Постоянные расходы фирмы

Показатели	Виды продукции
	А	Б	В	Г	Д
Объем выпуска, шт	300	200	400	250	550
Цена реализации, руб.	150	160	115	195	160
Переменные расходы на весь выпуск, руб.	30 000	24 000	36 000	40 000	77 000

Задача 2.

Фирма выпускает школьно-письменные принадлежности, в том числе альбомы для рисования, которые она продает оптовому покупателю по цене 25 руб. за одну упаковку. В настоящее время фирма продает на внутреннем рынке в месяц 1 тыс. упаковок, но производственные мощности позволяют выпускать 2 тыс. упаковок н месяц. Фирма получила заказ на поставку на экспорт 500 упаковок в месяц по цене 15 руб. за одну упаковку. Фирма должна решить, принять или отклонить заказ. Проведем анализ, используя данные табл. 3.7.

Задача 3.

Предприятие по производству электрооборудования решает вопрос, производить ли самим на имеющемся оборудовании 250000 шт. комплектующих деталей или покупать их на стороне по цене 0,37 руб./шт. Если будет решено изготавливать детали самостоятельно, то себестоимость производства составит 0,5 руб.:

прямые затраты на весь объем производства деталей — 40 000

руб.:

прямая зарплата — 20000 руб.;

переменные накладные расходы — 15000 руб.;

постоянные расходы — 50000 руб.;

итого‚ суммарная производственная себестоимость — 125000

руб.

производственная себестоимость единицы изделия — 0,5 руб.

Приобретая деталь на стороне. предприятие сможет избежать переменных издержек в сумме 75000 руб. и снизить постоянные расходы на 10000 руб.

Проанализировать ситуацию и выбрать наиболее выгодный для предприятия вариант решения:

А. Изготавливать детали самостоятельно.

Б. Приобретать детали на стороне и использовать собственное высвободившееся оборудование для производства других изделий могущих принести прибыль в сумме 18000 руб.

Лабораторная работа № 4. Методы расчета цен

1. Законспектируйте нижеприведенный текст с помощью схем. Найдите свободного участника и передайте ему свою схему и поясните ее. Получите от него его схему и перерисуйте ее к себе.

Расчет цены на товар предполагает выполнение ряда после­довательных работ, выполняемых специалистом по ценообразо­ванию.

1-й этап. Постановка целей и задач ценообразования. Руковод­ство предприятия, рассчитывая цену, должно четко представлять, каких целей можно добиться с помощью устанавливаемой на то­вар цены. Чем четче будет сформулирована цель, тем правильнее можно рассчитать цену. Цель, поставленная перед конкретной ценой определенного изделия, может не совпадать с общей це­новой политикой предприятия.

2 -й этап. Определение спроса. Цена находится в определенной зависимости от спроса, цена спроса — это всегда высокая цена. Поэтому предприятие должно оценить эластичность спроса по цене, определить, сколько товара можно продать в течение кон­кретного периода времени по ценам разного уровня, в том числе и по высоким ценам.

3-й этап. Оценка издержек производства. Издержки производ­ства определяют минимальную цену товара. Предприятию на этом этапе следует определить переменные, постоянные, валовые изде­ржки при различных объемах производства и реализации товара и определить такую цену, которая покрыла бы все издержки и обеспечила справедливую прибыль.

4-й этап. Анализ цен и качества товаров конкурентов. На этом этапе изучают цену и качество товаров предприятий-конкурентов. Спрос определяет максимальную цену, издержки производства — минимальную, разница между ними есть то «поле игры», которое пригодно для принятия правильного решения. На основе анали­тического сравнения своего и чужого товара по качеству и цепе можно будет установить или более высокую, чем у конкурента, цену, или более низкую, а также спрогнозировать реакцию кон­курента на появление нового товара с соответствующей ценой.

5-й этап. Выбор метода ценообразования. Из всей совокупнос­ти методов ценообразования надо выбрать такой, который позво­ляет более правильно определить цену конкретного товара.

6-й этап. Расчет исходной цены. На основе выбранного метода определяется возможный уровень цены.

7-й этап. Учет дополнительных факторов. На окончательную цену воздействует, как правило, множество факторов, как понижа­ющих, так и повышающих цену, поэтому на этом этапе проверя­ется соблюдение целей ценовой политики, реакции конкурентов, покупателей, посредников и государства и т. д. на планируемый уровень цены.

8-й этап. Установление окончательной цены. С учетом различ­ного рода факторов и обстоятельств определяется окончательный уровень цены, оформляются соответствующие документы.

Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продукции путем прибавления к издержкам производства некоей определенной величины. К ним можно отнести следую­щие методы:

1. метод полных издержек;

2. метод прямых затрат;

3. метод предельных издержек;

4. метод на основе анализа безубыточности; ¹

5. метод учета рентабельности инвестиций;

6. метод надбавки к цене.

Суть метода, основанного на определении полных издержек (метод «издержки плюс»), состоит в суммировании совокуп­ных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (на­кладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Методика расчета цен на основе полных издержек является одной из самых популярных среди большинства предприятий России, так как достаточно удобна. Также к достоинствам данного метода ценообразования относят:

1. Снижение ценовой конкуренции. Если этим методом пользуется большинство фирм отрасли, то их цены, скорее всего, будут схожими, поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму.

2. Равенство покупателей и продавцов. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли.

