- •Тема 1. Компоненты конфликта
- •1.1. Конструктивные и деструктивные функции конфликта
- •1.2. Состав и структура конфликта
- •Тема 2. Динамика и причины конфликта
- •2.1. Причины конфликта
- •2.2. Процесс развития конфликта
- •Вероятность разрешения конфликта на разных стадиях
- •4. Грубая психологическая защита
- •3.2. Межличностные конфликты
- •Сам субъект, каков он есть в действительности;
- •Субъект, каким он видит самого себя;
- •Субъект, каким он видится другому. Во взаимоотношениях
- •3.3. Организационный конфликт
- •3.4. Социальный конфликт
- •Тема 4. Стратегия и тактика участников в разрешении конфликта
- •4.1 Стратегия сторон в конфликте
- •Эскапизм, бегство, попытка разорвать коммуникацию;
- •Обнаружившаяся в ходе конфликта явная ошибка, допущенная одной из сторон.
- •4.2. Тактики в конфликте
- •Тактика компромисса;
- •Тактика сотрудничества.
- •4.2.1 Тактика ухода
- •Она быстро осуществима, гак как не требует изыскания ни интеллектуальных, ни материальных ресурсов.
- •Она дает возможность отсрочить или даже предотвратить конфликт, содержание которого является несущественным с точки зрения стратегических целей организации или группы.
- •При небольшой значимости причин, породивших конфликт
- •При некоторых временных параметрах конфликта
- •4.2.2.Тактика силового подавления
- •1 Компромисса]
- •1) Сбор всесторонней информации, полной базы данных о
- •2) Выработку основных форм поведения участников конфликта, обеспечивающих его успешное урегулирование.
- •Тема 5. Основные методы работы с конфликтами
- •5.1. Согласительные процедуры
- •5.2. Переговоры
- •5.3. Посредничество (медиация)
- •Сравнительная характеристика медиации и фасилитации
- •5.4. Самопомощь в конфликтах
- •Тема 6. Основы переговоров
- •6.1. Типология переговоров
- •6.2. Функции переговоров
- •6.3. Влияние стратегии поведения в конфликте на переговоры
- •6.4. Стратегии переговоров
- •Тема 7. Технология переговоров нескольких стадий, каждая из которых отличается по своим задачам. Основные стадии переговоров:
- •7.1. Подготовка к переговорам
- •7.1.3. Особенности переговоров с участием делегаций
- •7.1.4. Ведение переговоров
- •1. Уход из-за стола переговоров. В случае реализации этого варианта важно учитывать ряд аспектов:
- •1) Та, за которую выставляет свой товар,
- •2) Минимальная цена, ниже которой он ни при каких условиях не согласиться товар продать.
- •I Принципиально новое решение
- •7.2. Тактические приемы при ведении переговоров
- •Тема 8. Основы медиации
- •8.1. Общие представления о медиации
- •8.2. Принципы медиации в конфликтах и переговорах
- •8.3. Эффективная медиация
- •Тема 9. Технология медиации
- •9.1. Основные этапы медиации
- •9.2. Процедура медиации
- •9.2.2.Презентация сторон и начало переговоров Приветствие и мотивация
- •9.2.3. Обсуждение проблемы Цель
- •9.2.4.Обмен мнениями Цель
- •9.2.5.Отдельные встречи
- •9.2.8.3Апись соглашения Цель
- •Тема 10. Практический курс. Конфликтологический тренинг
- •10.1. Разогревающие упражнения
- •10.2. Упражнения на развитие необходимых конфликтологу личностных качеств
- •10.3. Упражнения на формирование навыков посредничества и медиации
- •Разогревающие упражнения 143
- •Упражнения на развитие необходимых конфликтологу личностных качеств 146
- •Упражнения на формирование навыков посредничества
- •Редактор а. Н. Ильин Технический редактор а. П. Шестиков Подписано в печать 25.04.2013. Формат 60 х 84/16 Бумага офсетная. Печать офсетная. Печ. Л. 11,5. Уч.-изд. Л. 11,0. Тираж 70 экз. Заказ к-27.
9.2.2.Презентация сторон и начало переговоров Приветствие и мотивация
Поприветствуйте каждого лично. Если кто-то из участников раньше не встречался с другими участниками, повторите имена медиаторов и сторон и спросите их, как они хотели бы чтобы к ним обращались. Запишите их имена в блокнот.
