- •Учебное пособие
- •Раздел I. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций
- •1. Маркетинг как принцип управления рыночной деятельностью
- •2. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций
- •3. Прямой маркетинг
- •4. Паблик рилейшнз в системе маркетинговых коммуникаций
- •Стимулирование сбыта в системе маркетинговых коммуникаций
- •6. Брендинг как эффективный инструмент маркетинга
- •7. Фирменный стиль как элемент брендинга
- •8. Выставки и ярмарки в системе маркетинговых задач фирмы
- •Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продажи
- •10. Спонсорство в системе рекламной деятельности
- •11. Неформальные вербальные маркетинговые коммуникации (слухи) и их роль в системе маркетинговых коммуникаций
- •Раздел II. Основы организации рекламной деятельности
- •1. Рекламная деятельность и ее участники
- •2. Роль и функции специализированных агентств в организации рекламного процесса
- •3. Подготовка и проведение рекламной кампании
- •4. Особенности планирования рекламной деятельности
- •Вопросы к семинарским занятиям
- •Тема 1. Реклама и ее роль в обществе. Основные функции рекламы
- •Тема 2. Виды рекламы в зависимости от каналов распространения
- •Тема 3. Реклама как форма коммуникации
- •Тема 4. Система маркетинговых коммуникаций
- •Тема 5. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций
- •Тема 6. Прямой маркетинг
- •Тема 7. Паблик рилейшнз (pr) в системе маркетинговых коммуникаций
- •Тема 8. Стимулирование сбыта
- •Тема 9. Брендинг как эффективный инструмент маркетинга
- •Тема 10. Фирменный стиль как элемент брендинга
- •Тема 11. Спонсорство
- •Тема 12. Участие в выставках и ярмарках
- •Тема 13. Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продажи
- •Тема 14. Неформальные вербальные маркетинговые коммуникации
- •Тема 15. Потребитель в рекламе
- •Тема 16. Роль и функции специализированных агентств в организации рекламного процесса
- •Тема 17. Подготовка и проведение рекламной кампании
- •Тема 18. Рекламные исследования
- •Тема 19. Современные рекламные стратегии
- •Тема 20. Правовое регулирование рекламной деятельности
- •Тема 21. Особенности современного этапа развития рекламы
- •Вопросы к зачету и экзамену
- •Темы курсовых работ
- •Роль витрины в организации рекламного процесса.
- •Модели воздействия рекламы на потребителя.
- •Рекомендуемая литература Основная литература
- •Дополнительная литература
- •Документы и справочные издания
- •Глоссарий
- •Приложения
- •Методика определения целевой аудитории
- •Демографические характеристики
- •Социально-экономические характеристики
- •Профили жизненных стилей
- •Образец креативного брифа1
- •Основные характеристики фирмы рекламодателя
- •Характеристики основных клиентов
- •Конкуренты
- •Планируемая рекламная кампания
- •Содержание
- •Раздел I. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций
- •Раздел II. Основы организации рекламной деятельности
Документы и справочные издания
1. Закон РФ «О рекламе» № 38 – ФЗ от 13 марта 2006 г.
2. Закон РФ «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров» № 3520 – 1 от 23 сентября 1992 г.
-
Закон РФ «О защите прав потребителей» (в ред. Федеральных законов от 09. 01. 1996 № 2 – ФЗ, от 17. 12. 1999 № 212 – ФЗ).
-
Ильинский С. В. Общественные связи. Реклама. Маркетинг. Нейролингвистическое программирование. Оперативный словарь справочник / С. В. Ильинский. – М. : АСТ : Восток-Запад, 2006. – 479 с.
Глоссарий
Адаптация – приспособление рекламных текстов к эффективному функционированию в различных экономических и социокультурных средах.
АИДА (AIDA) – аббревиатура английских слов: внимание, интерес, желание, действие. Распространенная модель рекламной коммуникации, предложенная Э. Левисом в 1896 г., в настоящее время имеет ограниченное применение.
