Вопрос 23. Роль рекламы в стимулировании сбыта.

Предприятия различного рода деятельности продвигают свою деятельность на товар и потребителям и клиентам, пытаясь реализовать следующие цели:

- информирование потребителя;

- убедить покупателя отдать предпочтение именно этим товарам;

- заставить покупателя действовать – купить товар здесь и сейчас.

Составляющие элементы (инструменты):

- PR(координированные усилия по созданию благоприятного представления о товаре или фирме в сознании населения);

- стимулирование сбыта(различные виды маркетинговой деятельности, которые на определенное время увеличивают исходную ценность товара или услуги и напрямую стимулирует покупательскую активность потребителей );

- реклама;

- личные продажи.

Реклама – любая оплаченная конкретным лицом форма коммуникации, предназначенная для продвижения товаров, услуг или идей.

Большинство рекламных обращений предназначены для больших групп населения и распространяется СМИ.

Вопрос 24. Роль маркетинга в конкурентной борьбе.

В современном быстроменяющемся мире, когда рыночная конкуренция становится все более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества фирм на рынке, главная заповедь руководителей предприятия уже не может заключаться только в стремлении снижать издержки производства. Выживание предприятия все чаще обуславливается действием факторов более долгосрочного порядка: реализация и сбыт продукции, увеличение доходов и улучшение своего финансового состояния и т.д. – а эти сферы прямо входят в сферу компетенции маркетинга. Необходимо отчетливо представлять себе, в чем именно состоят преимущества вашего предприятия в конкурентной борьбе. Сделать это можно, только опираясь на современный маркетинг, зная и понимая современные методы изучения рынка, потребителей, продуктов, конкурентов, которые вращаются на одной и той же или близкой к вашей рыночной орбите. Сегодня самым главным для множества фирм является именно способность фирмы дать потребителю товар более высокого качества или обладающий какими-то новыми свойствами, притом за ту же цену, при тех же издержках производства. Причем надо заранее знать, какие именно свойства волнуют потребителя в первую очередь. Для этого и нужен маркетинг. Осуществляя такую тактику, можно обеспечить себе неуклонный рост доли рынка, объемов продаж и доходов. Таким образом, роль маркетинга в конкурентной борьбе очевидна.

Вопрос 25.Ретроспективный анализ и современные концепции маркетинга.

Ретроспективный анализ - анализ, который представляет изучение сложившихся в прошлом тенденций.

Концепции маркетинга:

- количественная, производственная, совершенствование производства;

- продуктовая, качественная, товарная, совершенствование товара;

- сбытовая, интенсификация коммерческих усилий (в основе этой концепции лежит утверждение, что товары будут продаваться в том случае, если сконцентрировать усилия на сбыте и его стимулирование за счет рекламы, PR и т.д.);

- маркетинговая, ориентированная на потребителя, «чистого маркетинга», товары будут продаваться, если досконально изучить потребности потребителей;

- социально – этнического маркетинга (данная концепция основана на том, чтобы не производить вредные товары, необходимо использовать экологически чистые товары).