- •Реферат
- •Содержание
- •Глава 1. Понятие бизнес-планирования, цели и задачи проекта 6
- •Глава 2. Характеристика предприятия, описание продукта и технологии,
- •Введение
- •Глава 1. Понятие бизнес-планирования, цели и задачи проекта
- •1.1. Бизнес-идея данного проекта
- •1.2. Формирование бизнес-плана, тенденции развития проблем и направления решений
- •1.3. Факторы внешней среды, маркетинговая стратегия и выводы
- •Глава 2. Характеристика предприятия, описание продукта и технологии, оценка объема рынка, конкуренты и потенциальные потребители
- •2.1.Анализ экономической эффективности проекта, параметры расчета показателей эффективности, анализ издержек
- •2.2. Предполагаемая структура финансирования проекта, денежный поток, лизинг
- •2.3. Оценка эффективности, анализ рисков и направления
- •Заключение
- •Список использованных источников
- •Приложение № 1
- •Приложение 2
- •Приложение № 3
- •Приложение № 4
- •Приложение № 5
- •Приложение № 6
1.3. Факторы внешней среды, маркетинговая стратегия и выводы
Факторы внешней среды, которые могут повлиять на положение фирмы, на показатели рентабельности и окупаемости проекта можно разделить на несколько групп:
Макроэкономические факторы со стороны спроса - спрос на строительные материалы зависит от объёма строительных работ в секторах промышленного и жилищного строительства, а те в свою очередь определяются соответственно темпами роста инвестиций в основные фонды и темпами роста реальных доходов населения, особенно населения с доходами выше среднего.
Оба этих фактора в российской экономике подвержены сильному влиянию со стороны такого внешнего неконтролируемого фактора как мировые цены на нефть.
В случае их вполне вероятного падения в ближайшие годы темпы роста как жилищного, так и промышленного строительства могут упасть, более того в перспективе (3-5 лет) возможен кризис на рынке недвижимости, сопровождающийся обвальным падением цен.
Соответственно замедлятся темпы роста потребления строительных материалов.
В то же время, учитывая наличие большого количества ветхого жилья, нуждающегося в срочной замене, можно прогнозировать значительные усилия государственных структур по развёртыванию государственных жилищных программ, в том числе программ ипотечного кредитования, что позволит поддержать как спрос, так и предложение на рынке жилья и не допустить значительных колебаний цен.
Макроэкономические факторы со стороны издержек - одной из главных угроз успешной деятельности любого предприятия в России является опережающий рост особенно цен на топливо и электроэнергию.
Особенно актуальной эта проблема может стать, если Россия уступит требованиям Евросоюза к её вступлению в ВТО по доведению внутренних цен на энергоносители до среднеевропейского уровня.
Вероятность такого развития событий невелика, кроме того, затраты на топливо и электроэнергию составляют всего около 14% от себестоимости (с учётом налогов) и поэтому даже их значительный рост не окажет серьёзного влияния на рентабельность и сроки окупаемости проекта.
Налоговое законодательство - изменение ставок налогов, порядка определения налогооблагаемой базы, правил исчисления и перечисления налогов в бюджет могут серьёзно повлиять на рентабельность предприятия.
В нашем случае негативное влияние этого фактора на деятельность предприятия будет минимальным в виду высокой рентабельности продукции и большого запаса прочности по оборотным средствам.
Экологические нормы и требования - возможное ужесточение экологических норм и повышение ставок экологических платежей способно подорвать деятельность многих предприятий в России, особенно в таких отраслях как, химическая и нефтехимическая промышленность, нефтепереработка, металлургия и др.
В нашем бизнес-плане технологический процесс не предполагает использование экологически вредных и опасных веществ и образование токсичных или иных отходов, высокая надёжность оборудования практически исключает возможность возникновения аварий, поэтому влияние этого фактора на деятельность предприятия будет минимальным.
Маркетинговая стратегия в проекте будет включать в себя несколько основных направлений:
Активная рекламная компания и разъяснительная работа, направленная на формирование у целевых потребителей чёткого представления о продукте, его преимуществах и отличиях как от аналогичной продукции конкурентов, так и от других стеновых строительных материалов (кирпич).
Для достижения этих целей планируется выделение значительных средств в составе накладных расходов в размере 274 тыс. евро на период до введения завода в строй 2014 г. и далее в процентной доле от объёма продаж 8% (1,0 млн. евро) в 2015 г., 5% (1,81 млн. евро) в 2016 г., , 5% (1,93 млн. евро) в 2017г., 4% (1,56 млн. евро) в 2018 г. и 3% (1,2 млн. евро) в 2019г.
Ценовая конкуренция - для завоевания доли рынка и вытеснения конкурентов планируется выйти на рынок с ценой ниже, чем у основных конкурентов с последующим её плавным повышением.
В целом маркетинговая стратегия будет заключаться в вытеснении продукции конкурентов по трём направлениям:
Вытеснение аналогичной по качеству (или чуть худшей), но завозимой из других регионов продукции конкурентов (AEROC, липецкий и белорусский Hebel);
Вытеснение низкокачественной продукции местных производителей;
Вытеснение кирпича
Рекламная компания продукции завода может проводиться по нескольким направлениям:
выставки, конференции;
специализированные журналы;
телевидение;
обучение строительных бригад;
реклама на упаковке и грузовиках доставки
Для разработки более детальной маркетинговой стратегии необходимо проведение дополнительного исследования рынка Уральско - Приволжского региона.
В данном исследовании необходимо более подробно сегментировать рынок стеновых строительных материалов, определить текущую и потенциальную ёмкость каждого сегмента, доли ведущих производителей и потребителей.