Для замера спроса необходимо провести его оценку при разных ценах.

Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую может запросить за свой товар. Минимальная цена определяется издержками фирмы.

Одним из этапов маркетингового цено­образования является анализ спроса. Как правило, спрос опре­деляет максимальный уровень цены. Но спрос сам находится в определенной зависимости от цены. Поэтому для проведенияправильной ценовой политики необходимо знать величину спроса на тот или иной товар не только в какой-либо момент времени, при действующих ценах, но и степень изменения спроса при снижении или увеличении цены.

С этой целью анализируется эластичность спроса по ценам (ЭСЦ) — показатель процентного изменения объема спроса при изменении на 1% цены на товар. Это величина, используемая для измерения чувствительности спроса к изменениям цены то­вара при условии, что остальные факторы, влияющие на спроснеизменны.

ЭЦС можно выразить в виде:

ЭСЦ = (% изменения спроса)/(% изменения цены) или

_ЭСЦ= ,

где - величина спроса (объем продаж) до изменения цены;

- прирост или сокращение спроса (объема продаж) после изме­нения цены;

- цена товара до изменения ее;

-снижение или повышение цены.

При нелинейной зависимости спроса от цены, что часто имеет место, когда рассматриваются последствия значительного изме­нения цены, принимаются среднеарифметические значения двух цен и двух величин, характеризующих спрос, а формула ЭСЦ приобретает вид:

_ЭСЦ=,

Где , - величина спроса до и после изменения цены;

, - цена до и после изменения.

Величина ЭСЦ выражается отрицательным числом, так как в соответствии с законом спроса изменение цены вызывает проти­воположное изменение объема спроса.

Спрос считается эластичным, если абсолютное значение ЭСЦ находится в пределах от 1 до бесконечности. Спрос называют неэластичным, если абсолютное значение ЭСЦ изменяется от

0 до 1.

Для использования данных об эластичности спроса при цено­образовании формула:

_{Ц = ,}

Где - предельные издержки

Учету эластичности принадлежит важная роль в решении вопроса о целесообразности применения ценовых инструментов для стимулирования спроса.

Применение принципов учета эластичности в ценообразова­нии и выявление ее значений должно способствовать проведе­нию гибкой тарифной политики на транспорте. При этом необ­ходимо иметь в виду, что эластичность различается по видам перевозок (грузовым и пассажирским), видам сообщений (в дальнем и пригородном, в прямом и местном), родам грузов, регионам страны.

Для окончательного суждения об эластичности спроса на перевозки какого-либо груза, необходим анализ измений объема перевозок и уровня тарифа за достаточно длительный период.

Задание № 1 .

Выбрать конкретное предприятие автотранспортных услуг. Рассчитать эластичность спроса на перевозки от тарифа.

Исходные данные определяются по учебному шифру студента: например, учебный шифр студента – 95403

Изменение тарифа на перевозки принимается по 4-й и 3-й цифре от конца шифра. При этом начальный тариф соответствует меньшей цифре.

В нашем примере: τ ₁ = 4 тыс. руб., τ ₂ =5 тыс. руб.

Изменение объема перевозок принимается по 2-й и 1-й цифре от конца шифра. При этом начальный объем соответствует большей цифре шифра.

В нашем примере: Q₁ = 10 тыс. пкм, Q₂ = 3тыс. пкм.

(Цифра 0 принимается в расчетах за 10)

Строим график зависимости спроса на перевозки Q от тарифа τ (рис.1)

τ , тыс.руб

5

4

0 2 4 6 8 10 Q, тыс.пкм.

Показатель эластичности спроса от тарифа определяется отношением:

ε_{τ ==}

где: - относительное изменение спроса на перевозки, %;

- относительное изменение тарифов, %.

,- средние значения спроса и тарифа за рассматриваемый

Период =;=

При < 1 спрос по цене считается малоэластичным.

При > 1 спрос эластичен по цене (тарифу).