Не забудьте, что участники спора могут быть напряжены, подозрительны, скептически настроены или готовы устроить сцену. Они не знакомы с медиацией. Они сидят за столом напротив людей, которые им не нравятся.
Похвалите их за то, что они решились на нечто сложное и им незнакомое. Убедите их в том, что хотя медиация - это не просто, но исходя из вашего опыта, она зачастую значительно улучшает тяжелые ситуации.
Цель
Вводное слово определяет тон всего занятия по медиации. Именно в это время вы заявляете о своем присутствии и о том, что процесс медиации проходит под вашим контролем. Когда будете говорить, посмотрите на всех сидящих за столом и установите контакт с каждым из участников. Вводное слово дает сторонам возможность почувствовать присутствие медиаторов и понять, как работает процесс. Это также дает им время привыкнуть к тому, что они находятся в одной комнате со своими противниками.
Пусть вводное слово будет коротким. Нервные или расстроенные участники, возможно, немного услышат из сказанного. Также не полагайтесь на то, что они помнят информацию, которую им предоставляли о медиации раньше.
Разделите текст вводного слова между медиаторами, или пусть один расскажет все вводную информацию, а его напарник будет дополнять упущенное. Учтите, что когда все вводное слово произносит один медиатор, это предполагает что он/она и возьмет роль главного медиатора.
Хотя во вводном слове следует затронуть все ниже указанные темы, вы можете сами определить, насколько подробно их описывать и в какой последовательности. Это зависит от вашего стиля работы и отдельного контекста медиации. Если вы еще новичок в медиации, прорепетируйте несколько раз, пока не заговорите ясно и уверенно. Объясните, что цель вашего присутствия
на встрече в том, чтобы помочь им построить конструктивный разговор и найти решения самим. Роль медиатора
Упомяните организацию, которую вы представляете или почему вас попросили быть медиатором. Если с этими людьми кто-то уже устраивал курс медиации до вас, объясните что поскольку вы не та личность, с которой они говорили раньше, процесс переговоров может пойти по-другому.
Учтите, что медиаторы — это не судьи; вы не можете выносить решений по поводу произошедшего, вы не будете судить о том. кто виноват, вы не будете говорить им, как решить ситуацию.
Бланки. Правила
Дайте участникам время просмотреть и подписать все необходимые для участия бланки. Покажите, где находится кран, ванная и расскажите, какие требования здесь предъявляются к курящим. Уверьте их, что у них будет возможность получить перерыв, когда он им понадобится.
Напомните им, сколько времени, вы полагаете, уйдет на занятие. Если они скажут, что так долго задержаться они не смогут, не настаивайте. Просто скажите:
«Давайте посмотрим, чего мы успеем достичь до 10:30, и затем мы проанализируем ситуацию и посмотрим, сколько еще времени вы сможете остаться с нами». Упомяните возможность разбить курс на несколько занятий.
Конфиденциальность
Объясните, что медиаторы будут хранить в тайне все, что происходит во время курса медиации. Если кто-то из сторон поднимет вопрос о том, чтобы и участники хранили секретность о ходе занятий, стороны могут включить это условие в свое соглашение.
Ожидания
Кратко опишите процедуру медиации, подчеркивая, что в начале занятая у каждого участника, по очереди, будет возможность высказаться, и его никто не будет перебивать. Если они придут к соглашению, оно будет записано медиаторами, и каждый подпишет его сам и возьмет копию с собой. Акцентируйте тот факт, что они сами составляют соглашение; вы не будете заставлять их подписывать ничего, с чем они не согласны до конца.
Отдельные встречи
Объясните, что медиаторы могут в какой-то момент попросить об индивидуальном разговоре с одной из сторон или о возможности посоветоваться между собой. Также, каждый из участников может попросить об отдельной встрече, если они хотят посоветоваться с другими членами их стороны или с медиаторами. Убедите их, что медиаторы сохранят в секрете все, что будет сказано во время отдельных встреч. Об этом важно сказать сразу, чтобы никто не был неприятно удивлен или обижен, когда медиатор решит устроить отдельную встречу. Представьте отдельные встречи как естественную составную часть процесса медиации.