Айстоппер – предмет, знак, использующийся в рекламе для привлечения внимания. А. Применяют при оформлении витрин, помещений магазинов, выставочных стендов. В печатной рекламе в роли А. могут выступать графические символы, иллюстрации, печать на выворотку.
Анонс – 1. рекламное сообщение новостного характера о спектакле, концерте, новой книге, фильме и т. п.; 2. такое же сообщение о маркетинговом мероприятии по продвижению продаж (напр., о торговле с праздничными скидками в определенный период времени); 3. выделение на первой полосе «ударных» материалов номера газеты или журнала, демонстрация фрагментов будущих материалов на ТВ и радио.
Аудиореклама – звуковая реклама. Это реклама на радио, звуковая реклама на транспорте и т. п. Данный термин используют, когда хотят подчеркнуть, что отсутствуют визуальные средства, атакуется только ухо потребителя.
Аудитория рекламная – все лица, которые могут прочитать, увидеть или услышать рекламное сообщение, переданное конкретным источником информации.
Аудитория целевая – группа потребителей на которую нацелено рекламное обращение.
Баннер (banner) – 1. в компьютерном дизайне прямоугольное пространство, несущее некое рекламное сообщение. 2. в наружной рекламе транспарант (растяжка), натянутый на высоте или планшет (прямоугольной, треугольной) формы, который размещают в местах продаж.
Басорама – панель с рекламной информацией и подсветкой, установленная на крыше автобуса или такси.
Биллборд (billboard) – щитовая реклама. Специальная строительная конструкция, на которой крепится щит с рекламой или изобразительная плоскость, которая монтируется на заборах строительных площадок, стоянок автомашин и т.д.
Бликфанг – рекламный элемент, основная функция которого привлекать внимание. Броскость бликфанга может достигаться за счет его подвижности, оригинальности решения (например, гипертрофированного размера и т. д.).
Блицролик – короткий телевизионный ролик, часто кусок развернутого более длительного по времени и сюжету ролика. Б. Используется для напоминания о фирме, товаре, услуге. Текст Б. минимален, поскольку зрительные образы воспринимаются аудиторией быстрее текстовых. Длительность Б. обычно - 15-20 сек.
Брандмауэр (нем. brandmauer) – торцовая, глухая стена здания которая является площадью для размещения рекламы, выполненной с помощью различных техник (щит, рисунок на штукатурке и т.д.)
Бренд (brand) – популярный товарный знак, который обрел известность благодаря удачным маркетинговым процедурам.
Бренд-билдинг – маркетинговая технология, направленная на создание и продвижение отечественных торговых марок. Термин введен отечественным рекламистом И. Рожковым.
Брендинг (branding) – 1. элемент системы маркетинговых коммуникаций, изучающий способы создания долговременного потребительского предпочтения к конкретному товару; 2. инструмент маркетинга отвечающий за создание и управление брендом.
Брифинг – 1. инструктаж, формулировка задачи для творческой команды по ходу работы над рекламным материалом; 2. короткое выступление ответственного лица перед журналистами с пояснительной информацией о каком либо событии.
Буклет – средство печатной рекламы, представляющее собой издание, размещенное на одном листе, сложенное в несколько параллельных сгибов.
Визуализатор – 1. специалист, занятый разработкой идей зрительного воплощения рекламного замысла; 2. фактор, делающий рекламу зрелищной и привлекательной, напр., удачно подобранная цветовая гамма или интересный персонаж.
Витрина, витринная реклама – одна из форм товарной рекламы, направление в наружной рекламе по оформлению мест продажи и демонстрации товаров. В понятие ВР. Включают не только дизайн демонстрационных витрин, но и вывески, всевозможные надписи и символы, айстопперы, ценники, этикетки и упаковочные материалы.
Выбор целевых сегментов рынка – оценка и отбор одного или нескольких сегментов рынка для выхода на них со своими товарами.
Вывеска – один из главных элементов витринной рекламы и фирменного стиля, выполняющий роль указателя, маршрутного знака для посетителей организации.
Дагмар (Dagmar) – модель рекламного сообщения, предложенного Р. Колли. Русский перевод аббревеатуры: «определение рекламных целей – измерение рекламных результатов». Эффект рекламы определяется процентом прироста количества покупателей на каждой из фраз процесса воздействия на покупателей.
