- •Понятие маркетинга как науки и практики.
- •Создание потребительских ценностей;
- •Повышение стоимости компании.
- •2)Цели, задачи, принципы, субъекты и объекты маркетинговой деятельности. Схема обмена в современной экономике.
- •Функции маркетинга. (Основные составляющие функции и объекты изучения и воздействия).
- •Связь маркетинга с другими науками.
- •Экономика
- •Психология
- •Культура
- •Концепции маркетинга.
- •Основные виды маркетинга и сферы их применения.
- •Национальные модели маркетинга.
- •Уровни развития:
- •Ориентация маркетинга
- •Маркетинговая среда предприятия: Внутренняя и микро среда.
- •Клиентура.
- •Конкуренты.
- •Маркетинговая среда предприятия: Внешняя среда.
- •Маркетинг как основа связи предприятия с рынком. (Маркетинговое управление предприятием, управление маркетинговой функцией, управление спросом.)
- •Направления маркетинговой деятельности при управлении компанией.
- •Основные этапы процесса управления маркетингом
- •Матрица бкг
- •Матрица Мак-Кинзи
- •Многомерная матрица Мак-Кинзи.
- •Матрица Ансоффа
- •Матрица внешних приобретений
- •Новая матрица бкг
- •Маркетинговые решения по обеспечению конкурентных преимуществ (конкурентные стратегии).
- •Общая конкурентная матрица
- •Матрица конкурентных преимуществ
- •«Захват рынка»
- •«Блокировка рынка»
- •«Перехват»
- •«Сосредоточение сил на выгодных участках»
- •17. Понятие и виды конкуренции. Факторы, определяющие степень интенсивности конкуренции на рынке. Концепция стратегических групп (4 шага).
- •2. Информирование конкурента о фактах, касающихся деятельности предприятия (или его результатов), которые он должен знать, с целью:
- •19. Маркетинговая информационная деятельность.
- •20. Маркетинговая информация.
- •Классификация маркетинговой информации.
- •Источники внешней маркетинговой информации:
- •Источники узкопрофильной маркетинговой информации:
- •22.Понятие маркетингового исследования. (Причины проведения, классификация, принципы, методологические основы проведения ми, классификация опросов).
- •Классификация маркетинговых исследований:
- •Принципы проведения маркетинговых исследований.
- •Систематичность/комплексность.
- •Научность/объективность.
- •Этичность.
- •Структурированность.
- •Методологические основы маркетинговых исследований
- •23. Этапы проведения маркетинговых исследований: 1-ый этап. (Разработка замысла исследования: определение проблемы; постановка целей; формирование рабочей гипотезы; определение системы показателей).
- •Постановка целей
- •Формирование рабочей гипотезы
- •Определение системы показателей.
- •24. Этапы проведения маркетинговых исследований: 2-ой этап. (Получение и анализ эмпирических данных: разработка рабочего инструментария; процесс получения данных; обработка и анализ данных).
- •1. Элементы рабочего инструментария.
- •Процесс получения данных.
- •Области применения методов анализа информации
- •28. Маркетинговые исследования: Панели (Понятие, особенности проведения, цели, классификация, осуществление и поддержание панели, трудности).
- •31. Формы организации маркетинговых исследований
- •Различия между конечными потребителями и потребителями-предприятиями
- •33. Модель поведения покупателей на потребительском рынке
- •34. Основные характеристики покупателей потребительских товаров.
- •Факторы культурного порядка.
- •Факторы социального порядка
- •35. Основные характеристики покупателей потребительских товаров.
- •Факторы личного порядка
- •Факторы психологического порядка
- •Потребительские ценности в соответствии с теорией Шета — Ньюмана — Гросса
- •36. Процесс принятия решения о покупке в потребительской сфере
- •Типы поведения потребителей при принятии решений о покупке.
- •Исследование процесса принятия решения о покупке
- •Осознание проблемы в процессе принятия решения о покупке в сфере потребительских товаров
- •Поиск информации в процессе принятия решения о покупке в сфере потребительских товаров
- •Оценка вариантов в процессе принятия решения о покупке в сфере потребительских товаров
- •Решение о покупке в процессе принятия решения о покупке в сфере потребительских товаров
- •Реакция на покупку в процессе принятия решения о покупке в сфере потребительских товаров
- •Принятие решения о покупке товара-новинки
- •37. Сегментация рынка
- •38. Выбор целевого рынка
- •Определение конкурентоспособности товара;
- •39. Позиционирование товара
Компании по организации товародвижения — компании, предоставляющие складские, транспортные или другие услуги, которые помогают компании складировать и перемещать товары, от производителя к потребителю. (склады, транспортные фирмы, маркетинговые агентства, финансовые посредники)
Клиентура.