Однако метод полных издержек имеет два больших недостатка:

1)при установлении цены не принимаются во внимание имею­щийся спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекламе и т. п.;

2)отнесение на себестоимость товара постоянных издержек, которые являются условными и искажают подлинный вклад про­дукта в доход предприятия.

Метод полных затрат наиболее распространен на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен традиционных товаров, а также для установления цен на совер­шенно новый товар, не имеющий ценовых прецедентов.

Сущность метода прямых затрат (метод минимальных изде­ржек, метод стоимостного изготовления) состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки — прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и пе­ременными затратами на производство продукции, Эта разница получила название «добавленной», или «маржинальной».

При правильном подходе переменные (прямые) издержки должны являться пределом, ниже которого ни один производи­тель не будет оценивать свою продукцию. На практике перемен­ные издержки могут в определенных условиях, когда имеются большие незагруженные мощности и стоит вопрос о выживании фирмы, выступать нижним пределом цены.

Если в случае применения метода полных затрат расчет начи­нается с суммирования всех затрат, связанных с производством продукции, то в случае метода прямых затрат фирма начинает с оценки потенциального объема продаж по каждой предполагае­мой цене. Подсчитывается сумма прямых переменных затрат и определяется величина наценки («маржинальной» прибыли) на единицу продукции и на весь объем прогнозируемых продаж но предполагаемой цене. Вычитая из полученных суммарных наце­нок постоянные расходы, определяют прибыль при реализации продукции.

Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта на­ходить оптимальное сочетание объемов производства, цен реали­зации и расходов по производству продукции. Однако он может быть с уверенностью использован при установлении цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы производствен­ных мощностей и когда все постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных из текущего объема производства.

Расчет цен на основе метода предельных издержек также базируется на анализе себестоимости, но он более сложен, чем рассмотренные выше методы. При предельном ценообразовании надбавка делается только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей единицы уже освоенного товара или услуги.

Этот метод оправдан только в том случае, если гарантирован­ная продажа по несколько более высокой цене достаточна, чтобы покрыть накладные расходы (рис.1).

К методам ценообразования на основе издержек производства относится расчет цен на основе анализа безубыточности и обес­печения целевой прибыли.

Фирма определяет необходимый уровень цены при заданном размере прибыли с учетом возможного объема производства, взаимосвязи издержек и выручки.

TC,TR TR

(+) TC

(-) FC

Q

Рис. 1. График безубыточности для определения целевой цены товара:

TR — общая выручка;

ТС — общие издержки;

FC — постоянные издержки;

Qб — безубыточный объем производства;

Qц— объем производства при целевой прибыли

Точка безубыточности — точка пересечения кривой общей вы­ручки и кривой общих затрат, в которой объем прибыли предпри­ятия равняется нулю, или объем продаж, которого надо добиться при анализируемом (или заданном) уровне цены, чтобы убытки фирмы были нулевыми.

К данному графику дополнительно строится график зависи­мости спроса от уровня цены. И на основе этих двух графиков определяется целевая цена, необходимая для покрытия издержек и получения целевой прибыли.

Расчет точки безубыточности по своей сути является попыткой комплексно рассмотреть взаимодействие предложения, которым фирма (в части своей продукции) способна управлять, и спроса, управлять которым невозможно и можно пытаться лишь повлиять на него. Поскольку основным фактором формирования предло­жения являются затраты, то основой такого анализа становится рассмотрение соотношений между общей выручкой от продаж и общим уровнем затрат при различных уровнях цен и продаж.

Цена продукции при заданном объеме продаж Q и целевой прибыли П_ц равна:

где FC — постоянные затраты; AVC — средние переменные затраты.

Предприятие должно произвести следующее количество про­дукции (Qц). чтобы получить целевую прибыль (П _ц):

Дополнительное количество продукции (Од), необходимое для покрытия дополнительных постоянных затрат (FCд) на расшире­ние предприятия, составит:

Обратим внимание на разницу между безубыточным объемом продаж и максимальным объемом продаж, который может быть достигнут согласно прогнозам продаж (или целевым объемом про­даж). Эта разница носит название запаса финансовой прочности (безопасности), так как показывает, насколько больше товаров фирма может надеяться продать сверх объема, обеспечивающего ей достижение безубыточности. Чем этот запас меньше, тем рис­кованнее браться за производство и продажу данного товара.

Запас финансовой прочности (порог безопасности) — объем товаров, который фирма, согласно прогнозам рынка, может надеять­ся продать сверх объема, обеспечивающего ей безубыточность.

Порог безопасности (ПБ), показывающий, на какую величину (в процентах) предприятие может снизить объем продаж, не неся убытки, составит:

где Qб - безубыточный объем производства в натуральном выражении,

При неизменном объеме продаж и сокращении средних пе­ременных затрат на Х%, а постоянных — на Y единиц, прибыль составит:

П = PQ - [(FC - Y) + {AVC (1 - О,X) Q}J.

Метод учета рентабельности инвестиций также относится к группе методов расчета цен на основе издержек. Основная задача данного метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства товара, определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения. Данный метод — единственный из всех, который учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Метод успешно подходит при принятии решений о величине объ­ема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой.

Основной недостаток метода — использование процентных ставок, которые в условиях инфляции весьма неопределенны во времени.

