Слоганы

Традиционный и профессиональный метод. Создание слогана — серьезная работа, требующая мозгового штурма. Он должен привлекать, запоминаться и быть звучным. Например, «Бери от жизни все» и Пепси-кола имеют мало общего, но, тем не менее, слоган ассоциируется именно с этим напитком. И работает здесь уже бессознательная составляющая, ибо все факты и аргументы в пользу железной красно-бело-синей банки уже были приведены в предыдущих рекламных кампаниях. Выбор продукта доведен до автоматизма.

Частое повторение слоганов увеличивает эффективность — для сети магазинов это действенное средство, а для деревенской «лавки» — предмет обсуждения на неделю. Не только в коммерческой рекламе слоганы эффективны. Достаточно вспомнить «Голосуй сердцем», «Голосуй, или проиграешь».

Особенности продукта

Рекламное время, как отмечают специалисты рекламно-производственной компании Спектр, ограничено и дорого. Возможно, менеджер компании и готов беспрерывно восхвалять свой продукт, но, во-первых, где взять столько денег, во-вторых, кто будет слушать его часами?

Именно поэтому необходимо выбрать ограниченное количество действительно выдающихся особенностей товара и постараться преподнести их потенциальному потребителю в максимально сжатое время и с наибольшей выгодой для рекламодателя. Кстати, это поможет не потерять внимание зрителя.

Не лучшим вариантом является заявление «Мы — лучшие» и демонстрация довольного лица пользователя. А аргументы где? Напоминает избирательные кампании, когда без ответа на критику, даже конструктивную, идет сплошная реклама «крутизны» кандидата. Не стоит воспринимать аудиторию, как тупое стадо. Люди способны анализировать информацию, отсеивая беспочвенный апломб.

Независимое мнение

Независимое мнение, грамотно показанное в рекламе, всегда положительно влияет на итоги кампании. Диапазон опрашиваемых здесь весьма широк — начиная от потребителей жевательной резинки и кончая специалистами Минатомэнерго. Причем сам факт наличия свидетелей прекрасно действует на аудиторию. Ссылаться при этом можно на кого угодно — на независимую компанию, квалифицированных экспертов или самого себя. Эффект не заставит себя ждать.

Использование образа одного товара в рекламе другого

Метод основывается на использовании образа уже зарекомендовавшего себя товара в рекламе новинки. Примером может служить постоянное пополнение модельного ряда бритвенных станков Gillette или реклама компьютеров Intel Inside, основанная на узнаваемости признанного бренда Intel.

Прием используется и при параллельной раскрутке сопутствующего товара. К примеру, лозунг «Новое поколение выбирает Pepsi» позволяет привлечь внимание к рекламной компании MTV — Программа «Каприз» заканчивается лозунгом "Следи за MTV" с подписью "Pepsi". Налицо перенос внимания с одного продукта, предназначенного для молодежной аудитории, на другой, пусть и не схожий по функциональности.

Простота и быстрое получение эффекта

Метод заключается в концентрации внимания потребителя на простоте получения результата. «Просто добавь воды», «Только один глоток», «Одно нажатие кнопки» — все это способно создать контраст с продукцией конкурентов, которая действует значительно медленнее, для достижения результата необходимо произвести массу манипуляций. Хоть это и улучшает имидж продукта, спекулировать этим методом не стоит, особенно, если изложенное в рекламе — обман. Справедливости ради заметим, что у многочисленных политиков такие посулы «быстро и просто изменить ситуацию» многократно проходили «на ура».

Превентивные ответы

Несмотря на богатый арсенал рекламы, у рядового потребителя остаются вопросы, на которые он ответов найти не смог. Для этого в рекламу включаются ответы на, казалось бы, каверзные вопросы. Потребитель получает их и успокаивается. К примеру, вопрос о цене — «Дорогой? — Вовсе нет!». И вопрос приобретения товара решен.

Использование положительных образов, слов и понятий

Метод основан на характеристике товара с точки зрения базовых ценностей общества — дети, семья, счастье и т.д. Метод применяется несколькими путями: подмена, связывание, миссия.

Методика связывания рассчитана на выработку положительной ассоциации с ценностями, хорошими эмоциями и образами. К примеру, маргарин «Рама» привязывается к хлебу, который, как принято на Руси, сам по себе — огромная ценность. В рекламе того же маргарина жена с любовью готовит бутерброды мужу — что это, как не семейные ценности? Доказывать преимущества продукта уже не нужно — ведь он связан с такими хорошими и ценными понятиями, как любовь, семья, хлеб.

Одной из вариаций метода является прием подмены общепринятого понятия рекламируемым брендом. То есть, используя товар, вы проявляете свою любовь, заботу, сохраняете здоровье своим близким. Есть еще и прием создания миссии товара. К примеру, «Nokia, connecting people» — производитель мобильных телефонов объединяет людей.

Нет сомнений, что этот метод взят на вооружение многочисленными политиками. Где можно увидеть счастливые семьи — да только на фоне гордо реющей фотографии политического лидера.