12. Издержки и цена, их взаимосвязь.

Издержки принято подразделять на два вида: постоянные и переменные. Постоянные — затраты, размер которых не зависит от обычных колебаний объема выпуска и выручки от оборота. Например, фирма должна ежемесячно платить за аренду помещения, теплоснабжение, выплачивать проценты, за­работную плату администрации. Переменные же издержки непосредственно зависят от объема выпуска. Это, в основном, затраты на сырье и заработную плату. Валовые издержки представляют собой сумму постоянных и переменных издержек при каждом конкретном уровне производства. Руководство стремится взимать за товар такую цену, которая как минимум покрывала бы все валовые издержки производства, Издержки при ценообразовании могут быть учтены следующими способами:

1) При увеличении затрат, фирма увеличивает цену на продукт, перекладывая затраты на покупателя.

2) Фирма может частично компенсировать рост издержек за счет своих внутренних резервов, существенно не меняя цену и ассортимент.

3) Фирма может изменить изделие, но сохранить уровень цен неизменным.

13. Классификация цен по способу их установления в договорах.

В договорах и контрактах могут устанавливаться цены: твердые, подвижные и скользящие. Твердые (постоянные) цены устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту. Твердые цены применяются в:сделках с немедленной оплатой; сделках с поставкой в течение короткого срока; в сделках, предусматривающих длительные сроки поставки. обязательно. Подвижные цены обычно устанавливаются на промышленные сырьевые товары, продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным договорам. Подвижная цена – такая цена, когда в договоре предусмотрено, что цена, фиксированная в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится (повысится или понизится). В таком случае должна измениться цена, зафиксированная в договоре, о чем делается соответствующая оговорка. Эта оговорка называется «оговорка о повышении и понижении цены». Чтобы избежать риска потерь выручки от инфляции, предприятие-производитель включает в договор поставки оговорку о повышении цены на товар, если будут увеличены издержки на материалы и заработную плату. При этом оговорку об увеличении цены можно выразить следующей формулой: Цп =Цд/100%(b*Сп/Сд+c*Кп/Кд+a), где Цп – поставки; Цд – предусмотренная договором; Сп – стоимость материалов на день поставки; Сд – стоимость материалов на день подписания договора; Кп – зарплата на день поставки; Кд – зарплата на день подписания договора; a, b, c – выражают установленное в договоре процентное соотношение отдельных элементов договорной цены, их сумма равна 100:a – постоянная часть расходов;b – доля расходов на материалы; c – доля расходов на зарплату. Скользящая цена – это цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства, за период времени, необходимый для изготовления продукции (например, когда имеет место инфляция, устойчивое изменение цен на ресурсы).Скользящие цены широко используются в мировой торговле. В договоре, контракте скольжение цены может быть предусмотрено не на весь срок действия договора (контракта), а на более короткий период (например, на первые 6 месяцев от даты заключения договора), так как в течение этого периода поставщик может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа. На практике иногда применяют смешанный способ фиксации цены, когда часть ее фиксируется твердо при заключении договора, другая часть – в виде скользящей цены.