- •Вольфганг Хойер. Как делать бизнес в Европе
- •Вступительное слово
- •Вместо предисловия
- •Структура и организация "общего рынка"
- •Бюджет "общего рынка"
- •Значение законодательства "общего рынка" для внешней
- •Валютная политика "общего рынка"
- •Внешнеторговая политика "общего рынка"
- •Запрет неправомерного использования на рынке
- •Коллизия законов "общего рынка" с законами входящих в
- •Перспективы
- •Основы правовых норм стран центральной европы общие понятия о праве
- •Наименование договора
- •Договаривающиеся стороны
- •Предмет договора
- •Цена и условия платежа
- •Сроки исполнения обязательств, односторонний отказ от
- •Упаковка, транспортировка, страхование
- •Переход права собственности
- •Непреодолимая сила -- форс-мажор
- •Поручительство, ответственность за продукцию, гарантии
- •Возмещение убытков, конвенциональный штраф
- •Общие условия заключения сделки
- •Действующий правопорядок
- •Формальные требования
- •Арбитраж, оговорка о подсудности
- •Расходы и сборы, вытекающие из условий договора
- •Предпринимательское право
- •Единоличные предприятия
- •Коммандитное товарищество
- •Анонимное общество
- •Общество с ограниченной ответственностью
- •Акционерные общества и общества с ограниченной
- •Кооператив
- •Специфические правовые положения
- •Акционерное 06щество
- •Общество с ограниченной ответственностью
- •Товарищество
- •Открытое торговое товарищество, коммандитное
- •Акционерное общество
- •Общество с ограниченной ответственностью
- •Открытое торговое товарищество, коммандитное
- •Товарищество
- •Посредник
- •Торговый маклер
- •Комиссионер
- •Торговый представитель
- •Выходное пособие
- •Давность
- •Правовые нормы на случай неплатежеспос06ности
- •Вексель и чек
- •Промысловое право
- •Налоговая система общие сведения о налогах
- •Подоходный налог
- •Налог на корпорации
- •Промысловый налог
- •Налог с оборота
- •Налог на имущество
- •Налог с наследства и налог на дарение
- •Налог, взимаемый при покупке земельного участка
- •Двойное налогообложение
- •Социальное страхование
- •Организационные структуры западных фирм структура международных концернов и семейных
- •Частные фирмы и корпорации: распределение обязанностей
- •Мировая валютная система из истории валютной системы
- •Валютный рынок -- еврорынок
- •Рынок евродолларов
- •Структура валютных рынков
- •Ценные бумаги, биржи ценные бумаги
- •Финансы и платежи во внешней торговле
- •Финансовые операции, ограничивающие валютный риск
- •Немного истории
- •Лизинг в системе мировых хозяйственных связей
- •Основы лизинга
- •Лизинг и аренда
- •Лизинг и кредит покупателю
- •Лизинг и финансовый кредит
- •Учет лизинга в годовом балансе
- •Факторинг
- •Планирование и бухгалтерский учет планирование деятельности предприятия общие положения
- •Планирование сбыта
- •Планирование прибыли
- •Планирование финансов
- •Ведение бухгалтерского учета. Составление баланса и балансовая политика
- •Из истории бухгалтерского учета
- •Каковы цели и мотивы составления финансовой отчетности
- •Балансовая политика
- •Анализ и критика баланса, или как читать годовой отчет
- •Составляющие анализа баланса
- •Анализ прибылей
- •Как продавать на западном рынке общие условия успеха
- •Исследование рынка
- •Методы изучения рынка
- •Разработка сбытовой программы определение видов продукции для сбыта
- •Определение каналов сбыта
- •Внутренняя и внешняя формы организации сбыта
- •Экспорт
- •Компетентность в правовых вопросах
- •Компетентность в финансовых вопросах
- •Приспособление к зарубежному рынку
- •Работа с зарубежными покупателями
- •Дополнительные рекламные средства
- •Пунктуальность и четкость в работе
- •Правильный выбор сбытовой организации
- •Контроль за работой представителей
- •Агентские соглашения
- •Формы экспортных контрактов
- •Определение качества товара
- •Регулирование цены
- •Реклама
- •Внутрифирменная реклама
- •Реклама в целях расширения сбыта
- •Промышленный дизайн
- •Цвет как компонент дизайна
- •Роль упаковки
- •Роль менеджмента в укреплении позиций на рынке
- •Цели предприятия и функции менеджмента
- •Менеджер и заседания
- •Как находить и оценивать партнера
- •Как вести себя в обществе
- •Сокращения и условные обозначения, встречающиеся в коммерческой практике
Определение качества товара
Качество товара определяется путем:
-- осмотра (проверки) товара клиентом перед подписанием
контракта;
-- точного описания товара (это касается оборудования или
продукции, производимой по заказу);
-- подтверждения клиентом образца;
-- ссылки на промышленные стандарты (ГОСТ, DIN, OENORM и
т.п.).
Качество товара конкретно и точно фиксируется после
подписания контракта.
При составлении контракта для определения качества товара
существуют следующие правовые возможности:
покупка с условием осмотра
Весь товар осматривается перед заключением контракта;
покупка оптом
В данном случае речь идет о купле-продаже конкретной партии
товара без определения качества и без перечисления отдельных
частей (остатки на складе и т.п.; продавец не дает никакой
гарантии по качеству и количеству);
покупка на пробу по образцу
Качество проданного товара определяется по образцу (как
правило, берется 2-3 образца; продавец и покупатель оставляют у
себя по одному образцу для доказательства);
покупка на базе определенного качества
При такой покупке установленное различие между согласованным
и поставленным качеством компенсируется скидкой с цены или
надбавкой к цене. Продавец может поставлять товар лучшего или
худшего качества, поскольку он, в известной степени, зависит от
субпоставщиков. Что касается компенсации за отклонение от
качества, то, как правило, обе стороны договариваются, что
разница в качестве компенсируется только тогда, когда она
превышает установленные пределы.
Пример.
В контракте на продажу 100 т электролитной меди цена в
размере 120 долл. за тонну установлена в зависимости от чистоты
содержания меди (99%). Если продавец поставляет товар,
содержание чистой меди в котором составляет 99,5%, то цена
этого товара определяется по следующей формуле: 120 х 99,5 -
120, 61 долларов за тонну;
сделка с последующим уточнением характеристик товара
Это в принципе типовой контракт, который определяет базис
цены и количество (цена фиксируется лишь при заключении
конкретного заказа, в котором устанавливается и количество
товара);
опцион
Подобная сделка заключается практически только при условии,
что одна из сторон подтверждает ее в течение определенного
срока.
Опцион может быть в пользу покупателя, если покупатель имеет
право подтвердить опцион до определенного числа. Взаимный
опцион, когда продавец также обладает правом предложить товар
или отказаться от этого. Если точные потребности покупателя при
заключении сделки еще не известны, то опцион, как правило,
существует только в пользу покупателя. Это используется как раз
в тех случаях, когда покупатель перепродает товар. При этом
последний заключает со своим поставщиком твердый, т.е.
безотзывный опцион в свою пользу, и лишь когда покупатель
подтвердит ему куплю, он также подтверждает опцион своему
продавцу. Чтобы ограничить риск для перепродавца, нужно сделать
идентичными условия опциона и продажи. Подобные сделки
называются "Back to back deals" ("Спина к спине") и широко
практикуются во всех тех сферах, в которых торговыми фирмами на
мировом рынке закупаются и перепродаются сырьевые товары
(химикаты, удобрения, энергоносители, руда и т.п. ), иными
словами, в транзитной торговле.