- •Методические материалы
- •Теоритические материалы
- •Глава 1. Сущность прогнозирования и планирования в экономике
- •1.1. Предмет, объект, цели и задачи прогнозирования и планирования
- •1.2. История вопроса и проблемы прогнозирования и планирования
- •1.3. Состояние прогнозирования и планирования в мире, в том числе в России
- •Вопросы для самопроверки
- •Глава 2. Основы экономического прогнозирования
- •2.1. Сущность и классификация прогнозов
- •2.2. Методологические и методические основы прогнозирования
- •2.3. Организация прогнозирования
- •Вопросы для самопроверки
- •Глава 3. Основные экономические прогнозы фирмы (организации)
- •3.1. Сущность внутрифирменного прогнозирования
- •3.2. Прогнозирование сбыта (продажи) продукции
- •3.3. Прогнозирование инвестиций
- •3.4. Прогнозирование хозяйственного риска
- •Вопросы для самопроверки
- •Глава 4. Концепция планирования на предприятии
- •4.1. Сущность планирования
- •4.2. Типы внутрифирменного планирования
- •4.3. Методология планирования
- •4.4. Классификация планов по признакам
- •4.5. Организация планирования
- •Вопросы для самопроверки
- •Глава 5. Планирование маркетинга фирмы (организации)
- •5.1 Сущность и структура плана маркетинга
- •Раздел 1. Продукт (услуги):
- •Раздел 2. Цена:
- •Раздел 3. Сбыт (продажа):
- •5.2 Планирование сбыта (продажи)
- •Раздел 2. Ценообразование. Все расчеты этого раздела проводятся в сопоставимых ценах. При определении цены используются следующие основные методы:
- •Раздел 4. Каналы распределения продукции. Этот раздел плана сбыта может включать несколько подразделов:
- •5.3.Планирование производства
- •5.4. Методы определения экономического эффекта
- •Вопросы для самопроверки
- •Глава 6. Функциональное планирование в организации
- •6.1. Планирование прибыли и рентабельности
- •6.2. Планирование издержек производства и обращения
- •6.3. Планирование персонала фирмы (организации)
- •Вопросы для самопроверки
- •Глава 7. Стратегическое планирование на предприятии
- •7.1. Сущность стратегического планирования
- •7.2. Особенности методологии стратегического планирования
- •7.3. Классификация (типизация) стратегических планов
- •7.4. Бизнес-планирование на предприятии
- •Вопросы для самопроверки
- •Тест для самоконтроля
- •Ключи к тесту
- •Задания для контрольных работ
- •Вопросы для экзамена (зачета)
5.4. Методы определения экономического эффекта
Любой план основан на идее. Идея, в которой остро нуждается любое предприятие, представляет его самый надежный ресурс. Некоторые идеи бывают однозначными и не требуют детальной проработки результативности мер достижения. Однако по экономическому решению всегда желателен расчет экономического эффекта.
Экономический эффект планового решения зависит, во-первых, от предпринимаемой направленности действий, во-вторых, от взаимосвязи присутствующих аспектов деятельности и, в-третьих, от предполагаемого изменения результата.
Эффект планового решения определяется различными методами, которые, как правило, обосновывают увеличение таких показателей, как объем деятельности (сбыта, товарооборота, товарной продукции и др.), прибыль и рентабельность. Но существуют типовые подходы, определяющие экономическую эффективность основных плановых решений. Рассмотрим их подробнее.
1. Экономический эффект от привлечения к продаже дополнительной партии товаров определяется по формуле:
Ор = Оо(1 + ТН), (21)
(22)
где Ор — дополнительный розничный товарооборот;
Оо — дополнительная партия товаров в покупных ценах;
ТН — применяемая средняя торговая надбавка;
П — дополнительная прибыль;
Р — сложившаяся рентабельность продажи товаров, %.
Пример 24, Определить возможное увеличение розничного товарооборота и прибыли при реализации партии товаров. Фирма закупает дополнительную партию товаров на сумму 200 д. ед. Средняя торговая надбавка составляет 28%. Сложившаяся рентабельность продажи товаров составляет в среднем 2% к обороту.