В практике оптовых и розничных продавцов встречается ситуа­ция, когда покупатель требует от них осуществить снижение цены на определенное количество процентов. Поэтому если заранее определить величину прибыли, которую необходимо получить в целом от продажи данного товара, можно легко и без ущерба для финансовой деятельности фирмы контролировать величину снижения цен. В данном случае при расчете цены используют метод надбавки к цене.

Перечисленные методы определения цен на базе издержек боль­ше подходят для обоснования базисной цены, которая должна от­ветить на вопрос, можно или нельзя выходить на рынок с данным товаром, чем для определения окончательной продажной цены.

Процедура расчета цены по методу расчета экономической цен­ности товара для потребителя состоит из следующих этапов:

1)определение цены (или затрат), связанной с использова­нием того блага (товара или технологии), которое покупатель склонен рассматривать как лучшую из реально доступных ему альтернатив;

2)определение всех параметров, которые отличают ваш товар как в лучшую, так и в худшую сторону от товара-альтернативы;

3)оценка ценности для покупателя различий в параметрах вашего товара и товара-альтернативы;

4)суммирование цены безразличия и оценок положительной и отрицательной ценности отличий вашего товара от товара-аль­тернативы.

Вторым способом определения цены через воспринимаемую ценность товара является метод оценки максимально приемле­мой цены.

Данный подход особенно полезен для установления цен на промышленные товары, когда базовая выгода для покупателя со­стоит в снижении издержек. Под максимальной ценой понимается цена, соответствующая нулевой экономии на издержках, т. е. чем выше будет подниматься цена относительно данного уровня, тем сильнее будет ее неприятие покупателем.

Процедура определения цены по методу оценки максимально приемлемой цены сводится к следующим расчетам:

1)определение совокупности применений и условий приме­нения товара;

2)выявление неценовых достоинств товара для покупателя;

3)выявление всех неценовых издержек покупателя при ис­пользовании товара;

4)установление уровня равновесия «достоинства—издержки».

Метод определения цены на основе ощущаемой потребителем

ценностной значимости товара может успешно использоваться при наличии на рынке взаимозаменяемых товаров, что позволяет покупателю сравнивать товары и выбирать из них те, которые отвечают в большей степени их желаниям.

Метод определения цены с ориентацией на конкуренцию состоит в определении цены с учетом конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке. Методы установления цены с ориентацией на конкуренцию можно под­разделить на:

• метод следования за рыночными ценами;

• метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке;

• метод определения цены на основе привычных, принятых в практике данного рынка цен;

• метод определения престижных цен;

• состязательный метод.

Метод следования за рыночными ценами предусматривает, что каждый продавец, продающий данный товар на рынке или предлагающий соответствующую услугу, устанавливает цены, уважая обычаи ценообразования и уровень цен, сложившийся на рынке, исходя из реально существующего уровня рыночных цен и при этом существенно не нарушая его. Если данная фирма усиливает дифференциацию своих товаров и услуг по отношению к товарам и услугам фирм-конкурентов, то она вправе устано­вить цены на несколько более высоком уровне по сравнению с обычными.

Устанавливаемая таким способом цена должна определяться в специальной ценовой зоне каждой фирмой самостоятельно. Если же между фирмами будет заключена договоренность по согласо­ванию уровня цен в особых рамках, то это будет рассматриваться как нарушение антимонопольного закона.

Метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке озна­чает, что фирма негласно определяет свои цены исходя из уровня цен фирмы-лидера, обладающей самой большой рыночной долей, т. е. занимающей в данной отрасли лидирующее положение по масштабам производства и продаж, уровню технологии, престиж­ности и т. д. Таким образом, фирма, занимающая лидирующее по­ложение на соответствующем рынке, так как у нее самая высокая степень доверия среди предполагаемых покупателей, находится в преимущественном положении для проявления своего лидерства в области издержек производства и диктата уровня цен. Она рас­полагает широкими возможностями устанавливать на рынке цены на более выгодном для себя уровне, чем другие, и может довольно свободно определять цены с учетом конкурентной ситуации.

Обычно фирмы, следующие в формировании своей ценовой политики за лидером, весьма слабы и по степени известности, и по степени признания покупателями их торговой марки. Поэтому им ничего не остается, как держать цены на свою продукцию на уровне цен, установленных фирмой-лидером. В результате, хотя фирмы и не заключают между собой какого-либо соглашения по ценам, на практике получается, что товары или услуги продаются ими по ценам, находящимся на определенном, как бы согласован­ном уровне, т. е. происходит усреднение рыночных цен.

В действительности не устанавливается какая-либо одна цена, а определяется несколько уровней цен в зависимости от положения данной фирмы на рынке, ее способности и степени дифференциа­ции товара или услуг по отношению к товарам и услугам фирмы- лидера. В большинстве случаев наблюдается такая ситуация, когда цены каждой фирмы оказываются ограниченными определенными рамками и при этом бывают не выше соответствующих цен фир­мы-лидера.

