- •2.Маркетинг как система управления предприятием
- •3.Цели, задачи и функции маркетинга.
- •4.Принципы маркетинга.
- •5.Виды маркетинга
- •6. История возникновения и развития маркетинга
- •7.Маркетинговые исследования.
- •1.2 Методы сбора маркетинговой информации
- •9.Методы сбора маркетинговой информации.
- •10.Маркетинговая среда организации
- •Внешняя среда
- •Внутренняя среда
- •Микросреда фирмы Микросреда фирмы представлена:
- •Макросреда фирмы Основные факторы макросреды:
- •11.Процесс управления маркетингом: планирование, организация, мотивация и контроль
- •12.Критерии и методы сегментирования рынка
- •7.1. Критерии и признаки сегментирования рынка
- •Методы сегментного анализа в маркетинге
- •13.Товарная политика и классификация товаров в маркетинге Содержание и сущность товарной политики
- •Структура товарной политики
- •Виды товарной политики фирмы
- •14.Товар его коммерческие характеристики.
- •Коммерческие характеристики товаров
- •15.Марка и марочная политика
- •16.Жизненный цикл товара и характеристика их стадий
- •17.Позиционирование товара на рынке.
- •18.Управление ассортиментом
- •19.Оценка конкурентоспособности товара
- •20.Производственная программа и ассортимент
- •21.Товарный знак, торговая марка и сервис товара
- •Сервис товаров и услуг
- •22.Виды цен и их структура.
- •23.Ценовые стратегии
- •24.Методы ценообразования
- •25.Виды скидок и условия их применения
- •27. Товародвижение
- •Цели товародвижения.
- •28.Торговые посредники и их классификация, каналы распределения: уровни и типы организации. Типы посредников
- •29.Организация оптовой и розничной торговли Оптовая и розничная торговля
- •30.Дилеры и дистрибьютеры
- •31 Коммуникационная политика фирмы.
- •32.Средства маркетинговых коммуникаций в маркетинге
- •33.Цели, задачи и функции рекламы
- •34.Виды и средства рекламы
- •35.Процесс воздействия и восприятия рекламы.
- •36.Методы определения рекламного бюджета
- •37.Этапы разработки рекламной кампании
- •38.Выбор каналов и средств распространения рекламы
- •39. Паблик рилейшн.
- •40.Персональные продажи и обслуживание
- •41Формы краткосрочного стимулирования сбыта.
- •42.Комплекс мероприятий фосстис
- •43.Организация маркетинга на предприятии.
- •44.Подходы к организационному построению службы маркетинга
- •45.Бюджет маркетинга
- •46.План маркетинга
- •47.Маркетинговый контроль
- •48.Маркетинговые стратегии предприятия
- •49.Международный маркетинг и его особенности
- •50. Маркетинговый аудит
38.Выбор каналов и средств распространения рекламы
КРИТЕРИИ ВЫБОРА РЕКЛАМНЫХ СРЕДСТВ
|
|
Правильный выбор рекламных средств заключается в том, чтобы отобрать именно те, которые позволяют решить конкретную рекламную цель наиболее эффективно. Все каналы распространения рекламной информации характеризуются следующими критериями: Охват – возможное число адресатов, до которых удастся донести рекламное послание и получит ли рекламодатель возможность передавать по этому каналу сообщение именно той целевой группе, которая необходима. Авторитетность – степень уважения данного канала со стороны потенциальных и действующих покупателей Критерий стоимости в большинстве случаев является решающим для многих рекламодателей, забывших про «бесплатный сыр». При этом реальная стоимость определяется общими расходами на передачу одного рекламного послания с учетом тиража (числа слушателей, зрителей. Сервисностьопределяется удобством пользования для рекламодателя данным рекламным источником. Чтобы рационально выбрать канал распространения рекламных посланий необходимо проанализировать каналы массовой информации по всем перечисленным критериям…
39. Паблик рилейшн.
Если предприятию удается создать о себе и о своей деятельности позитивное
представление у интересующих его групп общественности (включая собственных
работников), то это значительно облегчит достижение поставленных целей.
Многие проблемы, например привлечение молодых специалистов и других
работников, а также восприятие ими целей предприятия, решаются значительно
проще, если фирма имеет положительный имидж. Реклама таких предприятий
воспринимается с большим доверием.
Позитивное мнение общественности о предприятии не возникает само собой.
Поэтому использование методов работы с общественностью в данном случае
неизбежно. Часто бывает так, что общественность знает только о негативных
сторонах работы предприятия (химические, фармацевтические предприятия).
Главная задача всех усилий в этой сфере заключается в установлении доверия и
понимания. Работа с общественностью отличается от рекламы продукта. Реклама
фирмы также стремится к созданию позитивной картины предприятия.
Реклама фирмы опирается, в первую очередь, на средства массовой информации. В
работе с общественностью используются следующие инструменты:
- установление хороших контактов с прессой, радио и телевидением;
- проведение пресс – конференций;
- выпуск хорошо оформленных годовых отчетов;
- выпуск юбилейных изданий;
- составление социальных бланков и их публикация;
- проведение экскурсий по предприятию и других подобных мероприятий для
общественности (например, день открытых дверей);
- строительство спортивных сооружений;
- создание обществ, союзов, клубов;
- поддержка научных работ.
Особую форму работы с общественностью представляет разъяснительно –
пропагандистская реклама. Эта форма возникла как реакция некоторых
предпринимателей и экономических кругов на растущее скептическое отношение
широких слоев общественности к их деятельности. Представители этих
предприятий открыто выступают с защитой своего мнения и критикуют доводы
оппонентов. Наиболее часто затрагиваются проблемы окружающей среды, снабжения
энергией и др. Влияние подобных стратегий на восприятие продукции предприятия
исследовано слабо.
Имидж предприятия – "конгломератов", работающих в различных отраслях, часто
страдает односторонностью. Некоторые крупные предприятия ошибочно
отождествляются с одной или несколькими марками. Другие предприятия
ассоциируются с продукцией, которую они выпускали ранее. У посторонних лиц
часто вообще отсутствует представление о том, чем же занимается предприятие.
В некоторых случаях искаженный имидж фирмы является следствием наличия
множества продуктов и названий, неоднородного дизайна товаров и фирмы,
неподходящие друг к другу цвета и эмблемы.