Тема 7. Коммерческая сделка в международной торговле

Внешнеэкономическая деятельность складывается из многочисленных коммерческих операций – комплекса экономических, правовых, валютно-финансовых и организационно-технических действий по подготовке, заключению и исполнению внешнеэкономических сделок. Правовой формой, опосредствующей международные коммерческие операции, является международная торговая сделка, обязательным условием которой является заключение ее с иностранным партнером.

Под международной торговой сделкой понимается договор (контракт) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количества товарных единиц и (или) оказания услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями [14, с. 9].

Договор купли-продажи не считается международным, если он заключен между коммерческими предприятиями разных государств, находящихся на территории третьего государства. В то же время договор признается международным, если он заключен между предприятиями одной государственной принадлежности, находящимися на территории разных государств.

Такое толкование международного договора содержится в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 года).

Основные признаки внешнеторговой сделки:

1. Заключение сделки с иностранным партнером, зарегистрированном в качестве участника коммерческой деятельности на территории и в соответствии с законодательством в другом государстве.

2. Проведение расчетов между сторонами сделки преимущественно в иностранной валюте.

3. Перемещение объекта внешнеторговой сделки через таможенную границу государства (таможенного союза).

4. Обязательное заключение внешнеторговой сделки в письменной форме.

Классификация международных коммерческих операций

В зависимости от объекта сделки внешнеторговые операции подразделяются на следующие группы:

 операции купли-продажи товаров;

 операции купли-продажи услуг;

 операции купли-продажи результатов интеллектуальной деятельности.

В свою очередь операции купли продажи товаров подразделяют по направлениям торговли:

 экспортные;

 импортные;

 реэкспортные;

 реимпортные;

 встречной торговли.

Экспорт товара – вывоз с таможенной территории за границу с целью постоянного размещения за ее пределами товаров, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности. Под таможенной территорией понимается таможенная территория государства или единая таможенная территория таможенного союза.

Импорт товара – ввоз на таможенную территорию из-за границы с целью постоянного размещения на ней товаров, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности.

Реэкспорт – вывоз с таможенной территории ранее ввезенных на эту территорию иностранных товаров, не подвергшихся какой-либо переработке в реэкспортирующей стране.

Реэкспортные операции могут возникнуть в практике внешнеэкономической деятельности в следующих случаях:

реэкспорт как самостоятельная коммерческая операция;

реэкспорт как часть более сложной внешнеторговой операции;

вынужденный реэкспорт.

В первом случае фирмы осуществляют операции по перепродаже товаров, с целью получения прибыли, используя разницу в ценах на один и тот же товар на различных рынках. В Сингапуре в среднем 40–45% экспорта составляют реэкспортные операции, только 55–65% импортных товаров используется непосредственно в сингапурской экономике. В 2007 году товарный реэкспорт Гонконга (специального административного региона КНР) составил 96% его экспорта и 90% импорта. При этом 49% реэкспорта направлялось в Китай.

Реэкспорт, как часть более сложной внешнеторговой операции, возникает при осуществлении крупных проектов в области технико-экономического сотрудничества по строительству промышленных и гражданских объектов за рубежом. При этом закупка и поставка оборудования производится из третьих стран без завоза в реэкспортирующую страну.

В последнем случае возникает по причине неисполнения условий внешнеэкономической сделки, в том числе по количеству, качеству, комплектности. В этом случае экспортер стремится реализовать товар в стране назначения или реэкспортировать. Вынужденный реэкспорт может возникнуть при осуществлении товарообменных операций, экспорт обуславливается встречной закупкой товара, который не находит сбыта в стране экспортера и реэкспортируется им в третьи страны.

Значительная часть реэкспортных операций осуществляется через свободные таможенные зоны – территории, на которые товары допускаются без уплаты таможенных пошлин и налогов для хранения, комплектования и подготовки для последующего вывоза в третьи страны.

Реимпорт – ввоз на таможенную территорию ранее вывезенных с нее отечественных товаров, не подвергшихся за границей какой-либо переработке. К реимпорту относят возврат товаров от зарубежного посредника с консигнационного склада не проданных на аукционе, а также не принятых покупателем по каким-либо причинам.

Встречная торговля – внешнеторговые операции, предусматривающие встречные обязательства экспортеров закупить у импортеров товары (услуги) на часть или полную сумму стоимости экспортируемых товаров (оказанных услуг). Встречные сделки представляют собой сочетание экспортно-импортных, экспортно-реэкспортных, импортно-экспортных операций (подробнее гл. 6).

Операции купли-продажи услуг обычно подразделяют на две группы: основные (обособленные от сделок купли-продажи товаров) и обслуживающие международную торговлю товарами [14, c. 20]. К основным операциям купли-продажи услуг относятся:

 операции по оказанию инженерно-консультационных услуг (инжиниринг);

 международные арендные операции;

 операции коммерческой передачи информации и совершенствования управления (консалтинг);

 операции по экспорту и импорту туристических услуг.

Инжиниринг – комплекс предоставляемых на коммерческой основе инженерно-консультационных услуг в процессе создания и обслуживания за рубежом объектов промышленности и инфраструктуры. В соответствии с классификацией Европейской экономической комиссии ООН выделяют три вида инжиниринга: консультативный, технологический и строительный.

Консультативный инжиниринг – предоставление услуг по технико-экономическому обоснованию и проектированию объекта, разработке плана производства строительных работ и контроль их проведения.

Технологический инжиниринг – разработка и предоставление заказчику проектной документации, необходимой для строительства промышленного объекта и его эксплуатации.

Строительный инжиниринг – предусматривает поставку оборудования и его монтаж на объекте заказчика.

Международные арендные операции – сдача внаем товаров иностранному контрагенту. В международной практике наибольшее распространение получила долгосрочная аренда – лизинг. В соответствии с договором лизинга одна сторона сделки – лизингодатель предоставляет в пользование предмет договора другой стороне – лизингополучателю на установленный срок за определенное вознаграждение.

Консалтинг – консультационные услуги, оказываемые специализированными фирмами на коммерческой основе, в области совершенствования управления и предоставления маркетинговой информации. Консалтинговые фирмы оказывают разнообразные услуги, в том числе: аудиторские проверки финансового состояния предприятия и разработка рекомендаций по повышению эффективности деятельности, проведение маркетинговых исследований, подбор иностранного партнера и оценка его надежности.

Операции по международному туризму – вид деятельности, направленный на предоставление различного рода услуг и товаров иностранным туристам, лицам, временно выехавшим за границу и не занимающимся там оплачиваемой деятельностью.

Вторая группа операций купли-продажи услуг – услуги, обслуживающие международную торговлю включает:

 операции по международным перевозкам;

 транспортно-экспедиторские;

 операции по хранению грузов при международных перевозках;

 международные расчеты;

 операции по страхованию и ряд других.

Следует отметить определенную условность разделения операций купли-продажи услуг на основные и обслуживающие.

Операции купли-продажи результатов интеллектуальной деятельности – связаны с международной торговлей итогами научно-исследовательских работ и творческой деятельности, имеющих не только научную и художественную, но и коммерческую ценность. В качестве товара в этом случае выступают продукты человеческого труда в виде патентов, лицензий, товарных знаков, промышленных образцов, компьютерных программ, произведения литературы и искусства, фонограммы и другие результаты интеллектуальной деятельности, охрана которых предусмотрена законодательством.