Расчет. Определяется:
1) возможное увеличение розничного товарооборота:
200 х (1 + 0,28) = 256 (д. ед.);
2) возможное увеличение прибыли:
256x0,02 = 5,1 (д. ед.).
Вывод. При продаже дополнительной партии товаров фирма может получить увеличение розничного товарооборота на сумму 256 д. ед. и прибыли на сумму 5,1 д. ед.
2. Экономический эффект при мерах по ускорению оборачиваемости капитала рассчитывается по формуле:
3 = о х т, (23)
где 3 — сумма высвобождаемых из оборота (или вовлекаемых в оборот при замедлении оборачиваемости) оборотных средств;
о — среднедневной объем продажи (сбыта);
т — изменение оборачиваемости в днях.
Пример 25. Определить сумму высвобождаемых из оборота оборотных средств при ускорении оборачиваемости по сравнению с предшествующим периодом на 4 дня и при среднедневном объеме продажи на сумму 14,4 д. ед.
Расчет. Сумма высвобождаемых из оборота оборотных средств может составить:
14,4 х 4 = 57,6 (д. ед.).
Вывод. При ускорении оборачиваемости капитала на 4 дня и среднедневном объеме продажи на сумму 14,4 д. ед. можно ожидать высвобождения из оборота 57,6 д. ед. оборотного капитала.
3. Экономический эффект от влияния роста интенсивных факторов на объем деятельности. К таким факторам можно отнести: рост производительности труда, фондоотдачи, ускорение оборачиваемости и др. Эффект определяется по формуле:
Ои = (24)
Ои = du x О, (25)
где du — доля прироста объема деятельности за счет интенсивного фактора, %;
к — коэффициент прироста экстенсивного фактора;
k — коэффициент прироста объема деятельности;
О — весь прирост объема деятельности, д. ед.;
Ои — прирост объема деятельности за счет увеличения интенсивного фактора, д. ед.
Пример 26. Определить сумму прироста объема деятельности, которая может быть получена за счет прироста производительности труда.
В фирме планируется увеличение объема деятельности на 200 д. ед., или на 5% к предыдущему периоду, при росте численности работников на 102%.
Расчет. Определяется:
1) удельный вес прироста объема деятельности, полученный за счет изменения интенсивного фактора — роста производительности труда:
2) прирост объема деятельности, полученный за счет прироста производительности труда:
200 x 0,6 = 120 (д. ед.).
Вывод. Прирост объема деятельности, полученный за счет увеличения интенсивного фактора — прироста производительности труда, составит 120 д. ед., или 60%.
4. Экономический эффект от рекламных мероприятий определяется по формуле:
П = (О2- О1)Р - И . (26)
где П — условно-годовая прибыль от рекламы, д. ед.;
О — условно-годовой оборот до рекламных мероприятий, д. ед.;
О2 — условно-годовой оборот после рекламных мероприятий, д. ед.;
Р — сложившаяся рентабельность торговли до рекламы, %;
И — издержки на рекламу, д. ед.
Пример 27. Определить возможный эффект от рекламы в торговой фирме.
В фирме условно-годовой товарооборот составляет 4000 д. ед. После проведения рекламы он может составить (исходя из аналогичных мер в прошлом) 4600 д. ед. Сложившаяся рентабельность до рекламы — 3% к обороту. Расходы на рекламу — 15 д. ед.
Расчет. Определяется:
1) экономический эффект в виде увеличения товарооборота:
4600 - 4000 = 600 (д. ед.);
2) прибыль от рекламы за год составит:
600 х0.03 - 15 = 3 (д. ед.).
Вывод. Реклама может принести экономический эффект в виде увеличения розничного товарооборота на сумму 600 д. ед., а также увеличения прибыли на сумму 3 д. ед.
5. Эффект от достижения равномерной декадной поставки продукции определяется по формуле:
, (27)
где b — темп изменения издержек по хранению запасов продукции, %;
l — изменение доли декадной поставки по сравнению со средней долей декадной поставки, равной 33,3%.
Пример 28. Определить возможную прибыль фирмы за счет достижения равномерности декадных поставок продукции. В фирме принимаются меры по достижению равномерности поставок продукции по декадам за счет совершенствования договорной работы. Если раньше доля поставки в третьей декаде составляла 50% объема поставок месяца, то после реализации определенных мер намечается ее снизить до 35%.
