- •Вольфганг Хойер. Как делать бизнес в Европе
- •Вступительное слово
- •Вместо предисловия
- •Структура и организация "общего рынка"
- •Бюджет "общего рынка"
- •Значение законодательства "общего рынка" для внешней
- •Валютная политика "общего рынка"
- •Внешнеторговая политика "общего рынка"
- •Запрет неправомерного использования на рынке
- •Коллизия законов "общего рынка" с законами входящих в
- •Перспективы
- •Основы правовых норм стран центральной европы общие понятия о праве
- •Наименование договора
- •Договаривающиеся стороны
- •Предмет договора
- •Цена и условия платежа
- •Сроки исполнения обязательств, односторонний отказ от
- •Упаковка, транспортировка, страхование
- •Переход права собственности
- •Непреодолимая сила -- форс-мажор
- •Поручительство, ответственность за продукцию, гарантии
- •Возмещение убытков, конвенциональный штраф
- •Общие условия заключения сделки
- •Действующий правопорядок
- •Формальные требования
- •Арбитраж, оговорка о подсудности
- •Расходы и сборы, вытекающие из условий договора
- •Предпринимательское право
- •Единоличные предприятия
- •Коммандитное товарищество
- •Анонимное общество
- •Общество с ограниченной ответственностью
- •Акционерные общества и общества с ограниченной
- •Кооператив
- •Специфические правовые положения
- •Акционерное 06щество
- •Общество с ограниченной ответственностью
- •Товарищество
- •Открытое торговое товарищество, коммандитное
- •Акционерное общество
- •Общество с ограниченной ответственностью
- •Открытое торговое товарищество, коммандитное
- •Товарищество
- •Посредник
- •Торговый маклер
- •Комиссионер
- •Торговый представитель
- •Выходное пособие
- •Давность
- •Правовые нормы на случай неплатежеспос06ности
- •Вексель и чек
- •Промысловое право
- •Налоговая система общие сведения о налогах
- •Подоходный налог
- •Налог на корпорации
- •Промысловый налог
- •Налог с оборота
- •Налог на имущество
- •Налог с наследства и налог на дарение
- •Налог, взимаемый при покупке земельного участка
- •Двойное налогообложение
- •Социальное страхование
- •Организационные структуры западных фирм структура международных концернов и семейных
- •Частные фирмы и корпорации: распределение обязанностей
- •Мировая валютная система из истории валютной системы
- •Валютный рынок -- еврорынок
- •Рынок евродолларов
- •Структура валютных рынков
- •Ценные бумаги, биржи ценные бумаги
- •Финансы и платежи во внешней торговле
- •Финансовые операции, ограничивающие валютный риск
- •Немного истории
- •Лизинг в системе мировых хозяйственных связей
- •Основы лизинга
- •Лизинг и аренда
- •Лизинг и кредит покупателю
- •Лизинг и финансовый кредит
- •Учет лизинга в годовом балансе
- •Факторинг
- •Планирование и бухгалтерский учет планирование деятельности предприятия общие положения
- •Планирование сбыта
- •Планирование прибыли
- •Планирование финансов
- •Ведение бухгалтерского учета. Составление баланса и балансовая политика
- •Из истории бухгалтерского учета
- •Каковы цели и мотивы составления финансовой отчетности
- •Балансовая политика
- •Анализ и критика баланса, или как читать годовой отчет
- •Составляющие анализа баланса
- •Анализ прибылей
- •Как продавать на западном рынке общие условия успеха
- •Исследование рынка
- •Методы изучения рынка
- •Разработка сбытовой программы определение видов продукции для сбыта
- •Определение каналов сбыта
- •Внутренняя и внешняя формы организации сбыта
- •Экспорт
- •Компетентность в правовых вопросах
- •Компетентность в финансовых вопросах
- •Приспособление к зарубежному рынку
- •Работа с зарубежными покупателями
- •Дополнительные рекламные средства
- •Пунктуальность и четкость в работе
- •Правильный выбор сбытовой организации
- •Контроль за работой представителей
- •Агентские соглашения
- •Формы экспортных контрактов
- •Определение качества товара
- •Регулирование цены
- •Реклама
- •Внутрифирменная реклама
- •Реклама в целях расширения сбыта
- •Промышленный дизайн
- •Цвет как компонент дизайна
- •Роль упаковки
- •Роль менеджмента в укреплении позиций на рынке
- •Цели предприятия и функции менеджмента
- •Менеджер и заседания
- •Как находить и оценивать партнера
- •Как вести себя в обществе
- •Сокращения и условные обозначения, встречающиеся в коммерческой практике
Давность
Гражданское право определяет давность как потерю права,
которым в течение установленного законом срока не
воспользовались. Давность как понятие в Австрии, ФРГ и
Швейцарии рассматривается в принципе так же, как и в СССР,
по-разному определяются лишь сроки давности и начало течения
давности. Поскольку сроки давности различны, мы рекомендуем
международному менеджеру заблаговременно получить точную
информацию. Последнее особенно важно в тех случаях, когда при
заключении международных контрактов договаривающиеся стороны
ориентируются на различные действующие правопорядки, а
применяемое право недостаточно однозначно оговорено. В любом
случае своевременная подача искового заявления приостанавливает
течение срока давности.