Прежде чем перейти к методу ценообразования на основе привычных, принятых в практике данного рынка цен, необхо­димо дать определение термину «привычные цены». Привычные цены — это цены, которые сохраняются на установленном и ставшем обычным уровне в отношении определенных товаров в течение длительного срока на довольно широком рыночном пространстве. Особенностью таких цен является следующее: независимо от того, мала или велика рыночная доля, занимаемая данной фирмой на рынке, даже при незначительном повышении цены происходит резкое сокращение продаж соответствующих товаров и услуг, и наоборот, при незначительном ее снижении можно ожидать резкого увеличения сбыта. Данная сфера це­нообразования является весьма трудной для реализации поли­тики изменения цен в сторону повышения, так как в течение длительного времени сохраняется ставший для покупателей и продавцов привычным определенный уровень цен. Конечно, и такое положение не исключает ситуации, создающей возмож­ность повышения цен.

Как правило, чтобы разрушить привычные цены и произвести их повышение, предпринимается коренное улучшение качества товара, его функциональных свойств, упаковки, стиля, дизайна, значения, т. е. ему придают большую привлекательность и таким образом адаптируют его к целевому рынку прогнозируемых по­купателей, обеспечивая тем самым новое место товара на рынке. Без этого успешно осуществить изменение привычной цены не удается.

Престижное ценообразование имеет по своей сути характер, очень схожий с методом привычных цен. Примерами товаров такого типа могут служить драгоценности, легковые автомоби­ли, норковые шубы, черная икра, услуги роскошных ресторанов, гостиниц и т. д. Эти товары и услуги обладают специфическими характеристиками люксового уровня качества и огромным де­монстрационным эффектом. Если подобные товары будут про­даваться по более низким ценам и каждый потребитель сможет приобрести их, т. е. они станут легкодоступными, то потеряют свою основную товарную ценность и привлекательность для це­левого рынка престижных покупателей. Поэтому продавать их по низким ценам не представляется возможным.

Под престижным ценообразованием, как одной из его разно­видностей, понимается также установление цен на продаваемые товары на высоком уровне по сравнению с товарами конкури­рующих фирм, с использованием престижа товарной марки и высокого имиджа фирмы.

Состязательный метод определения цен (тендерный метод) применяется главным образом на различных торгах (оптовые рынки, биржи ценных бумаг и т. д.).

Методика ценообразования на торгах предполагает ситуа­цию, когда большое количество покупателей стремятся купить товар у одного или ограниченного, малого числа продавцов, или наоборот, когда большое число продавцов стремятся продать товар одному или ограниченному, малому числу покупателей, а цена на товар определяется за один раз и в присутствии обеих сторон. В этом случае цену, которую считают для себя прием­лемой покупатель или продавец, записывают на листе бумаги, запечатывают в конверт, затем все конверты собирают и в при­сутствии участвующих в такого рода торгах вскрывают. Если торги организовывали продавцы и состязание ведется между покупателями, то выигрывает тот покупатель, который написал самую высокую цену; если торги проводят покупатели и состя­зание ведется между продавцами, то выигрывает тот продавец, который назначил наименьшую цену.

Аукционный метод определения цены подразделяется на две разновидности:

1)повышающий метод ведения аукциона, когда вначале назы­вается самая низкая цена, а затем идет ее повышение, и в итоге товар достается тому, кто назвал самую высокую цену;

2)понижающий, или голландский, метод ведения аукциона, когда вначале называется самая высокая цена, и если покупатель по такой цене не находится, то идет снижение цены. В этом случае право на заключение сделки купли-продажи на данный товар получает тот покупатель, который первым принимает цену продавца и тем самым соглашается на самую высокую цену по сравнению с остальными участниками аукциона.

В условиях сильной конкуренции реакция фирмы на изменение цен конкурентами должна быть оперативной. Для этих целей у фирмы должна быть заранее подготовлена программа, способствую­щая принятию контрстратегии по отношению к ценовой ситуации, созданной конкурентом.

К рыночным методам формирования цены относится также метод определения цен, ориентированный на нахождение равно­весия между издержками производства и состоянием рынка. Его алгоритм может быть представлен следующим образом:

1.Исходя из мощности фирмы, определяется план по объему продаж, в соответствии с которым рассчитываются издержки производства.

Для принятия правильного решения по ценам следует опре­делить как можно подробнее структуру издержек (постоянных и переменных), поскольку эта информация может быть исполь­зована для калькулирования на базе переменных издержек, ко­торые являются важным инструментом при принятии решения по уровню цены.

2.На основе изучения спроса, уровня и соотношения цен на выпускаемые фирмой и конкурентами аналогичные виды про­дукции определяется планируемая цена и соответствующая ей прибыль, которая начнет поступать только после возмещения постоянных издержек.

3.На основе функции спроса прорабатываются различные тактики продаж путем анализа различных комбинаций «цена — объем продаж» и выбирается та из них, которая обеспечивает мар­жинальную прибыль (разницу между выручкой и переменными издержками). При этом надо быть уверенным, что намечаемые объемы продаж при различных ценах будут соответствовать ре­альным условиям. На этой стадии выбор цены является предва­рительным, так как при расчете объемов продаж надо принимать во внимание действия конкурентов и реальную емкость рынка.

4.Производится оценка прочности позиций товара и репута­ции фирмы на рынке в сравнении с конкурентами, а также оценка конкурентоспособности данной продукции по технико-экономи­ческим параметрам изделия с помощью параметрических методов (см. ниже) и определяется, насколько уровень цены, исчисленной на базе издержек производства, вписывается в шкалу рыночных цен на аналогичные изделия (выше или ниже с учетом реальных параметров).