Дайжест – краткий вариант издания художественного произведения или периодики (либо других подробно изложенных данных, сведений).
Джи-ар-пи (GRP – gross rating points) – суммарный рейтинг всей рекламной кампании.
Джингл – музыкальный куплет, используемый в качестве рекламы.
Дилер – лицо или фирма, являющаяся посредником в торговых сделках. Действует на основе соглашений и договоров и может выполнять поручения по рекламе продукции.
Директ-маркетинг (прямой маркетинг) - элемент системы маркетинговых коммуникаций, предполагающий скорейшее достижение ответной реакции потребителя для продолжения взаимовыгодного диалога. Включает в себя различные виды: директ-мейл (почтовое обращение), личную продажу, радио и телемагазины, продажу по каталогам
Дистрибутор (дистрибьютор) – генеральный, основной представитель какой-либо фирмы на данном рынке.
Драйв-тайм (drive-time) – на радио время, когда наибольшее число потенциальных покупателей едет в автомашинах на работу или с работы (с 6 до 10 и с 16 до 19).
Жесткая реклама – энергичная, напористая манера подачи рекламных сообщений.
Жизненный цикл товара – маркетинговое понятие, отражающее основные этапы развития товара с момента разработки до ухода с рынка.
Имидж – создание образа товара, услуги, коммерческого или политического фигуранта. Одна из основных функциональных задач рекламы и PR.
Информационное письмо – в директ-мейл информационно-рекламное послание, имеющие вид письма: на фирменном бланке, адресовано конкретной организации, официальному или частному лицу. Объем ИП. Обычно не превышает 1-2 стр. ИП. Сообщает о целях, которые преследует отправитель, должно конкретно называть те действия, которых ждут от адресата. ИП. Являются инструментом первого контакта, завязывания отношений.
Информационный повод – событие, новость, служащие основанием для редакционной публикации в прессе, сюжетом для теле- и радиожурналистов.
Коммуникация – передача обращения от источника информации (коммуникатора) к получателю (реципиенту) посредством определенного канала.
Комплекс маркетинга (функция четырех «пи») – классификация маркетинговых элементов, с помощью которых фирма воздействует на целевой рынок: продукт (product), цена (price), место (place), продвижение (promotion). Введена Дж. Маккарти в книге «Основы маркетинга».
Концепции управления бизнесом – 1. концепция интенсификации коммерческих усилий – утверждение, что потребители не будут покупать товары в достаточных количествах, если организация не предпримет значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования; 2. концепция маркетинга – залогом достижения целей организации является определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными, чем у конкурентов способами; 3. концепция совершенствования производства – потребители будут благожелательны к товарам, которые широко распространены и доступны по цене, следовательно, руководство должно сосредоточить свои усилия на совершенствовании производства; 4. концепция совершенствования товара – потребители будут благосклонны к товарам наивысшего качества, следовательно, организация должна сосредоточить свои усилия на совершенствовании производства; 5. концепция социально-этичного маркетинга – задачей организации является установление нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными, чем у конкурентов способами с одновременным сохранением и укреплением благополучия потребителей и общества.
Копирайтер (проф. сленг) – сотрудник рекламного агентства, в обязанности которого входит сочинение рекламных текстов.
Логотип – визуальное (звуковое) выражение товарного знака, базовый элемент фирменного стиля, подлежит юридической защите как объект авторского права.
Лояльность – в маркетинге характеристика потребителя по признаку их привязанности к фирменным товарам и услугам определенной марки.
Маркетинг – 1. вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена; 2. концепция управления рыночной деятельностью, полагающая, что цель деятельности на рынке (прибыль) будет достигнута при условии более эффективного, чем у конкурентов, удовлетворения потребностей потребителей.
Маркетинговые исследования – система сбора и обработки маркетинговой информации, совокупность статистических, социологических, психологических методик.
