Chinkin-IR-OPD-Konspekt-lekcij

Лекция 8. Бизнес-планирование.

Особенности бизнес-планирования в МСБ.

Проблемы бизнес-планирования в Российских условиях. Интуитивный и формальный подходы к планированию. Назначение, функции и структура бизнес-плана.

Предпринимательский капитал и способы его формирования. Предпринимательский риск.

Интуитивное и формальное планирование

Всякое изложение на бумаге логики и последовательности действий называется формализацией, поэтому создание и выполнение реально существующего в виде документа какого-либо плана называется формальным планированием.

Когда план действий существует только в голове у самого исполнителя, тогда это интуитивное планирование.

Достоинства и недостатки есть у обоих видов планирования. Формальный план всегда содержит простые или сложные, но

явные, сознаваемые математические модели. И вообще все детали такого плана осознаны авторами и могут быть поняты окружающими. Поэтому такой план иногда называется рациональным.

Но из этого не следует, что интуитивный план является иррациональным.

Интуиция означает, что модель того, что будет происходить, существует не в сознании, а в подсознании, и пока не осознается человеком. Но и в этом случае модель может сформироваться только в процессе отражения действительности, как результат жизненного опыта.

Предпринимательская идея

Предпринимательская идея – это выявленная возможность получения прибыли способом, имеющим просматриваемые и потому конкретные очертания.

Может быть своя или заимствованная.

Главное требование – в ней должны быть совмещены потребности рынка и свои возможности.

Источниками идеи может быть:

–НИР и ОКР,

–мнение потребителей,

–мнения работников торговли,

–публикации.

Проработка идеи

51

1.Изучение аналогичных продуктов

2.Оценка контингента и количества потенциальных потребителей

3.Описание состава необходимого оборудования для производства

4.Требования к составу и количество персонала

5.Способы доведения продукта до потребителя

6.Определение объёма своего участия

7.Оценка объёма финансовых средств и определение возможных источников

8.Выяснение возможности помощи со стороны

Оценка идеи на жизнеспособность

Самостоятельный анализ ситуации:

-оценить время на все этапы

-определить круг ожидаемых сложностей

-обсудить все стороны с близкими друзьями, участие

которых не предполагается Мало найти бизнес-идею – нужно ещё убедить других людей в

праве на её существование! Для этого:

-написать выступление об идее бизнеса

-определить круг потенциальных участников проекта

-провести первый раунд переговоров

-приступить к разработке бизнес-плана

Требования к бизнес-плану

Бизнес-план – это формализованная детализация предпринимательской идеи, конечной целью которой является расчет объёмов необходимых ресурсов, динамики расходов и доходов, величины прибыли и сроков реализации проекта.

Бизнес-план может быть простым и сложным, коротким и длинным – всё зависит от сложности бизнес-идеи и масштабов проекта.

Бизнес-план может иметь разную форму и разную последовательность изложения. Он может быть рукописным и содержать простые расчеты прибыли и сроков возврата займа, а может быть рассчитан с помощью специального компьютерной программы. А качество в обоих случаях может быть высоким или низким.

Качество Бизнес-плана зависит от адекватности явных или неявных моделей экономических процессов, лежащих в основе простых или сложных расчетов

Функции бизнес-плана

I.Внутренние функции:

52

1.Помощь в изучении и осознании исходного состояния фирмы.

2.Обеспечение эффективности использования ресурсов.

3.Обеспечение понимания всеми работниками общего замысла и целей проекта.

4.Координация усилий всех участников выполнения плана.

5.Улучшение контроля процессов внутри фирмы. II. Внешние функции:

1.Привлечение инвестора.

2.Формирование имиджа солидной компании.

Содержание (структура) бизнес-плана

1.Резюме (краткое изложение всего бизнес-плана на 2-3 страницах).

2.Описание фирмы-исполнителя.

3.Маркетинг отрасли и своего сектора в ней.

4.Описание конечного рыночного продукта (товара или услуги).

5.План подготовки производства и самого производства.

6.Организационный план.

7.Финансовый план.

8.Инвестиции (величина и условия привлечения).

9.Оценка рисков.

Финансовое обеспечение проекта

1.Средства можно получить у инвесторов, которые обычно становятся соучредителя-ми – самый реальный на сегодня вариант найти деньги на начало бизнеса, для этого нужно убедить предпринимателя со свободными средствами в надежности и прибыльности проекта.

2.Деньги можно получить от будущих клиентов (покупателей).

3.Деньги можно получить от поставщиков.

