определяющими при покупке товара потребителями?

11.Цена

11.1. Какие задачи ценообразования решаются на данном предприятии (обеспечение выживаемости, максимализация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка и качества товара)?

11.2. Насколько полно реализуется существующая методика ценообразования (постановка задач, определение спроса, оценка издержек, анализ цен и товаров конкурентов, выбор метода ценообразования, установление окончательной цены)?

11.3. Какая политика ценообразования реализуется на данном предприятии (чистая, монополистическая, олигополистическая конкуренция, чистая монополия)?

11.4. Как поступает предприятие, когда конкуренты изменяют цены?

11.5. Какова цена на продукт на каждом рынке по сравнению с ценой конкурентов?

11.6. Как качество и потребительские свойства продукта влияют на его цену ?

11.7. Стоит ли стоимость гарантированных послепродажных услуг включать в цену продукта ?

11.8. Можно ли стоимость дополнительных услуг не включать в цену продукта ?

11.9. Как стоимость транспортировки влияет на цену продукта?

11.10. Как делается прогноз определения оценок изменения цен?