62. Маркетинг личности: сущность, проблемы, пути реализации."

Все известные человечеству товары можно разделить на 6 типов: товары-изделия; товары-услуги; т-идеи; т-территории; т-организации; т-личности. Одним из товаров в теории и практике маркетинговой деятельности в СКС является личность. Типология личности: Политические кандидаты, звезды шоу-бизнеса, выдающиеся спортсмены, учёные, артисты, художники, писатели… Цель личности как товара – достойно себя оценить, уверенно подать, произвести впечатление. Для формирования полноценной личности-товара необходимо самообразование, самовоспитание и саморазвитие. «Упаковка товара»: 1. Готовность показать навыки, знания и умения, а не диплом об окончании. 2. Уметь четко, определенно и корректно изложить свои требования. 3. наличие всех необходимых для трудоустройства документов. 4. продемонстрировать достаточную информиро-ванность в разрезе избранной профессии. 5. Соответствующий внешний вид. Достаточно веским документом при устройстве являются дополнительные знания и качества. От того, каким товаром нас считают (импульсивным, кратковременного и длительного пользования) зависит наше исходное положение на рынке труда. Самоменеджмент – это система совершенствования, направленная на непрерывности самообновления. Включает: целевая самоориентация, самодиагностика, самооценка, самообучение, самооздоровление, самоуправление, самомобили-зация, самоимиджирование, самореализация…

63. Формирование спроса и стимулирование сбыта (фосстис) в сфере культуры: сущность, содержание, современные проблемы.

Система формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС) – направляет свои усилия на обращение платёжеспособного спроса целевых групп, именно на «наш» товар, в связи с его возможностью, в силу наличия определённых функциональных свойств, удовлетворить возникшую у покупателей потребность. Здесь решается проблема выбора между «нашим» товаром и товарами конкурентов. И, естественно, от того, насколько покупатель информирован товаре и его свойствах и способности удовлетворять конкретные потребности будет, в конечном итоге, зависит прибыль предприятия.

В деятельности субъекта хозяйствования по формированию спроса и стимулированию сбыта следует различать 2 эффекта:

- коммуникационный (информирующий) - покупатель легко принимает во время опроса название фирмы, товарную марку, брэнд, и выделяет эти атрибуты среди всего товарного предложения, ассоциируя с определённым уровнем качества и ценой.

- коммерческий - ярко проявляется в возникающем у клиента намерении купить именно данный конкретный товар.

Планируя и осуществляя эти действия, следует помнить основное правило сбыта «Нужен не сиюминутный результат, а постоянные покупатели на долгие годы».

Система формирования спроса и стимулирования сбыта состоит из 2 блоков:

- мероприятий по формированию спроса (ФОС)

- мероприятий по стимулированию сбыта (СТИС)

Основная цель мероприятий по формированию спроса заключается в том, чтобы сообщить потенциальным покупателям о существовании товара, рассказать о потребностях, которые этот товар удовлетворяет, представить доказательства относительно качества товара и максимально повысит доверие по отношению к товару, марке, брэнду.