4.Кредит в банке – для начинающих получить его почти невозможно: нужен залог, но даже если он есть, банки не любят работать с клиентами без "кредитной истории".

5.Лизинг – деньги специальных лизинговых компаний, схема обычно рассчитана на действующих предпринимателей, решивших сменить или расширить парк техники или оборудования.

6.Венчурное кредитование – деньги венчурных фондов, схема для прорывных инновационных проектов, в России только начинается движение в этом направлении.

Предпринимательский риск

53

Риск – это неизбежное, неустраняемое условие предпринимательской деятельности.

Классифицировать риски можно по разным признакам.

Если понимать риск как угрозу потерь, то тогда любой риск можно характеризовать двумя числами: величина потерь в рублях и вероятность этих потерь.

Такой подход позволяет производить оценку отдельных рисков, сравнивать их и оценивать суммарный риск.

Негативные последствия от рисков можно и нужно минимизировать разными способами:

–страхование;

–распределение рисков между участниками проекта;

–резервирование средств на случай реализации угрозы.

Неудачи и бизнес

Наличие неудач – это ценнейший опыт и путь к успеху. Избавиться от неудач невозможно. Успех связан с правильным их

восприятием.

Не перекладывать ответственность за неудачу на других или обстоятельства.

Главные причины неудач:

1.плохая идентификация потребителя,

2.недостаток знаний о ценообразовании и технологии продаж,

3.низкое качество первой продукции,

4.задержки и переделки,

5.административные сложности,

6.нечувствительность к переменам, высокомерие,

7.недостаточная смелость и решительность,

8.недостаточная твердость и требовательность,

9.низкая коммуникабельность.

Вопросы, которые помогут написать бизнес-план

Данный раздел поможет Вам сориентироваться относительно того, какая информация может понадобиться при написании бизнесплана.

Изучив его, Вы сможете подробно и четко ответить на все поступившие во время презентации бизнес-плана вопросы. Готовясь к ней, попытайтесь поставить себя на место Ваших потенциальных инвесторов. Какого рода вопросы они вероятнее всего могут Вам задать?

1. Чем будет заниматься Ваше предприятие (розничная или оптовая торговля, производство или оказание услуг и т.п.)?

54

2.Стадия развития Вашего предприятия: - образование - рост

- низкий денежный оборот - прочее

3.Организационно-правовая форма Вашего предприятия

4.Краткая история деятельности Вашего предприятия

5.Ваша управленческая администрация:

- директор - зам.директора

- коммерческий директор - начальник отдела сбыта

- начальник отдела снабжения - начальник отдела кадров - начальник по производству

6. Сильные и слабые стороны Вашего управленческого персонала

7. Информация о прошлой дельности Вашей группы управления

8. Консультанты со стороны (если есть): - юрисконсульт - маркетолог - бухгалтер

- программное обеспечение - прочие

9. В чем состоит Ваша привлекательность товаров и услуг по сравнению с другими представленными на рынке:

10. Ваши цели и задачи

11. Ваш девиз

12. Планируемый ежегодный оборот: - первый год - второй год - третий год

13.Как Вы планируете достичь Вашего ежегодного оборота

14.Соответствует ли Ваше предприятие условиям данной

отрасли

15.Что конкретно Вы хотите достичь для себя

16.Что Вы будете развивать

17.К чему Вы будете стремиться

18.Как и когда Ваши потенциальные инвесторы смогут получить доход по своим вложениям

19.Сведения о Ваших клиентах

20.Информация о конкурентах

55

21.Как Ваш конкурент представляет свою продукцию и услуги на рынке

22.Планы Вашего предприятия на будущее:

-продажи

-маркетинг

-техническое развитие

-НИОКР

-льготы

-дистрибьюторская деятельность

-кадровая политика

23.Требуемый объем капитала в первые два года:

24.Методика распределения средств

25.Порядок займа капитала

26.Полученные Вами ссуды

27.Ваши распоряжения относительно полученных ссуд

28.Вид окупаемости вложений для инвестора

29.Список необходимого Вам оборудования

30.Список необходимых Вам товарно-материальных запасов

31.Опишите Ваше помещение

-приобретено в собственность

-снято в аренду

-прочее

32.Тщательно ли были проведены переговоры по аренде площадей?

33.Величина арендной платы?