Фирме необходимо тщательно изучать своих клиентов. Она может выступать на пяти типах клиентурных рынков.
Потребительский рынок — отдельные лица и домохозяйства, приобретающие товары и услуги для личного потребления.
Рынок производителей — организации, приобретающие товары и услуги для использования их в процессе производства.
Рынок посредников — организации, приобретающие товары и услуги для последующей перепродажи их с прибылью для себя.
Рынок организаций — школы, больницы, детские учреждения и другие государственные учреждения, оказывающие населению различные услуги.
Рынок государственных учреждений — государственные организации, приобретающие товары и услуги либо для последующего их использования в сфере коммунальных услуг, либо для передачи этих товаров и услуг тем, кто в них нуждается.
Международный рынок — покупатели за рубежами страны, включая зарубежных потребителей, производителей, промежуточных продавцов и государственные учреждения.
Конкуренты.
Согласно концепции маркетинга, успеха добьется та компания, которая удовлетворит потребителя лучше, чем конкуренты. Поэтому маркетологам не достаточно просто адаптировать свои товары к нуждам конкретного рынка. Они должны добиться стратегического преимущества, позиционируя свои товары и услуги так, что бы потребителям они казались более привлекательными, чем предложения конкурентов.
Контактная аудитория — любая группа, которая проявляет реальный или потенциальный интерес к организации или оказывает влияние на ее способность достигать поставленных целей.
К ним относятся финансовые круги, СМИ, государственные учреждения, общественные организации, местные контактные аудитории, широкая общественность и внутренние контактные аудитории.
Маркетинговая среда предприятия: Внешняя среда.
Макросреда — внешние факторы, оказывающие влияние на микросреду и компанию в целом, не поддающиеся влиянию компании.
Основные силы, действующие в макросреде компании:
Демографическая среда
Демографическая среда представляет особый интерес для маркетологов, поскольку она дает информацию о людях, из которых собственно и состоят рынки. Демографическая среда рассматривается через такие факторы как численность населения и тенденции роста, изменения возрастной структуры населения, перемены в семье, рост количества образованных людей и неубывающее многообразие населения.
Демография — наука, изучающая население с точки зрения его численности, плотности размещения, возраста, соотношения полов, рас, рода занятий и прочих статистических данных.
Экономическая среда
Для существования рынков необходимо не только наличие людей, но и их покупательная способность. Экономическая среда складывается из таких факторов как распределении доходов и изменении в покупательной способности, изменении характера покупок потребителей и Законе Эрнста Энгеля. Закон Эрнста Энгеля — по мере увеличения совокупного семейного дохода, доля расходов на продукты питания уменьшается, доля расходов на оплату жилья остается прежним (за исключением оплаты коммунальных услуг, в частности газа, электричества и коммунальных услуг, расходы на которые растут), а доля расходов на все остальные категории товаров и уровень сбережений возрастает.
Экономическая среда — cовокупность факторов, влияющих на покупательную способность потребителей и структуру потребления.
Природная среда складывается из таких факторов как дефицит сырья, удорожание энергии, загрязнение окружающей среды и государственное регулирование использования природных ресурсов.
Природная среда — природные ресурсы, используемые, как сырье для производства; экология, на которую оказывает воздействие любая деятельность человека, в том числе, маркетинговая.
Научно-техническая среда
Научно-техническая среда складывается из таких факторов как ускорение научно-технического прогресса, увеличение ассигнований на проведение научных исследований и разработок, основное направление: незначительные усовершенствования и усиление контроля за безопасной деятельностью компаний.
Научно-техническая среда — силы, способствующие созданию новых технологий, благодаря которым возникают новые товары и маркетинговые возможности.
Политическая среда
На маркетинговую деятельность сильное влияние оказывает политическая среда? Которая рассматривается через законодательство по регулированию коммерческой деятельности, увеличение количества заинтересованных общественных организаций и усиление социальной ответственности.
Политическая среда — совокупность законов, государственных учреждений и структур, которые оказывают влияние и ограничивают деятельность компаний и отдельных лиц в данном обществе.
Культурная среда.
Культурная среда рассматривается через призму приверженность людей первичным культурным ценностям, изменение вторичных культурных ценностей, отношением их к самим себе, к другим людям, к общественным институтам, к обществу, к природе и к религии.
Культурная среда — социальные институты и другие силы, способствующие формированию и восприятию ценностей, вкусов и норм поведения общества.