Экономический раздел

1. Исследование рынка строительных услуг

Предпроектные маркетинговые исследования должны быть нацелены на развитие и реализацию общего направления деятельности строительной фирмы, ориентируемой на рынке строительных услуг, которая должна следовать следующим принципам маркетинга:

• импульсы своей деятельности фирма получает от рынка;

• задумывая разработку нового вида товара (услуги), фирма выявляет спрос, преимущества с точки зрения потенциальных заказчиков, будут ли они заказываться по планируемой цене;

• фирма должна работать на «опережение», учитывать не только существующие, но и те потребности, которые возникают с появлением возможности их удовлетворения;

• фирма не только изучает и удовлетворяет, но и формирует спрос в нужном для себя направление;

• фирма не руководствуется ежеминутной выгодой, а ориентируется на долгосрочное, прочное и устойчивое присутствие на рынке;

• конечные цели фирмы, состоящей в устойчивом получении высоких прибылей в течении длительного времени, выражаются в постановке конкретных заданий на определенный период времени.

В своей деятельности фирма непосредственно соприкасается и взаимодействует с поставщиками, конкурентами, посредниками, потребителями.

Изучить поставщиков – значит выявить не только фирмы, поставляющие сырье, комплектующие и другую продукцию, но также поставщиков услуг и финансовых ресурсов. Сбор информации по фирмам поставщикам в городе Сызрани предложен в таблице № 1.1

Таблица №1.1

Анализ строительных материалов и комплектующих изделий, необходимых для реализации проекта.

Наименование материалов	Перечень фирм поставщиков
	…	…	…
	Цена (руб) за…	Цена (руб) за…	Цена (руб) за…
Цемент
Кирпич силикатный
Щебень
Железобетонные плиты

Изучить конкурентов – значит выяснить сравнительные позиции действующих на рынке фирм, особенности используемых ими стратегий, сильные и слабые стороны. Анализ предприятий конкурентов и их продукции с точки зрения определения конкурентоспособности строительной фирмы на рынке строительных услуг приведём в таблице №1.2

Таблица № 1.2.

Технические и экономические параметры строительных фирм конкурентов города Сызрани.

Наименование предприятия конкурента	Ассортимент продукции	Способ привлечения заказчика	Цена
СУОР «Колос»	-внешняя и внутренняя отделка зданий	-Гарантия качества -гарантия сроков строительства
ОАО «Стройпластик»	-строительство объектов общественного назначения;	-высокая степень механизации работ; -гарантия качества; -гарантия сроков
	Строительство многоэтажных жилых зданий	Строительства; Учитываются положения заказчика
ООО «Софья»	-Строительство индивидуальных жилых зданий; -Строительство хозяйственных и бытовых помещений; -Внутренняя и внешняя отделка зданий	-Высокая степень механизации работ; -Гарантия сроков строительства; -Гарантия качества; Учитываются пожелания заказчика	8-12 тысяч рублей за 1 м
Районный ПМК	-Строительство индивидуальных жилых домов; -Строительство объектов общественного назначения	-Гарантия сроков строительства; -Высокая степень механизации; -Гарантия качества
Мелкие строительные фирмы и бригады	-Строительство индивидуальных жилых домов; -Внутренняя и внешняя отделка зданий; -Строительство подсобных и бытовых помещений	-Гарантия качества; -Учитываются положения заказчика

Изучить посредников – значит разобраться, какие существуют в отрасли системы распространения товаров (услуг), аналогичных производимым строительной фирмой.

Изучить поведение потребителей – значит знать следующую информацию:

• кто является заказчиком (возраст, образование, доход, семейное положение, размер семьи, характер и расположение жилья);

• какова частота покупки (заказа) данного товара (услуги) и средний объем одной покупки у покупателей в целом;

• по какой цене может быть куплен товар (услуга)

• по какой цене покупают и могут купить товар (услугу) представители различных социальных и демографических слоев населения.