- •Глава 3 практические задания
- •3.1 Практическое задание 1
- •3.1.1 Задание 1: Анализ динамики рынка
- •3.1.2 Задание 2: Парная регрессия и корреляция в маркетинговых исследованиях
- •3.2 Практическое задание 2
- •3.2.1 Портфельные методы анализа. Бкг
- •3.2.2 Методика проведения авс – анализа
- •3.2.3 Методика проведения xyz-анализа
- •3.2.4 Совмещение результатов abc и xyz- анализа
- •3.3 Практическое задание 3
- •3.3.1 Анализ маркетинговой среды
- •3.3.2 Общие сведения и алгоритм проведения swot-анализа
- •Теперь проведем расчет суммарных оценок и выясним, на что необходимо обратить внимание в первую очередь (таблица 3.3.2.3).
- •3.3.3 Метод анализа иерархий
- •3.3.4 Расчет системы скидок для потребителей на рынке b2b
- •Практическое задание 3.4 Задание 3.4.1 Характеристика программы spss.
- •Задание 3.4.2 Кластерный анализ
Глава 3 практические задания
3.1 Практическое задание 1
3.1.1 Задание 1: Анализ динамики рынка
На основе данных представленных в таблице 2.1.1.1. приведите анализ динамики доли рынка товара А, выявите причины, повлиявшие на изменение доли рынка.
Таблица 3.1.1.1 – Исходные данные для изучения динамики рынка
Показатели |
Период |
|||
1 квартал |
2 квартал |
3 квартал |
4 квартал |
|
1. Количество товара А (группы С), приобретенных покупателями, шт. |
1287 |
1170 |
1053 |
1000 |
2. Количество товаров группы С, приобретенных покупателями товара А, шт. |
2691 |
2001 |
2457 |
2334 |
3. Количество товаров группы С, приобретенных покупателями этой группы, шт. |
4680 |
4446 |
4329 |
4113 |
4. Число покупателей товара А, чел. |
100 |
90 |
90 |
90 |
5. Число покупателей товара С, чел. |
130 |
115 |
120 |
120 |
6. Доля рынка товара марки А в натуральном выражении (стр.1:стр.3),% |
27,5 |
26,3 |
24,3 |
24,3 |
7. Объем продаж товаров марки А, тыс. ден. ед. |
137,5 |
111,2 |
105,3 |
100 |
8. Объем продаж товаров группы С, тыс. ден. ед. |
521,6 |
479,7 |
449,3 |
426,8 |
9. Доля рынка товара марки А в стоимостном выражении (стр.7:стр.8), % |
26,4 |
23,1 |
23,4 |
23,4 |
Решение:
1. Объём продаж по товару в натуральном и стоимостном выражении указан в таблице. Эти показатели отражают поведенческую реакцию.
2. Доля рынка товаров в стоимостном и натуральном выражении указана в таблице.
3. Рассчитаем уровень проникновения, уровень эксклюзивности, уровень интенсивности, долю рынка (Дн) для 4-х кварталов и занесём данные в таблицу.
Упрн = Число покупателей товара А/ Число покупателей товара С;
Уэкс = Количество товара А, приобретённых покупателями/ Количество товаров группы С, приобретённых покупателями товара А;
Уинт = (Количество товара А, приобретённых покупателями / Число покупателей товара А) / (Количество товаров группы С, приобретённых покупателями этой группы / Число покупателей товара С);
Доля рынка = Уровень проникновения * Уровень эксклюзивности * Уровень интенсивности.
Таблица 3.1.1.2 - Динамика доли рынка товаров в натуральном выражении по кварталам
Показатели |
1квартал |
2 квартал |
3 квартал |
4 квартал |
Уровень проникновения |
0,77 |
0,78 |
0,75 |
0,75 |
Уровень эксклюзивности |
0,48 |
0,58 |
0,43 |
0,43 |
Уровень интенсивности |
0,36 |
0,34 |
0,32 |
0,32 |
Доля рынка |
0,13 |
0,15 |
0,10 |
0,10 |
Как видно из таблицы 2.1.1.2, доля рынка товаров марки А во втором квартале увеличилась на 0,02 или на 2%. Это связано с тем, что уровень проникновения увеличился на 1%, уровень эксклюзивности – на 10%.
В третьем и четвертом квартале доля рынка товаров уменьшилась на 5% по сравнению со вторым и на 3% по сравнению с первым кварталом и составила 10%.
Это связано с тем, что произошло снижению уровня проникновения, уровня эксклюзивности и уровня интенсивности на 3%, на 15% и на 2% соответственно.
Проведем анализ динамики доли рынка в стоимостном выражении.
Рассчитаем среднюю цену товара, среднюю цену по всем конкурирующим товарам этой группы, индекс относительной цены (Iц), долю рынка в стоимостном выражении (Дс) и данные занесём в таблицу 2.1.1.3.
Средняя цена товара = Объём продаж товаров марки А / Количество товара А, приобретённых покупателями;
Средняя цена по всем конкурирующим товарам этой группы = Объём продаж товаров группы С / Количество товаров группы С, приобретённых покупателями этой группы;
Iц = средняя цена товара / средняя цена по всем конкурирующим товарам этой группы;
Доля рынка товара в стоимостном выражении определяется по формуле:
Дс = Дн * Iц.
Таблица 3.1.1.3 – Динамика доли рынка товаров в стоимостном выражении по кварталам
Показатели |
1 квартал |
2 квартал |
3 квартал |
4 квартал |
Средняя цена товара |
106,84 |
95,04 |
100,00 |
100,00 |
Средняя цена по всем конкурирующим товарам этой группы |
111,45 |
107,89 |
103,79 |
103,77 |
Индекс относительной цены |
0,96 |
0,88 |
0,96 |
0,96 |
Доля рынка |
0,13 |
0,14 |
0,10 |
0,10 |
Как видно из таблицы, доля рынка товара в стоимостном выражении во втором квартале увеличилась по сравнению с первым, а в третьем и четвертом уменьшилась. Это связано с отрицательной динамикой доли рынка в натуральном выражении и индексом относительной цены, который составил в первом квартале 0,96, во втором – 0,88, в третьем и четвертом – 0,96.