- •Коммерческое право России
- •Введение
- •Принятые сокращения
- •Глава 1. Предмет и система курса коммерческого права
- •1.1. Понятие коммерции и коммерческого права
- •1.2. Коммерческое право как наука и как учебная дисциплина
- •1.3. Предмет регулирования коммерческого права
- •1.4. Содержание курса коммерческого права
- •1.5. Соотношение со смежными юридическими и иными дисциплинами
- •Литература
- •Глава 2. Законодательное регулирование торговой деятельности
- •2.1. История развития торгового права
- •2.2. Современные тенденции развития торгового права
- •2.3. Проблема дуализма частного права
- •2.4. Становление торгового права России
- •2.5. Характеристика современного торгового законодательства России
- •2.6. Задачи кодификации российского торгового законодательства
- •Литература
- •Глава 3. Субъекты коммерческой деятельности
- •3.1. Понятие участников торговой деятельности
- •3.2. Виды субъектов коммерческого права
- •3.3. Организаторы товарного рынка
- •3.4. Оптовые торговые и посреднические организации
- •3.5. Основания выбора видов организаций
- •Литература
- •Глава 4. Объекты торгового права
- •4.1. Понятие объектов торгового права
- •4.2. Виды объектов торгового права
- •4.3. Классификация товаров
- •4.4. Правовой режим товаров
- •4.5. Способы обособления товаров
- •Литература
- •Глава 5. Формирование структуры и инфраструктуры товарного рынка
- •5.1. Понятие товарного рынка и его структуры
- •5.2. Пути развития структуры рынка
- •5.3. Особенности развития субъектов — организаторов рынка
- •5.4. Формирование инфраструктуры рынка
- •Литература
- •Глава 6. Конкуренция в коммерческой деятельности
- •6.1. Понятие и социально-экономическая роль конкуренции
- •6.2. Способы создания конкурентной среды
- •6.3. Защита конкуренции
- •Литература
- •Глава 7. Договоры, регулирующие торговый оборот
- •7.1. Сущность договора
- •7.2. Отличительные черты коммерческих договоров
- •7.3. Классификация коммерческих договоров
- •7.4. Составные обязательства
- •Литература
- •Глава 8. Заключение, изменение и расторжение торговых договоров
- •8.1. Правовое регулирование заключения договоров
- •8.2. Способы заключения торговых договоров
- •8.3. Заключение договоров в сети Интернет
- •8.4. Изменение и расторжение договоров
- •Литература
- •Глава 9. Договоры на реализацию товаров
- •9.1. Оптовая торговля и обеспечение интересов потребителей
- •9.2. Договор оптовой купли-продажи
- •9.3. Купля-продажа и поставка
- •9.4. Договор контрактации сельскохозяйственной продукции
- •9.5. Поставка для государственных нужд
- •Литература
- •Глава 10. Структура договорных связей
- •10.1. Сущность и виды договорных связей
- •10.2. Выбор структуры реализационных связей
- •10.3. Особенности отдельных видов связей
- •Литература
- •Глава 11. Выработка условий торговых договоров
- •11.1. Порядок определения условий договоров
- •11.2. Предмет договора, ассортимент, сроки и порядок отгрузки
- •11.3. Определение качества товаров
- •11.4. Условия о цене и способе расчетов
- •Литература
- •Глава 12. Посреднические договоры в торговле
- •12.1. Торговое посредничество и представительство
- •12.2. Правовое регулирование посредничества и представительства
- •12.3. Договор коммерческой комиссии
- •12.4. Коммерческое поручение и агентирование
- •12.5. Другие виды посреднических договоров
- •Литература
- •Глава 13. Договоры, содействующие торговле
- •13.1. Виды договоров, содействующих торговле
- •13.2. Договоры на проведение маркетинговых исследований
- •13.3. Договоры на распространение рекламы и на передачу информации
- •13.4. Договоры хранения товаров. Договоры страхования
- •13.5. Договор коммерческой франшизы
- •13.6. Договор транспортной экспедиции
- •Литература
- •Глава 14. Регулирование перевозок грузов
- •14.1. Определение условий перевозки
- •14.2. Согласование объемов и организации перевозок
- •14.3. Договор перевозки грузов
- •14.4. Ответственность транспортных организаций
- •Литература
- •Глава 15. Организационные договоры в торговом обороте
- •15.1. Сущность организационных договоров
- •15.2. Основные виды организационных договоров
- •15.3. Особенности отдельных организационных договоров
- •Литература
- •Глава 16. Имущественная ответственность в торговом обороте
- •16.1. Сущность ответственности
- •16.2. Виды ответственности
- •16.3. Условия применения ответственности
- •16.4. Основания освобождения от ответственности
- •Литература
- •Глава 17. Приемка товаров и экспертиза их качества
- •17.1. Правовое регулирование приемки товаров
- •17.2. Порядок приемки во внутреннем обороте
- •17.3. Приемка импортных товаров
- •17.4. Экспертиза качества товаров
- •Литература
- •Вопросы к экзамену по Коммерческому праву
12.5. Другие виды посреднических договоров
Торговая практика уже давно привела к появлению договоров, в которых обязательство купли-продажи дополняется условиями об исключительном характере отношений сторон. Так, покупатель принимает на себя обязанность приобретать определенные товары только у своего продавца и не приобретать такие товары от других продавцов. В свою очередь продавец обязуется не продавать соответствующие товары в данном регионе другим покупателям.
