Факторы при приобретении технологий:

• материальные затраты

• фактор времени

• технический уровень разработок

• экономический эффект

• состав и квалификация кадров

• условия сбыта продукции

Задачи фирмы, желающей приобрести технологии по лицензии:

1) выбор подходящей технологии: необходимо провести предварительную оценку всех технологий в интересующей области - источник информации.

Критерии:

• спецификация продукции и сырья

• потребление материалов

• производственные издержки

• объем капиталовложений.

Этап разработки технико-экономического обоснования закупки лицензии - следует установить контакты с фирмой-владельцем технологии. С фирмой-владельцем заключается предварительное соглашение о секретности (в форме опционного соглашения).

2) оценка выбранной технологии

3) составление лицензионного соглашения. В соответствии с опционным соглашением лицензиат за определенную плату получает право, ознакомившись с ноу-хау и осуществив необходимое ему испытание объекта или технологии, выбрать для себя 1 из 2 решений.

Элементы технико-экономического обоснования:

• срок действия плана

• технические характеристики конечного продукта

• прогнозирование сбыта

• спецификация и наличие сырья, коммунальных услуг, технического персонала

• производственные мощности

• расходы на установку и ее обслуживание

• план финансирования

• производственные издержки

• поток наличности

• возврат капиталовложений

Переговоры могут вестись 6 - 8 месяцев.

Учитывая нестабильность конъюнктуры рынка - неполная нагрузка производства (50%, 70%, 75%) - рассчитывается точка критического объема производства.

4. Лицензии и их виды.

Классификация видов лицензий.

1. по территории:

• простая (каждая фирма на данной территории)

• исключительная (только владелец)

• полная (передача прав)

2.

• патентная

• беспатентная (когда по заявке патент еще не выдан, но уже имеется решение о выдаче)

3.

• возмездная

• передаваемая бесплатно (в рамках ТНК)

4.

• обязательная (выдается в случае, если патентообладатель не может использовать объект из-за того, что в нем используется охраняемое патентом изобретение другого лица)

• открытая (официально публикуемое патентным ведомством безотзывное заявление патентообладателю о предоставлении любому лицу право на использование охраняемого объекта - только договор о платежах)

• принудительные (при неисполнении или недостаточном исполнении патентообладателем изобретения в течении 3 - 4 лет)

5. перекрестная лицензия (правовой документ по взаимному предоставлению патентных прав различными патентодателями).

5. Виды лицензионных соглашений.

На практике используют несколько видов расчетов за лицензии:

1. Периодические процентные отчисления (роялти) от стоимости производимой и продаваемой лицензионной продукции в виде фиксированных ставок, которые выплачиваются лицензиатом через согласованный промежуток времени в течение срока действия лицензионного солашения. Стандартные ставки роялти - 80 - 90%.

Роялти - это ставка, выраженная в процентах от базы - эффекта у лицензиата (покупателя). В качестве базы могут быть:

• валовой доход (сумма продаж, объем реализации)

• чистый доход

• дополнительная прибыль

• цена единицы/всей партии продукции

• себестоимость

• мощность производства

• стоимость переработки сырья

металлургия - 5 - 8%; потребительские товары длительного пользования - 5%; станкостроение - 4 - 7%; текстильная промышленность - 3 - 6%; автомобили - 1 - 3%.

2. Одноразовые вознаграждения (поушальные платежи) - определенная, твердо зафиксированная в соглашениях сумма лицензионного вознаграждения, устанавливаемая, исходя из оценок возможного экономического эффекта и ожидаемых прибылей лицензиата на основе использования лицензии.

Особенности:

• могут производиться как единовременно (разово), так и в рассрочку

"+" получение лицензиаром всей суммы вознаграждения в относительно короткий период и без риска