I. 2. Современное состояние рынка лекарственных средств для лечения заболеваний печени

Группа гепатопротекторов включает вещества как растительного, так и синтетического происхождения, обладающие разнонаправленным действием на метаболические процессы (лекарственные средства, относящиеся к коду А05 - "Препараты для лечения заболеваний печени и желчевыводящих путей", согласно АТС-классификации, принятой в Государственном реестре ЛС) [5].

В настоящее время в России действует регистрация 63 торговых наименований препаратов для лечения заболеваний печени и желчевыводящих путей (без учета различных производителей, стран производства, форм выпуска и дозировок). Причем 30 наименований (около 48%) - зарубежного производства, 25 - российского производства и 8 наименований производятся как в России, так и импортируются из-за рубежа.

Несмотря на то, что по количеству зарегистрированных торговых наименований импортные гепатопротекторы незначительно преобладают над отечественными, лишь 18% аптечных продаж группы в денежном выражении, приходится на российские препараты. Однако следует отметить, что годом ранее.доля гепатопротекторов отечественного производства составляла 14%.

В 2012г. по сравнению с 2011 г. в списке лидирующих торговых наименований препаратов для лечения заболеваний печени и желчевыводящих путей по объему аптечных продаж в РФ произошли некоторые изменения. Тройка лидеров - Эссенциале Н, Карсил и Аллохол - сохраняют свои позиции, на одну строчку вверх поднялись Тыквеол, Эссливер форте, Берлитион и Лив. 52. Урсосан и Холензим также переместились на две ступени вверх, и лишь Калия оротат с 9-й строки спустился на 10-ю.

Ценовая сегментация препаратов для лечения заболеваний печени и желчевыводящих путей проводилась для двух наиболее значимых по объемам розничных продаж форм выпуска: твердых форм (таблетки, капсулы, драже, гранулы), доля которых в объеме розничных продаж группы составила в 2012 г. 78%, и инъекционных форм, на которые приходится 11% розничных продаж группы. Доля остальных форм выпуска составляет 11% сегмента.

Группа препаратов для лечения заболеваний желчевыводящих путей насыщенна и разнообразна по своему составу. Данный сегмент имеет все предпосылки к расширению, что подтверждается постепенным увеличением доли продаж данной группы. В 2012 г. темпы прироста сегмента данных препаратов превышали темпы прироста всего аптечного рынка России.

Анализируемый сегмент характеризуется как высококонкурентный, причем конкурируют в основном зарубежные производители гепатопротекторов. Однако в течение последнего времени в сегменте наблюдается активизация отечественных компаний, что подтверждается увеличением за последний год объема продаж в денежном выражении группы гепатопротекторов российского производства.

В группе препаратов для лечения заболеваний печени и желчевыводящих путей доминируют твердые формы выпуска - таблетки, капсулы, драже, гранулы. Преобладают в продажах гепатопротекторов хорошо знакомые российскому потребителю представители недорогого и среднего ценовых сегментов [6].

I. 3. Значение лекарственных средств для лечения заболеваний печени в ассортименте фармацевтических организаций

Аптеке необходимо отслеживать наличие в постоянном ассортименте 50-100 «топовых» позиций, и иметь 150-600 наиболее значимых препаратов и широкий ассортимент аптеки с учетом специализации аптеки (если она есть) и месторасположения. В число «топовых» входят и желчегонные препараты, играющие большое значение в товарообороте.

Процесс оптимизации аптечного ассортимента - это ежемесячное изменение асортимента в ту или иную сторону на 50-100 позиций и анализ динамики продаж. "Свой" ассортимент необходимо тщательно "нащупывать", поддерживать и расширять его, чтобы эта работа приносила максимальную прибыль. Это очень тонкий процесс, т.к. ассортимент желчегонных средств регулярно пополняется.

Большая часть аптек анализирует свой ассортимент на основе анализа дефектуры, т.е. анализирует неудовлетворенные запросы потребителей фармацевтической помощи (в частности ведение дефектурного журнала). Конечно же при этом методе формирования ассортимента нужно понимать и его недостатки.

Конечно же, ассортимент аптеки не может быть постоянным и он периодически подвергается колебаниям. Чаще всего ассортимент колеблется под влиянием сезонных факторов, рекламы в средствах массовой информации и состояния рынка.

Рекомендации по совершенствованию ассортиментной политики аптеки в области желчегонных препаратов:

1. Расширение ассортимента аптечной организации за счет расширения товарной номенклатуры;

2. Аптеке необходимо заниматься инновационной деятельностью, т.е. заказывать новинки фармацевтического рынка и держать "руку на пульсе".

3. Необходимо также отслеживать конкурентов и давать оценку конкурентоспособности своей ассортиментной политики.

4. Необходимо анализировать предпочтения потребителей покупателей фармацевтических товаров.

5. Можно создать базу данных по ассортименту реализуемой продукции, конкурентах, потребителях;

6. Применять специальную систему стимулирования продаж ориентированную на потребителей и на первостольников.

При своевременном выполнении перечисленных пунктов ассортимент желчегонных препаратов активно «работает» на повышение выручки аптеки [30].