Агрессивная
Ее цель – подавить личность; к сожалению очень многие ведут неправильным путем, думая, что если себя восхвалят, то другого подавят – но это неправильно, так как вызывают только улыбку. Агрессия, грубость, резкие выражения не допустимы для агрессивной роли; мы плохо чувствуем состояние конфликта, поэтому играя конфликт мы медленно в него съезжаем в действительности – а это сложнее уже.
Агрессивная роль - наиболее ожидаемая роль. Человек к ней готов.
Дружелюбная
Как правило, не удается юристам, так как они путают дружелюбие и фамильярность. В дружелюбной роли вы демонстрируете равенство оппонента к себе, а не хорошее отношение себя к нему. Нужно показать, что воспринимаете человека, как равного. Фамильярность может пройти только с небольшим количеством психотипов несовершеннолетних.
Для того, чтобы дружелюбную роль отыгрывать, нужно внутри как-то его уважать – по-настоящему, внушить себе это; истероид очень хорошо к этому готовы (они детектор лжи обманывают, так как верят в то, что говорят).
Неспособность менять точку зрения – это показатель того, что психика неэффективна.
Казенная
Наиболее эффективная роль. Вы отыгрываете винтик от большой депрессивной машины, чиновника. Люди очень не любят казенную роль. Каждый человек должен, прежде всего, уважать себя. Когда нас любят (2 роль) – уважение напрямую; когда нас не любят (1 роль), то – завидует наверняка, пользуется возможностью того, что я не отвечу – то есть уважают за это. Когда мы игнорированы – это уже проблемно, нам не за что себя уважать.
У человека нет естественной защиты против казенной роли, контрроли (состояние в очереди к чиновнику). Исключение – конформный (всегда в таких условиях), шизоид (уважение со стороны – до лампочки). В казенной роли нужно быть холодно вежливым; многие скатываются с казенной роли в агрессивную (недопустимо); в дружелюбную – нереально.
Необходимо нагрузить символами определенного вида поведения с учетом роли, которую вы выберите.
Свет
А – резкий, искусственный
Д – естественный, солнечный
К – искусственно-тусклый
Т.е. вечерние допросы нежелательны.
Расположение света
А - свет находится за следователем и освещает допрашиваемого; есть 2 вида макияжа – вечерний и дневной: чем ярче свет, тем больше видно объектов; т.е. минимальные изменения лица хорошо читаются на лице допрашиваемого; в противном случае придется вглядываться
Д – свет сзади допрашиваемого, освещает вас (честное, мужественное лицо); а так как мы не время в этой роли – показываем – смотри, мы говорим правду
К – не показать свои и не увидеть эмоции другого человека; зевание – кто-то зевнул, все хотят зевать (этому подвержены только приматы). На человека до 1,5 лет не действует.
Папка с делом
А- картонная, старая, на которой много раз закрашивали надписи, облахматились уголочки
Д- цветная, с четкими границами, пластиковая
К- из стола достаете документ, показываете, убираете (папки нет)
Кодекс
Человек, не знакомый с законодательным актом, не учитывает кодифицированный фактор. Человек думает, что весь кодекс к нему относится, поэтому когда говорят Ознакомтесь со статьей 75, у него возникает вопрос – почему меня не ознакомили с предыдущими статьями?
А- «Ознакомтесь со статьей 79»
Кодекс с комментариями (большой), желательно нестандартных форматов (формата А4); когда вшито очень много бумажек; при этом кодекс должен просто лежать – ничего не трогать
Д- «Ознакомтесь со статьей об ответственности за …». Маленький кодекс, мягкая обложка.
К- «Ознакомтесь со статьей … раздела … пунктами …». Обязательно символика – герб, золото. Достали со стала, показали, ознакомили – убрали в стол.
Здесь главное дать как можно больше информации, так как человеком она не воспринимается.
Противодействие этим символам практически невозможно ни на
Цвет
Очень значимый символ; какой-нибудь календарь
А- красный для женщин, черный для мужчин
Д- зеленый для женщин, синий для мужчин (зеленый очень сильный цвет)
К- серый – для мужчин, коричневый – для женщин
Количество предметов
А- больше 7 предметов
Д- от 3 до 7 (человек чувствует, что он контролирует, что ему комфортно)
К- до 3, желательно 2 (цифра 2 оставляет возможность для домысливания, отсутствуют полутона)
Расположение предметов
А и Д- непараллельность линиям стола
К- параллели стола
Изображение (визуальный символ)
А- ваша агрессивная фотография – в форме, с оружием, сильная фотография – вы в форме на фоне решетчатого забора
Д- с семьей, с котенком если ее нет.
К- сертификаты, благодарности, все, что характеризует как хорошего специалиста
Расположение
А- глаза в глаза (напротив)
Д- рядом, сверху от стола и справа
К- наискось (по диагонали)
Обращение
Фамилия – то благо, к которому вы отношения не имеете; Отчество – благо семьи, достоинство ваших родителей; имя – это то, чего добились вы сами. Один из показателей белого человека за рубежом – роспись (должна быть читаемая фамилия). Имя, точка, фамилия.
А- обращаемся по фамилии
Д- по имени отчеству
К- по статусу (допрашиваемый, обвиняемый, будущий осужденный)
В любой социальной группе есть стандарты.
Интонация
На стадии подготовки нужно задать себе ориентир. Громко говорят – офицеры, лекторы или слабые люди. Чем слабее – тем громче.
А- тональность голоса - ниже среднего
Д- нужно подчеркивать эмоциональность, эмоциональность характерна для повышения голоса, т.е. выше среднего или частый переход
К- интонация средняя или во всяком случае она должна быть ровной;
Это очень трудно – представьте, что нужно купить хлеба, а продавец уходит, чтобы посмотреть футбол, попробуйте уговорить продать его продать хлеб.
Проведение допроса
В сложных задачах невозможно решать задачи, если не разбивать их на подсистемы. В стадии подготовки – в определенный момент времени определенный вид деятельности, только один.
Стадии: