Наименование договора

Наименование соглашения в принципе не является нормативным.

Напротив, его содержание имеет определяющее значение для

правовой оценки договора. Наименование -- всего-навсего

отправная точка заключения договаривающимися сторонами правовой

сделки. Отсутствие наименования какого-либо соглашения не

противоречит его законности.

Договаривающиеся стороны

В качестве договаривающихся сторон могут выступать

физические и юридические лица. Физическими лицами являются все

люди, а юридическими лицами -- структуры, которым на основе

определенного правового регулирования разрешается выступать

наряду с субъектом права. Для того, чтобы участвовать в

правовой жизни, юридические лица должны быть представлены

физическими лицами. Предпосылкой законности какого-либо

соглашения является дееспособность договаривающихся сторон. Под

этим понимается способность того или иного лица обосновать

права и обязанности, возникающие в его собственной

деятельности. В принципе же каждый человек начиная с

определенного возраста (в Австрии в настоящее время по

достижении 19 лет) и любое юридическое лицо через его

конкретный орган управления является дееспособными.

Законные представители юридического лица внесены в

общественные регистры (например, торговый реестр). С

соответствующей записью можно ознакомиться. Законными

представителями лица, не достигшего 19 лет, обычно являются его

родители.

Предмет договора

Любой вид поставок товаров и предоставления услуг может быть

оформлен в виде договора, если только они однозначно не

запрещены или не ограничены положениями закона (например,

наличие согласия ведомства).

Наиболее часто приходится иметь дело с договором

купли-продажи. Предпосылкой вступления его в законную силу

является существование договоренности сторон относительно

товара и цены. Поэтому предмету договора придается особое

значение.

Цена и условия платежа

Цена -- существенная составная часть договора. Ее следует

либо четко оговорить, либо однозначно вывести из условий

договора. Цена должна быть зафиксирована в договоре цифрами (в

виде количества соответствующих денежных единиц). При сделках,

выходящих за пределы одной страны, вид валюты оговаривается,

причем риск, связанный с применением валютного курса, обычно

приходится на одну из договаривающихся сторон. Впрочем, в

сделках допускается использовать валюту третьей страны

(например, доллары США в австрийско-советском торговом

договоре).

В международных договорах рекомендуется наряду с ценой точно

оговорить условия платежа. Можно использовать одну из ниже

перечисленных платежных форм.

Поставка на открытый счет

Продавец поставляет товар покупателю и направляет ему счет,

как правило, в одно и тоже время или чуть позже, но не раньше.

Названную сумму следует оплатить либо немедленно, либо в

течение какого-то определенного срока (скажем, в течение 30

дней, 3 месяцев). В большинстве случаев, если покупатель не

использовал до конца данный срок и оплатил счет раньше, ему

предоставляется особая скидка, сконто (обычно от 2 до 5%). Этот

вид оплаты характеризуется наличием определенного риска для

продавца при неплатежеспособности покупателя или его нежелании

платить. Степень риска можно уменьшить, включив в договор

оговорку об условиях перехода права собственности на товар.

Оплата вперед

Покупатель оплачивает продавцу всю стоимость товара до его

поставки. Этот BMfl оплаты обременяет покупателя риском не

получить товар вообще или получить некачественный товар. Если

оплачена только часть стоимости, то в этом случае говорится

лишь о задатке.

Аккредитив

Под аккредитивом понимается взятое банком (по поручению

покупателя) обязательство в течение определенного периода

времени оплатить продавцу всю стоимость товара при предъявлении

заранее определенных документов (например, документов на

перевозку груза). В принципе продавцу рекомендуется при

оформлении контракта оговорить безотзывность аккредитива.

Банк проверяет лишь предъявленные документы, которые должны

быть указаны поштучно (к примеру, счет, свидетельство о

происхождении товара, коносамент). Банк обязан платить только

тогда, когда предъявленные документы будут соответствовать

ранее оговоренной спецификации. Если не все оговоренные

документы имеются в полном наличии, то банк может отказать в

оплате, несмотря на то, что на нем лежит и другая

ответственность.

Этот вид оплаты, который осуществляют банки, в международном

бизнесе используется тогда, когда продавец не желает нести

финансового риска.

Инкассо по предъявлению документов

Продавец товара поручает банку после отгрузки товара

предъявить покупателю вместе с транспортными документами счет к

оплате. Если покупатель откажется от оплаты, документы не

передаются покупателю и он не может распорядиться товаром.

Поэтому продавец должен дать банку четкие инструкции о том, что

нужно делать с товаром и документами в случае, если покупатель

откажется от его оплаты.