Правовые нормы на случай неплатежеспос06ности
На случай, если предприятие не в состоянии погашать
существующие задолженности или же если пассивы превышают
активы, что создает серьезную угрозу для дальнейшего
существования фирмы, правовыми нормами западноевропейских стран
предусматривается использование процедуры максимального
удовлетворения требований кредиторов, ход которой контролирует
суд. В принципе существует два подхода к решению проблемы.
Компенсация
Цель компенсации, частичного возмещения убытков, -- создание
условий существования предприятия в дальнейшем путем
постепенного уменьшения требований (претензий) кредитора.
Поскольку по завершению данной процедуры и внесения
компенсационных платежей (в Австрии по меньшей мере 40%
задолженности) размеры остающейся задолженности (в данном
случае 60%) существенно сократились, кредиторам предоставляется
право решать самим существующую проблему. Вопрос участия обычно
решается голосованием кредиторов.
Конкурс
Конкурс в западном торговом праве -- порядок удовлетворения
претензий кредиторов к несостоятельному должнику. Он состоит в
передаче в судебном порядке имущества должника под управление
специальной комиссии, так называемому конкурсному управлению.
Последнее занимается рассмотрением требований кредиторов.
Как правило, в конкурсе происходит полная ликвидация
предприятия, а полученная при этом ликвидационная сумма
равномерно распределяется между кредиторами. Экономическая
деятельность предприятия после конкурса прекращается.
Кредиторские претензии полностью не погашаются, ведь шансы
когда-либо получить от предприятия-банкрота дополнительные
выплаты невелики.
Следует отметить, что ипотечные права и оговорки кредитора
об условиях перехода права собственности на товар сохраняются
за ними полностью, независимо от того, как проходит процедура
при возникновении неплатежеспособности должника. Все это
благоприятно сказывается на материальных интересах кредиторов.
Существует закрепленное в законе обязательство, по которому
лица, ответственные за то или иное предприятие, должны
своевременно заявлять о необходимости начать процедуру
компенсации или конкурса при появлении первых признаков
превышения пассивов над активами или неплатежеспособности.
Нарушение этого обязательства наказывается в судебном порядке.
АДВОКАТ, ДОВЕРЕННОЕ ЛИЦО-ЭКОНОМИСТ (АУДИТОР) И НОТАРИУС
Указанные профессиональные группы предоставляют предприятиям
главным образом консультативные услуги по проблемам права,
налогообложения и экономики. Такого рода специалисты
осуществляют свою деятельность по жестким сословным законам.
Особо здесь следует отметить зафиксированную в законе
обязанность данной категории лиц хранить профессиональную
тайну. Занятие такого рода деятельностью предполагает наличие
солидного образования, постоянное повышение профессиональных
знаний и ведение обширной практики. Этим специалистам строго
запрещается рекламировать свои услуги. Поэтому лицу,
нуждающемуся в квалифицированном совете, порой бывает крайне
трудно найти "своего" специалиста. Чтобы как-то облегчить
ориентацию международного менеджера в данном вопросе, ниже мы
дает краткую характеристику основных задач и направлений работы
трех перечисленных профессиональных групп. Их деловая
активность нередко пересекается, что позволяет повышать
качество услуг, предоставляемых каждой из групп.
Адвокаты и доверенные лица-экономисты -- это тот круг
профессионалов, которые обслуживают предприятия на стадии их
учреждения, а затем на протяжении всего срока их деятельности.
В то же время нотариусы выполняют отдельные, четко очерченные
правовые действия, нередко формального характера.
Нотариусы -- должностные лица, облеченные общественным
доверием. Круг их задач по отношению к предприятиям
ограничивается в основном выдачей письменных подтверждений и
заверенных документов, а также подготовкой определенного вида
договоров (например, договора об учреждении общества с
ограниченной ответственностью), в разработке которых закон
требует обязательного участия нотариуса.
Адвокаты оказывают предприятию правовую помощь в заключении
всех важных договоров, которые ведут к появлению прав и
обязанностей предприятия. Кроме того, они являются
представителями общества во всех судебных и несудебных
коллизиях. В большинстве судебных разбирательств участие
адвоката в качестве представителя предприятия определено
законом.
Доверенные лица-экономисты являются советниками предприятия
по вопросам налогового права и экономическим проблемам. Они же
представляют предприятие во всех отношениях с финансовыми
органами. Доверенные лица делятся на подгруппы с самыми
различными и притом широкими полномочиями (консультант по
налоговым вопросам, бухгалтер-ревизор). Закон требует от
некоторых обществ (в большинстве случаев акционерных обществ)
официальной проверки годового отчета бухгалтером-ревизором
(аудитором).
Обратим особое внимание читателя на то, что выбор адвоката и
доверенного лица требует особой тщательности. Важно учитывать
также, что эти лица координируют между собой свою
консультативную деятельность.
В ФРГ разделение таких профессиональных групп осуществляется
несколько иначе. Там есть адвокаты, которые одновременно
являются нотариусами, и адвокаты, специализирующиеся на
вопросах налогового права.