Приемы рекламного воздействия

В разных сферах деятельности человека встречаются разнообразные определения понятия рекламы. Основная ее цель с практической точки зрения едина — увеличение объема продаж товара или реализации услуг в настоящее время и/или в недалеком будущем. Именно для этого реклама воздействует на целевую аудиторию, побуждая людей приобретать, заказывать, использовать рекламируемые товары и услуги. При этом для увеличения эффективности воздействия применяются различные приемы и методы, ориентированные на работу с определенными психическими структурами, как на сознательном, так и на подсознательном уровне восприятия. В нашей статье мы обозначим эти приемы понятием «рекламное воздействие».

Для простоты подачи материала будем называть рекламируемый предмет товаром, подразумевая под этим названием не только товары, но и услуги. Рассказывая о рекламе, мы имеем в виду в основном рекламу коммерческую. Хотя многие из методов, описываемых в данной статье, с успехом применяются и в других видах рекламы — политической и социальной. Основной акцент будет сделан на телевизионные рекламные ролики, в которых, как правило, используется достаточно широкий спектр различных методов и приемов рекламного воздействия на широкую аудиторию.

Методы

Как было сказано выше, стратегическая задача рекламы заключается в увеличении объема продаж товаров той или иной компании-производителя. Потребитель при этом прекрасно информирован о методах рекламы и об основной ее задаче, поэтому скрытую рекламу мы рассматривать не будем. Некоторые методы рекламы понятны и просты, а некоторые предстают достаточно сложными. Примером понятных и простых методов могут служить «выборочный подбор информации» и «утвердительные высказывания».

Утвердительные высказывания

Метод утвердительных высказываний состоит в применении утверждений, дающихся потребителю в качестве очевидных фактов, как аксиома, не требующая доказательств истинности. В большинстве рекламных кампаний этот метод применяется в качестве канвы, на которую «навешиваются» другие утверждения, или на праве второстепенного подкрепления основной информации.

Очень часто предлагаемые потребителю слоганы в отрыве от конкретного продукта выглядят нелепо. К примеру "Молоко вдвойне вкусней, если с вами MilkyWay" (реклама молочного шоколада) или "Лучше пиво в руке, чем девица вдалеке ".

Выборочный подбор информации

Метод основан на тщательном подборе и использовании только тех фактов, которые обеспечивают рекламируемому товару максимально выгодное представление в глазах покупателей. Этот метод используется в политических кампаниях и предвыборных роликах.

Однако оба вышеприведенных метода не являются тайной для потребителя. Он прекрасно осведомлен об их применении. Тем не менее, в сочетании с другими методами, они способны значительно усилить рекламное воздействие, в то время как их отсутствие ведет к его неминуемому ослаблению.

Использование слоганов

Данный метод используется очень широко. Лозунги, слоганы и девизы являются неотъемлемой частью любой рекламной кампании. Они позволяют заострить внимание аудитории на названии товара, его особенностях, образе с помощью одной легко запоминающейся фразы, которая потом еще долго будет рефреном крутиться в мозгу потребителя. Причем запоминание строится именно на образе: "Тройная защита для всей семьи" («Аквафреш»), «А мужики-то не знают…» (пиво «Толстяк»), «Клинекс — мягкий, словно бархат» (туалетная бумага).

Используя лозунги и слоганы, создатели рекламы добиваются создания четкой логической связи между лозунгом и рекламируемой торговой маркой. Иногда для этого в состав слогана включается и название рекламируемого товара: "Весело и вкусно - McDonalds", "Blend-a-med - пусть улыбка сияет здоровьем", "Maggi - добавь изюминку" и т.п. Еще более эффективным является использование коротких рифмованных фраз: "Мезим - для желудка не заменим", "Чистота - чисто Тайд", "Миф-автомат - чисто идеально и цена реальна" и др.

Конечно, как отмечают специалисты рекламно-производственной компании Спектр, метод использования слоганов применяется не только в коммерческой рекламе, но и в рекламе политической. Достаточно перечислить предвыборные лозунги различных партий: "В единстве и согласии - к процветанию Российской Федерации!", "Демократическое единство - во имя жизни, свободы и достоинства" (Федеральная партия "Демократическая Россия"), "Демократия и частная собственность" (Партия экономической свободы) и др.