Тема 11. Эффективность коммерческой сделки
Задание
1. Изучить показатели оценки эффективности коммерческих сделок.
2. Решить задачи с использованием показателей по оценке эффективности коммерческих сделок.
Под коммерческой сделкой понимается соглашение между двумя или несколькими сторонами на поставку товаров, работ или услуг в соответствии с условиями, установленными в контракте.
Для оценки эффективности коммерческих сделок необходимо учитывать следующие критерии:
прибыль на инвестирование капитала, что означает дополнительную денежную сумму ожидаемую к получению сверх объема капитальных вложений;
уровень рентабельности коммерческой сделки к товарообороту в целом. Он показывает степень достижения целевого уровня рентабельности реализации товаров;
уровень рентабельности коммерческой сделки к издержкам обращения. Этот показатель позволяет сопоставить эффективность сделки с затраторентабельностью в целом по организации.
Коммерческая сделка считается выгодной если она может обеспечить получение чистой прибыли в размере не ниже 20 – 30% от затрат. Такое жёстокое требование обусловлено высокой степенью риска характерного для коммерческой сделки.
соотношение чистой прибыли от коммерческой сделки и прибылью с учетом ставки банковского % на инвестируемый капитал. В сфере бизнеса сделка признается эффективной, если полученная прибыль превышает сумму прибыли с учётом ставки банковского процента приблизительно в два раза.
Показатели эффективности должны рассчитываться на предварительной стадии заключения каждой коммерческой сделки.
1. Эффективность коммерческой сделки можно рассчитать по формуле:
Уркс
=
(41)
где Уркс – уровень рентабельности заключенной коммерческой сделки;
Др – сумма доходов по закупленной партии товаров;
Ио – издержки обращения в товарной группе;
НДС – сумма налогов на добавленную стоимость;
РТ – реализация закупок партии товаров.
2. Сумма доходов по закупаемой партии товара определяется на основе следующего расчёта:
Др = (РЦ-ОЦ)
Q
(42)
где РЦ – розничная цена товаров;
ОЦ – оптовая цена за ед. закупаемого товара;
Q – количество закупаемой партии товаров.
3. Сумма реализованного товара равна:
РТ = РЦ Q (43)
4. Сумма издержек обращения по коммерческой сделки определяется следующим образом:
Иос =
(44)
где Иос - сумма издержек обращения по сделке;
Уиос – скорректированный уровень издержек обращения по закупаемой партии товаров.
Скорректированный уровень издержек обращения по закупаемой партии товаров с учетом конкретных расходов по перевозке можно определить на основе следующего расчёта:
Уиос =
(45)
где Уио – средний уровень издержек обращения по предприятиям торговли;
Уиот - средний уровень расходов по перевозке закупаемой партии товаров;
Тр – сумма расходов по перевозке закупаемой партии товаров.
Сумма налога на добавленную стоимость, подлежащего к уплате по закупаемой партии товаров, равна:
(46)
где НДС – сумма уплачиваемого налога на добавленную стоимость;
НДС
- ставка налога на добавленную стоимость,
в %.
Задача 1. Потребительское общество заключило контракт на поставку
3 т сахара по цене 13 руб. за кг. С учётом конъюнктуры рынка по оценке службы маркетинга розничная цена может быть установлена 17 руб. за кг. Уровень издержек обращения в торговле потребительского общества составляет 20,07% в том числе транспортные расходы 1,86%, расчётный уровень рентабельности - 3,5%. Транспортные расходы по доставке сахара определены в сумме 720 руб. Ставка банковского процента по депозитным вкладам составляет 40%. Закупленная партия сахара будет реализована в течение 20 дней.
Необходимо определить:
1. Сумму доходов закупаемой партии товаров.
2. Сумму НДС подлежащую к уплате по закупаемой партии сахара.
3. Сумму реализации закупленной партии сахара.
4. Скорректированный уровень издержек обращения по сахару.
5. Сумму издержек обращения по коммерческой сделке.
6. Фактическая прибыль от коммерческой сделке по сахару
7. Критерии оценки эффективной коммерческой сделки.
7.1. Фактический уровень рентабельности.
7.2. Уровень рентабельности коммерческой сделки к издержкам обращения.
7.3. Прибыль с учетом ставки банковского % на инвестируемый капитал.
7.4. Чистая прибыль от коммерческой сделки.
7.5. Соотношение чистой прибыли от коммерческой сделки с прибылью с учетом ставки банковского процента на инвестированный капитал.
1. Сумму доходов закупаемой партии товаров
2. Сумму НДС подлежащую к уплате по закупаемой партии сахара
349,5
3. Сумму реализации закупленной партии сахара
4. Скорректированный уровень издержек обращения по сахару
5. Сумму издержек обращения по коммерческой сделке
6. Фактическая прибыль от коммерческой сделке по сахару
7. Критерии оценки эффективной коммерческой сделки
7.1 Фактический уровень рентабельности
7.2 Уровень рентабельности коммерческой сделки к издержкам обращения
т.е. прибыль получена в размере 20% от затрат.
7.3 Прибыль с учетом ставки банковского % на инвестируемый капитал
заплатил банку с учетом ставки банковского %.
Прибыль
7.4 Чистая прибыль от коммерческой сделки
7.5 Соотношение чистой прибыли от коммерческой сделки с прибылью с учетом ставки банковского % на инвестируемый капитал
В организации потребительской кооперации, перешедших на уплату единого налога на вмененный доход (ЕНкс) эффективность коммерческой сделке рассчитывается по формуле:
(47)
где Уркс - уровень рентабельности заключенной коммерческой сделки;
ЕНкс – сумма единого налога на вмененный доход по коммерческой сделке.
ЕНкс рассчитывается по следующей формуле:
(48)
где Усн – средний уровень ЕНкс которая определяется по формуле:
(49)
где РТО – оборот розничной торговли потребительского общества.
Задача 2. Потребительское общество заключило контракт на поставку 3 т сахара по цене 13 руб. за кг. С учётом конъюнктуры рынка по оценке службы маркетинга розничная цена может быть установлена 17 руб. за кг. Уровень издержек обращения в торговле потребительского общества составляет 17,22%, в том числе транспортные расходы 1,86%. Расходы по перевозке сахара определены в сумме 720 руб. Расчётный уровень рентабельности - 3,5%. Розничный товарооборот потребительского общества - 22900 тыс.руб., единый налог на вменённый доход рассчитан в сумме 976 тыс.руб.
Необходимо определить:
1. Сумму доходов закупаемой партии товаров.
2. Средний уровень единого налога на вменённый доход.
3. Сумму реализации закупаемой партии сахара.
4. Сумму единого налога на вменённый доход, подлежащего уплате по закупаемой партии сахара.
5. Скорректированный уровень издержек обращения по сахару.
6. Сумму издержек обращения по коммерческой сделке
7. Фактическую прибыль от коммерческой сделки по сахару.
1. Сумму доходов закупаемой партии товаров
2. Средний уровень ЕНкс
3. Сумму реализации закупленной партии сахара
тыс.руб.
4. Сумму ЕНкс подлежащую уплате по закупаемой партии сахара
5. Скорректированный уровень издержек обращения по сахару
6. Сумму издержек обращения по коммерческой сделке
7. Фактическая прибыль от коммерческой сделке по сахару