Подобные договоры наиболее широко используются во внешнеторговой практике и получили название дистрибьюторских контрактов. Их применение регулируется Типовым дистрибьюторским контрактом, подготовленным Международной торговой палатой (изд. 1991 г. № 518). Заключая такой договор, организация-дистрибьютор принимает на себя обязательство покупки товара иностранной фирмы в качестве ее монопольного импортера. Сторона, заключающая контракт с дистрибьютором, именуется продавцом или грантором.
Дистрибьютор действует как фактический, а не юридический посредник. Он приобретает и реализует товар от своего имени, за свой счет по самостоятельно заключаемым договорам. Этим дистрибьютор отличается от комиссионера, поверенного или агента. Однако он одновременно обязуется оказывать продавцу услуги по сбыту товара, что делает данные отношения посредническими.
В дистрибьюторских контрактах устанавливается минимальное количество товаров, которое дистрибьютор закупает у продавца на год или иной период. Такая заданность объемов продаж важна для планирования производства и отгрузок. Вместе с тем необходимым условием договора является выполнение дополнительных поставок товара по заказам дистрибьютора в согласованные сроки.
Дистрибьютор получает прибыль не только за счет разницы между ценой приобретения и ценой продаж товара. В договорах предусматривается также скидка с цены в пользу дистрибьютора за гарантированный сбыт товара. Предусматриваются меры поощрения для дистрибьютора за превышение минимального уровня продаж.
Поскольку дистрибьютор выступает монопольным импортером, иностранный продавец обязуется не продавать свои товары для сбыта на данной территории другим торговцам. Этим создаются преимущества для дистрибьютора, облегчаются возможности реализации получаемого товара.
Дистрибьютор призван способствовать увеличению продаж товаров. Он обязуется прилагать все усилия для продвижения товара в соответствии с пожеланиями продавца и защищать его интересы. Для этого в контракте предусматривается, что дистрибьютор обязан организовать сбытовую сеть товаров. В этих целях он может заключать субдистрибьюторские и иные договоры, например, торгового агентирования. Дистрибьютор должен информировать поставщика о своей деятельности, конъюнктуре рынка и состоянии конкуренции в пределах оговоренной территории и др. Оказание таких услуг носит обязательный характер наравне с основной операцией покупки товара. Эти устойчивые особенности взаимоотношений дают основания для отнесения дистрибьюторских контрактов к обязательствам посреднического характера.
Стороны могут условиться о проведении совместной рекламы товаров, участии в оптовых ярмарках, выставках, презентациях. Расходы на эти цели распределяются соглашением сторон. Однако в соответствии с практикой образцы изделий для ярмарок и выставок предоставляются гран-тором, поскольку данная деятельность осуществляется в его интересах.
В контракте должны определяться условия, связанные с реализацией товара: о гарантийном обслуживании, ремонте, создании обменного фонда, послепродажном сервисе. При наличии условия о гарантийном обслуживании должно предусматриваться создание у дистрибьютора запаса комплектующих частей, которые предоставляются продавцом бесплатно. Расходы на гарантийное обслуживание по условиям контракта могут вычитаться дистрибьютором из стоимости получаемых товаров.
Во внутреннем обороте дистрибьюторским контрактам соответствуют договоры об исключительной продаже товара. Заключая такие договоры, оптовые и розничные торговые организации становятся распространителями товаров, приобретаемых ими от изготовителей или головных сбытовых фирм. При выработке содержания таких договоров стороны заимствуют пригодные для внутреннего оборота положения Типового дистрибьюторского контракта, а также учитывают имеющийся опыт соответствующих отношений.
Условие об исключительном характере отношений сторон нередко предусматривается не только в договорах купли-продажи, но также и в посреднических договорах. Так, возможность установления условий об исключительности отношений закреплена ст. 990 и 1005 ГК для договоров комиссии и агентирования
Рассмотрение проблематики торгового посредничества свидетельствует о неудовлетворительной законодательной регламентации многих возникающих здесь вопросов. Без четкой правовой основы невозможно улучшить организацию товарного обращения. Именно поэтому необходим Торговый кодекс России, призванный урегулировать в комплексе и на более качественном уровне указанные важные виды отношений.