1.5. Сетевые товары в сетевой экономике

В условиях сетевой экономики многие товары приобретают совершенно новые свойства, которые невозможны в традиционных экономических условиях, когда сетевые эффекты отсутствуют или слабо выражены. Такие товары могут быть выделены в отдельную группу, которую можно назвать «сетевыми товарами». Важнейшим свойством сетевого товара является увеличение его потребительской стоимости с ростом объема продаж. Этот эффект можно пояснить на следующих простых примерах:

• первым сетевым товаром можно считать телефон. Понятно, что единственный телефон обладает нулевой потребительской стоимостью (не с кем разговаривать), с ростом количества абонентов телефонной сети его потребительская стоимость растет;

• самым популярным в настоящее время сетевым товаром является Интернет (по аналогичным причинам).

При 100%-ном охвате рынка потребительская стоимость сетевого товара достигает максимума.

Исходя из вышеизложенного, можно дать следующее определение сетевого товара:

Сетевой товар – это товар, обладающий следующими свойствами:

 потребительская стоимость возрастает с увеличением объема продаж;

 цена продажи обеспечивает массовый сбыт;

 использование сетевого товара предполагает процесс активного взаимодействия его владельца с сетью обслуживания этого товара (например, звонок по телефону является процессом активного действия владельца телефона, обеспечивающегося наличием телефонной сети);

 однородные сетевые товары должны удовлетворять принципам совместимости (идеальный случай) или дополняемости (как минимум) (например, сети телефонных компаний должны быть взаимно доступны, иначе приходится иметь несколько телефонов разных компаний, чтобы осуществлять связь со всеми желаемыми абонентами. Вариант -- внутренние и городские телефоны в офисах фирм).

Стратегия действия на рынке производителей и продавцов сетевых товаров

Основой стратегии поведения на рынке производителей и продавцов сетевых товаров является парадоксальный, на первый взгляд, тезис:

Быть монополистом на рынке сетевого товара экономически не выгодно.

В качестве доказательства предлагаются следующие факторы:

 Дополнительным свойством сетевых товаров и сетей их обслуживания является тенденция к объединению сетей обслуживания разных групп сетевых товаров и взаимоприсваивание разными группами сетевых товаров потребительских качеств друг друга. Примером может служить электронная почта и чат в интернет (свойства телефона). Обратный пример – возможность выхода в интернет непосредственно с сотового телефона. Таким образом, можно обозначить уже существующую тенденцию создания и выхода на рынок универсального единственного сетевого товара, обладающего всеми необходимыми сетевыми потребительскими качествами. Создание такого товара предполагает тесное сотрудничество производителей различных групп сетевых товаров в плане выработки единых стандартов. Монополист же в попытках объять необъятное может остаться на обочине научно-технического прогресса.

В тарифный план сетевого товара входят следующие позиции:

 оплата при первоначальной продаже товара – возникает при принятии потребителем решения о покупке сетевого товара (например, при принятии решения о подключении к сетям сотовой связи необходимо купить сотовый телефонный аппарат, при подключении к интернету необходимо купить компьютер и т. д. Оплата производится владельцем сетевого товара однократно в момент принятия решения о покупке сетевого товара и, возможно, при появлении на рынке его новых моделей;

 абонентская плата – возникает в силу того, что использование сетевого товара носит со стороны его владельца активный характер. Абонентская плата всегда возлагается на владельца сетевого товара. Оплата взимается систематически и периодически, ее размер не зависит от интенсивности использования сетевого товара его владельцем;

 плата за транзакцию – (здесь и далее под транзакцией понимается любая активная операция в точках обслуживания сетевого товара) возникает при каждой совершенной транзакции. Плата за транзакцию берется с владельца сетевого товара и с владельца точки обслуживания сетевого товара. Оплата производится по мере использования сетевого товара, зависит от частоты и объема потребления (например, оплата интернета в зависимости от объема получаемой информации);

 штрафы – возникают при нарушении правил использования сетевого товара или его утрате. Оплата производится по факту возникновения нарушения. Вариант – владелец сетевого товара отказывается платить предусмотренный тарифным планом штраф, при этом он наказывается путем его включения в черный список, таким образом он навсегда или на определенное время лишается права использования данного сетевого товара.

По поводу штрафов можно выдвинуть предположение, что с развитием производства и потребления сетевых товаров возникнет особое законодательство, определяющее правила поведения владельцев сетевых товаров в информационно-экономическом пространстве, а лишение прав пользования сетевым товаром члена общества будет равносильно тому, что он станет изгоем общества, в значительной степени ограниченным в своих правах. Этот аспект весьма любопытен, но его исследование не входит в задачу авторов.

Таким образом, доход продавца сетевого товара определяется по следующей формуле:

I = F(O, A, T, P), где:

I – доход продавца, получаемый от продажи и обслуживания сетевого товара;

O – доход продавца от первоначальной продажи сетевого товара;

A – абонентская плата;

T – плата за транзакции;

P – штрафы.

Определение функции F является маркетинговой задачей при продаже сетевого товара. Строго говоря, функция может быть разной для разных групп потребителей сетевого товара. Так, например, обычной практикой является выделение группы VIP-потребителей, которые вносят только абонентскую плату. Все остальное они получают бесплатно (в том числе бесплатное восстановление сетевого товара при его утере).

Математическое описание динамики продаж сетевого товара

Для наглядной иллюстрации и моделирования динамики продаж сетевого товара удобно использовать известную модель мобилизации, которая описывает вовлечение людей в процессы какого-либо участия³⁷. В простейшем случае в качестве основной идеи моделирования можно использовать следующее уравнение:

V(t + 1) = (A + Z1) + (B + Z2) * V(t), где:

V(t + 1) – прогнозируемый объем продаж сетевого товара в следующий отчетный момент времени;

V(t) – достигнутый объем продаж сетевого товара в текущий отчетный момент времени;

A, B – константы, определяющие динамику продаж сетевого товара;

Z1, Z2 – случайные переменные, определяющие естественные случайные колебания динамики продаж сетевого товара.

Следует отметить, что приведенная модель описывает период продаж в условиях ненасыщенного рынка, т. е. именно в тот период, когда действует сетевой эффект.

Отдельно необходимо отметить связь сетевых товаров и сетевой экономики. Абсолютно не верно, что сетевая экономика подразумевает торговлю сетевым товаром и то, что развитие сетевой экономики развивает рынок сетевых товаров. Можно предположить скорее обратную связь: сетевые товары являются товарами, обеспечивающими прямые информационные взаимодействия в сетевой экономике, и таким образом именно появление сетевых товаров и развитие их рынка приводит к развитию сетевой экономики.