4,6 Жизненный цикл товара.

Фаза внедрения сока Rich (2002 г.):

Рынок соков является одним из самых быстро растущих на российском рынке. В 2001 году объем рынка увеличился на 50%. Прогнозируемый рост на 2002 год составит около 20%⁷. По данным РСПС (российский союз производителей соков) среднедушевое потребление соков в России в 2001 году составило 8,1 л. Рост доходов населения России позволяет строить оптимистичные прогнозы о дальнейшем развитии рынка. Рост будет происходить за счет появления новых потребителей и увеличения частоты потребления соков. Ситуация на рынке в целом была благоприятной для запуска новой марки.

Позиционирование новой марки сока было разработано, исходя из уникальных рациональных преимуществ продукта - упаковка, высокое качество, уникальная рецептура. Благодаря своей оригинальной упаковке и уникальным органолептическим свойствам, новый сок - идеальный продукт для современного человека, неотъемлемая часть его рациона и имиджа. Сок Rich - современный модный продукт для современных успешных людей. Это продукт для тех, кто следит за веяниями времени. На основе всего вышесказанного и были предприняты соответствующие действия по внедрению сока Rich. На этом этапе имелись большие затраты на маркетинг, т. к. основной целью было донести до потенциальных потребителей информацию о соке, а потребителями сока были люди новаторы

Приведем данные о динамике рынка сока в России, которые имелись на тот момент времени – этот рынок можно с уверенностью назвать наиболее динамично развивающимся!

Динамика рынка соков в 1999-2003 годах, млн. литров.

По данным компании Проф Дата⁸ за первые четыре месяца существования марки на рынке (с февраля по июнь), дистрибуция марки "Rich" достигла следующих показателей: Москва - 32%, средняя по 32 городам России - 21,5%

Фаза роста сока Rich ( конец 2002 г.):

К середине 2002 года марка Rich перешла в фазу роста, характеризующуюся расширением сбыта продукции. Основной целью маркетинговых действий становиться убеждение. Данные по сбыту сока Rich в Уфе представлены ниже в таблице №6:⁹

Показатели из "Рейтинга крупнейших компаний по объему реализации продукции" 10
	Год рейтинга	Позиция в рейтинге	Объем реализации млн.руб.	Темп роста %	Объем реализации ($) млн.долл.	Балансовая прибыль млн.руб.	Прибыль после налогообложения млн.руб.	Рентабельность %	Кол-во работающих тыс.чел.	Производительность труда тыс.руб./чел.
	2004	136	416,10	46,10	13,60	28,3	21,80	нет данных по Уфе	нет данных по Уфе	нет данных по Уфе

Так как благосостояние населения растет – это будет способствовать продлению фазы роста, дополнительный рост может дать так же внедрение новых видов сока, таких как соки из овощей и овощные смеси.

	Внедрение	Рост	Зрелость	Спад
1Продуктовая политика	Внедрение традиционного для отрасли ассортимента сока Rich	Улучшение физико-химических показателей, внедрение новинок: гранатовый сок, трубочки с несколькими отверстиями	Внедрение линии овощных соков и упаковки объемом 0,5 литров.	Для сохранения прибыли м. использовать: скрытое снижение качества.
2Коммуникационная политика	Активная реклама на телевидении	Расходы на рекламу повышаются. Проведение выставок и участие в различных конкурсах.	Переориентация рекламы с осведомлённости о товаре на стимулирование приобретения.	Расходы на рекламу минимальные.
3Товародвижение и сбыт товара	двухуровневый канал,.	Наряду с двухуровневым каналом сбыта появляется канал третьего уровня, т.е. открывается собственные оптовые базы в городах.	Возможно: открытие оптовых баз в Восточной Сибири	Возможно: сужение географии товародвижения до более узкого.
4Ценовая политика	Высокая цена подкрепляемая качеством.	Цены остаются на том же уровне (стоимость нового гранатового сока выше на 18%)	Ценовая политика остается прежней	Возможно: снижение цены на 5%