Расчет. Определяется:
1) прежнее превышение издержек обращения по хранению продукции против нормального уровня:
2) новое превышение издержек по хранению против нормального уровня:
3) уменьшение издержек по хранению запасов продукции:
Вывод. Меры по достижению равномерности в декадной поставке продукции могут привести к экономии издержек на хранение запасов на 7,88%. Соответственно на эту величину можно ожидать увеличения прибыли.
6. Экономический эффект от увеличения основного времени работы персонала и сокращения простоев в работе определяется по формуле:
(28)
где Т — изменение производительности труда, %;
М — прежние потери рабочего времени, %;
Н — уменьшение потерь рабочего времени, %.
Пример 29. Определить возможный экономический эффект от управленческого решения по укреплению трудовой дисциплины в фирме, где намечается сокращение потерь рабочего времени с 25 до 15% фонда рабочего времени.
Расчет. Возможный прирост производительности труда работников фирмы после принятия мер по укреплению трудовой дисциплины может составить:
Вывод. Прирост производительности труда в фирме может составить 13,3%. Так, если раньше производительность труда работников составляла 20 д. ед., то после реализации мер по укреплению трудовой дисциплины она может составить при неизменности прочих факторов 22,7 д. ед., т. е. на 2,7 д. ед. больше. Исходя из сложившейся рентабельности и указанного решения можно определить величину увеличения товарооборота и прибыли.
7. Экономический эффект в результате мер по увеличению производительности труда определяется по формуле:
Ч = (29)
где Ч — изменение численности работников, ед.;
О2 — объем деятельности после принятия мер, направленных на рост производительности труда, д. ед.;
Т1 — производительность труда до реализации мер, д. ед.;
Т2 — производительность труда в новых условиях, д. ед.
Пример 30. Определить экономический эффект в результате применения в торговой фирме самообслуживания вместо применяющейся традиционной формы продажи. Известно, что производительность труда в таком случае обычно возрастает. Определено, что ее прирост в фирме может составить 12% при прежнем уровне товарооборота, равном 54 д. ед. Новый товарооборот за период может составить 600 д. ед.
Расчет. Определяется:
1) новая производительность труда:
54 х 1,12 = 60 (д. ед.);
2) условная экономия численности работников:
(ед.)
Вывод. В результате реализации мер, направленных на рост производительности труда, условно высвобождается 1,1 ед. работников, что повлечет экономию фонда заработной платы на 550 д. ед. (при средней зарплате работника 500 д. ед. в месяц). Это окажет соответствующее влияние на снижение издержек и увеличение прибыли фирмы.
8. Экономический эффект в виде увеличения объема деятельности при снижении коэффициента текучести кадров определяться по формуле:
О = Кт х Ч х П, (30)
где О — увеличение объема деятельности, д. ед.;
Кт — снижение коэффициента текучести кадров, %;
Ч — базисная численность работников, ед.;
П — среднее снижение производительности труда при подаче заявления об увольнении. Обычно оно составляет до 30% от сложившегося уровня производительности труда в фирме.
Пример 31. Определить условный прирост объема выпуска продукции в фирме при сложившемся уровне производительности труда 40 д. ед. В результате предпринимаемых мер по стабилизации кадров коэффициент текучести кадров, по мнению экспертов, может сократиться с 16 до 15,5%. Численность работников в фирме — 100 человек.
Расчет. Определяется прирост объема деятельности в результате предпринимаемых мер:
(д. ед.)
Вывод. В результате осуществления мер по сокращению текучести кадров фирма может получить дополнительную товарную продукцию на сумму 6 д. ед, что принесет дополнительную прибыль (при сложившейся рентабельности продукции 34%) 2,04 д. ед.
П = 6 х 0,34 = 2,04 (д. ед.).
9. Экономический эффект при внедрении более производительного нового оборудования определяется по формуле:
(31)
где Ч — изменение условно высвобождаемой численности работников, %;
Т — увеличение мощности нового оборудования, %.
Пример 32. Определить условно высвобождаемую численность работников и возможный экономический эффект при внедрении более современного оборудования, мощность которого на 10% выше прежнего оборудования.
