Инновационный менеджмент - С.Д. Ильенкова, Л.М. Гохберг

Если коэффициент ценовой эластичности меньше единицы, это свидетельствует об относительно неэла­ стичном спросе.

При Ер = 1 эластичность спроса единична. Это слу­ чается, когда процентное изменение спроса равно про­ центному изменению цены. Если коэффициент ценовой эластичности спроса больше единицы, спрос относи­ тельно эластичен.

При коэффициенте эластичности спроса по цене, стремящемся к бесконечности, спрос считается абсо­ лютно эластичным. Это происходит в том случае, когда при неизменной цене спрос неограниченно растет, что является следствием действия неценовых его факторов: моды, рекламы, ожидания роста цен, экологической обстановки и др.

Для характеристики ценовой эластичности спроса можно использовать и графический метод. Тогда абсо­ лютно неэластичный спрос будет выглядеть в виде пря­ мой, параллельной оси ординат (рис. 8.5а), абсолютно эластичный — в виде прямой, параллельной оси абс­ цисс (рис.8.5 б). В общем случае чем больше угол на­ клона кривой спроса, тем эластичнее спрос (рис.8.5 в).

При анализе спроса на нововведения интересно изучить влияние на него доходов потребителей. В зави­ симости от назначения продукции - производственнотехнического или бытового — будет различаться ин­ формационная база анализа. В первом случае могут быть использованы данные официальной отчетности предприятий, во втором — публикуемые и предостав­ ляемые по запросам данные Госкомстата.

Формула коэффициента эластичности спроса по дохо­ ду имеет вид:

где 7 — показатель, характеризующий величину дохода потребителя, ден. ед.

241

Д2

в)

Рис. 8.5. Кривые, характеризующие эластичность спроса:

а) абсолютно неэластичный спрос; б) абсолютно эластичный спрос;

в) Д — относительно неэластичный спрос; Д — относительно эластичный спрос

Коэффициент эластичности спроса по доходу может быть как положительным, так и отрицательным (для товаров низшей категории). Важность его значения для предприятий, производящих научно-техническую про-

242

дукцию, заключается в том, что с его помощью осуще­ ствляется их отнесение к определенной группе по уров­

ню развития.

Чем выше эластичность спроса по доходу, тем эф­ фективнее развивается предприятие. Если динамика данного показателя положительна и растет приблизи­ тельно одинаковыми темпами, то можно говорить о стабильном развитии предприятия.

Постоянная величина коэффициента эластичности спроса по доходу свидетельствует о состоянии застоя на предприятии, производящем научно-техническую про­ дукцию.

Поскольку на спрос достаточно сильно влияет нали­ чие товаров-заменителей, важно определить сопряжен­ ность нововведений с имеющейся на рынке аналогич­ ной по назначению продукцией. С этой целью приме­

няют коэффициент перекрестной эластичности спроса

Он показывает изменение спроса на /*-й товар при изменении цены у-го товара, и значение его может быть как положительным, так и отрицательным.

Если Е > 0, то спрос на /-ю продукцию прямо зави­ сит от изменения спроса на у-ю, т.е. /-я и /-я продукции взаимозаменяемы.

При Е < О товары взаимодополняемы. Тогда в случае повышения цены на у-й товар снижается спрос на /-й то­ вар.

Если En — О, то /-й и у-й виды продукции не зависят друг от друга.

Значение коэффициента перекрестной эластичности особенно велико для анализа спроса на новую стандар­ тизованную научно-техническую продукцию и требует постоянного анализа динамики цен на основной товар.

Для изучения чувствительности спроса можно также использовать соотношение темпов изменения спроса и

243

влияющих на него факторов, представленное в виде динамического ряда. Подобные ряды позволяют по­ строить график изменения кривой спроса под действи­ ем какого-либо фактора, вычислить показатели рядов динамики: темпы прироста, средние темпы роста и прироста, абсолютные значения одного процента изме­ нения спроса за период, а также провести корреляци­ онный анализ влияния факторов на изменение спроса и спрогнозировать его развитие на ближайшую перспек­ тиву.

