Посреднические операции.
Посредники - это лица и фирмы, содействующие обращению товаров и услуг на внутренних и внешних рынках. Они юридически независимы от производителей, потребителей и т.д.
Преимущества использования услуг посредников:
1. Постоянно находясь в рыночной среде и изучая динамику спроса и предложения на данный товар или услугу, посредники могут заблаговременно ориентировать изготовителей, в каком направлении им развивать производство, т.е. вести постоянный мониторинг на рынке.
2. Посредники нередко принимают на себя финансовые гарантии исполнения платежных обязательств и др.
3. Посредники могут быстро и наиболее эффективно найти партнера по сделке
4. Посредники могут оказывать содействие по организации транспортировки грузов, в страховании и таможенном оформлении
5. Посредники могут снизить издержки обращения на единицу продукции
6. Эффективность рекламной деятельности.
Посреднические операции:
торговые
комиссионные
агентские
брокерские
Торговый Дом - тип внешнеторговой организации, осуществляющий экспортно-импортные операции по широкой номенклатуре товаров и услуг.
Функции:
1) организация сети специализированных предприятий и фирменных магазинов по розничной торговле товарами
2) оказание различных услуг в области бытового обслуживания, интеллектуальных услуг общественного питания и отдыха
3) осуществление закупки товаров за счет собственных средств, а также на условиях комиссии
4) организация аукционов и посылочной торговли (поставка по каталогам).
Определяя свои взаимоотношения, продавец товаров и посредник исходят из своих собственных интересов.
Различают посредников с "неисключительным правом" продажи и посредников с "исключительным правом" (монопольным) продажи.
Способы определения вознаграждения посредника.
1 способ: контрагенты в достаточной степени открыты друг другу, и они могут совместно подсчитать затраты посредника на его обязательства за определенный период времени (в % от суммы контракта на сбыт товаров).
2 способ: более доступен для продавца; использует конкуренцию между посредниками (сопоставляет выгодность).
3 способ: продавец может получить данные о размере вознаграждения при сбыте аналогичных или однородных товаров другим компаниям.
Важно определить способ исчисления и выплат посреднику.
Лизинг=долгосрочная аренда - называют финансовой арендой, поскольку в такой сделке участвуют три стороны, одна из которых - лизинговая компания - сначала финансирует покупку имущества, а затем передает ее во временное пользование.
Преимущества лизинга перед кредитом.
1) лизингополучатель быстро обновляет производство, применяя современное дорогостоящее оборудование, получает прибыль от его работы, избегая мобилизации средств на покупку оборудования на условиях кредита
2) лизингодатель, передавая объект лизингополучателю во временное пользование, остается его собственником и в неблагоприятном случае может его продать
3) стороны имеют более гибкую форму оплаты, чем выплата долгов и процентов по кредиту
4) лизингополучатель не платит налог на имущество, т.к. оборудование не числится на его балансе
5) лизингодатель имеет право применить ускоренную норму амортизации и учесть это в сумме поступающих арендных платежей
6) лизингополучатель относит лизинговые платежи на себестоимость, снижая соответственно налогооблагаемую прибыль
7) поставляющие оборудования получает дополнительную возможность экспорта своей продукции и освоения нового рынка.
Обеспечивающие операции:
операции по упаковке и хранению
контролю качества, сертификации
таможенному оформлению
транспортировке
страхованию
расчетам и кредитованию
рекламе
патентованию изобретений, регистрации товарных знаков
ведению арбитражных дел и др.
Транспортные операции:
фрахтование
транзитные
экспедиционные
бондовые (залог, гарантия)
шипчандерские (снабженческие)
консигнационные (взятие товаров на реализацию на время)
чартерные
СХЕМА "ИНФОРМАЦИОННАЯ БАЗА"
Критерии выбора рекламного агентства:
кадры
опыт
рост
технология
история культуры
исследования
стимулирование сферы торговли
средства рекламы
стимулирование сбыта
творческие возможности
концепция маркетинга
POS-материалы: способствуют продвижению сделки и товара (промостойки,ценникодержатели)
BTL-инструменты: промоакции, прямая рассылка.
Амбиент-реклама (ambient advеrtising) - обтекаемая, нестандартная реклама.
УФИ - Всемирная ассоциация выставочной индустрии
