3.2 Характеристика выборочной совокупности.

Анкетирование проводилось среди 50 респондентов. Выборка проводилась случайным методом. Характеристика выборочной совокупности:

Количественное соотношение характеристик выборочной совокупности представлено в таблице №1:

Категория	Вариант ответа	Количество человек
Возраст	до 20 лет	7
	20-45 лет	33
	45-65 лет	9
	старше 65 лет	0
Доход	до 100$ в месяц	4
	100-300$ в месяц	37
	300-800$ в месяц	8
	800-1500$ в месяц	1
	более 1500$ в месяц	0
Социальный статус	учащийся	5
	работник физического труда	6
	работник бюджетной сферы	8
	служащий	23
	управляющий	7
	интелегент	1
Образ жизни	консервативный	16
	динамичный	30
	экстремальный	4

3.3 Сегментация рынка потребителей.

Таблица №2

Признаки	RICH
среднемесячный доход	низкий		средний			вышесреднего							высокий
	до 100$		100-300$			300-800$							800-1500$
	0%		54%			31%							15%
Места приобретения	киоски	магазины			супермаркеты				бары и рестораны					доставка на дом
	2%	34%			46%				17%					1%
Социальный статус	учащийся	раб. физ. труда			раб. бюдж-й сферы			служащий ком.орг.				управляющий			интелегенция
	7%	7%			14%			29%				43%			1%
Возраст	до 20			20-45			45-65				старше 65
	18%			46%			36%				0
Образ жизни	консервативный				динамичный					экстремальный
	8%				61%					31%

На основании анкетирования можно четко выделить целевую аудиторию потребителей сока Rich: Это люди 20-45 лет, с доходом средним и выше среднего, большинство из них служащие и управляющие различный коммерческих организаций, ведущие динамичный образ жизни.

Признаки	J7	Rich	Я	Тонус	Любимый сад
среднемесячный доход	выше среднего	выше среднего	средний и вышесреднего	средний	средний и низкий
Места приобретения	супермаркеты	супермаркеты и рестораны	магазины и супермаркеты	магазины	киоски и магазины
Социальный статус	служащие управляющие ком. орг.	служащие управляющие ком. орг.	служащие управляющие ком. орг.	служащие и рабочие	служащие учащиеся
Возраст	25-45	25-45	25-45	до25 и 25-45	до 25
Наиболее значимое качество товара	вкусовые и функциональность	вкусовые и функциональность, известность	вкусовые и функциональность	цена, ассорт-т	цена

В данном целевом сегменте сок Rich охватывает примерно 20% потенциальных потребителей сока, т.к. 20 % имеют доход выше среднего. Но если начинать активно работать с более обширным сегментом людей со средним доходом, необходимо будет существенно снижать цену, исчезнет имидж товара, позиционирующего себя как продукт «премиум класса», что приведет к потере клиентов из ныне существующего сегмента. Поэтому необходимо идти «в глубь», привлекая как можно больше представителей целевого сегмента.