5.Определяется так называемая безразличная цена, т. е. цена, при которой покупателю будет безразлично, какой товар при­обрести: данный или товар-конкурент. Это осуществляется с помощью установленного уровня надбавки (или скидки) к цене, которая будет точно соответствовать разнице в оценке параметров данного изделия по сравнению с конкурентными моделями.

6.Установленную с учетом описанного алгоритма цену сле­дует скорректировать в соответствии с требованиями по обеспе­чению заданного уровня прибыли и сложившейся ситуации на рынке. Возможно придется проработать различные комбинации «цена — объем продаж», но обязательно с учетом конкурентных факторов, выявленных на предыдущих этапах. После этого вы­бирается комбинация, вписывающаяся в шкалу рыночных цен, соответствующая положению фирмы на рынке и обеспечивающая максимальную в данных условиях прибыль. При этом следует уделить особое внимание ответу на вопрос о возможных дейст­виях конкурентов.

Одновременно надо иметь в виду, что производитель должен обеспечить определенное соотношение цен не только по отноше­нию к продукции конкурентов, но и к другим изделиям данной фирмы. Необходимо на каждую из моделей ассортимента устано­вить свою цену с учетом того, что покупатели подразделяются на группы в зависимости от уровня их требований и каждый сегмент рынка имеет свою уникальную эластичность спроса.

Таким образом, при установлении цен в рамках товарного ас­сортимента необходимо произвести определение ценовых линий, связанных с продажей товара в диапазоне цен, где каждая цена отражает определенный уровень качества различных моделей одного и того же вида и назначения изделия. Многие виды изделий традиционно имеют шкалы цен, к которым приспосабливаются производители и продавцы. При разработке нового товара пред­приятие должно решить, к какой категории будет принадлежать товар-новинка.

При разработке ценовой линии следует учитывать следующие правила:

• цены должны быть достаточно отделены друг от друга, что­бы потребители осознавали качественные различия между моделями, в противном случае нижнее значение цены они будут воспринимать как самое подходящее для себя и ис­ходить из того, что между моделями нет различий;

• в верхнем диапазоне цен должна быть большая дифферен­циация, поскольку потребительский спрос при высокой цене менее эластичен;

• соотношение цен между разновидностями товара должно сохраняться при изменении издержек для того, чтобы со­хранялись установленные различия.

Ценовые линии создают преимущества как для производите­лей, участников каналов товародвижения, так и для потребителей. Продавцы могут предлагать набор товаров, привлекая различные сегменты рынка, предлагать потребителям более дорогие модели в рамках сложившегося диапазона цен, контролировать запасы с помощью цен, нейтрализовывать поведение конкурентов, предла­гая модели по всему диапазону цен и увеличивать общий объем реализации. Потребители при этом получают ассортимент това­ров, из которого они могут выбирать нужные изделия, сравнивая определенные модели в пределах желательного диапазона цен.

При принятии решения об окончательном уровне цены необ­ходимо учитывать возможную реакцию потребителя на нее.

Руководители фирм, применяющие метод определения цен с ориентацией на конкуренцию, считают, что он наиболее безопасен для них, чем другие методы. Например, если у конкурента цена 10000 руб., то у данной фирмы она может быть 9600 руб., и в таком случае можно сохранить или даже увеличить долю рынка и прибыль фирмы.

При данном методе цена не меняется и при изменении затрат или уровня спроса только потому, что конкуренты тоже не меня­ют свои цены. В то же время, как только конкуренты изменили цены, фирма меняет цены на свой товар, хотя затраты и спрос остались без изменения.

Этот метод предпочитают фирмы, которые затрудняются определить свои собственные издержки и считают действующие цены базой для определения цен на свои товары. Это позво­ляет избежать риска, связанного с установлением собственной цены.

Фирмы часто испытывают необходимость в проектировании и освоении производства такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий.

Под параметрическим рядом понимается совокупность кон­структивно и / или технологически однородных машин, предна­значенных для выполнения одних и тех же функций и отличаю­щихся друг от друга значениями основных технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями.

Анализ производственных затрат позволяет установить, что нормы расхода материальных и трудовых ресурсов, как правило, изменяются при изменении технико-экономических параметров.

В связи с этим создается возможность распространить эту за­висимость и на ценностные соотношения.

Существует ряд методов построения цен на новую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра. Такие методы получили название нормативно-параметрических. К их числу относяисле- дующие методы: удельных показателей, регрессионного анализа, балловый, агрегатный.

Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значи­тельной мере определяет общий уровень цены изделия. При данном методе первоначально рассчитывается удельная цена Цуд:

,

где Цб — цена базисного изделия; П_б — величина параметра базисного изделия.

Затем рассчитывается цена нового изделия Ц_н:

где П_п — значение основного параметра нового изделия в соответству­ющих единицах измерения.

Этот метод можно применять для обоснования уровня и со­отношений цен небольших параметрических групп продукции, имеющих несложную конструкцию и характеризующихся одним параметром. Он крайне несовершенен, поскольку игнорирует все другие потребительские свойства изделия, не учитывает альтер­нативные способы использования продукции, а также полностью игнорирует спрос и предложение.

Метод регрессионного анализа применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономи­ческих параметров продукции, относящейся к данному ряду, построения и выравнивания ценностных соотношений.

Ц = f (Х„ Х₂,.. Xn ),

где Х_1,2..n. — параметры изделия.