34.Ваши дистрибьюторы (агенты по продажам (если есть)

35.Активы Вашего предприятия

36.Пассивы Вашего предприятия

37.Итоги Вашего финансового года (торговые издержки, валовая прибыль, накладные расходы, прибыль или убытки)

38.Ваш тип движения товарно-материальных запасов

39.Ваш месячный объем движения товарно-материальных запасов в настоящий момент и в будущем

40.Средний объем Вашей дебиторской задолженности:

-30 дней

-60 дней

-90 дней

-120 дней

-свыше 120 дней

-общий

56

41.Как Вы будете стимулировать реализацию Вашей продукции или комплекса услуг

42.Как Вы будете рекламировать продукцию или услуги

43.Стоимость каждого из способов рекламы

44.Частота появления Вашей рекламы

45.Затраты на рекламу в течение года

46.Каков ваш рынок

47.Какова Ваша доля рынка в процентах на сегодня и в будущем

48.Каков объем текущих активов

-1 год

-2 года

49. Ваши поставщики

50.Имеете ли Вы: - рекомендации - индоссаменты - прочие

51.Есть ли у Вас верные клиенты

52.Основные методы продвижения Ваших товаров и услуг

53.Регионы, охваченные Вашей дистрибьюторской деятельностью

54.Входят ли в Вашу маркетинговую стратегию следующие моменты:

- участие руководящего персонала в продажах - участие торгового персонала - участие дистрибьюторов - прочие

55.Ваша политика ценообразования

56.Ваша норма прибыли

57.Оценка Вашего нынешнего положения

58.Ваши финансовые ресурсы….

59.Как Вы развиваете свою продукцию или комплекс услуг

60.Влияют ли сезонные колебания на Вашу сферу деятельности

61.Если да, то как Вы сохраните приток денежных средств для периода спада

62.Влияет ли на Вашу деятельность различные оптовики и поставщики

63.Какие Вы имеете договоры

64.Есть ли у Вас лицензии и какие

65.С помощью каких средств и методов Вы удовлетворяете запросы и пожелания Ваших клиентов и потребителей

66.Как экономит Ваша продукция деньги клиентов

57

67.Можете ли Вы на конкретных примерах подтвердить Ваши сведения

68.Жизненный цикл Вашей продукции или комплекса услуг.

69.Количество Ваших конкурентов

70.Опишите Ваших конкурентов

71.Как поделен рынок между участниками

72.Ваши преимущества перед Вашими конкурентами в следующих областях деятельности

- качество и надежность - эффективность работы

- эффективность производства - движение товаров к потребителю - ценовая политика - имидж фирмы

- Ваши деловые связи

73.Ваша конкурентная стратегия

74.Достоинства Вашей продукции или услуг

75.Слабые стороны Вашей продукции или услуг

76.Сильные стороны Вашего маркетингового плана

77.Недостатки маркетингового плана

78.С какими банками Вы имеет дело

79.Необходимая для работы оргтехника.

80.Необходимое программное обеспечение

81.Какое прочее оборудование Вам может потребоваться

82.Требуется ли патентование Вашей продукции или услуг

83.Если да, то подали ли Вы заявку на патент.

84.Средний уровень налога для Вашего предприятия

85.Имеет ли Вы текущий личный финансовый отчет

86.Как часто Вы обновляете свой деловой финансовый отчет по предприятию

- ежемесячно - ежеквартально - ежегодно

87.Когда Вы достигнете точки безубыточности

88.Разработаны ли на Вашем предприятии прогнозные формы отчетности и финансовые показатели

89.Что Вы можете предоставить в виде залогового обеспечения

90.Имеете ли Вы финансовые источники, которыми можно будет расплачиваться при поступлении средств

91.Если да, то какова их величина

92.Имеете ли Вы поручителей и гарантов Ваших финансовых

58

поступлений? Кто они?

93.Имеет ли Вы финансовые интересы на других предприятиях

94.Имеете ли Вы какие-нибудь документы, кроме заявлений, которые могли бы использовать в качестве поддержки при обращении

кинвестору (чертежи, графики, схемы, таблицы и т.п.)?

95.Методология производства продукции или организации предоставления комплекса услуг?

96.Изменится ли эта философия производства в будущем? Как?

97.Ваши производственные мощности?

98.Можно ли при желании добиться увеличения производственных мощностей?

99.Имеет ли Ваша система поставок резерв времени?

100.Обладает ли Ваше производство определенной степенью гибкости по выпуску продукции (касательно увеличения выпуска)?

101.Достаточно ли у Вас складских помещений?

102.Далеко ли Ваше местонахождение от автострады, железной дороги, аэропорта?

103.Какие существуют льготы для Ваших работников?

59