Представляет интерес структурный анализ спроса,

проводимый с помощью специальных таблиц, строя­ щихся по каждому факторному признаку — направле­ нию анализа: например, стадиям ЖЦ новой продукции (причем они заканчиваются переходом к стадии зрело­ сти) — табл. 8.7, распределению по потребителям новой продукции — табл. 8.8, по планируемым каналам ее реа­ лизации — табл. 8.9.

Подобные таблицы могут быть построены при ана­ лизе опроса вследствие изменения любого из факторов (см. табл. 8.4). Они служат инструментом оперативного принятия управленческого решения и являются базой для дальнейшего углубленного анализа влияния факто­ ров на величину и характер спроса.

По данным подобных таблиц можно вычислить по­ казатели стабильности спроса общие и в каждой под­ группе. Если, например, наибольший процент опроса продукции А (по данным табл. 8.8) в динамике прихо­ дится на какое-либо предприятие (или их группу), то можно говорить о стабильности спроса в отношении этого потребителя.

Можно определить и показатели интенсивности спроса по данным таблиц 8.7—8.9. Если в динамике темпы роста по ассортиментным позициям растут по этапам жизненного цикла, потребителям или каналам сбыта, то спрос является интенсивным; если эти темпы роста близки к единице, то спрос стабилизировался в отно­ шении рассматриваемого аспекта; если темпы роста меньше единицы, то следует говорить о его сокраще­ нии.

244

Т а б л и ц а 8.7. Выпуск важнейших видов новой продукции по стадиям ее цикла

Т а б л и ц а 8.9. Каналы сбыта важнейших видов новой продукции

Анализ спроса на нововведения имеет огромное значение, поскольку от его результатов зависит точ­ ность разработки производственной программы пред­ приятия, стратегия и объем реализации его продукции и, следовательно, финансовые результаты его деятель­ ности.

•Эффективность НИОКР зависит от того, насколько учтена рыночная потребность в научно-технической про­ дукции.

•Формирование портфеля заказов предполагает проведение работы с потенциальными потребителями ре­ зультатов НИОКР.

•Особенности нововведений предопределяют спе­ цифику анализа спроса.

•Необходимо прежде всего уточнить, к каким ново­ введениям — базисным или усовершенствованным — от­ носится продукция, спрос на которую подлежит изучению.

•Спрос выражает число альтернативных возможно­ стей приобретения продукции при разных ценах и равных прочих условиях.

•Все факторы спроса на новую продукцию можно разделить на внутренние и внешние.

•По формам образования различают потенциальный, формирующийся, развивающийся и сформировавшийся спрос.

•В зависимости от состояния рынка выделяют отри­ цательный спрос, отсутствие спроса, скрытый спрос, не­ регулярный спрос, полноценный спрос, чрезмерный спрос, нерациональный спрос.

•Структурный анализ спроса производится с помо­ щью специальных таблиц, строящихся по каждому фак­ торному признаку.

248

ВЭКСПЕРТИЗА ИННОВАЦИОННЫХ

проектов

9 . 1 . ЗАДАЧИ И ОСНОВНЫЕ приемы ЭКСПЕРТИЗЫ

Задача экспертизы состоит в оценке научного и тех­ нического уровня проекта, возможностей его выполне­ ния и эффективности. На основании экспертизы при­ нимаются решения о целесообразности и объеме фи­ нансирования.

Процедуры оценки проектов, юридического оформ­ ления соглашений и контрактов, а также формы и ме­ тоды контроля за их исполнением действуют во всех странах с развитой рыночной экономикой. Большое значение имеют сроки проведения экспертиз, согласо­ ваний, продолжительность периода от подачи заявок и предложений до открытия финансирования или предос­ тавления льгот и субсидий. Постоянно совершенству­ ются методы контроля за ходом реализации проектов, использованием средств по целевому назначению, уве­ личивается число обязательных условий, которым дол­ жен соответствовать проект.

Существуют три основных метода экспертизы инно­ вационных проектов, финансируемых из бюджета:

•описательный;

•сравнение положений «до» и «после»;

•сопоставительная экспертиза.

250