Количественная зависимость между изменениями результа­тивного (Ц) и факторных (Xi) признаков находится на основе метода регрессионного анализа. При этом могут быть получены различные уравнения регрессии: линейное у = а₀ + ∑aiхi, степенное (у ⁼ a₀П- ), параболическое ( ) и т. д.

Если цены на уже включенные в параметрический ряд изделия были получены таким же методом, то мы занимаемся самообманом, поскольку грубо нарушается одно из условий применения регрес­сионного анализа, а именно условие независимости наблюдений. Тем не менее данный метод может весьма успешно применяться в рыночной экономике. Предположим, фирма, производящая автомо­били, разработала новую модель легкового автомобиля. Перед тем как запустить эту модель в производство, фирма желает определить будущую прибыль. Для этого фирма должна определить будущую цену своего автомобиля, которую «примет» рынок. Допустим, в данный момент на рынке реализуются 30 моделей автомобилей. Используя данные по этим моделям, можно построить уравнение регрессии, характеризующее зависимость цены от основных пот­ребительских параметров (мощность двигателя, расход топлива, максимальная скорость, размер салона и т. д.). Полученную рег­рессию фирма может использовать для прогноза цены на свою новую модель и для определения прибыльности ее производства. Более того, фирма может использовать это уравнение регрессии при установлении первоначальной, «пробной» цены на свою но­вую модель. Возможно, эта цена окажется завышенной и объем продаж окажется ниже того, что планировался фирмой. В этом случае фирма может несколько понизить цену, либо улучшить модуль при неизменной цене, либо увеличить расходы на рекламу, либо снять модель с производства. Первоначальная цена может оказаться заниженной и возникнет дефицит автомобилей новой модели. В этом случае фирма может повысить цену.

Балловый метод. Состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому парамет­ру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия. Цена на новое изделие при данном методе рассчитывается так:

1)определяется цена одного балла

2)определяется цена нового изделия

где — цена базового изделия-эталона; Б_& — балловая оценка i-го па­раметра базового изделия; Б_к. — балловая оценка i-го параметра нового изделия; Ц' — цена одного балла; V. — весомость параметра.

Данный метод применяется при обосновании цен на парфюмерно-косметические изделия, вина, сыры, животные масла и т. д., т. е. в том случае, когда важно оценить надежность работы, внешний вид товара и т. п.

Применение данного метода связано с большим количеством субъективизма.

Метод агрегатный заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.

2. Ответьте на контрольные вопросы.

1. Какие из приведенных ниже затрат можно отнести к постоян­ным, а какие к переменным, при делении каких затрат на постоянные и переменные могут возникнуть затруднения на практике:

1)расходы на оплату аудиторских услуг, связанных с провер­кой достоверности бухгалтерской (финансовой) отчетности;

2)расходы на оплату услуг по управлению организацией или отдельными ее подразделениями;

3)расходы на приобретение сырья и материалов, используе­мых в производстве товаров;

4)расходы на публикацию бухгалтерской отчетности;

5)расходы на отопление зданий;

6)заработная плата, начисленная по сдельным расценкам или в процентах от выручки;

7)представительские расходы;

8)на приобретение материалов для упаковки и иной подго­товки произведенных и (или) реализуемых товаров (включая предпродажную подготовку);

9)на приобретение топлива, воды и энергии всех видов, рас­ходуемых на технологические цели;

10)расходы на подготовку и переподготовку кадров, состоящих в штате налогоплательщика, на договорной основе:

11)расходы на канцелярские товары;

12)расходы на командировки;

13)расходы на почтовые, телефонные, телеграфные и другие подобные услуги, расходы на оплату услуг связи, вычислительных центров и банков;

14)расходы на рекламу производимых товаров, товарного знака и знака обслуживания, включая участие в выставках и ярмарках.

2.Какие факторы учитываются при построении экономиче­ской модели безубыточности?

3.В чем состоят основные недостатки затратного ценообра­зования?

4.Почему методы затратного ценообразования достаточно распространены на практике?

5.Чем отличаются рыночные методы ценообразования от затратных?

6.От каких факторов зависит и как определяется общая цен­ность товара для покупателей?

7.В каких отраслях наиболее распространены параметриче­ские методы ценообразования?

8.Что такое параметрический ряд? Приведите примеры параметрических рядов.

9.В чем заключается преимущество методов параметрического ценообразования перед методами затратного ценообразования?

10.В каких случаях следует использовать балльный метод? В чем заключаются его преимущества и недостатки?

11.В каких случаях для продажи товаров используются торги (тендер)?

12.Как определяется цена контракта в условиях торгов?

13.Как часто российские предприятия применяют рыночные методы ценообразования? Что является препятствием для их повсеместного применения?

14.В чем состоят принципиальные особенности рыночных методов ценообразования?

15.В чем суть метода полных издержек при расчете цены? Рассмотрите преимущества и недостатки этого метода.

16.В каких условиях проявляются преимущества калькули­рования усеченной себестоимости для целей ценообразования?

17.Какими издержками следует пренебрегать при принятии управленческих решений по ценам и почему?

3. Выберите правильные варианты ответов и обоснуйте их.

