Примерный перечень показателей сильных и слабых сторон в конкурентной позиции компании

Признаки конкурентной силы

• Важные главные достоинства

• Большая доля на рынке (или лидирующее положение на рынке)

• Лидирующая или отличительная стратегия

• Растущее количество потребителей и улучшение отношения потребителей к фирме и ее продуктам

• Компания улавливает тенденции на рынке лучше, чем ее конкуренты

• Компания входит в стратегическую группу с наиболее удачным положением на рынке

• Компания концентрируется на наиболее быстрорастущих сегментах рынка

• Сильно дифференцированные товары

• Более низкие издержки

• Уровень прибыли выше, чем в среднем на рынке

• Компания обладает технологическим и инновационным преимуществом

• Творческий, готовый к переменам менеджмент

• Компания готова извлечь выгоду из благоприятной ситуации

Признаки конкурентной слабости

• Компания столкнулась с конкурентными недостатками

• Конкуренты захватывают ее долю на рынке

• Рост доходов ниже, чем в среднем по рынку

• Нехватка финансовых ресурсов

• Репутация компании у потребителей падает

• Компания входит в стратегическую группу с ухудшающимся положением на рынке

• Положение компании слабо в наиболее перспективных областях

• Высокие издержки

• Компания слишком мала, чтобы оказывать влияние на рынок

• Компания не в силах противостоять угрозе поглощения

• Низкое качество товаров

• Недостаток умений и способностей в основных областях

Ключевые факторы успеха / оценка силы

Компания АВС

Конкурент 1

Конкурент 2

Конкурент 3

Конкурент 4

Вес

Качество / характеристики товара

8/0,80

5/0,50

10/1,00

1/0,10

6/0,60

0,10

Репутация / имидж

8/0,80

7/0,70

10/1,00

1/0,10

60,60

0,10

Производственные возможности

2/0,20

10/1,00

4/0,40

5/0,50

1/0,10

0,10

Грамотное использование технологии (технологические навыки)

10/0,50

1/0,05

7/0,35

3/0,15

8/0,40

0,05

Сбытовая сеть

9/0,45

4/0,20

10/0,50

5/0,25

1/0,05

0,05

Маркетинг / реклама

9/0,45

4/0,20

10/0,50

5/0,25

1/0,05

0,05

Финансовое положение

5/0,50

10/1,00

7/0,70

3/0,30

1/0,10

0,10

Издержки в сравнении с конкурентами

5/1,75

10/3,50

3/1,05

1/0,35

4/1,40

0,35

Обслуживание клиентов

5/0,75

7/1,05

10/1,50

1/0,15

4/1,60

0,15

Взвешенная общая оценка

6,20

8,20

7,00

2,10

2,90

1,00