3. Анализ стратегия маркетинга

3.1.Программа деятельности фирмы:

3.2.Четко ли сориентирована программа фирмы на рыночную деятельность (общая стратегия, планирование, контроль, технология, система товародвижения, финансовые ресурсы)? Реальна ли она?

3.3.Задачи и цели маркетинга:

а) Изложены ли задачи самой фирмы и её маркетинга в виде четких целей, которые служили бы руководством при планировании маркетинга и замерах достигнутого (повышение прибыли, увеличение роста сбыта, разработка его стратегии, планирование и контроль)?

б) Соответствуют ли маркетинговые задачи реальному конкурентному положению фирмы, её ресурсам и возможностям?

3.4.Стратегия:

а) Что представляет собой стратегия маркетинга (стратегия по целевым рынкам, стратегия по комплексу маркетинга, стратегия по уровню затрат маркетинга)?

б) Достаточно ли выделено средств для решения поставленных маркетинговых задач?

в) Оптимально ли выделено средств для решения маркетинговых ресурсов по сегментам рынка, сбытовым территориям и товарам?

г)Оптимально ли распределены маркетинговые ресурсы по основным составляющим комплекса маркетинга?

4.Анализ микросреды предприятия

4.1.Рынки

4.2. Что происходит с размерами рынков, их ростом, географическим распределением и доходностью?

4.3. Какими основными принципами сегментирования рынка руководствуются на данном предприятии (географический, психографический, поведенческий, демографический)?

4.4. Какие типы клиентурных рынков существуют (рынок потребителей, рынок производителей, рынок промежуточных продавцов, рынок государственных учреждений, международный рынок)?

4.5. Какие факторы, влияющие на решение о покупке, учитываются на предприятии (1.факторы культурного порядка: культура, субкультура, социальное положение; 2.личностные: возраст и этап жизненного цикла семьи, род занятий, экономическое положение; образ жизни, тип личности и представления о самом себе; 3. социальные: референтные группы, семья, роли и статусы, 4. психологические факторы: мотивация, восприятие, усвоение, убеждение и отношение)?

4.6. Проранжированы ли рынки (сегменты рынка), на которых действует предприятие, по коммерческой эффективности и другим критериям ?

4.7. Какую долю каждого рынка или сегмента занимают отдельные продукты предприятия ?

4.8. Какова конъюнктура по каждому рынку и каждому товару?

4.9. Прогнозируемые изменения конъюнктуры.

4.10. Как предполагается реагировать на эти изменения ?

4.11. Каковы существующая или потенциальная емкости рынков и их сегментов ?

4.12. Целесообразно ли расширять продажу в каждом из сегментов ?

4.13. Реакция рынка на новый товар.

4.14. Какие факторы определяют спрос на товары предприятия ?

4.15. Как проводится изучение потребителей и спроса (своими силами или с помощью фирм-посредников)?

4.16. Какова система предпочтений потребителей ?

4.17. Как часто осуществляются покупки ?

4.18. Проводятся ли тестирование рынка и пробные продажи ?

5.1.Конкуренты

5.1. Кто основные конкуренты (желание - конкуренты, товарно-родовые, товарно-видовые, марки-конкуренты)?

5.2. Каковы основные конкуренты по каждому товару ?

5.3. Почему данная фирма считается конкурентом ?

5.4. Каковы задачи и стратегия конкурентов?

5.5. В чем сильные и слабые стороны конкурентов?

5.6. Каковы размеры и показатели занимаемых долей рынка конкурентами?

5.7. Какую долю рынка занимает каждый из конкурентов ?

5.8. Какие товары конкурентов обеспечивают им успех на рынке?

5.9. Чем обеспечивается успех конкурентов в ценовой политике, в качестве товаров, доходчивости рекламы и стимулирования сбыта, в упаковке по каждому из основных товаров конкурентов?

5.10.В чем заключаются сильные и слабые стороны конкурентов?

5.11. По отношению к каким конкурентам предприятие действует успешнее и почему?