Расчет. Процент условно высвобождаемой численности работников может составить:
Если раньше на производстве среднесписочная численность работников составляла 20 человек, то после внедрения нового оборудования прежний объем работы может выполняться меньшей численностью работников:
20 x 0,0909 = 1,8,
20-1,8=18,2(ед).
Соответственно экономия фонда заработной платы может составить (при средней зарплате работника 6000д. ед.):
1,8 x 6000 = 10800 (д. ед),
что повлияет на снижение издержек и увеличение потенциальной прибыли.
Вывод. Экономия численности работников при внедрении более мощного оборудования может составить 1,8 ед., что приведет к снижению средств на заработную плату и соответственно к приросту прибыли на сумму 10800 д. ед. в месяц.
Расчеты экономического эффекта при внедрении плановых решений, безусловно, не ограничиваются указанными подходами. Типовые обоснования этих величин определяются теоретическими взаимосвязями показателей и конкретными условиями деятельности фирмы.
Резюме
В данной главе исследуется процесс планирования маркетинга фирмы как ключевой вопрос формирования плана фирмы в условиях рынка. Этот план определяет основные параметры развития фирмы на будущее и учитывает фундаментальные экономические и неэкономические цели бизнеса.
План маркетинга включает следующие основные части:
План сбыта.
План производства, в том числе план выпуска фирменных видов продукции.
План снабжения.
Компоненты маркетинга.
Планирование маркетинга должно состоять из двух укрупненных стадий:
1-я стадия – отбор отдельных рынков и их сегментов, которым фирма будет адресовать свою продукцию. Разработка этой стадии плана маркетинга отражает главную задачу этого плана – определение рынка, на котором предприятие будет осуществлять сбыт и который будет выгоден как потребителям, так и предприятию;
2-я стадия – перспективный анализ факторов маркетинга, отбор и комбинирование компонентов маркетинга, которые фирма будет использовать для удовлетворения выявленных потребностей рынка.
В ходе разработки плана маркетинга решаются следующие задачи:
анализ состояния и прогнозирование развития рынка;
организация закупки сырья, материалов и полуфабрикатов;
организация сбыта (продажи);
развитие рынка, привлечение новых покупателей, изучение потребностей в новых товарах и услугах;
организация эффективной обратной связи.
Краткосрочный план маркетинга является основой для определения ежедневных действий персонала и обычно имеет три раздела: продукт (услуги), цена и сбыт (продажа).
Продукция, ее виды и объем сбыта по периодам. Планирование объема сбыта производится по видам продукции в натуральных, а затем после обоснования цены, и в стоимостных единицах измерения. Обоснование плана сбыта по периодам может происходить двумя путями: на основе тенденций прошлого (метод экстраполяции); на основе качественно нового состояния сбыта (моделирование).
Ценообразование. Все расчеты этого раздела проводятся в сопоставимых ценах. При определении цены используются следующие основные методы:
«Себестоимость плюс», т.е. метод основанный на использовании данных о себестоимости продукции и необходимой рентабельности (в процентном отношении к себестоимости). Этот метод называется затратным;
ориентация на рыночную цену, т.е. цену определяемую соотношением покупательского спроса и товарного предложения рынка. Метод учитывает необходимость различий в цене в зависимости от места и времени продажи;
использование среднеотраслевых цен;
ориентация на цены продукции предприятий конкурентов или ценового лидера.
Фирма в рамках плана маркетинга разрабатывает политику цен, т.е. систему стандартных правил определения цен для типовых сделок продажи товаров фирмы.
Для обоснования ценовой политики предприятие может разработать свою стратегию обоснования цен. Стратегия ценообразования – это набор методов, с помощью которых фирма реализует выбранные принципы политики цен в долговременной перспективе.
К разделу плана сбыта (продажи) продукции относятся: каналы распределения продукции; условия ее сбыта; необходимый капитал; издержки обращения; организация сбыта; в том числе сервис.
Сбытовая политика фирмы – это выбор системы сбыта и конкретных каналов продажи продукции.
План производства в условиях рынка становится частью плана сбыта фирмы. Он составляется в натуральном и стоимостном выражении. Максимально возможный объем производства может определяться с помощью производственной функции, которая предусматривает рациональное использование всех вовлекаемых в производство ресурсов и заданную степень эксплуатации оборудования при имеющейся технологии производства.