1.Формирование цены по методу полных затрат состоит:

а) в исчислении суммы прямых и косвенных затрат по конк­ретному виду товара и добавлении к ней определенной величины прибыли;

б) в исчислении суммы только прямых затрат и добавлении к ней определенной величины прибыли, из сумм которой потом погашаются косвенные расходы;

в) в исчислении суммы расходов на весь ассортимент выпу­скаемых товаров с последующим подразделением ее по видам.

2.Для какого типа товаров целесообразно использование параметрических ценовых методов?

а) для взаимозаменяемых;

б) для взаимодополняемых;

в) для аналогичных;

г) для аналогичных с количественно определяемыми пара­метрами.

3.Расчет условий безубыточности и построение графика без­убыточности — это;

а) аппарат управления издержками;

б) инструмент анализа ценовых решений;

в) способ достижения оптимальной прибыльности.

4.Расчет показателя критического объема реализации необ­ходим в условиях:

а) повышения спроса на товар;

б) снижения спроса;

в) неизменности спроса.

5.К методам затратного ценообразования относятся:

а) метод удельного ценообразования;

б) калькулирование по полным затратам;

в) параметрические методы;

г) агрегатный метод.

6.Калькулирование по полным затратам:

а) не учитывает постоянные затраты;

б) не учитывает переменные затраты;

в) определяет цену с учетом постоянных и переменных затрат;

г) учитывает спрос покупателей.

7.Недостатки методов затратного ценообразования:

а) сложность сбора информации;

б) недостоверность исходных данных;

в) игнорирование информации о поведении покупателей;

г) игнорирование информации о поведении конкурентов.

8.Калькулирование по сокращенным затратам:

а) учитывает постоянные затраты;

б) учитывает переменные затраты;

в) учитывает прямые затраты на материалы;

г) учитывает мнения экспертов.

9.Причины широкого распространения методов затратного ценообразования на практике:

а) доступность информации об издержках;

б) справедливость по отношению к участникам товарообмен­ной операции;

в) наиболее точный расчет рыночной цены;

г) надежность информации.

10.К методам ценностного ценообразования не относится:

а) калькулирование по полным затратам;

б) метод удельного ценообразования;

в) метод целевой прибыли;

г) балльный метод.

11.К параметрическим методам ценообразования относятся:

а) метод удельных показателей;

б) метод целевой прибыли;

в) балльный метод;

г) метод корреляционно-регрессионного анализа.

12.Метод удельного ценообразования;

а) учитывает мнение покупателей;

б) не учитывает мнение покупателей;

в) учитывает изменение основного параметра;

г) не учитывает изменение основного параметра.

13.Параметрический ряд:

а) включает продукцию, одинаковую по назначению и техно­логии изготовления;

б) включает продукцию, одинаковую по назначению;

в) включает разнородную продукцию;

г) включает взаимодополняемую продукцию.

14.Выберите правильную формулу для расчета цены нового изделия с помощью метода удельных показателей:

а) /

б)

^в) =

г) =

15. Выберите правильную формулу для расчета значений точки безубыточности в натуральном выражении:

а)

б) =FC

в) = FC/P-AVC

г) =P

16.Выберите правильную формулу для расчета удельной цены:

а)

б) /

в) =

г) =

17.Основной недостаток метода определения цены на основе анализа безубыточности:

а) невозможно рассчитать объем производства при заданной величине прибыли;

б) не учитывается взаимосвязь цены товара и фактора спроса;

в) получаемые результаты приблизительны;

г) для определения цены используются данные об объеме вы­пуска продукции, которые сами зависят от цены товара.

18.Ценообразование по затратному методу может основывать­ся на;

а) сумме постоянных и переменных затрат;

б) предельных затратах;

в) общих затратах;

г) переменных затратах;

д) верны все предыдущие ответы.

19.Какой из перечисленных методов относится к параметри­ческим методам ценообразования:

а) структурной аналогии;

б) метод удельных показателей;

в) балловый;

г) все являются параметрическими методами.

20.К основным недостаткам затратного подхода к определению цены товара относятся:

а) цена не отражает полезности данного товара для покупа­теля;

б) при назначении цены не принимается во внимание уровень спроса на предлагаемый товар;

в) не принимается во внимание ценовая стратегия конку­рентов;

г) все вышеперечисленное.

21.Метод рентабельности инвестиций относится к:

а) параметрическим методам ценообразования;

б) затратным методам ценообразования;

в) методам ценообразования на основе спроса;

г) методам ценообразования с учетом конкуренции.

22.К эконометрическим методам ценообразования относятся:

а) балловый метод;

б) метод структурных аналогий;

в) состязательный метод;

г) престижное ценообразование.

23.Какую цену необходимо установить на новое изделие, ана­логичное выпушенному ранее, если известны следующие данные: цена аналогичного изделия 332,5 руб., величина основного пара­метра аналогичного изделия — 95, а нового изделия — 105?

а) 367,5 руб.;

б) 335,65 руб.;

в) 1163,75 руб.

24.В каком случае установленный уровень цены является самым высоким;

а) цена франко-вагон станция назначения;

б) цена франко-станция назначения;

в) цена франко-вагон станция отправления;

г) цена франко-станция отправления.

25.Чему будет равна базисная цена нового изделия, предна­значенного для замены ранее освоенного, имеющего оптовую цену 275 ден. ед. Главные технические параметры: старого из­делия — 200 кг/ч, нового — 900 кг/ч.

а) 1237,5 ден. ед.;

б) 2475 ден. ед.;

в) 5500,25 ден. ед.;

г) 6111,11 ден. ед.

