Як в будь-якій новій технології, inbound також має свої бар’єри.

• Перший бар’єр – традиційний для інновацій,  –  скептицизм та відношення споживачів, в тому числі, й директорів з маркетингу та продажу. Соціальні мережі, на жаль, мають також погану репутацію з точки зору відволікання працівників на робочих місцях. Але важливішим видається те, що керівники не знають і, відповідно, не довіряють засобам inbound, як таким, що можуть покращити результати бізнесу.

• Другий бар’єр – недостатнє володіння технологіями. SEO не є чимось надскладним, однак без базових знань та навичок, ви не зможете розкрутити ваш сайт, як би вам того хотілось.

• Третій та найбільший бар’єр, – це очевидно, створення якісного контенту. Навіть дивлячись на «напівживі» групи наших маркетологів чи управлінців (кількість яких вже доходить до 8-10 і де кількість на групу досягає не менше 500 чоловік), – починаєш розуміти, що справа ця далеко не проста.

• Четвертий – це інтегрованість засобів inbound в маркетингові програми. Inbound не можна розглядати, як щось окреме та відірване від маркетингових цілей та програм. Однак, навіть розуміючи це, зв’язати різні технології та витримати цілісність виявляється непросто.

Принцип вхідного маркетингу полягає: замість дратувати клієнта пропозиціями непотрібних йому товарів, треба допомогти йому знайти те, чого він шукає.  Цього досягають шляхом використання набору таких методів, як пошукова оптимізація корпоративних сайтів, підтримка тематичних блогів, маркетинг в соціальних медіа, чесний email-маркетинг і т.д. Загалом, використовують будь-які методи маркетингу, які допомагають споживачеві зробити вибір на користь підприємства, надаючи йому потрібну для прийняття рішення інформацію. Без нав'язливого просовування своєї продукції. 

 На кожен товар є свій покупець. Треба тільки допомогти покупцю знайти Ваш магазин.  Вхідний маркетинг зовсім не випадково з'явився разом з різким збільшенням кількості користувачів інтернету. Без двостороннього спілкування його використання просто неможливо. І чим більше людей стануть користуватися інтернетом, тим більшого поширення він набуде. 

Вхідний маркетинг краще всього застосовувати, якщо є малий бізнес. Це також чудовий інструмент для великих компаній з більш гнучким бюджетом. Вони можуть використовувати вхідний маркетинг, щоб перевірити новий продукт або послугу, як спосіб експерименту, перш ніж впроваджувати її на ринок.  

Цей маркетинг займає багато часу і велику прихильність від споживачів. Але, коли підприємству необхідно швидко отримати результати, то потрібно розглянути питання про застосування деяких вихідних стратегії.

Вихідний маркетинг спрямований на оплату транслювати ваші повідомлення, щоб знайти споживачів, які будуть слухати вас.   Це є керована гра чисел: чим більший рекламний щит оголошень або банерів, тим більше людей бачать ваш продукт, тим більше продажів ви будете робити. Вихідна маркетингова стратегія включають в себе:

• Друкована реклама

• Телевізійна реклама

• Банерна реклама

• Виставки

• Телемаркетинг

• Холодні дзвінки

• Прес-релізи

• Виставки

• E-mail маркетингу

• Пряма поштова розсилка

Вихідний маркетинг відомий як «старий спосіб» ведення справ. Вихідний маркетинг - це набір застарілих методів, в основі яких лежить бомбардування потенційних покупців інформацією про свою продукцію в надії, що хтось з них клюне і зробить покупку. Іншими словами маркетологи дратують людей, перериваючи їх звичну діяльність рекламою посеред улюбленого фільму, електронним спамом, sms-ками з пропозицією завантажити нікому не потрібний рінгтон і ін.  Через надмірне використання, рівень довіри до звичайної реклами постійно падає. Більше того, люди ховаються від неї: перемикають телеканал, коли там показують рекламу, використовують спам-фільтри в електронній пошті й не помічають рекламних щитів на вулицях. Таким чином ефективність традиційного підходу прямує до нуля. Ще одним недоліком традиційного підходу є його наркотична залежність від рекламного бюджету. Гроші на маркетинг треба витрачати постійно. Вчорашню рекламу вже ніхто не пам’ятає.

Багато малих підприємства не можуть дозволити собі рекламний щит і рекламу на телебаченні. Але вони можуть дозволити собі одноразове оголошення в журналі, або в місцевій публікації. 

Отже, основна відмінність двох підходів полягає в тому, хто є ініціатором маркетингової взаємодії. У традиційному маркетингу така взаємодія ініціюється продавцем продукції. Постачальник «виштовхує» на ринок різні маркетингові повідомлення і стимули в надії на те, що на ці сигнали відреагує якась частина потенційних споживачів. До такого роду маркетингового сигналу можна віднести добре відомі всім методи маркетингових комунікацій: на друкованих носіях, ТВ-рекламу, обдзвін потенційних споживачів (телефонний маркетинг, телемаркетинг), виставки, інші традиційні методи маркетингу. Таким чином, суть традиційного, «виштовхуючого маркетингу» полягає в тому, що постачальник шукає групи потенційних споживачів і обрушує на їхні голови град своїх маркетингових повідомлень.

Шанувальники Inbound Marketing вважають, що традиційний підхід неефективний, оскільки не враховує глибоких змін, які приносять у сучасне суспільство Інтернет і його стрімкий розвиток. При обґрунтуванні необхідності змін, ці люди оперуються великою кількістю різних цифр. Зокрема, часто посилаються на наступні показники, що фігурують у різноманітних американських джерелах:

• 80% дорослого населення США є користувачами глобальної мережі;

• 80% користувачів використовують Інтернет для пошуку продукції та послуг;

• Google обробляє близько 15 млрд. пошукових запитів щомісяця;

• середньостатистичний американський користувач переглядає трохи менше 3000 сторінок на місяць;

• 24% дорослих американців залишають коментарі щодо придбаної ними продукції (послугах);

• 9 з 10 американських користувачів по украй мірі один раз в місяць заглядають у соціальні мережі;

• одна з кожних восьми хвилин, проведених користувачем он-лайн, припадає на Facebook;

• користувачі Twitter генерує більше 100 млн. твітти кожен день.

Також, потрібно з усією певністю підкреслити, що «втягуючий маркетинг»(Inbound Marketing) володіє рядом серйозних переваг. До таких переваг можна, зокрема, віднести наступні:

• «Втягуючий маркетинг» дешевший;

• «Втягуючий маркетинг» забезпечує більш точне виявлення перспективних споживачів і необхідних їм варіантів товарів та послуг;

• «Втягуючий маркетинг» спочатку націлений на вибудовування довгострокових відносин взаємної довіри з споживачами, і тому відповідні витрати слід розглядати не як поточні витрати, а як інвестиції.