- •Введение
- •Программа курса «юридическая риторика»
- •Методические рекомендации
- •1. Понятие и значение юридической риторики
- •История русского судебного красноречия
- •Изобразительно-выразительные средства языка
- •Цицерон.
- •Н.Ф. Кошанский.
- •Техника речи. Методы преподнесения материала.
- •Интервьюирование
- •Консультирование
- •Ведение деловых переговоров.
- •Риторическая сущность конфликта «Компромисс – примирение справедливости с возможностями». А. Круглов.
- •Искусство спора
- •Область и характер взаимодействия оппонентов и нтеллектуальный потенциал Интеллектуальный потенциал
- •Композиция судебной речи
- •Завершение речи «Конец – разрешение всей речи…Конец должен быть таким, чтобы слушатели почувствовали (не только в тоне лектора, это обязательно), что дальше говорить нечего». А.Ф. Кони.
- •Доказательство и опровержение
- •5. Если Вам удалось найти яркое доказательство или сильное возражение, не начинайте с них и не высказывайте их без известной подготовки.
- •7. Доказывая и развивая каждое отдельное положение, не упускайте из виду главной мысли и других основных положений; пользуйтесь всяким случаем, чтобы напомнить о нем.
- •8. Не упускайте случая изложить сильный довод в виде рассуждения, т.Е. В виде дилеммы.
- •Примерный тематический план лекций для студентов дневной формы обучения
- •Тема 5. Судебное красноречие
- •Тема 1. Основы полемического мастерства
- •Тема 2. Судебное красноречие
- •Семинар «Основы полемического мастерства» 4 часа
- •Семинар «Судебное красноречие»
- •Рекомендуемая и дополнительная литература
- •Дополнительная литература
- •Вопросы для самопроверки к зачету
Ведение деловых переговоров.
«Умение общаться с людьми – такой же покупаемый за деньги товар, как сахар или кофе. И я готов платить за это умение больше, чем за какой-либо другой товар в мире». Дж. Рокфеллер.
Эффективность профессиональной деятельности юриста зависит, прежде всего, от успешной дачи консультаций, разъяснений, от грамотного и своевременного составления заявлений, жалоб, ходатайств и других документов правового характера и, конечно, от профессионально проведенных деловых переговоров.
Поэтому Вам необходимо уделить особое внимание изучаемой теме и, прежде всего, понятию переговоров. Переговоры – это обсуждение с целью заключения согласия между кем-либо по какому-либо вопросу.
Переговоры являются одной из главных составляющих в профессиональной деятельности юриста. Первая встреча с клиентом, его интервьюирование, консультирование, представление интересов клиента. В каждом из перечисленных этапов работы юриста присутствуют элементы переговоров.
Задумайтесь, что во многие договоры стороны вносят пункт о том, что в случае возникновения споров, связанных с действием договора, стороны предпримут все необходимое для разрешения спора путем переговоров, и зачастую этот пункт не является формальным.
В зависимости от сферы деятельности, в которой ведутся переговоры, они могут быть дипломатические, политические, экономические, военные, производственно-технические, торговые, административные и др.
Переговоры различаются по цели, которую ставят перед собой их участники.
Классифицируют переговоры и по характеру взаимоотношений между сторонами. По данному признаку выделяются три вида переговоров с условными названиями: партнерские (участники переговоров – партнеры, работают в условиях сотрудничества), конкурентные (участники переговоров – конкуренты, соперники, борются за получение больших выгод, преимуществ), конфронтационные (участники переговоров находятся в конфликтных отношениях).
Изучая эту тему, нам важно обратить внимание на особенности общения с разными типами людей.
Г.В. ОЛЛПОРТ описал восемь личностных качеств, необходимых для того, чтобы хорошо разбираться в людях:
ОПЫТ. Богатый опыт взаимодействия с человеческой природой в самых разнообразных и запутанных ее проявлениях.
СХОДСТВО. Это требование того, чтобы человек, который пытается судить о людях, по своей природе был похож на того человека, которого он хочет понять. Сходство – это особый случай опыта. Но корреляция здесь не абсолютная.
ИНТЕЛЛЕКТ. Понимание людей – это задача уяснения связей между прошлыми и нынешними поступками, между экспрессивным поведением и внутренними свойствами, между причиной и следствием, а интеллект и есть способ устанавливать такого рода соотношения.
ГЛУБОКОЕ ПОНИМАНИЕ СЕБЯ. Правильное понимание наших собственных тенденций, своего притворства и непоследовательности, собственных сложных мотивов обычно удерживают нас от слишком поверхностных и простых суждений о людях. Слепота и ошибочность в понимании нашей собственной природы будет автоматически перенесена на наши суждения о других.
СЛОЖНОСТЬ. Как правило, люди не могут глубоко понять тех, кто сложнее и тоньше их самих. Прямолинейный ум не питает сочувствия к волнениям ума культурного и разносторонне развитого.
ОТСТРАНЕННОСТЬ. Те, кто хорошо разбираются в других, менее общительны. Для них более характерна интроверсия, чем экстраверсия.
ЭСТЕТИЧЕСКИЕ СКЛОННОСТИ. Эстетический ум всегда пытается проникнуть во внутренне присущую объекту гармонию.
Уникальность и уравновешенность структуры – вот что интересует эстетическую личность.
СОЦИАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ. Это качество является важным, но не обязательным. Романисты или художники часто им не обладают.
Изучив тему и представляя себя, идущего на переговоры, Вы должны знать, что к личностным качествам юриста относятся: самостоятельность и гибкость ума, быстрота переключения с одной мыслительной операции на другую, память. Но этого недостаточно, и Вы должны обладать комплексом качеств, обеспечивающих успешную коммуникацию: общительность, умение слушать, умение расположить к себе, умение вести беседу, эмоциональная устойчивость.
«Три качества: обширные знания, привычка мыслить, благородство чувств – вот что необходимо для того, чтобы человек был образованным в полном смысле слова». Н.Г. Чернышевский.