Маркетинговые коммуникации – совокупность технологий продвижения товаров и услуг к которым принято относить рекламу, прямой маркетинг, стимулирование сбыта, общественные отношения (PR). Некоторые исследователи выделяют в отдельные виды маркетинговых коммуникаций выставки, брендинг, спонсорство и т.д.
Медиабаинг (media buying) - оптовая покупка площадей в СМИ с целью дальнейшей перепродажи рекламным агентствам и рекламодателям.
Мерчандайзинг – составная часть маркетинга, направленная на обеспечение максимально быстрого продвижения товаров. Подразделяется на два основных вида: 1. материалы «шоп дисплей» - все виды рекламы на местах продаж; 2. премии, раздача мелких сувениров, различные скидки, льготы.
Модератор – специалист-социолог, ведущий фокус-интервью.
Мягкая реклама – стиль подачи рекламных обращений, характеризуемый ненавязчивостью, небыстрым темпом, отсутствием призывов купить товар немедленно.
Паблик рилейшнз (public relation) – система взаимосвязи фирмы с ее целевыми аудиториями, направленная на формирование и поддержание благоприятного образа фирмы (имиджа).
Паблисити – приобретенная с помощью PR и рекламных усилий известность, общественная репутация, влияние.
Парти-плент – особый прием персонального продвижения товаров и услуг. Специфика ПП. Состоит в том, что демонстрации товара и услуги и их продажи происходят во время домашних вечеринок.
Призмавижен – средство наружной рекламы, движущаяся, вращающаяся, светящаяся рекламная фигура, может иметь форму призмы, куба, какого-либо персонажа.
Продукт плейсмент (product placement) – размещение информации о товаре (торговой марке) в сюжетной канве художественного произведения в рекламных целях.
Постер – рекламный плакат, размещаемый как средство наружной рекламы или форматный разворот в газете или журнале.
Пресс-релиз – 1. специальные бюллетени о фирме или товаре (услуге), основная цель которых – создание информационных поводов для СМИ; 2. информационный текст об истории, специфике деятельности фирмы, предназначенный для оповещения СМИ, потребителей.
Ротафиши – освещенные внутри короба с символами и текстовой информацией.
Сегментация – выявление в рамках рынка групп потребителей, объединенных по какому-либо общему признаку.
Слоган – рекламный девиз, используемый как элемент корпоративной идентификации.
Спонсорство – система взаимовыгодных отношений, комплекс акций, включающих в себя элементы PR.
Стимулирование сбыта (sales promotion) – система приемов и мероприятий, направленных на поощрение сбыта и продаж.
Тендер – конкурс, объявляемый заказчиком между потенциальными исполнителями конкретного заказа. Т. является одним из основных приемов выбора исполнителя при осуществлении крупномасштабной рекламной кампании.
Товарный знак – обозначение, применяемое для отличия товаров и услуг одной фирмы от другой. Могут быть: словесными, графическими, объемными, комбинированными, звуковыми.
Торговая марка – имя, термин, знак, символ, рисунок или их сочетание, предназначенные для идентификации товара или услуг одного продавца или группы продавцов и дифференциации их от товаров и услуг конкурентов.
УТП (уникальное торговое предложение) - система воздействия на потребителя, разработанная Р. Ривзом.
Фирменный блок – элементы фирменного стиля, объединенную в единую композицию товарный знак и логотип, реже другие элементы.
Фирменный стиль – комплекс комбинированных элементов, служащий для идентификации, создания определенного управляемого имиджа, системы корпоративной культуры.
Фокус-группа - метод получения первичной информации, используемый в маркетинговых, в т. ч. рекламных исследованиях. Суть состоит в том, что специально отобранные представители целевой аудитории под руководством специалиста (модератора) определяют свое мнение к тому или иному предмету исследования (например, к конкретному рекламному обращению, рекламной идее и т. д.).
Франчайзинг – предоставление лицензии (франшизы) на торговлю или производство товаров и услуг под товарным знаком лицензиара, на строго определенном рынке.
Штендер – раскладная конструкция из пластика или другого материала, устанавливаемая у входа в помещение.
Эхо-фраза – завершающая часть рекламного текста, ее основная функция – закрепить в сознании потребителя яркую образную информацию.