- •Маркетинговое исследование рынка
- •Постановка задачи
- •Теоретическое задание (1 раздел):
- •Методика исследования рассчитываемые показатели (пример)
- •Общая схема исследования рынка (пример)
- •Результаты исследования
- •1. Наличие пылесосов у потребителей и их возрастная структура
- •2. Платежеспособный спрос. Сегментация потребителей по уровню доходов
- •Наличие пылесосов у потребителей и их возрастная структура
- •Спрос на пылесосы
- •3. Потребительские предпочтения
- •4. Информированность потребителей. Источники информации и доверие к ним
- •Значимость характеристик пылесосов
- •Значимость характеристик пылесосов (результаты опроса работников торговли)
- •Рейтинг привлекательности пылесосов различных марок для потребителей
- •5. Позиционирование
- •Позиционирование марок пылесосов в ценовой зоне 40-100 тыс. Руб.
- •Позиционирование марок пылесосов в ценовой зоне 100-200 тыс. Руб.
- •Выводы и рекомендации
Наличие пылесосов у потребителей и их возрастная структура
Город |
Санкт-Петербург |
|
|
Количество опрошенных, чел. |
838 |
А. ДАННЫЕ ОПРОСА
Численность семьи, чел. (%):
Не ответили |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
Всего ответов |
9 |
40 |
147 |
265 |
267 |
78 |
25 |
7 |
829 |
- |
8.3 |
17.7 |
32.0 |
32.2 |
9.4 |
3.0 |
0.8 |
100.0 |
Наличие пылесосов в семье, ед.
0 |
1 |
2 |
3 |
Всего |
43 |
686 |
105 |
4 |
838 |
5.1 |
81.9 |
12.5 |
0.4 |
100.0 |
Возрастная структура пылесосов, лет (%):
до 3 |
3-5 |
5-8 |
8-10 |
св. 10 |
Всего |
166 |
164 |
125 |
112 |
332 |
899 |
18.5 |
18.2 |
13.9 |
12.5 |
36.9 |
100.0 |
Б. РАСЧЕТНЫЕ ДАННЫЕ
Средняя численность семьи, чел. |
3.36 |
|
|
Количество семей в городе |
1488095 |
|
|
Среднее количество пылесосов в семье |
1.084 |
|
|
Количество пылесосов в городе |
1613095 |
Возрастная структура пылесосов:
до 3 |
3-5 |
5-8 |
8-10 |
св. 10 |
Всего |
298423 |
293583 |
224220 |
201637 |
595232 |
1613095 |
Таблица 3
Спрос на пылесосы
Необходимость приобретения нового пылесоса:
а) по ответам потребителей, чел. (%):
Не решили |
Да |
Нет |
Всего |
19 |
300 |
519 |
838 |
2.3 |
35.8 |
61.9 |
100.0 |
б) по возрастным показателям:
Пылесосы старше 8 лет |
444 (49.4%) |
Хотят приобрести, чел.
Отечественный |
Зарубежный |
Всего |
273 |
281 |
554 |
49.3 |
50.7 |
100.0 |
Потенциал рынка, ед.:
По ответам потребителей |
По возрастным показателям |
532738 |
735119 |
Доступная цена (на март 1994 г., в тыс. руб.), чел. (%):
до 30 |
31-50 |
51-70 |
71-100 |
101-150 |
151- |
св.200 |
Всего |
126 |
169 |
213 |
126 |
75 |
41 |
42 |
792 |
15.9 |
21.3 |
26.9 |
15.9 |
9.5 |
5.2 |
5.3 |
100.0 |
Самооценка по уровню доходов, чел. (%):
Ниже среднего |
Средним |
Выше среднего |
Всего |
215 |
442 |
163 |
820 |
26.2 |
53.9 |
19.9 |
100.0 |
Цена, тыс.руб.
200 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
150 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
100 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
70 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
50 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
30 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
10 |
20 |
30 |
40 |
50 |
60 |
70 |
80 |
90 |
100 |
|||||||||
Спрос, в % от числа опрошенных
оптимистическая оценка
пессимистическая оценка
Рис. 2. Кривая платежеспособного спроса на пылесосы