52. Планирование товарооборота.

Товарооборот- V продажи товаров и оказания услуг в денежном выраженииза определенный период. Планирование представляет собой особую форму д-ти, направленную на разработку и обоснование программы экономического развития предприятия на определенный период в соответствии с целью его функционирования и ресурсным обеспечением. Цели: экономически обосновать V реализации в соответствии с динамикой платежеспособного спроса населения и товарного предложения; привести товарную структуру реализации в соответствие с организацией сбыта. 2 уровня планирования: стратегическое и текущее (тактическое). Стратегическое- управленческий процесс создания и поддержания соответствия между целями предприятия и его потенциальными возможностями. Этапы- разработка программ предприятия; разработка цели и задачи(V т/о, расходов); внешний анализ среды; внутренний анализ хоз-фин. д-ти; формулирование стратегии роста предприятия. Сущ. 3 стратегии, позволяющие достичь прочного конкурентного преимущеста: лидерство по затратам; дифференциация четких отличительных св-в товара; концентрация усилий по сохранению конкурентного преимущества. Текущее- разработка детального планирования в короткий период. Этапы- подготовка данных; эконом. анализ данных исходных данных; непосредственный анализ плановых показателей с учетом изменения во внешней среде; контроль за ходом выполнения плана и его корректировка. Основные показатели плана: V реализации, планируемый в абсолютных показателях(руб. в розничных и оптовых ценах); торговые наложения( валовый доход) в абсол. и относит. пок-лях(% к т/о); товарные запасы в абсол. относит.(дни запаса) и натур. пок-лях(структура ассортимента); поступление товара в абсол.(сумма поступления) и натур. пок-лях(наименование, число упаковок); норматив ден. ср-в в кассе в абсол.(руб.) и относит.(дни); показатели по труду- численность персонала, фонд оплаты труда, единый соц. налог, з/п; издержки обращения в абсол. и относит.(уровень издержек в % к т/о); прибыль- в абсол. и относит. (уровень прибыли к % т/о). После определения т/о на год производят его поквартальное или помесячное распределение. Динамика квартальных и месячных продаж- неравномерны. Наиболее простой способ распределения V реализации по кварталам- метод относительной средней. При данном методе допустима сопоставимость V продаж только внутри года. Для расчета необходимо использовать данные о квартальном обороте не < чем за 3 года, при этом неважно в каких ценах ведутся расчеты(сопоставительные или фактические), т.к. при данной методике влияние индекса цен нивелируется. 1этап- определение среднеквартального т/о за каждый год: т/о_{кв срi}=т/о_i/4. Далее рассчитывают средние колебания продаж по кварталам за каждый год: С_ij=(т/о_ij/ т/о_{кв срi})*100%; С_ij- сезонные колебания V продаж i-го квартала j-го года, т/о_ij- V продаж i-го квартала j-го года. В целях устранения влияния случайных факторов на основе рассчитанных сезонных колебаний определяют индексы сезонности V продаж: J_{сез. перв}._i= сумма С_i /n; J_{сез. перв}._i- первоначальный индекс сезонности V продаж i-го квартала, n- число лет. Сумма индексов сезонности V продаж за 4 квартала д.б.= 400%. Если имеются отклонения, то в расчеты вводится коэф. поправки: К_п=400сумма J_{сез. перв}._i. Уточненные индексы сезонности V продаж определяют: J_{сез. ут.}._i= J_{сез. перв}._i * К_п. V продаж по кварталам на планируемы год определяют умножением среднеквартального V продаж планируемого года на уточненный индекс сезонности соот. квартала и делением на 100%: т/о_{кв I план.}= т/о_{кв срi} * J_{сез. ут}/100%.