26.Чему равна оптовая цена промышленности, если себестои­мость изделия 56 ден. ед.; рентабельность — 25% к себестоимос­ти; НДС — 20%; оптово-сбытовая надбавка — 25%, розничная цена — 126 ден. ед.?

а) 84 ден. ед.;

б) 70 ден. сд.;

в) 21 ден. ед.;

г) 42 ден. ед.

27.Если зависимость цены изделия от одного из технико-эко­номических параметров имеет вид: Ц = 390,65 + 204,68Х₍, чему будет равна цена изделия, для которого X_t = 360 м³/ч?

а) 74075,45 руб.;

б) 955,33 руб.;

в) 99347,12 руб.;

г) 7797,67 руб.

28.Агрегатный метод ценообразования заключается в:

а) определении зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров изделия;

б) суммировании стоимости баллов, присвоенных каждому изделию параметрического ряда;

в) определении зависимости изменения цены от изменения одного основного параметра;

г) суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением сто­имости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.

29.К методам определения цен с ориентацией на конкуренцию относятся:

а) определение цен на основе точки безубыточности;

б) определение цены на основе привычных, принятых в прак­тике данного рынка цен;

в) определение престижных цен;

г) определение цен с ориентацией на ощущаемую потребите­лем ценностную значимость товара.

30.Точка безубыточности — это:

а) цена, при которой предприятие начинает получать прибыль;

б) объем производства, при котором производитель работает без убытков;

в) уровень затрат, необходимый для производства продук­ции;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.

4. Решите задачи.

Задача 1

• Переменные расходы на единицу продукции равны 50 руб. Цена единицы продукции — 100 руб. Рассчитайте критический объем производства и влияние на него:

1. увеличения постоянных расходов на 10%;

2. уменьшения переменных расходов на 15%.

• Компания имеет годовую выручку от реализации 33 тыс. руб., переменные затраты — 23 тыс. руб., постоянные затраты — 15 тыс. руб., убыток — 5 тыс. руб. Определите условия для достижения критического объема реализации.

• Компания производит и продает товар, основная информация по которому следующая: объем продаж — 90 тыс. шт. в год, цена — 25,7 тыс. руб./шт. Средние переменные расходы — 18,0 тыс. руб./шт., постоянные расходы — 380 млн. руб. в год.

Оцените 10% увеличение цены: а) как изменится прибыль; б) на сколько можно сократить объем реализации продукции без потери прибыли.

Оцените 10% уменьшение постоянных расходов: а) как изменится прибыль; б) на сколько можно сократить объем реализации продукции без потери прибыли.

• Вы продаете линолеум по цене 150 руб. за 1 м². Удельные переменные затраты составили 100 руб./мес., постоянные — 300 тыс. руб./мес. Сколько линолеума нужно продать по сложившейся рыночной цене, чтобы покрыть все затраты?

• Предприятие выходит на рынок с новым товаром. Удельные переменные затраты составляют 500 руб., постоянные затраты —700 тыс. руб., цена товара 1200 руб. Объемы продаж в январе составят 300 изделий, в феврале —500 изделий, в марте —1000 изделий, в апреле —1300.

Определите по графику безубыточности, когда предприятие достигнет точки безубыточности. Когда предприятие может ожидать получения целевой прибыли в размере 600 тыс. руб. в мес.?

• Исходные данные предприятия:

1. постоянные издержки за год —60000 руб.;

2. цена реализации единицы продукции —20 руб.;

3. переменные издержки на единицу продукции —12 руб.;

4. текущий объем реализации —8200 шт.

Какую прибыль получит предприятие после сокращения переменных затрат на 10% и постоянных затрат на 8000 руб. при условии, что текущий объем продаж сохранится тем же?

Какую цену реализации следовало бы установить для получения прибыли в размере 28 тыс. руб. от реализации 8200 единиц продукции?

Какой дополнительный объем продаж необходим для покрытия возросшей на 6750 руб. арендной платы в связи с расширением производственных мощностей?

• Методом удельного ценообразования определите верхнюю границу цены нового снегохода «Yamaha», предназначенного для туризма, с объемом двигателя 720 см³. Исходные данные приведены в табл. 1.

Таблица 1.

Исходные данные

Модель	Объем двигателя, см3	Цена, $	Удельная цена
«Yamaha VT 500XL»	485	8600
«Yamaha «VT 600»	593	9900
«Yamaha «VT 700»	698	10900

• Рассчитать точку безубыточности производства при следующих исходных данных:

3. постоянные затраты 10 млн руб.;

4. цена единицы товара 5000 руб.;

5. переменные затраты 3000 руб. за единицу.

• Рассчитать критический объем производства, обеспечивающий заданную величину нормы прибыли при следующих данных:

6. постоянные затраты 40 млн руб.;

7. переменные затраты на единицу продукции 0,1 млн руб.;

8. цена единицы продукции 0,2 млн руб.;

9. величина заданной прибыли 20 млн руб.

• Издательство готовит к выпуску книгу, предполагаемая цена которой составит 50 руб. Постоянные издержки на издание данной книги составят 200 тыс. руб., переменные издержки —30 руб.

Рассчитайте, при каком тираже издание книги будет безубыточным.

Осуществите аналогичный расчет при условии, что цена книги составит 60 руб.