2.4.8 Макроэкономические аспекты распределения как компонента логистического менеджмента

Практическую значимость теории и методологии распределения как компонента логистического менеджмента целесообразно оценить с точки зрения микро- и макроэкономических аспектов.

I. На микроуровне (уровне отдельного торгового или промышленного предприятия) внедрение методов распределения позволяет:

1. Определить границы ЗПСПУ и зон послепродажного обслуживания продукции (в случае реализации предприятием продукции машиностроения, электро- и радиотехнической промышленности и др.).

Для этого используется совокупность факторов, отражающих состояние конкуренции на рынке, характеристики продукции, условия ее реализации и др. В результате применения теоретического аппарата распределения как компонента логистического менеджмента приближенно или с допустимой точностью на географической карте можно выявить места расположения потребителей – потенциальных покупателей продукции коммерческого или промышленного предприятия, которые могут иметь экономическую и/или иную выгоду от приобретения продукции именно у данного предприятия по сравнению с альтернативными вариантами ее закупки у предприятий – конкурентов.

2. Построить экономичную лсрпу коммерческого или промышленного предприятия.

На основе выявленных размеров ЗПСПУ и зон ее послепродажного обслуживания может быть определена длина каналов и цепей, а также ширина фронтов и эшелонов реализации данной продукции.

3. Внедрить простую и эффективную на практике систему мониторинга деятельности лсрпу.

Теория распределения как компонента логистического менеджмента без особых проблем может быть адаптирована к возможностям персонального компьютера. В результате при хорошо отлаженной логистической информационной системе звенья ЛСРПУ могут получать достоверную информацию о состоянии находящихся вокруг них ЗПСПУ в зависимости от изменений групп факторов, рассмотренных выше. Это позволит принимать оперативные управленческие решения, предотвращающие негативные тенденции в их развитии, например, заключать договоры со сторонними организациями на выполнение функций регионального дистрибьютора, осуществление локальных логистических операций и др. Мониторинг деятельности ЛСРПУ будет более эффективным, если логистическая система будет представлять собой иерархически увязанную организационную структуру. Несмотря на определенные сложности управления данной системой, улучшается контроль коммерческих операций, обеспечиваются условия благоприятной конкуренции между звеньями ЛСРПУ, становится возможным организация взаимопомощи между ними.

II. На макро уровне (уровне объединений предприятий, отдельных регионов, федеральном и межгосударственном) внедрение методов распределения как компонента логистического менеджмента позволяет:

1. Создать условия для разработки и оценки достоверности раздела маркетинга бизнес-плана предприятий, что, в свою очередь, способствует принятию обоснованного решения по его финансированию. При этом следует отметить, что:

- выявление размеров ЗПСПУ и зон послепродажного обслуживания дает определенную гарантию того, что часть потребителей, места расположения которых находятся в данных зонах, действительно могут быть заинтересована в приобретении продукции предприятия, разработавшего бизнес-план;

- исходя из динамики использования выделенных заемщику финансовых и материальных ресурсов, инвестор может получить представление о возможных действиях конкурирующих организаций по пресечению проникновения на рынок нового поставщика продукции и совместно с заемщиком принять ряд превентивных мер по блокированию таких действий;

- возможность оценки риска потери инвестиций в условиях рынка создает благоприятные условия для снижения кредитором процентных ставок по кредитам, что способствует успешной реализации бизнес-плана, особенно в случаях, когда внутренняя ставка рентабельности проекта незначительно превышает средневзвешенную стоимость капитала предприятия-заемщика;

- теория и методология распределения как компонента логистического менеджмента может быть использована государственными органами управления при размещении на конкурсной основе централизованных инвестиционных ресурсов бюджетов Российской Федерации и субъектов РФ. Так, в постановлении Правительства РФ от 22.11.1997, № 1470, в частности указывается, что: «Размер государственной поддержки, представляемой за счет средств бюджета развития Российской Федерации, устанавливается в зависимости от категории проекта и не может превышать от сметной стоимости проекта:

50 процентов – для проектов, обеспечивающих производство продукции, не имеющей зарубежных аналогов, при условии защищенности ее отечественными патентами или аналогичными зарубежными документами (категория «А»);

40 процентов – для проектов, обеспечивающих производство экспортных товаров не сырьевых отраслей, имеющих спрос на внешнем рынке, на уровне лучших мировых образцов (категория «Б»);

30 процентов – для проектов, обеспечивающих производство импортозамещающей продукции с более низким уровнем цен (70 процентов) на нее по сравнению с импортируемой (категория «В»);

20 процентов – для проектов, обеспечивающих производство продукции, пользующейся спросом на внутреннем рынке (категория «Г»).

С позиции распределения как компонента логистического менеджмента это означает, что:

1) для проектов категории «А»: ЗПСПУ не имеют границ (бесконечны), т. е. отсутствие конкурентов приводит к монопольному положению поставщика на международном рынке;

2) для проектов категории «Б»: ЗПСПУ с учетом ограничений в международной торговле распространяются на территории зарубежных стран, исходя из этого, можно определить количество потребителей из других государств, которым экономически выгодно приобретать российскую продукцию;

3) для проектов категории «В»: ЗПСПУ могут:

- распространяться на территории зарубежных государств;

- находиться в пределах Российской Федерации.

Вариант расположения ЗПСПУ зависит от величин двух показателей (формула 2.34): линейного показателя

G = (CA *(0,7*TF-0,3)Х) /pv+tBW*(*pv/pw-1), (2.99)

и tB – радиус – вектора ЗПСПУ

Исходя из данных величин, представляет сомнение необходимость введения ограничений по цене продукции российского производителя в 70 %, поскольку ряд указанных выше параметров могут обеспечить эффективность экспортной программы предприятия даже в случае равенства цен на продукцию. То же самое можно сказать и в отношении российского рынка, т.к. меньшая цена на продукцию может способствовать отсутствию ЗПСПУ у зарубежного поставщика и, соответственно, наличию рынка без границ для отечественного предприятия.

4) для проектов категории «Г»: ЗПСПУ находятся в пределах территории Российской Федерации, а реализация товаров производится в условиях конкуренции с отечественными и зарубежными предприятиями.

Следуя логике изложения материала, можно отметить, что теория и методология распределения как компонента логистического менеджмента дают возможность принять обоснованные решения о предоставлении государственных гарантий на конкурсной основе за счет средств бюджетов Российской Федерации и субъектов РФ (в качестве примера можно сослаться на упомянутое выше постановление Правительства РФ от 22.11.1997, № 1470).