0. 4. 5. Принятие решений по ценообразованию

Среди целей управленческого учёта установление цены на продукцию (работы, услуг) имеет особое значение.

Искусство определения цены заключается в возможности осознания положения на рынке и в предсказании реакции потребителя на товар и его цену. Установление цены – это сложный процесс, требующий учёта внешних и внутренних факторов.

Внешние факторыопределяются рынком:

• общий покупательный спрос;

• количество конкурирующей продукции на рынке;

• качество конкурирующей продукции на рынке;

• текущие цены на конкурирующую продукцию на рынке;

• предпочтение покупателем высокого качества или низкой цены;

• сезонность покупательного спроса.

Внутренние факторыдолжны учитываться также при ценообразовании:

• себестоимость продукции;

• необходимость покрытия долгосрочных капитальных вложений;

• качество материалов и труда;

• трудоемкость производства;

• использование ограниченных ресурсов.

Рассмотрим методы ценообразования на основе:

1) переменных затрат;

2) валовой прибыли;

3) рентабельности продаж;

4) рентабельности активов.

Методы ценообразования рассмотрим на условном примере.

Таблица 27 – Условные данные

Показатель	Сумма затрат	Затраты на ед.
1. Переменные производственные затраты, руб.	199 125	13,50
2. Постоянные общепроизводственные расходы, руб.	154 875	10,50
3. Коммерческие, общие и административные, руб.	132 750	9,00
4. Итого затрат, руб.	486 750	33,00

Желаемая прибыль – 110625 руб.

Общая стоимость активов – 921875 руб.

Объём производства – 14750 шт.

Метод переменных затратцелесообразно использовать, если соблюдены следующие условия: стоимость активов, вовлечённых в производство, и отношение переменных затрат к остальным расходам одинаково для каждого вида продукции.

Метод заключается в том, что рассчитывается процентная наценка к переменным производственным затратам для каждого вида продукции.

Для расчётов используются две формулы:

Процент наценки	=	Желаемая величина прибыли	+	Постоянные производственные затраты	+	Коммерческие, общие, административные расходы	;
		Переменные производственные затраты

Цена на основе переменных затрат

=

Переменные производственные затраты на ед.

+

)

Процент наценки

х

Переменные производственные затраты на ед.

(

.

Рассчитаем:

Процент = (110 625 + 154 875 + 132 750) / 199 125 = 200 %

Цена= 13,50 + (13,50 * 200 %) = 40,50.

Метод валовой прибылииспользует в качестве расчетной базы валовую прибыль (разница между выручкой от реализации и себестоимостью реализованной продукцией). Этот метод легко применяется, так как информацию о расходах можно взять из учётных данных, нет необходимости деления затрат на постоянные и переменные.

Формулы:

Процент наценки	=	Желаемая прибыль	+	К . оммерческие, общие, административные расходы
		Суммарные производственные затраты

Цена на основе валовой прибыли

=

Суммарные производственные затраты на ед.

+

)

Процент наценки

х

Суммарные производственные затраты на ед.

(

.

Рассчитаем:

Процент = (110 625 + 132 750) / (199 125 + 154 875) = 68,75 %;

Цена= 13,50 + 10,50 + (24 * 68,75 %) = 40,50.

Метод рентабельности продажиспользует желаемую прибыль для расчёта процентной наценки. Чтобы этот метод был эффективным, все затраты должны быть распределены на единицу продукции. Однако распределение коммерческих, общих, административных расходов может привести к ошибкам в определении цены.

Формулы:

Процент наценки	=	Ж ; елаемая прибыль
		Суммарные затраты

Цена

=

Суммарные затраты на ед.

+

)

Процент наценки

х

Суммарные затраты на ед.

(.

Рассчитаем:

Процент = 110 625 / (199 125 + 154 875 + 132 750) = 22,73 %;

Цена= 13,50 + 10,50 + (33,00 * 22,73 %) = 40,50.

Метод рентабельности активов должен обеспечивать компании определённый уровень рентабельности активов (110625 / 921875 / 100 = 12 %). Предполагая, что компания имеет минимальную желаемую норму рентабельности активов, используем следующую форму:

Цена	=	Суммарные затраты на ед.	+	)	Желаемая норма рентабельности активов	х	Общую стоимость задействованных активов	(
				Ожидаемый объём производства в ед.

Цена = 13,50 + 10,50 + 9,00 + (921875 / 147 750) = 40,50.

Принимая решение о дополнительном заказе, цену нужно сравнивать с переменными расходами, а не полной себестоимостью, так как постоянные расходы будут заложены в себестоимость ранее принятой производственной программы. Такой заказ является случайным событием, поэтому его не включают в планы продаж и расходов. Компания может принять такой заказ, если производственные мощности позволяют его выполнить.

Рассмотрим ситуацию на основе примера. Компания производит ручки. Производственная мощность ограничена 450000 ручек в год. Годовой объём текущего года 410000 ручек по 4 руб. Переменные расходы на единицу 2,3 руб. Совокупные постоянные расходы за год 280000 руб. Компании предложен дополнительный заказ 30000 ручек по цене 2,45 руб. Проведите анализ данного предложения. Выгодно ли компании принять данный дополнительный заказ, будет ли получена дополнительная прибыль?

Анализ таблицы 28 показывает, что при принятии специального заказа изменяются только переменные расходы, постоянные расходы остаются неизменными (нерелевантные расходы).

Экономия на удельных постоянных расходах позволяет снизить цену продажи и получить дополнительную прибыль в результате принятия специального заказа.

В нашем примере в результате принятия дополнительного заказа прибыль увеличится на 4500 руб.

Таблица 28 – Анализ принятия специального заказа

Показатель	Без специального заказа 410 000 шт.	Со специальным заказом 440 000 шт.
1. Выручка от продажи, руб.	1 640 000	1 713 500
2. Переменные расходы, руб.	943 000	1 012 000
3. Маржинальная прибыль, руб.	697 000	701 500
4. постоянные расходы, руб.	280 000	280 000
5. Прибыль до налогообложения, руб.	417 000	421 500